Iedomājieties lielisku mārketinga rīku, ko katru dienu izmanto miljoniem cilvēku. Tas ātri piesaista uzmanību un ļauj sazināties ar cilvēkiem reāllaikā. Tas ir Instagram Stories spēks!
Atšķirībā no parastajiem ierakstiem Instagram, stāsti ir kā mini filmas, kas pazūd pēc 24 stundām. Tas padara tos īpašus un rada steidzamības sajūtu — cilvēkiem tie ir jāredz tagad, pirms tie ir prom! Bet patiesā burvība ir tāda, ka stāsti ļauj sazināties ar saviem sekotājiem personiskākā līmenī.
Instagram Stories ir zelta raktuves uzņēmumiem, kas vēlas sazināties ar potenciālajiem klientiem un veicināt pārdošanu.
Tātad, kā jūs izmantojat šo funkciju pārdošanai? Piesprādzējies un noskaidrosim!
Craft Killer Instagram stāsti, kas veicina pārdošanu
Labi, jūs esat pārdots vietnē Instagram Stories, tādējādi pelnot naudu. Tagad izveidosim dažus, kas pārvērš skatītājus par klientiem. Lūk, kā to izdarīt:
1. Padariet savus stāstus, lai apturētu ritināšanu
Cilvēki ātri ritina. Piesaistiet viņu uzmanību ar lielisku saturu:
- Parādiet savas lietas: Īsi, forši video par jūsu produktiem darbībā vai apmierinātiem klientiem, kuri tos izmanto.
- Iet aizkulisēs: Ļaujiet cilvēkiem redzēt, kā jūs ražojat savus produktus vai kāda ir jūsu komanda. Padara jūs reālāku.
- Māciet kaut ko noderīgu: Kopīgojiet ātros padomus, apmācības vai nozares noslēpumus saistībā ar jūsu produktiem.
- Saglabājiet to īsi un mīļi: Svarīgi ir augstas kvalitātes vizuālie materiāli, aizraujoši paraksti un atbilstošie atsauces tagi.
Ģenerējiet atbilstošas un saistošas atsauces, izmantojot Predis.ai's FREE Hashtag ģenerators!
2. Lidiniet cilvēkus runāt (un saderināties)
Neļaujiet cilvēkiem vienkārši skatīties, lieciet viņiem piedalīties:
- Aptaujas un jautājumi un atbildes: Jautājiet par produktu vēlmēm, jaunām idejām vai problēmām, ar kurām viņi saskaras. Šī informācija var palīdzēt vēlāk pārdot vairāk.
- Slīdņu uzlīmes: Ļaujiet cilvēkiem izvēlēties kādu no iespējām vai dalīties savos viedokļos. Saglabā viņus līks un rada gaidas.
- Sākt tiešraidē: Veiciet jautājumu un atbilžu sesijas, produktu demonstrācijas vai ekskursijas pa aizkulisēm. Tiešraides video rada reāllaika savienojumu un steidzamības sajūtu.
Jo vairāk cilvēku mijiedarbojas, jo vairāk viņi ir iesaistīti un lielāka iespēja, ka viņi iegādāsies.
3. Pastāstiet viņiem, ko darīt tālāk (skaidri!)
Neļaujiet cilvēkiem prātot, ko darīt pēc jūsu stāsta noskatīšanās. Spēcīgs aicinājums uz darbību (CTA) ir tas, kas pārvērš skatījumus pārdošanā:
- Saites “Iepirkties tūlīt”: Izmantojiet produktu uzlīmes, lai nosūtītu cilvēkus tieši uz jūsu veikalu, lai viņi varētu ērti iepirkties.
- Saites "Uzzināt vairāk": Lai iegūtu plašāku informāciju, novirziet skatītājus uz emuāra ziņām, galvenajām lapām vai īpašiem piedāvājumiem.
- “DM mums” uzvedne: Mudiniet cilvēkus tērzēt ar jums, lai saņemtu personalizētu padomu vai atbalstu.
Skaidrs CTA novērš jebkādas neskaidrības un mudina skatītājus veikt nākamo pirkuma soli.
Rīki pārdošanas veicināšanai ar stāstiem
Klausieties, Instagram stāsti ir aktuāli kāda iemesla dēļ. Viņi ir jautri, saistoši, un uzmini ko? Viņi var pārdot arī daudz lietu. Tālāk ir sniegta informācija par dažām funkcijām, kas padarīs jūsu sekotājus par klientiem.
1. Iepirkšanās uzlīmes: iegādājieties tūlīt, neizejot no dīvāna
Iedomājieties, ka demonstrējat savu jaunāko produktu slepkavas videoklipā, un cilvēki var vienkārši pieskarties ekrānam, lai to iegādātos. Tā ir iepērkamo uzlīmju burvība. Viņi paceļ skatlogu iepirkšanos pilnīgi jaunā līmenī.
Lai tos izmantotu, jums ir jābūt uzņēmuma kontam ar pietiekami daudz sekotāju (vairāk nekā 10,000 XNUMX). Bet, kad tas ir izdarīts, tas ir viegli. Vienkārši savienojiet savu produktu katalogu ar Instagram, izvēlieties produktu, kuru vēlaties parādīt, un uzlīmējiet uzlīmi savam stāstam. Boom! Cilvēki var redzēt visu informāciju un cenas, neizejot no lietotnes. Viens vilkums, un viņi pērk — vienkārši kā pīrāgs.
2. Aptaujas un jautājumi un atbildes: uzziniet, ko vēlas jūsu klienti
Aptaujas un jautājumu un atbilžu uzlīmes ir vairāk nekā tikai jautrība. Viņi var precīzi pateikt, ko meklē jūsu klienti, kas nozīmē lielāku pārdošanas apjomu.
Aptaujas: Vai vēlaties uzzināt, vai cilvēkiem patiktu jauna jūsu produkta krāsa? Izmantojiet aptauju! Šī informācija palīdz jums izveidot to, ko jūsu klienti patiesībā vēlas, nevis to, ko jūs domājat, ka viņi vēlas.
Pieņemsim, ka esat apģērbu zīmols. Varat izmantot aptauju, lai pajautātu saviem sekotājiem, vai viņi dod priekšroku jaunai kleitai ar ziedu apdruku vai ģeometrisku rakstu. Pamatojoties uz rezultātiem, varat izveidot un nolikt apģērbu, ko auditorija alkst.
Jautājumi un atbildes: Ļaujiet cilvēkiem uzdot jautājumus par jūsu produktiem. Šī ir jūsu iespēja parādīt savas zināšanas un risināt visas viņu bažas. Jo vairāk tērzējat ar savu auditoriju, jo vairāk viņi jums uzticas un, visticamāk, iegādāsies no jums.
Iedomājieties, ka pārdodat ar rokām darinātas rotaslietas. Kāds varētu jautājumu un atbilžu sadaļā jautāt, vai jūsu auskari ir hipoalerģiski. Jūs varat ātri atbildēt uz viņu jautājumu un varbūt pat piedāvāt īpašu atlaidi hipoalerģiskām iespējām. Tas vairo uzticību un liek viņiem nākotnē pirkt no jums.
3. Atpakaļskaitīšanas uzlīmes: deficīts tiek pārdots (saņemiet to, kamēr tas ir karsts!)
Atpakaļskaitīšanas uzlīme ir jūsu hype mašīna. Tas ļauj jums radīt steidzamības sajūtu saistībā ar jūsu produktiem. Lūk, kā to izmantot:
- Vai jums ir gaidāms jauns produkts? Uzspiediet atpakaļskaitīšanu! Veido gaidas un aizrauj cilvēkus.
- Vai rīkojat zibens izpārdošanu? Atpakaļskaitīšanas uzlīme glābšanai! Rada trūkuma sajūtu, liekot cilvēkiem justies tā, ka viņiem jārīkojas ātri, pirms tas ir pagājis.
Atpakaļskaitīšana būtībā ir tikšķīgs pulkstenis, kas liek cilvēkiem runāt un pirkt.
Atcerieties: Izmēģiniet šīs funkcijas un uzziniet, kas vislabāk atbilst jūsu auditorijai. Nebaidieties eksperimentēt!
Pārbaudiet Predis.aiStāstu ģenerators lai pārveidotu savu biznesu, izmantojot Instagram Stories
Reāli piemēri, kā zīmoli to satriec ar stāstiem
Apskatīsim dažus iedvesmojošus zīmolu piemērus, kas izmanto Instagram Stories, lai sasniegtu ievērojamus pārdošanas panākumus:
1.Glossier
Šis skaistumkopšanas zīmols ir lietotāju radīta satura (UGC) meistars stāstos. Viņi bieži atkārtoti kopīgo klientu fotoattēlus un videoklipus, kuros redzami viņu produkti, tādējādi veidojot uzticību un autentiskumu.
Šī pieeja izmanto sociālo pierādījumu spēku, mudinot skatītājus redzēt, kā īsti cilvēki izmanto un mīl viņu produktus.
2. Sefora
Sephora izmanto stāstus, lai izveidotu interaktīvas apmācības un produktu demonstrācijas. Viņu stāstos bieži ir iekļauti skaistuma ietekmētāji, kas demonstrē dažādas grima tehnikas vai produktu pielietojumu.
Tas ne tikai izglīto skatītājus, bet arī pozicionē Sephora kā skaistumkopšanas autoritāti, galu galā veicinot piedāvāto produktu pārdošanu.
3 Nike
A stāstīšanas meistars, Nike izmanto Stories, lai aizvestu skatītājus ceļojumā aiz ainas. Tie demonstrē sportistu treniņu sesijas, produktu izstrādes procesus un iedvesmojošus neatlaidības stāstus.
Šī emocionālā saikne ar viņu auditoriju veicina zīmola lojalitāti un veicina pārdošanu.
Galvenās atziņas no šiem piemēriem:
- UGC veido uzticību un autentiskumu.
- Interaktīvas apmācības izglīto un veicina pārdošanu.
- Stāstīšana veicina emocionālu saikni un zīmola lojalitāti.
Mācoties no šiem veiksmīgajiem zīmoliem, jūs varat izveidot pārliecinošus stāstus, kas rezonē ar jūsu auditoriju un pārvēršas par pārdošanas pieaugumu.
Uzlabotas stratēģijas pārdošanas panākumiem
Lai gan pamatprincipi ir ļoti svarīgi, Instagram Stories apgūšanai ir nepieciešama stratēģiska pieeja. Šeit ir daži uzlaboti paņēmieni, lai uzlabotu jūsu pārdošanas spēli:
1. Lietotāja radīta satura (UGC) izmantošana: uzticības un autentiskuma veidošana
Kā redzams no Glossier panākumiem, NS ietveršana stāstos ir spēcīga stratēģija. Lūk, kā to efektīvi izmantot:
- Rīkojiet konkursus un dāvanas, kas mudina lietotājus izveidot saturu ar jūsu produktiem.
- Pirms atkārtotas lietotāju veidota satura kopīgošanas meklējiet atļauju un atzīmējiet veidotājus.
- Parādiet daudzveidīgu UGC klāstu, lai pārstāvētu savu mērķauditoriju un veicinātu iekļaušanu.
Iekļaujot UGC, jūs ne tikai ietaupāt laiku satura izveidei, bet arī veidojat uzticību auditorijai. Redzot reālus cilvēkus, kuri izmanto un mīl jūsu produktus, tiek veicināta autentiskuma sajūta un skatītāji tiek mudināti sekot šim piemēram. Tas noved pie a palielināt pārdošanas apjomus, izmantojot Instagram Stories.
2. Piekļuve aizkulisēm: sava zīmola humanizēšana un savienojuma veidošana
Cilvēki sazinās ar zīmoliem, ar kuriem viņi jūt cilvēcisku saikni. Lūk, kā izmantot stāstus, lai piekļūtu aizkulisēm:
- Piedāvājiet ieskatu savā dizaina studijā, ražošanas telpā vai uzņēmuma kultūrā.
- Iepazīstiniet savus komandas locekļus un parādiet zīmola sejas.
- Rīkojiet “Ask Me Anything” sesijas ar sava uzņēmuma galvenajiem skaitļiem.
Ieskats aizkulisēs humanizē jūsu zīmolu, veicina emocionālu saikni un vairo auditorijas uzticību. Šī dziļākā saikne var palielināt zīmola lojalitāti un galu galā arī pārdošanu.
3. Stāstu sadarbība: sasniedzamības un auditorijas paplašināšana
Sadarbība ar citiem zīmoliem vai ietekmētājiem var ievērojami palielināt jūsu sasniedzamību un pārdošanas potenciālu. Šeit ir dažas sadarbības idejas palielināt pārdošanas apjomu, izmantojot Instagram Stories:
- Sadarbojieties ar papildu zīmolu, lai kopīgi laistu klajā vai reklamētu produktu.
- Sadarbojieties ar ietekmētāju savā nišā, lai sniegtu produkta apskatu vai dāvanu.
- Veiciet “Stāstu pārņemšanu”, kurā cits zīmols vai ietekmētājs uz vienu dienu pārņem kontroli pār jūsu stāstiem.
Sadarbība atklāj jūsu zīmolu jaunai auditorijai, stiprina iedibināto uzticību un rada aizrautības sajūtu. Šī plašāka sasniedzamība var radīt ievērojamu pārdošanas pieaugumu.
Atcerieties: Lai panāktu maksimālu ietekmi, rūpīgi izvēlieties līdzstrādniekus, kuri atbilst jūsu zīmola vērtībām un mērķauditorijai.
Stāstījums, lai saglabātu auditorijas piesaisti
Apgūstot stāstīšanas mākslu, jūs varat piesaistīt auditoriju savam saturam un galu galā palielināt pārdošanas apjomu. Šeit ir daži noslēpumi, kā aust spēcīgus stāstījumus, kas pārvērš:
1. Stāstu loki, kas valdzina
Katram stāstam ir nepieciešams sākums, vidus un beigas. Lūk, kā strukturēt savus stāstus, lai panāktu maksimālu ietekmi.
- Sāciet ar āķi: Pirmajās sekundēs piesaistiet uzmanību ar pārsteidzošu faktu, valdzinošu jautājumu vai vizuāli satriecošu attēlu.
- Iepazīstieties ar problēmu vai izaicinājumu: Saistieties ar savas auditorijas vajadzībām, izceļot izplatītu problēmu, ko jūsu produkts vai pakalpojums atrisina.
- Piedāvājiet savu risinājumu: Parādiet savu produktu kā atbildi uz viņu problēmu, uzsverot tā priekšrocības, izmantojot skaidrus attēlus un kodolīgu ziņojumapmaiņu.
- Beidziet ar aicinājumu uz darbību: Neatstāj skatītājus karājoties! Pastāstiet viņiem, kā rīkoties tālāk, neatkarīgi no tā, vai tas ir jūsu vietnes apmeklējums, velciet augšup, lai iegādātos vai piedalītos dāvanā.
Izveidojot skaidru stāstījuma loku, jūs aizvedīsiet skatītājus ceļojumā, kas viņus rezonē un liks viņiem rīkoties.
2. Vizuālā stāstu stāstīšana
Ātrajā Instagram Stories pasaulē vizuālie materiāli ir karalis. Lūk, kā izmantot aizraujošus vizuālos attēlus:
- Augstas kvalitātes fotoattēli un video ir obligāti.
- Izmantojiet Instagram iebūvētos dizaina rīkus, piemēram, teksta pārklājumus, uzlīmes un animācijas, lai uzlabotu vizuālos attēlus.
- Eksperimentējiet ar dažādiem formātiem, piemēram, bumerangiem, aptaujām un tiešraides video, lai saturs būtu dinamisks.
Atcerieties, ka cilvēkus piesaista vizuāli pievilcīgs saturs. Investējiet augstas kvalitātes vizuālo materiālu izveidē, kas demonstrē jūsu produktus un zīmolu vislabākajā gaismā.
3. Ierobežota laika piedāvājumi: steidzamības sajūtas radīšana
Trūkums un steidzamība var būt spēcīgi motivatori. Lūk, kā tos izmantot savos stāstos.
- Veiciniet zibatmiņas izpārdošanu vai ierobežota laika atlaides, izmantojot atpakaļskaitīšanas uzlīmes.
- Izceliet ierobežota izlaiduma produktus vai kolekcijas.
- Piedāvājiet ekskluzīvus piedāvājumus vai akcijas, kas pieejamas tikai Stories.
Radot steidzamības sajūtu, jūs mudināt skatītājus rīkoties, pirms nav par vēlu, un tas var izraisīt pārdošanas apjoma pieaugumu.
Atcerieties: Nepārlietojiet šo taktiku, jo pastāvīgs trūkums var atspēlēties. Izmantojiet tos stratēģiski, lai radītu aizrautību un veicinātu pārdošanu konkrētām akcijām.
Jūsu panākumu novērtēšana un optimizācija pārdošanai
Tātad jūs esat izveidojis aizraujošus stāstus, bet kā zināt, ka tie darbojas? Lūk, kur tiek izmantota Instagram Stories analīze.
Izsekojot galvenos rādītājus, varat gūt vērtīgu ieskatu savas auditorijas uzvedībā un optimizēt savus stāstus, lai gūtu vēl lielākus panākumus pārdošanā.
- Sasniedzamība un seansi: Šie rādītāji parāda, cik unikālo kontu redzēja jūsu stāstu un cik reižu tas tika skatīts.
- Pieskaras uz priekšu/atpakaļ: Tas norāda, cik ieinteresēta ir jūsu auditorija. Bieža pieskāriens uz priekšu liek domāt, ka skatītāji ir ieinteresēti, savukārt pārmērīga pieskāriens atpakaļ var norādīt uz nepieciešamību saīsināt stāstus.
- Vilkšana uz augšu: Šis rādītājs ir ļoti svarīgs iepirkšanās stāstiem, un tas parāda, cik skatītāju noklikšķināja uz jūsu vietni vai produkta lapu.
- Atbildes un kopīgošana: Šie rādītāji norāda, cik interaktīvi ir jūsu stāsti un vai skatītāji aktīvi iesaistās jūsu saturā.
Analizējot šos rādītājus, varat saprast:
- Kādi satura veidi vislabāk atbilst jūsu auditorijai.
- CTA, kas ir visefektīvākā pārdošanas veicināšanai.
- Optimālais stāstu garums un formāts.
Šeit ir daži padomi, kā optimizēt stāstus, pamatojoties uz analīzi.
- Publicējiet stāstus optimālā laikā, kad jūsu auditorija ir visaktīvākā.
- A/B pārbauda dažādus satura formātus un CTA, lai noskaidrotu, kas darbojas vislabāk.
- Atbildiet uz komentāriem un ziņojumiem, lai veidotu attiecības ar skatītājiem.
Secinājumi
Instagram stāsti ir zelta raktuves uzņēmumiem, kas vēlas strauji palielināt pārdošanas apjomu. Taču, lai izveidotu pārliecinošus stāstus, kas pārvērš skatītājus par maksājošiem klientiem, prasa laiku, pūles un radošumu.
Predis.ai ir tavs slepenais ierocis palielināt pārdošanas apjomu, izmantojot Instagram Stories. Mūsu ar AI darbināma platforma palīdz jums:
- Ģenerējiet aizraujošas satura idejas kas rezonē ar jūsu auditoriju.
- Izstrādājiet skaidrus un pārliecinošus CTA kas virza skatītājus uz pārdošanu.
- Izmantojiet jaudīgas funkcijas piemēram, iepērkamas uzlīmes un atpakaļskaitīšanas taimeri.
- Analizējiet savu stāstu sniegumu un optimizēt, lai panāktu maksimālu ietekmi.
Vai esat gatavs pārveidot savus Instagram stāstus par pārdošanas spēku?
Reģistrējieties a free Predis.ai konts šodien un sāciet veidot stāstus, kas pārvērš!
Saistīts saturs,
Izmantojot Instagram Reels lai palielinātu produktu pārdošanas apjomu: rokasgrāmata
