Achter de schermen verslag van onze voorbereiding op de lancering van AppSumo!
Ik beloof dat we hierin al onze lessen zullen trekken uit onze AppSumo-lancering. Maar voordat ik hieraan begin, eerst een basisachtergrond Predis.ai!
Wat we doen – We hebben een AI gebouwd die berichten op sociale media voor uw bedrijf genereert. Geef het gewoon een 1-liner over het bedrijf of uw volgende campagne-idee en onze AI maakt berichten op sociale media. De gegenereerde berichten zijn compleet met het advertentiemateriaal, het bijschrift, de hashtags, enz. en kunnen worden bewerkt! Hier is een kleine video van het proces.
We hebben de eerste versie gelanceerd van Predis.ai op 15 april op ProductHunt. Het was een grote fout 😂 Ik heb al heb dat hier behandeld.
Onmiddellijk na de lancering van de productjacht lanceerden we een dealplatform genaamd Pitchground. Ik denk dat het product zich in een vroeg stadium bevond en dat we over het algemeen een beperkt bereik hadden, waardoor we niet veel tractie genereerden en een beperkt aantal gebruikers kregen.
Om niet ontmoedigd te raken, bleven we met gebruikers praten en herhalen. We realiseerden ons dat hoewel we het probleem aan het oplossen waren van hoe een post verbeterd kan worden, mensen vastzaten bij een stap daarvoor.
Toen we met gebruikers spraken, vertelden we ons dat hun basisprobleem bleek te zijn: “Welke inhoud moeten ze maken?” Pas als dat is opgelost, zullen gebruikers dat willen verbeteren!
Met dit in gedachten hebben we ons gericht op het grote doel om inhoudsinspiraties te geven die zullen uitgroeien tot berichten op sociale media. Je kunt controleren onze routekaart hier om te zien hoe we zijn geëvolueerd. We houden het bijgewerkt sinds onze lancering.
Cruciale probleemstellingen die voor ons liggen
Nu de nieuwe spil vorm kreeg, wilden we zoveel mogelijk gebruikers bereiken. Dit zou hopelijk onze product-markt fit versnellen. En als we er wat extra inkomsten uit zouden kunnen halen, zouden we ook performancemarketing kunnen starten om het SAAS-vliegwiel in beweging te krijgen.😊
Zoals bij alle beginnende startups hadden we twee probleemstellingen voor ogen (in volgorde van prioriteit):
- Vind veel gebruikers die het kunnen proberen en geef ons ook feedback.
- Genereer wat inkomsten die vervolgens kunnen worden gebruikt om het gebruikersbereik verder te schalen.
Eén manier om dit op te lossen was door een levenslange deal te sluiten op AppSumo. We weten dat het afsluiten van een levenslange deal een eeuwige aansprakelijkheid voor een beperkte som geld betekent. Ik zal de logica in een andere blogpost behandelen.
Voor nu is dit hoe we de planningsfase voor de lancering van AppSumo hebben benaderd.
AppSumo lancering Planningsfase
Dit gebeurde voornamelijk in de volgende stappen:
- Andere deals controleren en spreken met oprichters die Appsumo-deals hebben gelanceerd en hun ervaringen begrijpen.
- Ontdek AppSumo Marketplace versus AppSumo Select
- Bereken de deallimieten en de prijs van de deal.
- Plannen voor marketing van de deal – Facebook-groepen
- Het marketingmateriaal op zijn plaats krijgen.
Hier vindt u meer details voor elke stap.
1. Andere deals controleren en spreken met oprichters die Appsumo-deals hebben gelanceerd en hun ervaringen begrijpen.
We wilden begrijpen hoe anderen hun deals hebben gestructureerd. We controleerden hun functies en limieten en gebruikersrecensies, vragen, enz. Onze aanpak was om te kijken naar deals in onze branche – sociale-mediatools.
Eén basisrealisatie was dat de meeste AppSumo-gebruikers de voorkeur geven aan deals met onbeperkte toegang. Daarnaast realiseerden we ons dat veel deals gebruikers stimuleren om beoordelingen te geven op AppSumo. Dit zou nuttig zijn bij het maken van de structuur van onze deal. We spraken ook met enkele oprichters en kregen hun mening over Lifetime-deals.
2. Ontdek AppSumo Marketplace versus AppSumo Select
AppSumo Marketplace brengt een commissie van 30% in rekening (5% als de gebruiker voor de eerste keer AS-gebruiker is) en AS Select brengt 1%-70% in rekening (wat ik ook heb gehoord). Qua exposure heeft AS Select minstens 80-3 keer zoveel exposure als de markt, maar het is ook behoorlijk duur.
Wat de kosten betreft, hebben we terugkerende kosten per gebruik en daarom zou het moeilijk zijn om gebruikers hiermee te ondersteunen. We kregen dezelfde feedback van veel oprichters die op AS select zaten en adviseerden ons om op de markt te blijven.
Voor ons was het primaire gebruiksscenario van de lancering van AppSumo het bereiken van een groot aantal gebruikers op grote schaal om onze product-markt-match te valideren. De inkomsten waren het tweede aandachtspunt.
Een ander aspect was dat het wachten op AppSumo Select kostbare tijd zou hebben verspild, aangezien AppSumo tamelijk kieskeurig is wat betreft de Select-deals en het tijd kost om ze te lanceren.
Time-to-market was belangrijk voor ons en daarom besloten we door te gaan met de Marketplace-deal. We hebben ook besloten dezelfde deal voor ons eigen product te lanceren om te proberen die 30% commissie te besparen. Ik weet dat het goedkoop klinkt, maar dat zijn bootstrapped oprichters voor jou. Dit is sowieso gebombardeerd 🙂
3. Bereken de deallimieten en de prijs van de deal
Dit was het lastigste stuk. Nadat we met veel mensen hadden gesproken en bestaande deals hadden gecontroleerd, realiseerden we ons dat:
- Gebruikers willen zoveel mogelijk functies met maximale gebruikslimieten (potentieel onbeperkt).
- Het is eenrichtingsverkeer. Als je eenmaal live bent, kun je de functies en deallimieten niet verminderen. Als u dit wel doet, zal er een ernstige terugslag ontstaan.
- We moeten ook uitzoeken hoe u erin slaagt gebruikers voor altijd te ondersteunen. Je moet plannen maken voor 3-4 jaar in de toekomst en de kosten berekenen.
- Er wordt ook van u verwacht dat u AppSumo-gebruikers voorziet van alle toekomstige updates.
- De meeste AppSumo-gebruikers > 80% gebruiken het platform NIET nadat ze de deal hebben gekocht. Ik zal de statistieken ervan in de andere blog laten zien.
- De algemene trend is om gebruikers te stimuleren voor beoordelingen op AppSumo/andere platforms. Er moet dus iets zijn dat we te bieden hebben bovenop de dealfuncties/limieten, zodat de kans groter wordt dat gebruikers beoordelingen schrijven.
Op basis van dit alles hebben we besloten om in ons abonnement voor een vast verbruik per maand te gaan. Het maandelijkse aantal is bepaald op basis van iets waarmee gebruikers hun maandelijkse berichten op sociale media kunnen plaatsen en er ook voor kunnen zorgen dat we elke maand een vaste verplichting hebben om voor te zorgen.
Toen we de deal lanceerden, waren er ook veel gevallen waarin oudere deals hun producten stopzetten. Dit had geresulteerd in veel vertrouwensproblemen met de oprichters van LTD. Er was een griezelige gelijkenis met het failliet gaan van een aantal populaire onbeperkte deals en dit speelde door onze gedachten tijdens het structureren van de deal.
4. Plannen voor marketing van de deal – Facebook-groepen
Omdat we de AppSumo Select Loudspeaker niet zouden krijgen, moesten we overal op onze eigen hoorn blazen😂.
Dit zorgde ervoor dat we op zoek gingen naar plaatsen waar we de meeste LTD-gebruikers konden vinden. We realiseerden ons dat de meeste gebruikers van de Lifetime-deal gebruik hadden gemaakt Facebook. We konden geen actieve community vinden op Twitter/Reddit. Ons team heeft een lijst samengesteld met Facebook-groepen waar de Lifetime deal-community het meest actief is.
Vervolgens gingen we met elke groepsbeheerder praten en vroegen we hen of we onze Lifetime-deal op hun groepen konden promoten. Ze waren allemaal erg genereus en lieten ons de deal promoten. We hebben ook besloten om weggeefacties voor groepen te organiseren om de buzz verder te vergroten. Dit is de lijst met Facebook LTD-groepen waar we onze deal hebben gepromoot:
| Groepsnaam | Aantal leden | Beheerdersnaam |
| 🎁 SaaS Lifetime Deals (LTD's)-groep van Ken Moo | (374 FREE LTD's in okt 🎁) | 6.1k | Ken Moo |
| SaasKrijger | 3.1k | Ankit Sharma |
| Gebruik alleen uw LTD's Broz & Sisz-Appsumo | 2.3k | Henry Hoe Yong Zhi |
| Breng opnieuw een levenslange koop- en verkoopdeal tegen kostprijs of onder de kostprijs | 1.2k | Venkatesh Balasubramanian |
| AppSumo StackSocial Fans van levenslange deals, SaaS LTD-deals en recensies - Miss levenslange deals | 11.6k | Niles Mathure |
| 🔥 Levenslange aanbiedingen voor Growth Hacking Tools van LtdHunt.com | 7.2k | Tayshiro Kudo |
| MarTech Wise – Voor fans 😍 van Growth Tools, SaaS-apps en WP-plug-ins | 10.2k | Jozua Lim |
Zoals ik al zei, waren alle beheerders blij dat we de deal in hun groepen konden promoten. De groepen zijn niet in een bepaalde volgorde vermeld. Hoewel er mogelijk ook andere beheerders in de groep zijn, heb ik de namen vermeld van de beheerders met wie ik verbinding kon maken en een antwoord kon krijgen. Er zijn mogelijk ook enkele andere Facebook-groepen die we hebben gemist.
Begrijp alstublieft dat veel beheerders het beste voor hun groep willen en u het maximale aantal levenslange deals in weggeefacties willen aanbieden. Ik stel voor dat je eerst de groepsactiviteiten controleert en dan op de juiste manier contact opneemt met de beheerders 🤓.
5. Het marketingmateriaal op zijn plaats krijgen
Dit betekende het volgende:
- Zorg ervoor dat de website wordt bijgewerkt met de lijst met nieuwe functies.
- Zorg ervoor dat u de openbare productroadmap bijwerkt.
- Welkom worden e-mail automatisering op zijn plaats (we hadden dit al)
- Het schrijven van de copy en het maken van creatives voor de dealpagina. Hier is de onze.
- De vastgezette opmerking maken en alle veelgestelde vragen opsommen, zodat we gebruikers snel kunnen antwoorden.
- Ervoor zorgen dat onze kennisbank bijgewerkt is.
- De introductie van AppSumo voor marktplaatsproducten verloopt vrij soepel en helpt u snel aan boord te gaan.
- Omdat we besloten om ook op onze website te vermelden, moesten we daarvoor de workflows bouwen.
Hoewel we ons rond eind september hadden aangemeld voor lancering op de Marketplace op de AppSumo-site, werden we goedgekeurd en pas op 29 oktober gelanceerd. Dit kwam doordat AppSumo veel aanbiedingen had die op tijd probeerden te adverteren Black Friday.
We bleven ze achtervolgen voor updates en ze reageerden met enkele tijdlijnen op ons. Dit was voor ons een vermomde zegen, aangezien we tegen die tijd onze Creatieve Editor-functie konden lanceren.
AppSumo-lanceringsdag en activiteiten van de eerste maand
Hier is wat we deden:
- Genereer buzz op Facebook Lifetime deal-groepen.
- Beantwoord veel gebruikers via chat, ondersteunings-e-mails en AS-beoordelingen.
- Herziene limieten na feedback van de community
- Heeft webinars en videorecensies gegeven om buzz te genereren
- Realisatie Marktplaats versus Select
- Voerde Facebook AD uit om meer buzz te genereren
- Ik heb AppSumo achtervolgd om meer zichtbaarheid te krijgen op de hoofdpagina van AppSumo.
Hier volgen de details voor elk regelitem:
Genereer buzz op Facebook Lifetime deal-groepen
We begonnen met onszelf voor te stellen in alle Facebook-groepen en deden er een aantal weggeefacties. Hier is de link naar onze meest succesvolle weggeefpost. We hebben veel opmerkingen en vragen gegenereerd. Er was een toestroom van gebruikers die ons uitprobeerden en er werd ook veel gevraagd naar functies in de reacties. Er was geen noemenswaardige stijging in de verkoop, maar ik ben er zeker van dat we succesvol zijn geweest in het verspreiden van de boodschap.
We hebben er ook voor gezorgd dat we regelmatig product-/functie-updates op alle Facebook-groepen blijven plaatsen. Dit is een goede manier om iedereen op de hoogte te houden van onze voortgang en helpt ons ook om in het nieuws te blijven. Dit blijkt een goede manier te zijn om verbonden te blijven en we zullen dit aanbevelen.
Beantwoord veel gebruikers via chat, ondersteunings-e-mails en AS-beoordelingen
Dit was absoluut een goed probleem om te hebben. Dit is de reden waarom we deze hele activiteit in de eerste plaats zijn begonnen: om met veel gebruikers te praten. Onze voorbereiding om veelgestelde vragen op de website, interne documenten en de kennisbank op te schrijven hielp en we konden alle vragen binnen een behoorlijk tijdsbestek beantwoorden.
Herziene limieten na feedback van de community
Oorspronkelijk lanceerden we onze deal met 45 berichten per maand. Er kwamen veel vragen van bijna iedereen dat de grenzen laag aanvoelden en dat we ze beter af zouden zijn. Hoewel onze kostenprognoses niet erg gunstig waren, begrepen we dat deze moeten worden verhoogd. Daarom hebben we het voor altijd verhoogd van 45 berichten per maand naar 60 berichten per maand. Dit was een stijging van 33% en verhoogde ook onze kosten op passende wijze.
We gingen terug naar de gemeenschap en werden goed ontvangen. Ik denk dat mensen in de LTD-gemeenschap het waarderen dat oprichters openstaan voor communicatie en dat werkte voor ons.
Heeft webinars en videorecensies gegeven om buzz te genereren
We hebben een webinar met Jenny Jones en zorgde voor wat buzz na de lancering van AppSumo. Nadat ik de video op onze sociale platforms had gedeeld, lieten mensen mij persoonlijk een bericht sturen dat ze de discussie leuk vonden.
We hebben ook enkele gebruikers laten weten dat ze het product leuk vonden en deed videorecensies. Hendrik Hoe (Beheerder van een Facebookgroep) ook gemaakt een recensievideo en dit hielp ook enorm, omdat we vanaf daar ook enige grip hadden.
Marktplaats versus selectierealisatie
Nadat de initiële lanceringsfase van AppSumo voorbij was, realiseerden we ons waarom startups een vermelding op AppSumo Select willen hebben. De AppSumo-hoofdpagina heeft een ton organisch verkeer en als u naar AppSumo Select gaat, betekent dit dat u vooral op de hoofdpagina en in hun marketingcommunicatie terechtkomt en er het meeste van geniet premium onroerend goed.
Tot het moment dat we op de lijst met nieuwkomers op Appsumo stonden, kregen we veel grip. Zodra we werden vervangen door andere nieuwe producten, moesten gebruikers ons daadwerkelijk gaan zoeken op de marktplaats. Dit betekende uiteraard dat er een behoorlijke daling van het verkeer plaatsvond.
Voerde Facebook AD uit om meer buzz te genereren
Terwijl we manieren zochten om meer AppSumo-gebruikers te bereiken en hen te vertellen dat we bestaan, kwamen we een Facebook-advertentie tegen van een AppSumo-deal waarbij ze net hun AppSumo-lancering promootten. Ik bedoel, de Facebook-advertentie was slechts een gepromoot bericht en verwees naar de APPSUMO DEAL-PAGINA.
Dit lijkt vreemd, maar we hebben hetzelfde waargenomen. Er waren maar heel weinig gebruikers die de LTD via onze site kochten en de meesten waren er gerust in om deze via AppSumo te kopen. Ik begrijp dat dit te wijten is aan het jarenlange vertrouwen dat AppSumo heeft opgebouwd en daarom was het logischer om gebruikers gewoon door te sturen naar de dealpagina.
We hebben ook een post een boost gegeven en deze twintig dagen lang uitgevoerd. Om er zeker van te zijn dat de verkoop een bijdrage van de advertentie had, hebben we deze vanaf nu ook uitgeschakeld. We zullen de advertentie opnieuw live zetten om de algehele impact van de advertentie te controleren.
Dit is iets dat je ook kunt onderzoeken. Het enige probleem is dat, aangezien u een andere entiteit in uw advertentie promoot, uw Ad Manager-account kan worden verbannen en dat er geen manier is om de CTR-prestaties bij te houden, omdat u geen controle heeft over de pixels.
Ik heb AppSumo achtervolgd om meer zichtbaarheid te krijgen op de hoofdpagina van AppSumo.
We hebben geprobeerd contact op te nemen met partnerondersteuning bij AppSumo en hen om hulp te vragen bij het genereren van meer zichtbaarheid. We wisten dat ze veel zichtbaarheid bieden aan hun AppSumo Select-producten en niet echt Marktplaats-deals promoten. Het kan echter geen kwaad om het te proberen😂.
Gelukkig waren ze erg behulpzaam. We weten niet zeker of we de vertegenwoordiger hier kunnen noemen, maar als je dit leest: bedankt 🙂
We kregen bericht op hun officiële Facebook-groep en ze namen ons ook op in hun wekelijkse update-nieuwsbrief. De wekelijkse nieuwsbrief heeft voor ons wel wat tractie opgeleverd! Ze hebben ons ook opgenomen in een aantal lijsten, zoals Hi-Tech-tools
Hier zijn enkele dingen die we niet hebben gedaan tijdens de lancering van AppSumo, maar u kunt het proberen:
Het aanbieden van enorme prikkels voor beoordelingen – U kunt gewoon door de AppSumo-productpagina's scrollen en daar het aantal gestimuleerde beoordelingen van producten bekijken. Het schema is heel eenvoudig: kondig gewoon aan dat gebruikers een free code als ze een eerlijke recensie delen op AppSumo. Het hebben van veel recensies helpt wel, omdat het het product ‘betrouwbaarder’ maakt voor elke nieuwe koper. In theorie heeft dit ook een impact op de totale omzet. AppSumo wil misschien een simpele aanpassing doen: de beoordeling van een gebruiker die een deal heeft terugbetaald, verdwijnt. Dit op zichzelf zal een enorme impact hebben op het stimuleringsproces.
Alle onbeperkte abonnementen – Dit helpt de verkoop zeker enorm, omdat dit vooral door veel gebruikers en bureaus goed wordt ontvangen. Als u uw kosten kunt beheersen, is dit iets waar u naar moet kijken. Wij hebben dit niet gedaan omdat:
- Het doodt feitelijk alle reikwijdte van toekomstige upsells.
- Er is geen theoretische limiet voor het soort gebruik dat gebruikers zullen doen en dus voor de gemaakte kosten en potentiële aansprakelijkheid.
- Plannen later wijzigen of later een Fair Use Policy toevoegen is slechts een recept voor een ramp, omdat het de meeste mensen zal beledigen.
AppSumo Lancering resultaten over 1 maand
Hier ziet u hoe de resultaten eruit zien. Kortom, wij zijn blij met de manier waarop dit is verlopen!
1. De lancering van AppSumo is voor ons een goede bron geweest om veel gebruikers op grote schaal te bereiken
Zo ziet de grafiek van onze dagelijkse actieve gebruikers eruit. Ter referentie: we zijn op 29 oktober gelanceerd op AS. Zoals u kunt zien, is onze DAU de afgelopen 60 dagen verdubbeld.
2. We hebben veel feedback gekregen van de AS-gemeenschap
We zijn actief geweest op Facebook en het heeft geholpen om in contact te blijven met de LTD-gemeenschap. Hier ziet u hoe onze Facebook-groep de afgelopen 60 dagen is gegroeid.
3. De BFCM was ook super spannend voor ons omdat we veel codes verkochten via AppSumo
Je kunt met zekerheid zeggen dat we in twee dagen meer codes hebben verkocht dan in de afgelopen maand. Hier ziet u hoe de grafiek eruit ziet. Ik hoop dat je de aanzienlijke sprongen in het aantal verkochte codes en de omzet in de twee dagen van BFCM zult opmerken. Houd er ook rekening mee dat, aangezien we 2% van het inkomstenaandeel krijgen, onze korting ongeveer $1 bedraagt, wat u ziet. De totale opbrengst bedraagt ongeveer $ 2 en zag er beter uit voor de clickbait-kop 😂
4. Deze toestroom van verkopen en gebruikers helpt ons op de volgende manier:
- Onze productroadmap wordt duidelijker omdat we duidelijke trends in functievragen van gebruikers zien. Dit heeft een goede richting aan het product gegeven.
- Het delen van de productupdates op alle groepen helpt ook enorm, omdat we onmiddellijke feedback krijgen van gebruikers en punten voor verdere verbeteringen.
- We zijn gezegend met zeer luidruchtige en aanhankelijke gebruikers die ons altijd promoten 😊
Volgende stappen na de lancering van AppSumo:
Ik hoop dat dit een goed overzicht geeft van wat we hebben gedaan en waar we nu staan. Wat ons betreft, ik denk dat we een behoorlijke hoeveelheid validatie voor het product hebben en dat we ons willen concentreren op het genereren van MRR. De community en gebruikers zijn erg behulpzaam en geven je echt eerlijke feedback om het product vorm te geven voor wat zij als gebruikers nodig hebben. De AppSumo-deal loopt nog tot eind februari. Tegen het einde van de campagne houd ik jullie op de hoogte van de gebeurtenissen 😊
Als u tot die tijd denkt dat u vastloopt bij het maken van sociale media-inhoud voor uw startup/bedrijf, neem dan gerust een kijkje bij ons. Wij hebben misschien het antwoord 😊
