LinkedIn-annonser kontra Google-annonser for B2B-leads

B2B-leadgenerering er vanskelig og tidkrevende allerede. Med Google- og LinkedIn-annonser har prosessen blitt noe mindre smertefull for markedsførere. Men her kommer neste spørsmål: Hvilken bør du velge, LinkedIn-annonser vs. Google-annonser? La oss se nærmere på hvordan hver annonsetype kan hjelpe deg og hvilken du bør velge basert på målet ditt.

Hva er disse annonsene – Google og LinkedIn?

La oss begynne med en kort oversikt over disse annonsetypene i tilfelle du ikke vet hva disse annonsene er:

Google-annonses:

Google Ads gir deg tilgang til verdens største søkemotor. Ved å velge dette annonsealternativet kan du plassere annonsene dine i søkemotoren, YouTube og Displaynettverket, som består av millioner av nettsteder.

Du kan velge og vrake nøkkelordene du vil bli assosiert med, og dette lar deg målrette etter brukerintensjon.

LinkedIn-annonser:

LinkedIn-annonser er vanligvis begrenset til LinkedIn-plattformen. Siden det er en plattform for B2B-fagfolk, finnes det flere karriererelaterte detaljer, som stilling og firmanavn, om en person i databasen, noe som hjelper med å målrette dem for annonser.

Verdict: 

Ser du etter en massiv rekkevidde der du vil målrette mot alle og enhver? Da er Google Ads det beste alternativet for deg!

Vil du målrette brukerne dine basert på deres profesjonelle detaljer, som jobbrolle, bransje og så videre? Da velger du LinkedIn-annonser.

Annonsetyper og -formater som tilbys av dem

Google og LinkedIn tilbyr sine egne sett med annonsetyper og -formater, og her er noen av dem:

Annonsetyper – Google Ads:

Google tilbyr en rekke annonsetyper du kan velge mellom, og noen av dem er:

• Vis annonser: Denne typen annonser plasseres på YouTube, Gmail og når du surfer på nettet. Dette er visuelle annonser.
• Dynamiske søkeannonser: Disse annonsene plasseres når folk søker etter et nøkkelord som tilhører din nisje. Søkeannonser plasseres øverst på søkeresultatsiden med overskrifter og metabeskrivelser generert dynamisk basert på innholdet på landingssiden din.
• Shopping-annonser: Nettbasert og lokalt lager vil bli vist på søkesiden basert på brukerens søk.
• App-promoteringsannonser: Disse annonsene brukes til å markedsføre apper med overskrift, video og bildeinnhold.
• Lokale søkeannonser: Disse annonsene vises på søkemotorsiden når noen foretar et lokalt søk, for eksempel «Bakerier i nærheten».
• Gmail-annonser: Disse annonsene plasseres utelukkende i Gmail. Du har kanskje sett slike annonser i kampanjene og sosiale medier-fanen i Gmail.

LinkedIn-annonser:

LinkedIn-annonser tilbyr også sine egne versjoner av annonsetyper og -formater. Disse er:

• Sponsede innlegg: Slike promoterte innlegg plasseres i brukernes feed, og gir dermed en relativt naturlig følelse.
• Sponsede meldinger: Innpostannonser som denne hjelper annonsører med å nå målgruppen sin i selve meldingsdelen.
• Tekstannonser: Disse annonsene plasseres øverst til høyre i brukerens skrivebordsfeed.
• Dynamiske annonser: Personlig tilpasset annonseinnhold med stillingstittel, bilde og organisasjon vil bli plassert på sidene av feeden.

Kjennelse:

Når det gjelder mer kreativitet freedom og annonseformater å eksperimentere med, har Google Ads overtaket. Så hvis det er dette du ønsker, velg Google Ads.

Når det gjelder LinkedIn-annonser, er tilnærmingen mer strømlinjeformet med færre alternativer for annonseformater. Så hvis du bare ønsker en rask løsning og ikke vil bli forvekslet med mange formater, kan LinkedIn-annonser fungere for deg.

Målrettingsalternativer

Dette er noen av målrettingsalternativene som tilbys av henholdsvis Google- og LinkedIn-annonser:

Google-annonse:

Vi har allerede slått fast at Google Ads gir tilgang til et bredt spekter av brukere. Tross alt, hvem bruker vel ikke Google minst én gang om dagen?

Det betyr at vi må ha sterke segmenterings- og målrettingsalternativer på plass for å være synlig for de riktige personene. Ellers må du bruke budsjettet ditt på den irrelevante målgruppen. 

For å segmentere folk tilbyr Google noen av alternativene:

• Affinity – Interesser og vaner
• Basert på tilpassede alternativer som nøkkelord, URL og så videre
• marked – Data om deres nylige kjøp
• Demografi – som for eksempel alder, bosted og kjønn.

Det finnes ingen dyptgående segmenteringsteknikker her, så det er uunngåelig å få irrelevante klikk til tider.

LinkedIn-annonser:

LinkedIn, som plattform, samler mye informasjon om brukerne sine, som stillingstittel, lokasjon, bransje og så videre, noe som gjør mulighetene for segmentering mye bedre. Og kan bli enda bedre når det kombineres med en LinkedIn prospekteringsverktøy å fange opp og følge opp kvalitetsleads via kalde e-poster eller kalde anrop. Noen av målrettingsalternativene som denne plattformen tilbyr er som følger: 

• Utdanningskvalifikasjoner som grader og sertifikater
• Karrieredetaljer som stillingstittel, firmanavn og erfaring
• Interesser som ferdigheter og verktøy
• Firmadetaljer som navn, størrelse, forbindelser og nisje
• Demografiske detaljer som alder, kjønn og sted.

Verdict:

Hvis du ønsker å gå så bredt som du vil og generere så mange potensielle kunder som mulig, kan alternativet med mindre målretting og et bredt nett av Google-annonser være den rette metoden for deg. Og når 45% av B2B-markedsførere sier at genererer potensielle kunder is the toughest challenge of all in an increasingly competitive $671.14B market, this option can be a godsend.

Men hvis du ønsker å få leads av høy kvalitet og ønsker å målrette deg mot en bestemt gruppe mennesker, er LinkedIn-annonser det du trenger.

Brukerhensikt

Brukerintensjonen i Google- og LinkedIn-annonser varierer som følger:

Google Ads:

Google Ads lar deg målrette mot søkeord som har en kjøpsintensjon. La oss innse det, de fleste av oss når Google først når vi ønsker å kjøpe et produkt eller en tjeneste. Så ved å plassere annonsene dine der, kan du nå målgruppen din når de er på toppen av konverteringen.

LinkedIn-annonser:

LinkedIn, derimot, er en plattform hvor forretningsfolk går når de vil holde seg oppdatert på de siste forretningsnyhetene og nettverk. De er ikke aktivt ute etter å kjøpe produkter eller tjenester, noe som gjør det vanskelig å fange dem i kjøpsintensjonen.

Verdict:

Hvis du vil nå ut til folk når de har bestemt seg for å kjøpe noe, bør du velge Google Ads.

Men hvis du vil få folk til å vite at de trenger et produkt eller en tjeneste, selv før de innser at de har et problem, så er en LinkedIn-annonse veien å gå.

I denne sammenhengen henvender mange bedrifter seg til B2B-leadgenereringsselskaper for å hjelpe dem med å lage kampanjer som når potensielle kunder tidlig i beslutningsprosessen.

Annonsebudsjett:

Generelle budsjettkrav for hver annonsetype er som følger:

Google-annonse:

Google-annonser er generelt sett billigere, og kostnadene per klikk for denne typen annonser kan komme fra noen få cent til maksimalt noen få hundre dollar.

LinkedIn-annonser:

Men LinkedIn-annonser er derimot ganske dyre. Du må kanskje bruke alt fra noen få hundre dollar til tusenvis av dollar for å få et datasett du kan bruke til å ta viktige annonsebeslutninger. Budsjettet ditt vil variere basert på målet med annonsen din.

Verdict:

I denne kampen mellom LinkedIn-annonser og Google Ads er Google Ads den klare vinneren. Hvis du vil ha en et kostnadseffektivt annonseringsalternativ, så gå for Google Ads. Men hvis du er villig til å bruke en god del penger, så prøv LinkedIn-annonser.

Analytics:

Analysedashbordet for begge disse annonsetypene gir følgende informasjon:

Google-annonse:

Google Ads har dataene sine sømløst koblet med Google Analytics. På denne måten kan du måle resultatene til ikke bare annonsene dine, men også koble dem til nettstedsdataene dine. Datarapporten er ganske omfattende med detaljert innsikt. Så analysedelen er et stort pluss.

LinkedIn-annonser:

Selv med LinkedIn-annonser kan du få resultatene av annonsene dine i forbindelse med nettstedet ditt. Ved å installere Insights-taggen kan du enkelt spore kampanjeresultatene i samsvar med nettstedet ditt. Men den største fordelen med LinkedIn-annonser er at de tilbyr noen forretningsrelaterte beregninger som Google Analytics ikke tilbyr.

Verdict:

Analysedelen avhenger av hvilke målinger du fokuserer på. Hvis du for eksempel ønsker å få et omfattende overblikk over hele kjøpssyklusen og nettstedsanalyser, bør du velge Google Ads.

Men hvis du vil vite hvem målgruppen din er, jobbprofilene deres og profesjonelle detaljer, er LinkedIn-analyse tingen for deg.

Brukervennlighet

Begge plattformene har omfattende alternativer for annonseoppsett, men hvilken er enklest å få til å kjøre? La oss finne det ut.

Google Ads:

Google-annonser er ikke enkle å sette opp. Du må ha ekspertise på søkeord, forståelse av budgivningsstrategier og metoder for målgruppesegmentering. Og ofte vil nybegynnere føle seg overveldet av det store antallet alternativer.

LinkedIn-annonser:

LinkedIn er allerede et B2B-nettverk; derfor kan du enkelt få en annonse oppe og kjøre med lite kunnskap. Og læringskurven for disse annonsene er heller ikke så lang, noe som gjør den nybegynnervennlig.

Verdict:

Er du nybegynner og ønsker å få en annonse kjørt med minimalt stress? Da er LinkedIn-annonser det beste alternativet for deg. Men med en liten læringskurve kan du også få Google-annonser til å fungere for deg.

LinkedIn-annonser vs. Google-annonser – hvilken er best?

Ærlig talt, begge deler. Fordi begge annonsetypene tilbyr forskjellige styrker, kan de ikke utelukkes helt fra en markedsføringsstrategi. Med hver vurderingsseksjon har du kanskje nå funnet ut hvor du står og kan ha en idé om hvilken annonsetype du skal velge.

Men vi foreslår at du også prøver den andre annonsen. Lag en strategi som hjelper deg med å få det beste fra begge verdener, så er du i orden.

Men uansett hvilken annonse du velger, er det ikke til å forhandle om å lage en god annonsekreativitet. Og hvis du er en person med liten eller ingen designerfaring, kan dette være rett og slett vanskelig for deg å gjøre. Men med Predis AI, dette problemet er utryddet.

Med enkle instruksjoner kan du lage annonsedesign, kopiere, teksting og handlingsfremmende oppfordringer på få minutter. Du kan til og med lage dine egne annonser med vårt omfattende bibliotek av maler.

Hvis dette høres ut som noe du har lyst på, så påmelding i dag for å få din free konto!

FAQ: