Reclame LinkedIn vs. Reclame Google pentru clienți potențiali B2B

Generarea de clienți potențiali B2B este deja dificilă și consumatoare de timp. Cu reclamele Google și LinkedIn, procesul a devenit oarecum mai puțin dureros pentru specialiștii în marketing. Dar, iată următoarea întrebare: Pe care ar trebui să o alegeți, reclame LinkedIn vs. reclame Google? Haideți să aflăm cum vă poate ajuta fiecare tip de reclamă și pe care să o alegeți în funcție de obiectivul dumneavoastră.

Ce sunt aceste reclame – Google și LinkedIn?

Să începem cu o scurtă prezentare generală a acestor tipuri de reclame, în cazul în care nu știți ce sunt acestea:

Anunț Googles:

Anunțurile Google vă oferă acces la cel mai mare motor de căutare din lume. Alegând această opțiune de anunțuri, puteți plasa anunțurile în motorul de căutare, pe YouTube și în Rețeaua de display, care cuprinde milioane de site-uri web.

Poți alege cuvintele cheie cu care vrei să fii asociat, iar acest lucru îți permite să direcționezi anunțurile în funcție de intenția utilizatorului.

Reclame LinkedIn:

Reclamele LinkedIn sunt în general limitate la platforma LinkedIn. Deoarece este o platformă pentru profesioniștii B2B, există mai multe detalii legate de carieră, cum ar fi poziția, compania despre o persoană în baza sa de date, ceea ce ajută la direcționarea acesteia pentru reclame.

Verdict: 

Cauți o acoperire masivă, pentru a viza pe oricine? Atunci Google Ads este cea mai bună opțiune pentru tine!

Doriți să vă vizați utilizatorii în funcție de detaliile lor profesionale, cum ar fi rolul lor profesional, industria și așa mai departe? Atunci optați pentru reclame LinkedIn.

Tipuri și formate de anunțuri oferite de aceștia

Google și LinkedIn oferă propriul set de tipuri și formate de anunțuri, iar iată câteva dintre ele:

Tipuri de anunțuri – Google Ads:

Google oferă o varietate de tipuri de anunțuri din care puteți alege, iar unele dintre ele sunt:

• Anunțuri grafice: Aceste tipuri de reclame sunt plasate pe YouTube, Gmail și la navigarea pe web. Acestea sunt reclame vizuale.
• Anunțuri dinamice din rețeaua de căutare: Aceste reclame sunt plasate atunci când oamenii caută un cuvânt cheie care aparține nișei tale. Reclamele din căutare sunt plasate în partea de sus a paginii cu rezultatele căutării, cu titluri și meta descrieri generate dinamic pe baza conținutului paginii tale de destinație.
• Anunțuri pentru Cumpărături Google: Inventarul online și local vor fi afișate pe pagina de căutare pe baza interogării utilizatorului.
• Anunțuri de promovare a aplicațiilor: Aceste reclame sunt folosite pentru a promova aplicații cu titluri, videoclipuri și imagini.
• Anunțuri de căutare locală: Aceste anunțuri sunt afișate în pagina motorului de căutare atunci când cineva efectuează o căutare locală, cum ar fi „Brutării în apropiere”.
• Reclame Gmail: Aceste reclame sunt plasate exclusiv în Gmail. Este posibil să fi văzut astfel de reclame în fila Promoții și Social Media din Gmail.

Reclame LinkedIn:

Reclamele LinkedIn oferă, de asemenea, propriile versiuni de tipuri și formate de reclame. Acestea sunt:

• Postari sponsorizate: Postările promovate, cum ar fi acestea, sunt plasate în feed-ul utilizatorilor, având astfel o senzație relativ naturală.
• Mesaje sponsorizate: Reclamele Inmail, cum ar fi aceasta, îi ajută pe agenții de publicitate să ajungă la publicul țintă chiar în secțiunea de mesagerie.
• Reclame text: Aceste anunțuri sunt plasate în colțul din dreapta sus al fluxului de afișare al unui utilizator pe desktop.
• Reclame dinamice: Conținutul publicitar personalizat, cu funcția, fotografia și organizația dvs., va fi plasat pe lateralele fluxului.

Verdict:

Când vine vorba de mai multă creativitate freedom și formate de anunțuri cu care să experimentați, Google Ads are avantajul. Așadar, dacă asta este ceea ce doriți, atunci alegeți Google Ads.

În cazul reclamelor LinkedIn, abordarea este mai simplificată, cu mai puține opțiuni de formate de reclame. Așadar, dacă doriți doar o soluție rapidă și nu doriți să fiți confundat cu multe formate, atunci reclamele LinkedIn pot funcționa pentru dvs.

Opțiuni de direcționare

Acestea sunt câteva dintre opțiunile de direcționare oferite de anunțurile Google și, respectiv, LinkedIn:

Anunț Google:

Am stabilit deja că Google Ads oferă acces unei game largi de utilizatori. La urma urmei, cine nu folosește Google măcar o dată pe zi, nu-i așa?

Asta înseamnă că trebuie să avem opțiuni puternice de segmentare și direcționare pentru a fi în fața persoanelor potrivite. Altfel, îți vei cheltui bugetul pe publicul irelevant. 

Pentru a segmenta oamenii, acestea sunt câteva dintre opțiunile oferite de Google:

• Afinitate – Interese și obiceiuri
• Pe baza opțiunilor personalizate, cum ar fi cuvinte cheie, adresa URL și așa mai departe
• Piață – Date despre achizițiile lor recente
• Criterii demografice – cum ar fi vârsta, locația și sexul.

Nu există tehnici de segmentare aprofundată aici, așa că obținerea de clicuri irelevante uneori este inevitabilă.

Reclame LinkedIn:

LinkedIn, ca platformă, colectează o mulțime de informații despre utilizatorii săi, cum ar fi funcția, locația, industria și așa mai departe, ceea ce face ca segmentarea să fie mult mai ușoară și poate fi chiar mai bună atunci când este asociată cu un... Instrument de prospectare pe LinkedIn pentru a capta și a urmări contactele de calitate prin e-mailuri nesolicitate sau apeluri telefonice nesolicitate. Câteva dintre opțiunile de direcționare oferite de această platformă sunt următoarele: 

• Calificări educaționale, cum ar fi diplome și certificate
• Detalii despre carieră, cum ar fi funcția, numele companiei și experiența
• Interese precum abilități și instrumente
• Detalii despre companie, cum ar fi numele, dimensiunea, conexiunile și nișa
• Detalii demografice precum vârsta, sexul și locația.

Verdict:

Dacă vrei să te extinzi cât mai mult posibil și să generezi cât mai multe clienți potențiali, atunci opțiunea cu o direcționare mai redusă și o rețea extinsă de anunțuri Google pot fi metoda potrivită pentru tine. Și când 45% dintre specialiștii în marketing B2B spun că generarea de clienți potențiali este cea mai dificilă provocare dintre toate într-o piață din ce în ce mai competitivă, în valoare de 671.14 miliarde de dolari, iar această opțiune poate fi o mană cerească.

Dar dacă vrei să obții clienți potențiali de înaltă calitate și ai vrea să te adresezi unui anumit grup de persoane, atunci reclamele LinkedIn sunt ceea ce ai nevoie.

Intenția utilizatorului

Intenția utilizatorului în reclamele Google și LinkedIn variază după cum urmează:

Google Ads:

Google Ads vă permite să vizați cuvinte cheie care au o intenție de cumpărare. Să recunoaștem, majoritatea dintre noi ajungem mai întâi pe Google atunci când dorim să achiziționăm un produs sau un serviciu. Așadar, plasând anunțurile acolo, vă puteți adresa publicului dvs. atunci când acesta se află în perioada de vârf a conversiilor.

Reclame LinkedIn:

LinkedIn, pe de altă parte, este o platformă pe care profesioniștii din domeniul afacerilor o accesează atunci când doresc să fie la curent cu cele mai recente știri și rețele de contacte din domeniul afacerilor. Aceștia nu caută în mod activ să cumpere produse sau servicii, ceea ce face dificilă prinderea intenției lor de cumpărare.

Verdict:

Dacă vrei să ajungi la oameni atunci când au decis să facă o achiziție, atunci ar trebui să optezi pentru Google Ads.

Dar dacă vrei să-i faci pe oameni să știe că au nevoie de un produs sau serviciu, chiar înainte să-și dea seama că au o problemă, atunci o reclamă LinkedIn este calea de urmat.

În acest context, multe companii apelează la companii de generare de clienți potențiali B2B pentru a-i ajuta să creeze campanii care să ajungă la potențialii clienți încă de la începutul procesului lor decizional.

Buget publicitar:

Cerințele generale de buget pentru fiecare tip de anunț sunt următoarele:

Anunț Google:

Anunțurile Google sunt în general mai ieftine, iar costul pe clic (CPC) pentru aceste tipuri de anunțuri poate varia de la câțiva cenți până la cel mult câteva sute de dolari.

Reclame LinkedIn:

Însă, pe de altă parte, reclamele LinkedIn sunt destul de scumpe. S-ar putea să fie nevoie să cheltuiți între câteva sute de dolari și mii de dolari pentru a obține un set de date pe care să îl puteți utiliza pentru a lua decizii importante privind reclamele. Bugetul dvs. va varia în funcție de obiectivul reclamei dvs.

Verdict:

În această luptă dintre reclamele LinkedIn și Google Ads, Google Ads este câștigătorul clar. Dacă vrei... opțiune de publicitate rentabilă, atunci alege Google Ads. Dar dacă ești dispus să cheltuiești o sumă bună, atunci încearcă reclamele LinkedIn.

Google Analytics:

Tabloul de bord analitic al ambelor tipuri de reclame oferă următoarele informații:

Anunț Google:

Google Ads are datele sale asociate perfect cu Google Analytics. În acest fel, puteți măsura nu doar performanța anunțurilor dvs., ci și să o asociați cu datele site-ului dvs. web. Raportul de date este destul de extins, cu informații detaliate. Așadar, partea de analiză este un avantaj major.

Reclame LinkedIn:

Chiar și cu reclamele LinkedIn, poți obține performanța reclamelor tale în legătură cu site-ul tău web. Prin instalarea etichetei Insights, poți urmări cu ușurință rezultatele campaniei în conformitate cu site-ul tău web. Însă principalul avantaj al reclamelor LinkedIn este că oferă anumite valori legate de afacere pe care Google Analytics nu le oferă.

Verdict:

Partea de analiză depinde de valorile pe care vă concentrați. De exemplu, dacă doriți să obțineți o imagine cuprinzătoare asupra întregului ciclu de achiziție și a analizelor site-ului, atunci alegeți Google Ads.

Dar dacă vrei să știi cine este publicul tău țintă, profilurile lor profesionale și detaliile lor, atunci analizele LinkedIn sunt soluția potrivită pentru tine.

Ușor de utilizare

Ambele platforme au opțiuni extinse de configurare a reclamelor, dar care este mai ușor de pus în funcțiune? Haideți să aflăm.

Google Ads:

Anunțurile Google nu sunt ușor de configurat. Trebuie să aveți expertiză în cuvinte cheie, o înțelegere a strategiilor de licitare și a metodelor de segmentare a publicului. Și adesea, începătorii se vor simți copleșiți de numărul mare de opțiuni.

Reclame LinkedIn:

LinkedIn este deja o rețea B2B; prin urmare, cu puține cunoștințe, poți cu ușurință să pui în funcțiune o reclamă. Iar curba de învățare pentru aceste reclame nu este chiar atât de lungă, ceea ce o face ușor de utilizat pentru începători.

Verdict:

Ești începător și vrei să difuzezi o reclamă cu un minim de efort? Atunci, reclamele LinkedIn sunt cea mai bună opțiune pentru tine. Dar, cu o mică curbă de învățare, poți face ca și reclamele Google să funcționeze pentru tine.

Reclame LinkedIn vs. Reclame Google – Care este cel mai bun?

Sincer, ambele. Deoarece ambele tipuri de reclame oferă puncte forte diferite, nu pot fi excluse complet dintr-o strategie de marketing. Cu fiecare secțiune de verdict, este posibil să fi aflat acum unde vă aflați și să aveți o idee despre ce tip de reclamă să alegeți.

Dar vă sugerăm să încercați și cealaltă reclamă. Creați o strategie care să vă ajute să obțineți ce e mai bun din ambele lumi și veți fi rezolvați.

Însă, indiferent de reclama pe care o alegeți, crearea unei reclame bune este indispensabilă. Și dacă sunteți o persoană cu puțină sau deloc experiență în design, atunci acest lucru poate fi extrem de dificil pentru dvs. Dar cu Predis CĂTRE, această problemă este eradicată.

Cu instrucțiuni simple, puteți crea designuri publicitare, copiaţi, legende și îndemn la acțiune în câteva minute. Puteți chiar să vă creați propriile reclame cu ajutorul bibliotecii noastre extinse de șabloane.

Dacă asta sună ca ceva ce ți-ar plăcea, atunci înscrieți azi pentru a vă lua free cont!

Întrebări frecvente: