Kā pārraudzīt reklāmas budžetu, lai nodrošinātu maksimālo IA?

“Mārketings bez datiem ir kā braukšana ar aizvērtām acīm,” kā Dens Zarrella gudri teikts. 

Jūs ieguldāt naudu reklāmās, taču jums jāzina, vai tās sasniedz īstos cilvēkus vai, vēl ļaunāk, vai viņi strādā. Mūsdienās tendences mainās ātrāk nekā jebkad agrāk, un minējumi to vienkārši nesamazina.

Tāpēc mārketinga speciālisti saprata, ka ir jāpāriet uz datu virzītu mārketingu. Viņi apzinās datu spēku, lai pārraudzītu savus reklāmu tēriņus un optimizētu kampaņas. 

Šī pāreja uz uz datiem balstītu mārketingu nodrošina jūs ar rīkiem, lai pārraudzītu reklāmu budžetus. Izmantojot datus, varat pārveidot savus mārketinga pasākumus. Tie kļūst par lāzera fokusa iekārtām, kas nodrošina ieguldījumu atdevi.

Tāpēc esiet gatavs atklāt efektīvas reklāmas tēriņu uzraudzības noslēpumus. Šajā ceļvedī ir apskatīta būtiskā metrika un izsekošanas metodes, lai analizētu jūsu veiktspēju kā profesionālis. 

Reklāmas budžeta pārraudzības nozīme

Tātad, kāpēc ir tik svarīgi uzraudzīt reklāmu budžetus?  

Lūk, realitātes pārbaude: reklāmas stratēģijas var būt sarežģītas. Ir vairāki mainīgie lielumi, sākot no jūsu izmantotajām platformām līdz mērķa demogrāfiskajai grupai, ar kuru sazināties. Ar atbilstošu uzraudzību ir vieglāk sekot līdzi saviem izdevumiem.

avots

Šeit ir daži nopietni iemesli, kāpēc reklāmu izdevumu uzskaite ir obligāta.

1. Varat atrast vietas, kur jūsu nauda tiek tērēta daudz, izsekojot savus reklāmu tēriņus. Tas ļauj uzlabot savus centienus un gūt ievērojamāku peļņu.
2. Jūsu reklāmu izdevumu dati stāsta par to, kas darbojas un kas ne. Izmantojiet šo informāciju, lai pieņemtu pareizus lēmumus par savu reklamēšanas pieeju.
3. Pārraugiet savu reklāmu budžetu, lai atrastu jomas, kurās jūsu reklāma varētu dot vajadzīgos rezultātus. Tas arī ļauj jums novērst nelietderīgus izdevumus un novirzīt tos uz veiksmīgākām metodēm.
4. Reklāmas izdevumu izsekošana sniedz izpratni par jūsu mērķauditoriju. Šie dati ietver viņu darbības un atbildes uz jūsu kampaņām.
5. Reklāmas budžeta pārraudzība ļauj sekot tendencēm un mainīt savus plānus, lai saglabātu konkurētspēju.

Izpratne par reklāmu budžetu un IA

avots

Tagad, kad esam atklājuši jūsu reklāmas budžeta izsekošanas nozīmi, apskatīsim divus galvenos šīs spēles dalībniekus: reklāmu budžetu un IA.

Kas ir reklāmas budžets?

The reklāmas budžets ir nauda, ​​ko tērēsit, lai sasniegtu savus reklamēšanas mērķus. Šo finansējumu var piešķirt no dažādiem avotiem. Šie kanāli var ietvert sociālo mediju reklāmu un meklētājprogrammu mārketingu, kā arī klasiskus līdzekļus, piemēram, drukātas vai apraides reklāmas.

Kas ir IA?

Ienākumi no ieguldījumiem ir rādītājs, kas ļauj novērtēt reklāmas kampaņu veiktspēju. Izsekojot galvenos veiktspējas rādītājus, tas vienkārši aprēķina peļņu, ko gūstat par katru reklāmai iztērēto dolāru. Izsekojot galvenos veiktspējas rādītājus, tas vienkārši aprēķina peļņu, ko gūstat par katru reklāmai iztērēto dolāru.

Šeit ir ieguldījumu atdeves formulas sadalījums:

IA = (no reklāmām gūtie ieņēmumi/reklāmas izmaksas) x 100%

Vienkārši sakot, jo augstāks ir jūsu IA, jo labāk veicas jūsu kampaņai. Labs IA parāda, ka jūsu reklāmas rada vairāk naudas nekā reklāmas izmaksas. Negatīvs IA norāda, ka jūs tērējat vairāk, nekā nopelnāt.

Saistība starp reklāmas budžetu un IA

Jūsu organizācijai ir ļoti svarīgi saprast, kā jūsu reklāmu tēriņi ietekmē IA. Izplatot resursus pa platformām, varat sagaidīt izcilus rezultātus. 

Turklāt ir ļoti svarīgi novērtēt un uzlabot savu reklāmu. Lielāks budžets ļauj sasniegt vairāk cilvēku, uzlabot iesaisti un palielināt reklāmguvumus. Tomēr izdevumiem jābūt līdzsvarotiem ar rezultātiem. 

Visbeidzot, izmantojiet datus, lai informētu savus lēmumus un reaģētu uz tirgus attīstību. Šis paņēmiens palīdzēs jums gūt maksimālu labumu no ieguldījumiem un uzturēt konsekventu attīstību.

Galvenie rādītāji reklāmas budžeta pārraudzībai

Labi, tāpēc mēs saprotam mūsu reklāmu izdevumu izsekošanas nozīmi un to saistību ar IA. Apskatīsim primāros datus, kas jums jāizseko, lai pārraudzītu reklāmas budžetu. Šī statistika palīdz optimizēt kampaņas un iegūt nozīmīgāku IA.

Šeit ir daži no galvenajiem rādītājiem, kas jums būtu jāseko, lai pārraudzītu reklāmu budžetu savām reklāmu kampaņām.

1. Vidējais klikšķu skaits (VKS)

VKS attiecas uz to personu procentuālo daļu, kuras pamana jūsu reklāmu un noklikšķina uz tās. Tas atklāj, kā jūsu reklāma piesaista skatītāju interesi un mudina viņus uzzināt vairāk par jūsu produktu vai pakalpojumu.

VKS = (klikšķu skaits) / (seansu skaits) reizināts ar 100%

Augsts VKS norāda, ka jūsu reklāma ir atbilstoša un aizraujoša jūsu mērķa demogrāfiskajai grupai. Zems VKS var nozīmēt, ka jums ir jāuzlabo mērķauditorijas atlase vai jāpārdomā reklāmas kopija.

Vidējais klikšķu skaita (VKS) piemērs

Apsveriet iespēju reklamēt tīrīšanas līdzekļus ilgtspējības tīmekļa vietnē (5,000 seansu). Jūsu reklāma piesaista uzmanību, taču nepietiekams klikšķu skaits noved pie pirkumiem. Izpētīsim, kā šie dati tiek pārvērsti IA.

• Klikšķi: 120
• Seansi: 5,000
• Maksa par klikšķi (MPK): 0.50 USD
• Vidējā klikšķu skaita (VKS) aprēķināšana
• VKS = (klikšķi/seansi) x 100%. 
• VKS = (120 klikšķi/5,000 seansu) x 100% = 2.4%.

2. Maksa par klikšķi (MPK)

Izmaksas, kas rodas, kad lietotājs noklikšķina uz jūsu reklāmas, tiek parādītas ar CPC. Zema maksa par klikšķi (CPC) ir izšķirošs faktors efektīva mārketinga budžeta noteikšanā, jo tā palīdz maksimāli palielināt reklāmas izdevumu atdevi un ļauj sasniegt plašāku auditoriju budžeta ierobežojumu ietvaros. Platformās, kas izmanto maksas par klikšķi (PPC) reklāmas modeļus, tas darbojas labi.

Formula: MPK = (kopējie reklāmas izdevumi)/(klikšķu skaits)

Zema MPK ir laba, jo tā norāda, ka saņemat klikšķus par godīgu reklāmas maksu. Augsta MPK var norādīt, ka jums ir jāmaina cenas vai mērķauditorijas atlase, lai sasniegtu savu mērķauditoriju.

Apsveriet iespēju uzsākt meklētājprogrammu reklāmas kampaņu savai jaunajai organisko skaistumkopšanas preču līnijai. Jūs esat iestatījis 1,000 $ budžetu, lai piesaistītu potenciālos pircējus, kuri meklē tādus terminus kā “dabīga ādas kopšana” vai “videi draudzīga kosmētika”. Bet cik daudz jūs maksājat katru reizi, kad kāds noklikšķina uz jūsu reklāmas? Šeit tiek izmantota maksa par klikšķi (MPK).

Maksas par klikšķi (MPK) piemērs 

Pieņemsim, ka jūsu reklāmas kampaņa skaistumkopšanas nozarē gūst 400 reižu. Lūk, kā varat noteikt savu MPK.

• Kopējie reklāmu tēriņi: 1,000 USD
• Klikšķu skaits: 400
• MPK: (1,000 ASV dolāru kopējie tēriņi) / (400 klikšķi) = 2.50 ASV dolāri par klikšķi

Šajā gadījumā MPK ir 2.50 ASV dolāri. Šis ir tipisks MPK diapazons skaistumkopšanas biznesam meklētājprogrammās. Tas nozīmē, ka saņemat klikšķus no ieinteresētas mērķauditorijas par saprātīgām reklāmas izmaksām.

3. Reklāmguvumu līmenis

Reklāmguvumu līmenis ir to personu procentuālā daļa, kas noklikšķina uz jūsu reklāmas un pabeidz mērķēto darbību. Tie var ietvert pirkuma pabeigšanu, informatīvā izdevuma abonēšanu vai baltās papīra lejupielādi. Tas parāda jūsu reklāmas efektivitāti, lai sasniegtu vēlamo rezultātu.

Formula: reklāmguvumu līmenis = (reklāmguvumu skaits)/(klikšķu skaits) x 100%

Augsts reklāmguvumu līmenis parāda, ka jūsu reklāma motivē skatītājus veikt tālāk norādītās darbības. Slikts reklāmguvumu līmenis ir saistīts ar galvenās lapas vai reklāmas valodas uzlabošanu, lai tā labāk atbilstu lietotāja nodomam.

Reklāmguvumu likmes piemērs 

Iedomājieties, ka vadāt interneta reklāmas kampaņu jaunam produktam. Jūsu reklāma saņem 1,000 reižu, bet tikai 50 lietotāji kaut ko iegādājas. Lūk, kur sākas reklāmguvumu līmenis. Tas informē, kāda klikšķu daļa izraisa pārdošanu.

• Pārdošana (reklāmguvumi) = 50
• Klikšķi = 1,000
• Reklāmguvumu līmenis = (pārdošanas gadījumu skaits) / (klikšķu skaits) x 100%
• Reklāmguvumu līmenis = (50/1,000) x 100% = 5%

5% reklāmguvumu līmenis nozīmē, ka 5% cilvēku, kuri noklikšķināja uz jūsu reklāmas, kļuva par maksājošiem klientiem. Tas var būt labs sākumpunkts, taču vienmēr ir ko uzlabot, optimizējot savu reklāmu un galveno lapu.

4. Maksa par reklāmguvumu (MPI)

MPI pārsniedz MPK, norādot, cik daudz jūs maksājat, lai piesaistītu katru jaunu klientu vai potenciālo pirkumu, izmantojot savu reklāmas kampaņu. Tas ir būtisks rādītājs, lai pārraudzītu reklāmu budžetus. Tas nosaka jūsu reklāmas kampaņu kopējo efektivitāti pārdošanas vai reģistrēšanās veidošanā.

Formula: MPI = (kopējie reklāmas izdevumi) / (reklāmguvumu skaits).

Parasti ir vēlama zema MPI, jo tā norāda, ka jūs saņemat patērētājus vai potenciālos pirkumus par saprātīgu samaksu. Augsta maksa par ieguvumu var liecināt par nepieciešamību pārskatīt mērķauditorijas atlases pieeju. Varat arī pielāgot savu reklāmguvumu piltuvi, lai uzlabotu lietotāja pieredzi.

Maksas par reklāmguvumu (MPI) piemērs 

Pieņemsim, ka sākat sociālo mediju reklāmas kampaņu, lai reklamētu savu jauno e-komercijas vietni, kurā pārdod fitnesa apģērbu. Kampaņas kopējais budžets ir 1,000 ASV dolāru, kas nodrošina 50 pārdošanu.

Lūk, kā aprēķināt savu MPI, izmantojot formulu:

• Kopējie reklāmu tēriņi = 1,000 ASV dolāri
• Reklāmguvumu skaits (pārdošana) = 50
• MPI = kopējie reklāmu tēriņi/reklāmguvumu skaits MPI = 1,000 ASV dolāri/50 = 20 ASV dolāri

Šādā gadījumā jūsu MPI ir 20 ASV dolāri. Tas nozīmē, ka par katru pārdošanu, ko iegādājāties, izmantojot šo sociālo mediju reklāmas kampaņu, jūs maksājāt vidēji 20 USD.

5. Reklāmas tēriņu atdeve (RTA)

RTA pārsniedz IA, ņemot vērā ieņēmumus, kas gūti no reklāmu izdevumiem. Tas aprēķina naudas summu, ko jūs ģenerējat par katru dolāru, kas iztērēts reklāmas kampaņām.

Formula: RTA = (kopējie ieņēmumi, kas gūti no reklāmām)/(kopējie reklāmu tēriņi)

Augsta RTA liecina, ka jūsu reklāmas sniedz ievērojamu ieguldījumu atdevi. Zema RTA var norādīt, ka jums ir jāpilnveido pūles, lai palielinātu pārdošanas apjomu, vai jāmaina cenu noteikšanas pieeja, lai palielinātu peļņu.

Reklamēšanas tēriņu atdeves (ROAS) piemērs 

Izmantojot CPA aprēķinu kā piemēru, apsveriet fitnesa aprīkojuma e-komercijas veikalu, kas veic sociālo mediju mārketinga kampaņu:

• Kopējie reklāmu tēriņi = 1,000 ASV dolāri
• Reklāmguvumu skaits (pārdošana) = 50

Tomēr attiecībā uz RTA mums ir jāņem vērā kopējie ieņēmumi, kas gūti no šīs pārdošanas. Pieņemsim:

• Vidējā pasūtījuma vērtība (AOV) = 100 ASV dolāri (tā ir vidējā mērķauditorijas tēriņu summa par pasūtījumu)

Tāpēc:

• Kopējie ieņēmumi, kas gūti no reklāmām = reklāmguvumu skaits * AOV
• Kopējie ieņēmumi, kas gūti no reklāmām = 50 pārdošanas gadījumi * 100 ASV dolāri par pārdošanu = 5,000 ASV dolāri

Tagad mēs varam aprēķināt RTA:

• RTA = kopējie ieņēmumi, kas gūti no reklāmām/kopējie reklāmu tēriņi
• RTA = 5,000 ASV dolāru/1,000 ASV dolāru = 5

Šajā piemērā RTA ir 5. Tas nozīmē, ka par katru dolāru, kas iztērēts sociālo mediju reklāmas kampaņā, veikals radīja ieņēmumus 5 ASV dolāru apmērā. ROAS 5 parasti tiek uzskatīta par labu ieguldījumu atdevi e-komercijas uzņēmumiem.

Lūk, kā lasīt RTA:

• Augsta RTA: RTA 5 norāda uz veiksmīgu kampaņu ar ievērojamu atdevi. Veikals gūst peļņu no ieguldījumiem reklāmā.
• Zema RTA: zemāka RTA var norādīt uz uzlabojumu iespējām. Veikals var pārbaudīt dažādas lietas, lai veicinātu pārdošanu. Reklāmu mērķauditorijas atlase, reklāmguvumu piltuves optimizācija un cenu noteikšanas stratēģija ir tikai daži no aspektiem, kas jāņem vērā. Katrai no šīm taktikām ir potenciāls palielināt veikala reklāmas izdevumu atdevi.

6. Klientu iegādes izmaksas (CAC)

CAC ir plašāks rādītājs, kas ietver visas mārketinga un pārdošanas izmaksas, kas saistītas ar jauna klienta iegūšanu. Tas attiecas ne tikai uz reklāmas izdevumiem, bet arī uz tādiem izdevumiem kā vietņu izstrāde, satura mārketings un pārdošanas darbinieku atalgojums.

Formula: CAC = (kopējās klientu piesaistes izmaksas)/(jauno iegūto klientu skaits)

Izpratne par savu CAC ļauj novērtēt klientu piesaistīšanas aktivitāšu rentabilitāti. Augsts CAC var ietvert izmaksu ziņā efektīvāku mārketinga metožu izpēti vai pārdošanas piltuves precizēšanu, lai palielinātu reklāmguvumu līmeni.

Klientu iegādes izmaksu (CAC) piemērs

Pārslēgsim pārnesumus un kā piemēru apsvērsim mobilo lietotni ar pirkumiem lietotnē. Tālāk ir sniegts potenciālo klientu piesaistīšanas izmaksu sadalījums.

• App Store optimizācija (ASO): USD 500 mēnesī (pastāvīgās izmaksas)
• Sociālo mediju mārketings: USD 2,000 mēnesī (pastāvīgās izmaksas)
• Ietekmētāja mārketinga kampaņa: USD 10,000 XNUMX (vienreizēja maksa)
• Sabiedriskās attiecības (PR): USD 3,000 mēnesī (pastāvīgās izmaksas 3 mēnešus)

Līdzīgi kā iepriekšējā piemērā, ilustratīviem nolūkiem šis ir vienkāršots sadalījums.

Tālāk ir norādīts, kā aprēķināt kopējās klientu piesaistīšanas izmaksas trim mēnešiem.

• Kopējās klientu piesaistīšanas izmaksas = ASO + sociālo mediju mārketings + ietekmētāju mārketinga kampaņa + PR (par periodu)
• Kopējās klientu iegūšanas izmaksas = 500 ASV dolāri mēnesī * 3 mēneši + 2,000 ASV dolāri mēnesī * 3 mēneši + 10,000 3,000 ASV dolāri + 3 ASV dolāri mēnesī * XNUMX mēneši
• Kopējās klientu iegūšanas izmaksas = 1,500 ASV dolāri + 6,000 ASV dolāri + 10,000 9,000 ASV dolāri + XNUMX ASV dolāri
• Kopējās klientu iegūšanas izmaksas = 26,500 XNUMX USD
• Pieņemsim, ka mārketinga pasākumu rezultātā 500 mēnešu laikā tika lejupielādētas 3 jaunas lietotnes ar pirkumiem lietotnē.
• Iegūto jauno klientu skaits (ar pirkumiem lietotnē) = 500

Tagad mēs varam aprēķināt CAC:

• CAC = kopējās klientu piesaistīšanas izmaksas / jauno iegādāto klientu skaits
• CAC = 26,500 500 USD / 53 = XNUMX USD

CAC interpretācija:

Mobilās lietotnes CAC 53 $ ir pozitīvs rādītājs. Tas jo īpaši attiecas uz gadījumiem, kad pirkumi lietotnē nodrošina augstus vidējos ienākumus uz vienu lietotāju.

Klientu rentabilitāti var noteikt, novērtējot ARPU un CAC. Ja ARPU ir daudz lielāka par USD 53, abonentu iegūšana par šo cenu var būt dzīvotspējīga.

Šis piemērs parāda, kā CAC var izmantot ārpus parastās produktu pārdošanas. To var izmantot dažādiem uzņēmējdarbības modeļiem, tostarp freemium lietojumprogrammas, pirkumi lietotnē un abonementi.

Vai nevarat redzēt rezultātus no savām mobilajām reklāmām? Predis.aimobilo reklāmu veidotājs var palīdzēt! Ērti izveidojiet augstas veiktspējas reklāmas, kas veicina klikšķu un reklāmguvumu skaitu. Izmēģiniet to free! "

7. Kopējā vērtība (KV)

LTV aprēķina klienta kopējos ieņēmumus no attiecībām ar uzņēmumu. Tas pārsniedz vienu pirkumu. Tas ņem vērā atkārtotas uzņēmējdarbības un papildu pārdošanas iespējas.

Izpratne par LTV palīdz noteikt, vai jūsu klientu piesaistīšanas izmaksas ir ilgtspējīgas. Augsts LTV attiecībā pret CAC liecina par veselīgu uzņēmējdarbības modeli.

Mūža vērtības (LTV) piemērs 

Izpētīsim LTV, izmantojot abonēšanas kastes pakalpojuma piemēru. Lūk, kā mēs varam to novērtēt:

1. Vidējie klientu ieņēmumi (ARPU)

Aprēķiniet klienta vidējos mēneša ieņēmumus. Tas var ietvert abonēšanas maksu un papildu produktu pirkumus kastē.

Piemēram, pieņemsim, ka vidējie mēneša ieņēmumi uz vienu klientu ir 50 ASV dolāri.

2. Klientu noturēšanas rādītājs

Nosakiet to klientu procentuālo daļu, kuri atjauno abonementus pēc sākotnējā perioda (parasti mēneša).

Klientu saglabāšanas rādītājs ir 70%, kas nozīmē, ka 70% klientu turpina abonementus pēc pirmā mēneša.

3. Vidējais klienta dzīves ilgums

Aprēķiniet vidējo ilgumu, kādā klients abonē pakalpojumu (mēnešos).

Piemēram, pieņemsim, ka vidējais klienta dzīves ilgums ir 12 mēneši.

Tālāk ir norādīta izplatīta pieeja KV aprēķināšanai.

• LTV = ARPU * Vidējais klientu dzīves ilgums * Klientu noturēšanas rādītājs
• LTV = 50 ASV dolāri mēnesī * 12 mēneši * 70%
• LTV = 600 ASV dolāri x 0.7 = 420 ASV dolāri

Interpretēšana

Šajā gadījumā aprēķinātā LTV ir 420 USD. Tas norāda, ka abonēšanas kastes bizness var sagaidīt vidēji USD 420 no katra patērētāja dalības periodā.

Vēlams augsts LTV attiecībā pret CAC. Uzņēmuma modelis, visticamāk, ir dzīvotspējīgs, ja CAC ir mazāks par 420 USD. Ienākumi no viena klienta (LTV) var maksāt CAC, vienlaikus radot peļņu.

Klientu uzvedība ir atšķirīga. Tādējādi LTV ir pieņemts vidējais skaitlis. Lai iegūtu pilnīgu priekšstatu, sekojiet klientu grupām un novērtējiet viņu LTV.

8. Seansi un sasniedzamība

Seansi skaita jūsu reklāmas rādīšanas reižu skaitu neatkarīgi no tā, vai kāds noklikšķina. Sasniedzamība norāda unikālo cilvēku skaitu, kuri vismaz vienu reizi ir redzējuši jūsu reklāmu.

Seansi un sasniedzamība sniedz informāciju par jūsu reklāmas kampaņas kopējo ekspozīciju. Tomēr tie tikai dažreiz atspoguļo iesaistīšanos vai efektivitāti. Lai iegūtu pilnu skatījumu, salīdziniet tos ar tādiem rādītājiem kā VKS un reklāmguvumu līmenis.

Vai jums šķiet, ka jūsu Twitter reklāmas nesaņem pelnīto iesaistīšanos? Predis.aiTwitter reklāmu veidotājs izstrādā mērķētas reklāmas, kas rezonē ar jūsu auditoriju un palielina zīmola atpazīstamību. Pamēģini!

Seansi un sasniedzamības piemērs 

Jūs reklamējat jaunu fitnesa lietotni ievērojamā fitnesa vietnē.

Jūsu reklāmkaroga reklāma tiek rādīta visā vietnē 20 reizes katrā raksta lapā. Ja vietnei katru dienu ir 10,000 60,000 apmeklētāju, kuri katrs redz vidēji trīs rakstus, kopējais seansu skaits ir 20 10,000 (XNUMX seansi uz lapu x trīs lapas uz vienu apmeklētāju x XNUMX XNUMX apmeklējumu).

Tomēr, ja šie 10,000 4,000 apmeklētāju pārstāv tikai XNUMX unikālo lietotāju (daži no kuriem atgriežas vairākas reizes), tā ir jūsu sasniedzamība.

9. Iesaistes likme

Iesaistes rādītāji atšķiras atkarībā no platformas, taču parasti tie norāda, cik aktīvi lietotāji mijiedarbojas ar jūsu reklāmu. Tas var ietvert tādas darbības kā atzīmes Patīk, komentāri, kopīgošana un retvīti.

Augsts iesaistes līmenis norāda, ka jūsu reklāma atbilst jūsu mērķa demogrāfiskajiem datiem un rada interesi. Zems mijiedarbības līmenis var nozīmēt, ka jums ir jāuzlabo reklāmas vizuālā pievilcība vai jāmaina teksts, lai tas būtu atbilstošāks.

₹ Iesaistīšanās līmeņa piemērs

Jūs ievietojat Instagram smieklīgu videoreklāmu par kaķu rotaļlietu uzņēmumu.

Videoklips saņem 10,000 1,200 skatījumu (seansu), bet tikai 12 atzīmju Patīk, komentāru vai kopīgošanas gadījumu. Tas nozīmē 1,200% iesaistes līmeni (10,000 iesaistīšanās / XNUMX XNUMX seansu). Šāds augsts iesaistīšanās līmenis liek domāt, ka videoklips ir izklaidējošs un sasaucas ar kaķu mīļotājiem.

10. Atlēcienu līmenis

Atlēcienu līmenis ir to apmeklētāju procentuālā daļa, kuri nonāk jūsu galvenajā lapā, neveicot nekādas darbības. Pēc noklikšķināšanas uz jūsu reklāmas viņi aiziet, neveicot nekādas darbības.

Augsts atlēcienu līmenis var norādīt, ka jūsu galvenajai lapai ir jāatbilst lietotāju vēlmēm vai jābūt skaidram aicinājumam uz darbību. Atlēcienu līmeņa pārraudzība ļauj optimizēt galveno lapu, lai iegūtu augstāku reklāmguvumu līmeni.

Atlēcienu līmeņa piemērs

Jūs īstenojat e-pasta kampaņu tūrisma uzņēmumam, kas piedāvā atlaidi nedēļas nogales brīvdienām.

Jūs nosūtāt e-pastu 5,000 abonentiem un 1,000 noklikšķina uz saites, lai skatītu precīzas atrašanās vietas. Tomēr 600 apmeklētāju pamet ceļojumu agencytīmekļa vietni, neapskatot paku vai nesazinoties ar viņiem. Tas nodrošina 60% atlēcienu līmeni (no 600 apmeklētājiem aiziet 1,000 personas).

Augsts atlēcienu līmenis šeit var likt domāt, ka e-pasta tēmas rindiņa vai priekšskatījuma teksts pārsolīja luksusa pieredzi, ko vietnes nedēļas nogales brīvdienu izvēle nenodrošina. Varat uzlabot e-pastu, uzsverot lētas vietas un iekļaujot pievilcīgus fotoattēlus ar zemu izmaksu brīvdienu galamērķiem.

Secinājumi

Lai pārraudzītu reklāmas budžetu un palielinātu ieguldījumu atdevi, ir nepieciešama uz datiem balstīta pieeja. Šis ir būtisks sākuma solis: izsekojiet galvenos veiktspējas rādītājus (KPI) visā kampaņā.

Šie KPI sniedz būtisku ieskatu. Augsts reklāmguvumu līmenis norāda, ka klikšķi pārvēršas par pārdošanu. Tas parāda, ka jūsu reklāma ir efektīva jūsu mērķa demogrāfiskajai grupai. 

Zema maksa par klikšķi (MPK) parāda, ka saņemat klikšķus par saprātīgu cenu. Visbeidzot, pozitīva reklamēšanas tēriņu atdeve (RTA) norāda, ka jūsu kampaņa nodrošina labu ieguldījumu atdevi.

Vērojot šos rādītājus un izpētot to datus, jūs varat pastāvīgi uzlabot savu reklāmu pieeju. Tas nodrošina mērķtiecīgas korekcijas, nodrošinot, ka jūsu reklāmas izdevumi ir vērsti uz ieguldījumu atdeves palielināšanu. 

Kontrolējiet savus mārketinga pasākumus ar Predis.ai! Reģistrējieties a free izmēģinājums šodien un uzziniet, kādas atšķirības var radīt uz datiem virzīts mārketings!