We verdienden $ 100 aan inkomsten uit $ 200 verkopen via Appsumo – onze lessen uit de campagne!

We hebben eraan gewerkt Predis.ai nu al meer dan een jaar. Na de lancering van de eerste versie medio april 2021, hebben we het product omgegooid en de content generator AI gelanceerd die we nu hebben. De AI Content Generator werd gelanceerd op 25 oktober 2021 en we hebben het een beetje krap bij kas gehouden door onze AppSumo Deal te lanceren op 30 oktober 2021 – net voor de BFCM-manie. Het pakte echter goed uit, met de verkoop van meer dan $ 200 aan Deals op Appsumo en het genereren van $ 100 aan inkomsten voor ons.

Dit gaat over onze Appsumo-campagne-ervaringen – en onze suggesties voor het opzetten van een LTD! Waarom doen we dit – We hopen dat iemand hier baat bij heeft!

Ten eerste: hier zijn de echte dealnummers en de screenshots van onze Appsumo Deal-pagina!

Type deal	Codes verkocht	Onze inkomsten	Onze snit	Totale verkoop	AppSumo-onderdeel
Marktplaats	1488	$68,885	60%	$114,808	$45,923
Bovendien exclusief	1495	$33,408	40%	$83,520	$50,112
	2983	$102,293		$198,328	$96,035

1. Wat is LTD

Iedereen die niet weet wat een LTD – LTD is, staat voor Life Time deal en is een zeer populair concept geworden. Een levenslange deal is een speciaal soort deal waarbij u voor een ‘levenslang’ toegang/gebruiksrechten tot een SAAS-product koopt tegen een eenmalige vergoeding. Hoe contra-intuïtief het ook mag klinken, het is absoluut een rage onder zowel SAAS-oprichters als eindgebruikers! De populaire LTD-site AppSumo realiseert een GMV van meer dan $90 miljoen door LTD's te verkopen. Gezien de gemiddelde dealgrootte $ 50 per code is, wordt er zeker veel LTD-software verkocht. 

De typische gebruikers van een Lifetime-deal zijn Solopreneurs en Digitale Marketing Agency eigenaren/werknemers en marketeers. Dus als u een product lanceert en aan hen wilt verkopen, moet u zeker naar Appsumo kijken. Appsumo heeft veel verkeer van goede kwaliteit van mensen die nieuwe dingen willen uitproberen en op zoek zijn naar leuke LTD-koopjes!

Niet alle LTD's zijn echter gelijk. Elk product dat het leven van deze specifieke doelgroep zal verbeteren, zal goed werken. Ik heb veel goede producten gezien die zich een beetje in een niche bevinden – ze hebben niet goed gewerkt omdat ze het grotere publiek hier niet aanspreken. Controleer dus of uw product en markt goed bij elkaar passen, anders verspilt u mogelijk veel tijd en moeite om de deal tot een succes te maken.

2. Waarom zou u een LTD doen? 

Het grootste resultaat van onze LTD is dat we in een paar maanden tijd van het valideren van het product naar bijna een Product-Market Fit zijn gegaan. Ik denk dat je een LTD moet doen zodra de MVP is gemaakt en je klaar bent om de grotere markt te betreden. Er kunnen echter nog veel meer redenen zijn om een ​​LTD te doen. 

Verschillende doelstellingen van het doen van een LTD

1. Productvalidatie – U heeft zojuist een product gelanceerd en wilt de wateren testen. Als u tegelijkertijd voor veel gebruikers wilt staan ​​en snel feedback wilt verzamelen! Beweeg snel en breek dingen. 
2. Nieuwe markttoegang – U bent actief geweest op een niet-Amerikaanse markt en zou naar de VS willen gaan. De meerderheid van de AppSumo-gebruikers is gevestigd in de VS en het is een zeer goede manier om de wateren te testen. 
3. Bereik van nieuwe gebruikers – U heeft een SAAS-product met enige tractie en u wilt de DAU vergroten door een nieuwe groep gebruikers te bereiken.
4. Het verhogen van Geld – U wilt wat geld inzamelen om u te helpen bij het bouwen van de volgende reeks functies of om prestatiemarketing te starten 

Omdat we het product net op de markt brachten, was ons doel van de LTD productvalidatie. We wilden ons productidee valideren – ook op de Amerikaanse markt. Daarom was Appsumo voor ons het meest logisch. Je kunt er ook aan denken om een ​​LTD puur voor het geld te doen. Begrijp echter dat de LTD in feite vooraf contant geld is voor levenslange aansprakelijkheid. Dus als je een heel goed plan hebt om dat geld uit te geven om je bedrijf te laten groeien, dan zou alleen jij een LTD for Money moeten doen. Er zijn gevallen geweest waarin mensen dit probeerden en meestal op een ramp uitliepen. Hierover later meer.

3. De economie van LTD en hoe bereken je er een?

Dit is waar het gekke gedeelte begint. Hoe werkt economie? Hoe moet u gebruikers gedurende de levensduur van het product ondersteunen met een eenmalige betaling? Zoals ik al zei, kun je LTD beschouwen als vooraf contant geld tegen een levenslange aansprakelijkheid. Voor een LTD-koper is het een koopje vooraf voor levenslange toegang tot een actief. 

Om te weten wat u te bieden heeft, moet u kijken naar de kosten voor het onderhouden van gebruikers. Dit is doorgaans afhankelijk van het type product dat u heeft.

1. Als uw product een transactioneel karakter heeft – bijv. een op formulieren gebaseerd product zoals een CRM, enz., zullen uw serverkosten alleen lineair evolueren ten opzichte van exponentiële nieuwe gebruikers. Als er aan uw product transactiekosten zijn verbonden, bijv. Op GPT3 gebaseerde functies of functies voor het verzenden van e-mails, dan moet u rekening houden met de kosten die voor elke transactie worden gemaakt. Dit betekent ook dat uw kosten stijgen naarmate het aantal gebruikers / het gebruik toeneemt. 
2. Hoe complex is User Onboarding – Is uw product zelfbediening of heeft het handvast nodig? Hoe ingewikkeld zijn de workflows, lukt het gebruikers om de flow in te richten en zelf aan de slag te gaan? Dit zal in grote lijnen bepalen hoe groot een ondersteuningsteam u nodig heeft als gebruikers opschalen. Als het product zelfbediening is met eenvoudige stromen, kan het ondersteuningsteam lineair opschalen tegen exponentieel productgebruik. Anders moet u op de lange termijn rekening houden met hogere ondersteuningskosten.
3. Als u deze twee combineert, krijgt u maandelijkse kosten om uw gebruiker te onderhouden. Er spelen hier echter meer factoren mee.  
4. Wat is de gemiddelde levensduur van een klant – Bij elk product zal er altijd een gemiddelde klantlevensduur aan verbonden zijn. Het komt vrijwel nooit voor dat een product voor altijd door een bepaalde gebruiker wordt gebruikt – tijden veranderen / smaken veranderen / technische veranderingen. U moet het gemiddelde aantal maanden weten dat gebruikers het product zullen gebruiken. Dit is ook nodig om de Life Time Value voor gebruikers te berekenen op het moment van terugkerende inkomsten. 
5. Een andere zeer belangrijke factor is het aantal LTD-kopers dat het product daadwerkelijk gebruikt. Dit aantal hangt ook af van hoe je de LTD hebt geprijsd – als je een bepaalde belachelijke structuur hebt – bijvoorbeeld. Door alles voor altijd onbeperkt te geven, kun je veel verkopen verwachten, maar een heel klein percentage van de mensen gebruikt het product ook daadwerkelijk. In ons geval zien we, omdat onze prijzen aan de hogere kant waren en we proberen ervoor te zorgen dat mensen blijven terugkomen om ons product te gebruiken, een gebruikspercentage van 40% voor onze LTD-gebruikers. 
6. Door de gemiddelde maandelijkse kosten te vermenigvuldigen met de gemiddelde levensduur van de klant en het percentage gebruik, krijgt u de totale uitgaven voor een bepaalde Lifetime-dealgebruiker. Idealiter zou dit het geldbedrag moeten zijn waar u om zou moeten vragen!
7. U kunt besluiten de deal een prijs te geven om er zeker van te zijn dat u voldoende geld van de gebruiker ontvangt om alleen de kosten te dekken, of u kunt dit negeren en de prijs bepalen op basis van de aantrekkelijkheid van het nummer voor gebruikers. Maar je weet tenminste met welk nummer je te maken hebt 🙂

3.1 LTD-prijsstrategieën

Er zijn verschillende manieren waarop u de LTD kunt prijzen. De kernbeslissing over de prijsstelling zal in principe afhangen van wat u met de LTD wilt bereiken. 

1. Als u het product wilt valideren en een nieuwe markt wilt betreden, raad ik u aan de LTD een prijs te geven nadat u naar het langetermijnbeeld hebt gekeken. Als u niet genoeg SAAS-inkomsten kunt genereren, kunt u dan de gebruikers behouden? -1 jaar later? 
2. Je moet ook nadenken of je gebruikers kunt binnenhalen door de LTD-deal te kopen en later iets aan hen te verkopen – maar begrijp alsjeblieft dat AppSumo-gebruikers vooral eenmalige betalingen waarderen en er een hekel aan hebben om aan hen te worden doorverkocht. 
3. In ons geval hebben <5 mensen abonnementen gekocht van de ongeveer 2000 verkochte codes, dus u kunt zich voorstellen hoeveel % van de mensen klaar is om de overstap te maken. En dit is nadat we 40% eeuwigdurende korting op alle abonnementen aan LTD-houders hadden aangeboden! Ik sprak met nog een paar SAAS-oprichters die een LTD hadden gedaan en de cijfers zijn vergelijkbaar met hen.

Over het algemeen wordt van je verwacht dat je verschillende stapels levert om een ​​andere reeks functies of limieten te ontgrendelen. De juiste manier is om 1 aanbiedingscode te hebben die bepaalde limieten geeft. Vervolgens kunnen 2/3/4/10 codes erbovenop worden gestapeld, wat extra functies oplevert. 

      Een paar basisparameters die u zullen helpen bij het bepalen van de prijs: 

1. Beperken op kenmerken: Je kunt ervoor kiezen om sommige features in de basisstack aan te bieden en alle features in de topstack. Dit werkt het beste als u over een aantal geavanceerde functies beschikt waarvoor wellicht nuttiger kan zijn agency gebruikers. Agency gebruikers zullen het doorgaans niet erg vinden om de volledige stapel te hebben als dit iets is dat in de toekomst goed voor hen zal werken. 
2. Vergroot de toegang tot functies niet-lineair op meerdere stapels: Dit is een goede manier om gebruikers te verleiden meer codes te kopen, zodat ze toegang krijgen tot betere limieten. Kijk even naar deze tool waar ze beperkte toegang hebben bij 1 code en onbeperkt bij 2.
3. White Label-toegang: Dit is een favoriet van velen agency eigenaren, omdat dit hen helpt geld te verdienen met uw product. Een goed voorbeeld zal zijn Bedrieger waar ze white-label toegang geven bij het stapelen van 10 codes. Dit kost maar liefst $ 1000 om te ontgrendelen. Als u gebruikers echter kunt laten zien dat ze veel meer kunnen verdienen dan hun investering, zou dit een grote overwinning zijn voor de gebruikers en voor u!
4. Onbeperkt gebruik: Hoewel ik hier persoonlijk een hekel aan heb, omdat dit lijkt op het geven van de sleutels van het kasteel, is dit wel logisch als je ondersteuningskosten nihil zijn en je de LTD doet om geld te verdienen. Dit is ook iets dat de meeste mensen enthousiast maakt en uw omzet zal gemakkelijk 3-4x zijn als u voor altijd onbeperkt gebruik aanbiedt. De keerzijde is echter dat u geen invloed meer heeft om later iets te verkopen. 

3.2 Het kernbelangenconflict

Zodra een LTD is verkocht, is dit een eeuwigdurende kosten/aansprakelijkheid voor het bedrijf en een eeuwigdurend bezit voor de LTD-houder. Bedrijven die LTD verkopen, willen dat gebruikers ze vergeten zodra de terugbetalingsperiode van LTD afloopt. Gebruikers die LTD's hebben gekocht, willen dat het bedrijf superieure producten blijft bouwen en creëren.

Als je de huidige LTD Facebook-groepen volgt, weet je dat het een zeer ingewikkelde ruimte is geworden om in te zijn. Er zijn voldoende incidenten geweest waarbij LTD's werden gesloten nadat ze veel verkopen hadden gedaan en mensen daar niet blij mee waren. Ik begrijp dat bedrijven voortdurend gesloten zijn, maar het probleem hier is dat sommige LTD's veel beloftes doen over de toekomstige routekaart en veel Buzz en FOMO genereren om te verkopen. Wanneer deze in de put terechtkomen, is er veel hartzeer en kwaad bloed, wat een impact heeft op de hele gemeenschap.

Er zijn ook gevallen geweest waarin een deal de maan beloofde en vervolgens de dealvoorwaarden later veranderde. De community gaf snel 1-sterrecensies op alle plaatsen, zoals G2, en Capterra verpestte daarmee de publieke perceptie van het bedrijf. Wees heel voorzichtig bij het bepalen van de dealstructuur, want je kunt deze later niet meer wijzigen zonder dat de boel in de war raakt 🙂 Het kan zijn dat je ook op de lijst komt te staan dit 🙂

4. Onze lessen: 

Ik heb veel tactische implementatiezaken in een ander behandeld blogpost we schreven. Je kunt het bekijken om te zien hoe we de LTD hebben gepland. Hier zijn onze lessen op hoog niveau van de LTD. 

5. Onze 2 cent voor oprichters die LTD's willen doen

1. Je doel moet duidelijk zijn – Je hoeft maar 1 doelstelling te hebben en daar vervolgens het proces omheen te optimaliseren. Voor ons wilden we zoveel mogelijk gebruikers aan boord nemen en feedback ontvangen. We hadden een call-a-call met de oprichter Calendly-link als onderdeel van de basisworkflow en zorgden er ook voor dat we proactief contact opnamen met gebruikers via chat in het product, e-mail, Facebook-chat, enz. Als u een LTD wilt doen verdien geld, concentreer u op het creëren van FOMO en informeer gebruikers over hoe zij geld kunnen verdienen met uw deal. 
2. Wees eerlijk - Het zal je misschien verbazen als je dit leest. Maar vanaf nu ligt de lat in de LTD-gemeenschap zo laag dat je veel aanhangers zult krijgen als je gewoon eerlijk en oprecht bent over je product. Wees open en transparant in de communicatie, zeg nee tegen functies waarvan je weet dat je ze niet zult bouwen, geef langere tijdlijnen en lever alles sneller op. 
3. Prijs kijkend naar de lange termijn – Het kan verleidelijk zijn om een ​​onbeperkte deal te geven en veel tractie te zien. Stel altijd deze vragen voordat u de deal prijst:
   1. Hoe bent u van plan het geld uit te geven?
   2. Lukt het jou om een ​​aantal LTD-klanten om te zetten in MRR-klanten?
   3. Kunt u LTD-gebruikers inzetten om de boodschap over uw product te verspreiden?
   4. Kunt u het product minimaal 3 tot 5 jaar onderhouden en actief ontwikkelen?
4. Achtervolg Appsumo voor meer zichtbaarheid- De sleutel is om zo lang mogelijk op de Appsumo-hoofdpagina aanwezig te zijn. Als u een Select-deal heeft, gebeurt dit. Anders zal ik voorstellen om de goede mensen van Appsumo te achtervolgen om je aan verschillende lijsten toe te voegen. Over het algemeen reageren ze 🙂 Zorg ervoor dat uw deal de eindtimer weerspiegelt, aangezien dit FOMO genereert. 
5. Verkoop de routekaart niet – Het is het beste om geen grote beloftes te doen en gewoon te verkopen wat je hebt. Een roadmap van 6 maanden verkopen is nog steeds prima – je weet ook meteen wat er moet gebeuren en sluit deze dus af. Het verkopen van een routekaart voor 1-2 jaar wordt niet aanbevolen, omdat de productprioriteiten altijd kunnen veranderen en de mensen die op uw beloften vertrouwen, zich zeker geïrriteerd zullen voelen 🙂
6. Verzamel beoordelingen – Hoewel gestimuleerde beoordelingen in strijd zijn met de geest van de Appsumo-gemeenschap, is er eenvoudigweg geen enkele manier waarop gebruikers bereid zijn beoordelingen te delen. We hebben geprobeerd e-mails te sturen en gebruikers via de chat te verzoeken, maar het enige dat systematisch werkte, waren berichten in het product waarin om beoordelingen werd gevraagd en een soort stimulans werd geboden. Dit werkte als een tierelier en we konden binnen een paar maanden meer dan 100 beoordelingen krijgen. Ik heb gezien dat oprichters het naar een ander niveau brachten door een free code ter beoordeling.
7. Houd uw emoties onder controle– Je zult zeker een aantal gebruikers tegenkomen die zeer veeleisend, zeer onredelijk zijn, enz., enz. Ja, we hebben zeker ons deel gehad:) Soms verliezen oprichters het (misschien door de stress) en besluiten ze iets terug te geven . Dit is nooit een goed idee, omdat dit doorgaans in een screenshot wordt omgezet en meer reacties zal oproepen. Wat er ook gebeurt, haal diep adem en wees professioneel. Bied gewoon uw excuses aan en ga verder – u moet een groot bedrijf opbouwen.

Ik hoop dat dit allemaal logisch is. Neem gerust contact met mij op via [e-mail beveiligd] /Twitter als je vragen hebt. Ik beantwoord graag uw vragen! 

6. Wat is de volgende stap voor ons:

We zijn erg blij met de tractie die we van Appsumo hebben gekregen. We willen onze MRR nu laten groeien – we zitten net onder de $1 en lanceren ook een aantal Growth-hacks om te proberen onze Appsumo-gebruikersbasis te benutten.