10 moduri de a transforma LinkedIn-ul într-o mașină de vânzări B2B

Am auzit multe povești de succes în care companiile B2B susțin că LinkedIn este principala lor sursă de achiziție de clienți potențiali. Și când încerci să cercetezi cum ar fi putut reuși să facă acest lucru, dai peste o abordare consistentă pe platformă, iar clienții potențiali vor urma. Ai făcut asta, dar clienții potențiali nu au urmat? Nu-ți face griji! Promitem să renunțăm la jargonul generic de aici și să trecem direct la pașii concreti. Așadar, ești gata să știi cum să utilizezi LinkedIn pentru vânzările de comerț electronic B2B?

Dacă da, bine ați venit la bord!

De ce să folosiți LinkedIn pentru vânzări B2B?

Utilizarea LinkedIn pentru vânzări B2B are o mulțime de beneficii, iar iată câteva:

• Public de înaltă calitate cu mentalitatea potrivită, deoarece atunci când deschid LinkedIn, sunt pregătiți să vadă conținut profesional.
• Deoarece este o platformă profesională, este ușor să generați clienți potențiali B2B din acest canal.
• Oferă opțiuni de direcționare a anunțurilor pentru a ajunge la profesioniștii potriviți

10 moduri prin care puteți face din LinkedIn o mașină de generare de clienți potențiali

LinkedIn se mândrește în prezent cu o bază masivă de utilizatori 1 miliarde utilizatori în 2025. Acest număr vast de utilizatori, împărțit în diferite părți ale lumii, cuprinde pe toată lumea, de la directori executivi până la stagiari. Iar platforma, LinkedIn în sine, vine cu funcționalități avansate care nu numai că susțin crearea de rețele de contacte, ci și vânzarea pe rețelele sociale. Așadar, dacă există o modalitate ușoară de a obține clienți potențiali pentru afacerea dvs. de comerț electronic B2B, aceasta este prin LinkedIn!

Acestea fiind spuse, cum să utilizați LinkedIn pentru vânzări B2B? Aceasta este întrebarea principală. Nu există una, ci zece moduri în care puteți combina și potrivi pentru a vă crea propria strategie personalizată. Iată câteva lucruri pe care le puteți face:

1. Totul începe de acasă

Care este potențialul tău potențial în momentul în care intră în contact cu afacerea ta?

Ta Pagina de profil!

Când vine vorba de utilizarea LinkedIn pentru vânzări B2B, optimizarea paginii de profil este foarte importantă. Dacă ai implementate strategii avansate de generare de clienți potențiali, dar un profil LinkedIn de nivel începător, atunci scopul este zadarnic. Așadar, indiferent de etapa marketingului digital B2B în care te afli, ia o pauză și optimizează-ți profilul LinkedIn, chiar acum!

Cum să o facă?

• Examinați performanța actuală din profilul dvs. LinkedIn și identificați modalități de optimizare. Puteți să o faceți manual sau să utilizați acest lucru free instrument pentru a obține feedback practic.
• Verificați oamenii și companiile care sunt în domeniul dvs. și vedeți tipul de expresii cheie pe care le folosesc în profilurile lor. Adăugarea de cuvinte cheie la profilul tău poate fi o modalitate excelentă de a atrage oameni noi. În acest fel, îți optimizezi profilul pentru căutare.
• Postați a instantaneu profesional ca o fotografie de profil și nu ca un selfie. Oamenii tind să aibă mai multă încredere într-o persoană pe care o pot vedea. De asemenea, puteți folosi un Generator de cap AI pentru a crea o fotografie de profil elegantă și profesională fără a fi nevoie de o ședință foto de studio.
• Folosește secțiune recomandată pentru a posta un videoclip despre afacerea ta. Acum, nu există reguli specifice despre ce ar trebui și ce nu ar trebui să vorbești, așa că dă-te frâu liber.
• Atrageți clienții actuali și anteriori să împărtășească o vorbă bună despre dvs. The marturii secțiunea din profilul dvs. vă poate ajuta să afișați acest lucru. Și nu trebuie să spunem cât de importante sunt recenziile bune pentru afacerea ta, nu?
• Acesta este CV-ul tău online, deci tine-l la zi. Piatra de hotar atinsă? Distribuie-l cu rețeaua ta!
• Avea Pagini de prezentare, cunoscute și sub numele de mini-pagini LinkedIn, pentru produse sau servicii pe care doriți să le evidențiați.

2. Aveți o strategie de conținut în vigoare

Bine, bine, înțelegem. Aceasta nu este o strategie pe termen scurt pentru a obține clienți potențiali instantaneu. Acesta este un joc pe care îl puneți în mișcare și lăsați jocul lung să lucreze pentru dvs. în locul vostru. 

Cand tu creează conținut în mod constant, îți demonstrezi autoritatea domeniului și te prezinți ca un lider în industrie. Acest lucru, la rândul său, îi face pe oamenii din industria ta să graviteze spre tine. Pe lângă conținutul scris, explorarea publicității B2B prin podcasturi poate crește semnificativ vizibilitatea în rândul factorilor de decizie de nișă, ajutându-te să-ți lărgești rețeaua, să creezi relații profesionale și să transformi ascultătorii în clienți potențiali de înaltă calitate. În timp, acest tip de conținut bazat pe autoritate susține, de asemenea, strategii eficiente de construire a linkurilor B2B, deoarece tot mai mulți oameni descoperă, fac referire la și creează linkuri către marca ta.

Așadar, înainte de a te apuca de lucrul cu strategia ta pe termen scurt, fă-ți timp pentru a pune în mișcare și asta!

Cum să o facă?

• Creați și publicați conținut cel puțin de două ori pe săptămână.
• Limitați-vă conținutul la 2 nișe și creați conținut în jurul acestor piloni
• Creați conținut în bloc și programați-l pentru a automatiza procesul de creare a conținutului. În timp ce Predis Inteligența artificială este un instrument uimitor care te poate ajuta în acest proces, multe companii B2B constatând că cea mai eficientă modalitate de scalare este să-și asocieze conținutul cu un conținut dedicat. motor de vânzări externe care ajunge proactiv la conturile țintă.
• Creează conținut care să rezoneze cu publicul țintă și interacționează cu el în comentariile tale pentru a forma o comunitate proprie.

3. Rețea pentru vânzare

LinkedIn este unul dintre cele mai sofisticate motoare de căutare acolo. Folosind aceste filtre de căutare, puteți găsi pe oricine din industria dvs. țintă. Puteți chiar găsiți numere de telefon instantaneu de pe LinkedIn folosind un instrument inteligent de căutare, care vă permite să vă conectați rapid cu persoane reale și să evitați pierderea timpului cu numere învechite sau incorecte. Și tot ce trebuie să faceți este să vă înscrieți pe platformă.

Ce faci când ai în mână o mașină atât de puternică? Îl folosești la maximum. 

Așadar, începeți să utilizați LinkedIn pentru vânzări B2B și faceți o listă cu clienții potențiali. Odată ce ați făcut acest lucru, puteți începe să interacționați și să interacționați cu ei prin solicitări de conectare pentru a construi o punte și a le converti.

Pe măsură ce lista de potențiali clienți crește, gestionarea manuală a contactării devine nesustenabilă. Aici este momentul să învățăm să automatizați legătura pe LinkedIn devine esențial, permițând echipelor de vânzări să scaleze solicitările de conectare personalizate și urmăririle fără a pierde atingerea autentică care alimentează relațiile B2B.

Multe companii chiar colaborează cu un serviciu de generare de clienți potențiali pe LinkedIn. agency pentru a eficientiza acest proces, asigurându-se că activitatea de informare este atât direcționată, cât și scalabilă.

Cum să o facă?

• Poti utilizați manual filtrele de căutare și găsește o listă de potențiali clienți cu care poți interacționa. Dar, în cazul în care te simți copleșit de utilizarea acestei funcționalități, poți oricând să consulți LinkedIn Sales Navigator. Acest instrument se combină perfect cu CRM-ul tău și automatizează întregul proces de generare de clienți potențiali. Și s-a dovedit a fi mai eficient decât căutările manuale.

• Trimiteți o solicitare de conectare cu un mesaj personalizat pentru ei, pentru a începe conversația. PS: Nu fi vânzător!

4. Înțelegeți-vă potențialii clienți 

Cheia pentru a păstra un client este înțelegerea nevoilor și preferințelor sale. Un raport recent TrustRadius a dezvăluit că 82% dintre cumpărători aveau în minte un produs de top atunci când au făcut lista scurtă, ceea ce face vitală înțelegerea și captarea atenției clienților din timp.

Pe vremuri, puteai fi nevoit să treci prin tot felul de obstacole pentru a-ți da seama care erau preferințele. Dar în era LinkedIn, totul despre potențialul tău client este prezentat într-un singur profil de o singură pagină. Și tot ce trebuie să ai este răbdarea de a sta și de a te da seama cum îi poți ajuta.

Când nu faci cercetarea de fundal și nu trimiți o prezentare care este departe de ceea ce se așteaptă, atunci îți pierzi șansa de a face o vânzare.

Cum să o facă?

• Găsește conturile și paginile companiilor de pe pagina LinkedIn a potențialului tău client și descoperă ce le motivează. Atunci când efectuezi cercetări aprofundate, s-ar putea să dai peste și modalități de a face vânzări încrucișate sau vânzări suplimentare.
• Incorporarea inteligenței artificiale în redactarea propunerilor în această etapă poate ajuta la traducerea cercetării dvs. în propuneri personalizate care se aliniază cu obiectivele clientului, crescând șansele de a primi un răspuns pozitiv la cererea de propuneri (RFP).
• Găsește factori declanșatori cu intenție ridicată, unici pentru publicul tău, și folosește-i pentru a scurta ciclul de vânzări. Ceva precum descărcarea unui whitepaper pentru un punct sensibil ar putea indica faptul că aceștia caută o soluție.

5. Faceți din clienții existenți o parte din LinkedIn

Poate că acest lucru nu pare relevant, dar dacă ai deja clienți, atunci aceștia merită un loc în rețeaua ta. Iar când oamenii văd relațiile tale profesionale, câștigă încredere prin asociere.

De asemenea, cu cât rețeaua este mai mare, cu atât mai mulți oameni văd conținutul. Și când mai mulți oameni interacționează cu conținutul tău, algoritmul LinkedIn îl împinge și mai multor oameni. Așa se realizează conținutul viral.

Și, chiar dacă conținutul tău nu devine viral, îți vei putea lărgi rețeaua (cu condiția ca conținutul tău să fie de fapt util publicului tău!)

Cum să o facă?

• Incentivează-ți clienții existenți într-un fel sau altul, astfel încât să fie mult mai înclinați să te adauge la rețeaua lor. Unii ar putea face asta dacă le ceri cu amabilitate, dar uneori oferirea unui mic plus poate ajuta la accelerarea procesului.

6. Formulați fluxuri de lucru care să aducă rezultate

După ce ți-ai optimizat și ți-ai configurat profilul LinkedIn pentru vânzări B2B, trebuie să poți descoperi cum să muți acești clienți potențiali de-a lungul pâlniei de vânzări.

Dacă mapezi punctele de contact LinkedIn într-un canal mai complet de oferte, formulare, urmăriri și transferuri CRM, acest ghid introductiv despre Generația de plumb B2B prezintă modalități practice de conectare a conținutului, a strategiilor plătite și a direcționării clienților potențiali, astfel încât aceștia să parcurgă previzibil fiecare etapă.

Și asta poate fi operat fără probleme, având un flux de lucru repetabil care nu necesită inteligență din partea echipei dvs. de vânzări. Doar iei o abordare dovedită și o repeți trimestru după trimestru, depășind așteptările și oferind rezultate.

Explorarea Strategii publicitare de vânzări B2BComparați Reclame LinkedIn vs. Reclame Google pentru a vedea care dintre ele generează mai mulți clienți potențiali.

Cum să o facă?

• Ai trimis o cerere de conectare unui potențial prospect, iar acesta își exprimă interesul. Ce urmează? Le oferi o parte din produsul tău care îi va ajuta să rezolve o problemă din compania lor. După aceea, cât de des dorești să ții legătura? Care sunt mijloacele tale de urmărire? apel la recesau e-mailuri? Creați un flux de lucru de la un capăt la altul și repetați-l cu fiecare client potențial pe care îl întâlniți pe parcurs.

7. Utilizați reclame plătite

LinkedIn nu face rabat nici la partea de publicitate plătită. Chiar și aici, oferă mai multe modalități prin care îi poți contacta. Dar stai puțin, de ce trebuie să folosești LinkedIn pentru a ajunge la potențialii tăi clienți? Cum este diferit de reclamele Google sau Facebook?

Este diferit. Pentru că oamenii navighează pe Facebook pentru a se distra și nu se așteaptă să fie bombardați cu informații despre muncă. Sigur, unii ar putea interacționa cu anunțul dvs. și pe acele platforme. Dar există o mică șansă ca ei să considere marca dvs. ca fiind spam și iritant.

Tipuri de anunțuri plătite

Deci, acum că aveți o idee de ce să folosiți reclamele LinkedIn. Să vă spunem ce fel de reclame există pentru tine să folosești:

• Mesaje sponsorizate: Acestea sunt mesaje directe Poți primi mesajul direct în căsuța poștală a potențialului client. Le poți trimite după cum îți dorești, dar redu-i puțin intensitatea pentru a nu fi semnalat.
• Anunțuri native: Acestea sunt reclamele imagine și video pe care este posibil să le fi întâlnit în mod repetat pe platformă. Dar puteți oricând să puneți un zid de înscriere în fața conținutului închis pentru a genera clienți potențiali.
• Forme de generație de plumb: Acestea sunt tipurile noastre preferate de reclame. A-i face pe oameni să se înscrie pentru un formular este o sarcină foarte dificilă, deoarece și-ar putea pierde interesul în orice moment. Dar formularele de generare de clienți potențiali de pe LinkedIn rezolvă această problemă pentru noi, afișând un formular precompletat cu informații din profilul potențialului client. Tot ce trebuie să facă potențialul client este să răspundă la orice întrebări personalizate pe care le-ați fi putut adresa și apoi să dea clic pe „Trimite”.
• Reclame text: LinkedIn oferă chiar și reclame text, unde trebuie să plătești de fiecare dată când cineva îți vede reclama sau dacă cineva dă clic pe ea. Acest lucru se bazează pe tipul de conversie pe care îl configurezi.

Cum să o facă?

• Primul pas în orice crearea de reclame procesul este să vă dați seama ce tip de anunț doriți să îl difuzați și tipul de public țintă asupra căruia vă concentrați. Următorul lucru de știut este bugetul pe care urmează să-l aloci. Așa că începe cu Manager de anunțuri LinkedIn și joacă-te ca să-ți dai seama.

8. Alăturați-vă grupurilor

LinkedIn are un grup pentru orice. Chiar și atunci când s-ar putea să nu fie la vedere, cu puțină căutare, poți găsi întotdeauna un grup pentru domeniul tău de activitate. Alătură-te acestor conversații și, cine știe, următorul tău client s-ar putea afla într-unul dintre aceste grupuri.

Cum să o facă?

• Căutarea avansată de pe LinkedIn oferă opțiuni pentru a filtra și a găsi grupurile din nișa respectivă. Tot ce trebuie să faci este să introduci nișa ta sau un cuvânt cheie relevant și să selectezi opțiunea „doar pentru grupuri” de sub ea și gata! Vei primi o listă de grupuri din această industrie. Verifică-le și interacționează constant cu grupurile care ți se par relevante.

9. Construiți relații profesionale

LiteNimeni nu vrea să accepte o cerere de conectare și apoi să fie pălmuit cu un pitch lung care nu se simte legat de ei. Aceasta este o mare dezactivare și s-ar putea să vă pierdeți un potențial client.

Deci ce faci? 

Există un termen în lumea marketingului numit vânzarea socială. Aici oamenii ajung să se cunoască profesional și în cele din urmă dezvoltă relații simbiotice care beneficiază ambele companii.

Și ghici ce? Din moment ce nu vinzi intens, ai șanse mai mari să realizezi o conversie în acest fel. Pentru că, la urma urmei, cumperi un produs sau un serviciu de la cineva pe care îl cunoști de mult timp.

Această strategie a funcționat atât de bine încât navigatorul de vânzări al LinkedIn a încorporat un tablou de bord pentru vânzări sociale. Acest tablou de bord afișează un index, care vă permite să știți cât de capabil sunteți să realizați o vânzare prin intermediul rețelelor sociale.

Cum să o facă?

• Creează conținut util pentru publicul tău. Interacționează cu aceștia în mod regulat pentru a identifica punctele slabe pe care le treci cu vederea în prezent și pentru a aborda aceste preocupări. Intră în conversații cu potențialii tăi clienți și oferă-ți părerea acolo unde este nevoie. În acest fel, le câștigi încrederea și credibilitatea cu naturalitate, făcându-i mai dispuși să facă o achiziție.
• Dacă găsești potențiali clienți interesanți, trimite-le o invitație personalizată cu câteva cuvinte pentru a începe o conversație. Contactează periodic persoane cu aceleași interese pentru a forma o rețea solidă.

10. Încurajați susținerea angajaților

Fiecare dintre angajații tăi este o rețea în sine. Au propriul set de cercuri sociale, care, atunci când sunt combinate, pot forma o rețea vastă. O rețea la care poți avea acces ușor cu ajutorul angajaților tăi.

Cum să o facă?

• Începeți un program de orientare în care vă învățați angajații beneficiile de a avea o prezență socială proprie. Modul în care mărcile lor personale le pot aduce mai multe oportunități.
• Începeți să creați conținut pe care oamenilor le place să îl distribuie. Puteți crea un fel de postare în centrul atenției angajaților, unde puteți vorbi despre echipa care face ca visul să funcționeze.
• Începeți un program de recompense și recunoaștere în care sărbătoriți etapele importante ale angajaților în construirea brandurilor lor personale.

Cele mai bune practici de reținut atunci când generați clienți potențiali

Cu câteva modificări, poți transforma profilul tău LinkedIn într-o pagină de destinație care atrage clienți potențiali. Există însă câteva bune practici pe care trebuie să le ții cont.

• Există un motiv pentru care LinkedIn are nenumărate filtre, folosește-le. Atunci când sunt filtrate corespunzător, poți ajunge la persoanele potrivite cu eforturi minime.
• Construirea autorității este la fel de importantă ca atingerea publicului potrivit. Dacă publici în mod constant conținut util publicului tău, vei construi autoritate, ceea ce va face ca oamenii să ajungă la tine în loc să ajungă invers.
• LinkedIn îți permite să prezinți testimoniale care pot ajuta la accelerarea conversiilor și pot acționa ca un instrument de vânzare promoțională.

Concluzie

Fiecare strategie pe care am explicat-o până acum în acest articol este una la nivel de suprafață pe care o puteți combina pentru a vă crea propria strategie de afaceri personalizată. Ce modele vrei să urmezi și ce vrei să eviți depinde în totalitate de preferințele tale.

Indiferent de strategia pe care alegeți să o implementați, LinkedIn vă oferă instrumentele și resursele necesare pentru a vă ajuta să realizați acest lucru. Tot ce ai nevoie din partea ta sunt cunoștințele și abilitățile necesare pentru a-l implementa corect.

Abilitățile de marketing pe LinkedIn nu pot fi dezvoltate peste noapte. Procesul de creare a conținutului poate fi configurat în câteva minute cu Predis LA.

Asa de, înscrieți astăzi și configurați-vă calendarul de conținut pentru întreaga lună și permiteți-ne să vă ducem consistența la următorul nivel!

Întrebări frecvente: