10 måter å gjøre LinkedIn-kontoen din om til en B2B-salgsmaskin

Vi har hørt mange suksesshistorier der B2B-selskaper hevder at LinkedIn er sin primære kilde til leadgenerering. Og når du prøver å undersøke hvordan de kan ha klart å gjøre det, møter du en konsekvent tilnærming på plattformen, og leads vil følge. Gjør du det, men leadsene fulgte ikke etter? Ikke bekymre deg! Vi lover å hoppe over det generiske mumbo-jumboet her og gå rett ned til handlingsrettede trinn. Så, er du klar til å vite hvordan du bruker LinkedIn for B2B e-handelssalg?

Hvis ja, velkommen ombord!

Hvorfor bruke LinkedIn til B2B-salg?

Det er mange fordeler med å bruke LinkedIn til B2B-salg, og her er noen:

• Høykvalitets publikum med riktig tankesett, fordi når de åpner LinkedIn, er de klare til å se profesjonelt innhold.
• Siden det er en profesjonell plattform, er det enkelt å generere B2B-leads fra denne kanalen
• Tilbyr målrettingsannonser som hjelper deg med å nå de riktige fagfolkene

10 måter du kan gjøre LinkedIn til en maskin for leadgenerering

LinkedIn har for tiden en massiv brukerbase av 1 milliarder brukere i 2025. Dette enorme brukerantallet, fordelt på forskjellige deler av verden, omfatter alle fra toppledere til praktikanter. Og plattformen, LinkedIn, kommer med avanserte funksjoner som ikke bare støtter nettverksbygging, men også salg via sosiale medier. Så hvis det finnes en enkel måte å få leads til din B2B e-handelsvirksomhet, er det gjennom LinkedIn!

Når det er sagt, hvordan bruker man LinkedIn til B2B salgDet er hovedspørsmålet. Det finnes ikke én, men ti måter du kan mikse og matche på for å lage din egen personlige strategi. Her er noen ting du kan gjøre:

1. Alt starter hjemme

Hva faller potensielle potensielle kunder på i det øyeblikket de kommer i kontakt med virksomheten din?

Din Profile Page!

Når det gjelder å bruke LinkedIn for B2B-salg, er optimalisering av profilsider svært viktig. Hvis du har avanserte strategier for generering av leads på plass, men en LinkedIn-profil på nybegynnernivå, så motvirker det hensikten. Så uansett hvilket stadium av B2B digital markedsføring Du er i gang, ta en pause og optimaliser LinkedIn-profilen din, akkurat nå!

Hvordan gjøre det?

• Gjennomgå gjeldende ytelse av LinkedIn-profilen din og identifisere måter å få den optimalisert. Du kan gjøre det manuelt eller bruke dette free verktøy for å få handlekraftig tilbakemelding.
• Sjekk ut personer og bedrifter som er i ditt felt og se hva slags søkeord de bruker i profilene sine. Legger til søkeord til profilen din kan være en fin måte å få nye mennesker inn i horisonten din. På denne måten har du optimalisert profilen din for søk.
• Post a profesjonelt øyeblikksbilde som et profilbilde og ikke en selfie. Folk har en tendens til å ha mer tillit til en person de kan se.
• Bruke fremhevet seksjon for å legge ut en video om bedriften din. Nå finnes det ingen spesifikke retningslinjer for hva du bør og ikke bør snakke om, så slå deg selv ut.
• Få nåværende og tidligere kunder til å dele et godt ord om deg. De attester delen i profilen din kan hjelpe deg med å vise dette. Og vi trenger ikke å si hvor viktig gode anmeldelser er for din bedrift, ikke sant?
• Dette er din online CV, så holde den oppdatert. Milepæl nådd? Del det med nettverket ditt!
• Ha Vis frem sider, også kjent som mini-LinkedIn-sider, for produkter eller tjenester du vil fremheve.

2. Ha en innholdsstrategi på plass

Ok, ok, vi skjønner det. Dette er ikke en kortsiktig strategi for å få potensielle kunder umiddelbart. Dette er et spill du setter i gang og lar det lange spillet jobbe for deg i ditt sted. 

Når du lage innhold konsekvent, viser du domeneautoriteten din og fremstiller deg selv som en bransjeleder. Dette gjør igjen at folk i din bransje tiltrekkes av deg. I tillegg til skriftlig innhold, utforsker du B2B-podkastannonsering kan øke synligheten betydelig blant beslutningstakere innen nisjebransjen, og hjelpe deg med å utvide nettverket ditt, bygge profesjonelle relasjoner og konvertere lyttere til kundeemner av høy kvalitet. Over tid støtter denne typen autoritetsdrevet innhold også effektive B2B-lenkebyggingsstrategier, etter hvert som flere oppdager, refererer til og lenker tilbake til merkevaren din.

Så før du begynner å jobbe med din kortsiktige strategi, ta deg tid til å sette dette i gang også!

Hvordan gjøre det?

• Lag og publiser innhold minst to ganger i uken.
• Begrens innholdet ditt til 2 nisjer og lag innhold rundt disse pilarene
• Bulk lag innholdet ditt og planlegg det for å automatisere prosessen med å lage innhold. Predis AI er et fantastisk verktøy som kan hjelpe deg med denne prosessen.
• Lag innhold som vil appellere til målgruppen din og engasjere dem i kommentarene dine for å danne et eget fellesskap.

3. Nettverk for salg

LinkedIn er en av de mest sofistikerte søkemotorer der ute. Ved å bruke disse søkefiltrene kan du finne hvem som helst i målbransjen din. Du kan til og med finn telefonnumre umiddelbart fra LinkedIn ved hjelp av et smart oppslagsverktøy, som lar deg komme i kontakt med ekte mennesker raskt og unngå å kaste bort tid på utdaterte eller feil numre. Alt du trenger å gjøre er å registrere deg på plattformen.

Hva gjør du når du har en så kraftig maskin i hånden? Du utnytter det maksimalt. 

Så begynn å bruke LinkedIn for B2B-salg og lag en liste over dine potensielle kunder. Når det er gjort, kan du sette i gang å samhandle og engasjere dem gjennom tilkoblingsforespørsler for å bygge en bro og konvertere dem.

Etter hvert som prospektlisten din vokser, blir det uholdbart å administrere oppsøkende virksomhet manuelt. Det er her det å lære å automatisere LinkedIn-reaksjonen blir viktig, slik at salgsteam kan skalere personlige kontaktforespørsler og oppfølginger uten å miste den autentiske kontakten som driver B2B-relasjoner.

Mange selskaper samarbeider til og med med en LinkedIn - lead generering agency for å effektivisere denne prosessen, og sikre at oppsøkende virksomhet er både målrettet og skalerbar.

Hvordan gjøre det?

• Du kan bruke søkefiltrene manuelt og finn en liste over potensielle kunder du kan samhandle med. Men hvis du føler deg overveldet av å bruke denne funksjonaliteten, kan du alltid sjekke ut LinkedIn salgsnavigatorDette verktøyet integreres sømløst med CRM-systemet ditt og automatiserer hele leadgenereringsprosessOg det har vist seg å være mer effektivt enn manuelle søk også.

• Send en tilkoblingsforespørsel med en melding som er tilpasset dem, for å få samtalen til å rulle. PS: Ikke vær selger!

4. Forstå dine potensielle kunder 

Nøkkelen til å beholde en kunde er å forstå hva deres behov og preferanser er. En nylig TrustRadius-rapport avslørte at 82 % av kjøperne hadde et toppprodukt i tankene da de lagde listen sin, noe som gjorde det viktig å forstå og fange opp holdninger tidlig.

I gamle dager måtte du kanskje gå gjennom alle mulige hinder for å finne ut hva preferansene deres var. Men i LinkedIns tidsalder er alt om potensielle kunder lagt ut på én enkeltsides profil. Og alt du trenger å ha er tålmodighet til å sette deg ned og finne ut hvordan du kan hjelpe dem.

Når du ikke gjør bakgrunnsundersøkelsen og sender en pitch som er langt utenfor det de forventer, så mister du sjansen til å selge.

Hvordan gjøre det?

• Finn kontoene og bedriftssidene på LinkedIn-siden til din potensielle kunde, og finn ut hva som motiverer dem. Når du foretar grundig research, kan du også snuble over måter å kryssalge eller merselge på.
• Innlemming AI for forslagsskriving på dette stadiet kan bidra til å omsette forskningen din til personlige forslag som samsvarer med kundens mål, noe som øker sjansene for et positivt svar på anbudsforespørselen.
• Finn triggere med høy intensjon som er unike for målgruppen din, og bruk dem til å forkorte salgssyklusen. Noe som å laste ned en whitepaper for et smertepunkt kan tyde på at de leter etter en løsning.

5. Gjør eksisterende kunder til en del av LinkedIn

Dette føles kanskje ikke relevant, men hvis du har eksisterende kunder, fortjener de en plass i nettverket ditt. Og når folk ser dine profesjonelle relasjoner, får de tillit gjennom assosiasjon.

Jo større nettverket ditt er, jo flere ser innholdet ditt. Og når flere mennesker samhandler med innholdet ditt, skyver LinkedIn-algoritmen det ut til enda flere mennesker. Dette er hvordan viralt innhold lages.

Og selv om innholdet ditt ikke blir viralt, vil du kunne utvide nettverket ditt (forutsatt at innholdet ditt faktisk er nyttig for publikum!)

Hvordan gjøre det?

• Gi dine eksisterende kunder insentiver på en eller annen måte, slik at de er mye mer tilbøyelige til å legge deg til i nettverket sitt. Noen vil kanskje gjøre det hvis du bare spør pent, men noen ganger kan det å gi litt ekstra hjelp til å fremskynde prosessen.

6. Formuler oppsøkende arbeidsflyter som gir resultater

Når du har optimalisert og klargjort LinkedIn-profilen din for B2B-salg, må du kunne finne ut hvordan du kan flytte disse potensielle kundene langs salgstrakten.

Hvis du kartlegger LinkedIn-kontaktpunkter i en mer omfattende salgstrakt med tilbud, skjemaer, oppfølginger og CRM-overleveringer, er denne innføringen i B2B blygenerering skisserer praktiske måter å koble sammen innhold, betalte strategier og ruting av potensielle kunder, slik at potensielle kunder beveger seg forutsigbart gjennom hvert trinn.

Og som kan betjenes sømløst ved å ha en repeterbar arbeidsflyt som ikke krever hjernekraft fra salgsteamet ditt. Du bruker bare en velprøvd tilnærming og gjentar den kvartal etter kvartal mens du overgår forventningene og leverer resultater.

Utforske B2B-salgsannonsestrategierSammenlign LinkedIn-annonser kontra Google-annonser for å se hva som gir bedre potensielle kunder.

Hvordan gjøre det?

• Du har sendt en tilkoblingsforespørsel til en potensiell kunde, og de uttrykker interesse. Hva nå? Du gir dem en del av produktet ditt som vil hjelpe dem med å løse et problem i bedriften sin. Deretter, hvor ofte ønsker du å følge opp? Hva er dine metoder for oppfølging, kalde anrop eller e-poster? Lag en arbeidsflyt fra ende til annen og gjenta den med alle potensielle kunder du møter underveis.

7. Bruk betalte annonser

LinkedIn sparer heller ikke på betalt annonsering. Selv her tilbyr de flere måter du kan nå dem på. Men vent, hvorfor må du bruke LinkedIn for å nå potensielle kunder? Hvordan er det annerledes enn Google- eller Facebook-annonser?

Det er annerledes. Fordi folk surfer på Facebook for moro skyld og ikke forventer å bli bombardert med informasjon om jobb. Visst, noen kan samhandle med annonsen din på disse plattformene også. Men det er en liten sjanse for dem til å tenke på merkevaren din som søppelpost og irriterende.

Typer betalte annonser

Så nå som du har en idé om hvorfor du skal bruke LinkedIn-annonser. La oss fortelle deg det hva slags annonser det er for deg å bruke:

• Sponsede meldinger: Disse er direktemeldinger Du kan få dem levert rett i innboksen til potensielle kunder. Du kan sende dem ut slik du vil, men demp det litt for å ikke bli flagget.
• Innfødte annonser: Dette er bilde- og videoannonsene du kanskje har møtt gang på gang på plattformen. Men du kan alltid sette opp en registreringsvegg foran gated innhold for å generere potensielle kunder.
• Lead gen-skjemaer: Dette er våre favoritttyper annonser. Å få folk til å registrere seg på et skjema er en så vanskelig oppgave fordi de kan miste interessen når som helst. Men LinkedIns leadgenereringsskjemaer løser dette problemet for oss ved å hente frem et forhåndsutfylt skjema med informasjon fra prospektets profil. Alt prospektet ditt trenger å gjøre er å svare på eventuelle tilpassede spørsmål du måtte ha stilt, og deretter klikke på «Send inn».
• Tekstannonser: LinkedIn tilbyr til og med tekstannonser, hvor du må betale hver gang noen ser annonsen din eller klikker på den. Dette er basert på hvilken type konvertering du setter opp.

Hvordan gjøre det?

• Det første trinnet i noen annonseoppretting prosessen er å finne ut hva slags annonse du vil legge ut og hva slags målgruppe du fokuserer på. Den neste tingen å vite er budsjettet du skal fordele. Så sett i gang med LinkedIn Ads Manager og lek for å finne ut av det.

8. Bli med i grupper

LinkedIn har en gruppe for alt. Selv om det kanskje ikke er lett å se, kan du med litt research alltid finne en gruppe for din bransje. Bli med i disse samtalene, og hvem vet, din neste klient er kanskje i en av disse gruppene.

Hvordan gjøre det?

• LinkedIns avanserte søk har alternativer for å filtrere og finne grupper i den aktuelle nisjen. Alt du trenger å gjøre er å skrive inn nisjen din eller et relevant nøkkelord og velge alternativet for kun grupper under, og vips! Du får en liste over grupper i denne bransjen. Sjekk disse ut og engasjer deg konsekvent med grupper som føles relevante for deg.

9. Bygg profesjonelle relasjoner

Literally ingen ønsker å godta en tilkoblingsforespørsel og deretter bli slengt med en lang pitch som ikke føles relatert til dem. Dette er en stor turn-off og kan miste deg en potensiell kunde.

Så hva gjør du? 

Det finnes et begrep i markedsføringsverdenen som heter sosial salg. Det er her folk blir kjent med hverandre profesjonelt og etter hvert utvikler symbiotiske relasjoner som gagner begge deres selskaper.

Og vet du hva, siden du ikke selger hardt, har du bedre sjanser til å gjøre en konvertering på denne måten. Fordi du tross alt kjøper et produkt eller en tjeneste fra noen du har kjent hele tiden.

Denne strategien fungerte så bra at LinkedIns salgsnavigator integrerte et dashbord for sosialt salg. Dette dashbordet viser en indeks som lar deg vite hvor dyktig du er til å gjennomføre et salg med sosiale medier.

Hvordan gjøre det?

• Lag innhold som er nyttig for målgruppen din. Samhandle med dem regelmessig for å se hvilke smertepunkter du for øyeblikket overser, og ta tak i disse bekymringene. Snakk med potensielle kunder og si hva du mener der det trengs. På denne måten vinner du tilliten og troverdigheten deres på en uformell måte, og gjør dem mer mottakelige for å foreta et kjøp.
• Hvis du finner interessante potensielle kunder, send dem en personlig invitasjon med noen få ord for å starte en samtale. Ta jevnlig kontakt med likesinnede for å danne et solid nettverk.

10. Oppmuntre Employee Advocacy

Hver av dine ansatte er et eget nettverk. De har sine egne sosiale sirkler, som når de kombineres, kan bli et stort nettverk. Et nettverk du enkelt kan få tilgang til med hjelp fra dine ansatte.

Hvordan gjøre det?

• Start et orienteringsprogram hvor du lærer dine ansatte fordelene ved å ha en egen sosial tilstedeværelse. Måten deres personlige merkevarer kan gi dem flere muligheter.
• Begynn å lage innhold som folk elsker å dele. Du kan lage et Employee spotlight-innlegg, der du kan snakke om teamet som får drømmen til å fungere.
• Start et belønnings- og anerkjennelsesprogram der du feirer dine ansattes milepæler i å bygge sine personlige merkevarer.

Beste fremgangsmåter å huske på når du genererer potensielle kunder

Med noen justeringer kan du konvertere LinkedIn-profilen din til en landingsside som tiltrekker seg potensielle kunder. Men det er noen gode fremgangsmåter du må huske på.

• Det er en grunn til at LinkedIn har utallige filtre, bruk dem. Når de filtreres riktig, kan du nå de riktige personene med minimal innsats.
• Å bygge autoritet er like viktig som å nå riktig målgruppe. Hvis du fortsetter å legge ut innhold som er nyttig for målgruppen din konsekvent, vil du bygge autoritet, noe som vil føre til at folk når deg i stedet for omvendt.
• LinkedIn lar deg vise frem attester som kan bidra til å akselerere konverteringer og fungere som et mykt salg.

Konklusjon

Hver strategi som vi har forklart så langt i denne artikkelen er på overflatenivå som du kan mikse og matche for å lage din egen personlige forretningsstrategi. Hvilke modeller du vil følge og hva du vil unngå er helt opp til dine preferanser.

Uansett hvilken strategi du velger å implementere, gir LinkedIn deg de nødvendige verktøyene og ressursene for å hjelpe deg å få det gjort. Alt du trenger fra din side er kunnskapen og ferdighetene for å implementere det riktig.

LinkedIn markedsføring ferdigheter kan ikke bygges over natten. Innholdsopprettingsprosessen kan settes opp i løpet av noen få minutter med Predis TIL.

Så, påmelding i dag og sett opp innholdskalenderen din for hele måneden, og la oss ta din konsistens til neste nivå!

FAQ: