Kā izmantot trūkumu un steidzamību Instagram reklāmās? Ceļvedis

Vai esat kādreiz noklikšķinājis uz “Pirkt tūlīt” tikai tāpēc, ka prece drīz beigsies izpārdošanā? Vai arī steidzies izmantot piedāvājumu, kas beidzās pēc dažām stundām? Tāds ir… spēks. trūkums un steidzamība Darbā! Tirgotāju labākie rīki ātrai lēmumu pieņemšanai ir šie divi psiholoģiskie trigeri. Pareizi izmantoti, tie palielina klikšķu skaitu un konversijas. Jūsu reklāmai ir jāpiesaista uzmanība un ātri jāiedvesmo rīcība Instagram uzmanības deficīta plūsmā, kur lietotāji ātri ritina. Tur ir piemērojama trūkuma un steidzamības mārketinga taktika. Šajā īsajā rokasgrāmatā mēs paskaidrosim, kā izmantot trūkumu un steidzamību Instagram reklāmās, lai iegūtu labākus rezultātus.

Kā trūkuma un steidzamības mārketings ietekmē Instagram reklāmas?

Uzvedības psiholoģija atbalsta trūkumu un steidzamību, un tā nav tikai mārketinga tehnikas. Mēs, cilvēki, vēlamies to, ko ir grūti iegūt. Tas vēlme pieaug kad mums šķiet, ka iespēja pazūd. Trūkums norāda a produkta ierobežotā pieejamība, turpretī steidzamība norāda uz tās ierobežots laiks.

Viņi nodarbina FOMO un zaudējumu nepieļaušana, lai cilvēki rīkotos ātrāk un izvairītos no nožēlas. Tie novērš vilcināšanos un veicina tūlītēju konversiju.

Trūkuma mārketings pret steidzamības mārketingu: kāda ir atšķirība?

Lai gan tie bieži vien iet roku rokā, trūkums un steidzamība darbojas atšķirīgi.

Trūkums	Steidzamība
Attiecas uz ierobežotu laiku	Attiecas uz ierobežotu laiku
Piemērs: “Atlikušas tikai 5 preces”	Piemērs: “Piedāvājums beidzas pēc 1 stundas”
Rada vērtību, izmantojot ekskluzivitāti	Izraisa tūlītēju darbību

Izpratne par atšķirību starp abiem palīdz apvienot abus ļoti efektīvā veidā. Piemēram, prece, kas ir ierobežotā daudzumā un pieejama tikai 48 stundas, izmanto deficītu un steidzamību. Tas palīdz divkāršot ietekmi.

Šeit ir daži piemēri, trūkuma un steidzamības kampaņu idejas, ko varat izmantot:

Steidzamības reklāmu piemēri	Trūkuma reklāmu piemēri
Īsa izpārdošana – šodien 50% atlaide!	Pārdod ierobežota tirāžas produktus – izgatavotas tikai 100 kastes!
Svētku piedāvājums – Kiberpirmdienas piedāvājums drīz beigsies!	Ierobežots vietu skaits pasākumā – atlikušas tikai 5!
Pasākuma reģistrācija – Pieteikšanās beidzas šodien!	Kad prece sāk beigties noliktavā – atlikušas 2!
Piedāvājam ierobežotu bonusu – Saņemiet free piegāde visiem šodienas pirkumiem	Runājot par ekskluzīviem piedāvājumiem – īpaši piedāvājumi e-pasta abonentiem!
Jauna produkta laišana klajā – Agrās pircējas atlaide beidzas pēc 2 stundām!	Jaunu produktu izmēģinājuma versija – pieejams ierobežotā daudzumā

Kāpēc Instagram lietot trūkumu un steidzamību?

Instagram darbojas uz tūlītējas informācijas pamata. Tā stāsti, Reels, un ātri mainīgā informācija padara to par vietu, kas piemērota īslaicīgiem uzmanības uzplūdiem. Tāpēc šeit trūkums un steidzamība viens otru patiešām papildina.

• Trūkums palielina jūsu preces vai pakalpojuma vērtību, kāda tiek uzskatīta par tādu.
• “Urgent” rada tikšķošu pulksteni, mudinot lietotājus rīkoties.
• Abi palīdz padarīt jūsu reklāmu efektīvāku un CTA esi labāks.

Lietotāji, visticamāk, pārtrauks ritināšanu un mijiedarbosies, kad atradīs kādu ierobežota laika piedāvājums vai produkts, kas drīz tiks izpārdots.

Trūkuma veidi Instagram reklāmām

Izpētīsim vairākas trūkuma formas, kas tiek izmantotas Instagram reklāmās: 

1. Daudzuma trūkums

• Kad jūs norādāt, ka pastāv tikai noliktavā palicis maz lietucilvēki parasti jūt nepieciešamību rīkoties drīz, pretējā gadījumā viņi var zaudēt labos produktus. 
• Šī stratēģija patiešām labi darbojas apvienojumā ar pārsteidzošiem attēliem e-komercijā.
• Piemēram, ja jūs norādāt daudzuma trūkumu, izmantojot tādus terminus kā “Atlikušas tikai 3 kapučjakas M izmērā — iepērcies veikalā, pirms tās ir beigušās!”Cilvēki steigsies iepirkties un gūt pieredzi. FOMO.

2. Ekskluzīva piekļuve

• Tas ietver pieejamības ierobežošanu, pamatojoties uz to, kas var pieņemt piedāvājumu. 
• Jūs varat izveidot agrās putnu atlaides, VIP sarakstivai īpašie piedāvājumi tikai ar ielūgumiem.
• Šeit ir daži frāžu piemēri, ko varat izmantot savā reklāmas kopijaAgrīna piekļuve ir rezervēta sekotājiem, lai iepirktos, rakstiet mums ziņu ar tekstu "VIP".

 3. Ierobežotas tirāžas

• Piedāvājot kaut ko ierobežotas ražošanas, tiek veicināta tā unikalitāte neatkarīgi no tā, vai tas ir sezonāls produkts, vienreizēja sadarbība vai roku darbs.
• Piemēram, “Ierobežota tirāža — tikai 100 vienības visā pasaulē.”

Steidzamības veidi Instagram reklāmās

Dažādi steidzamības veidi Instagram reklāmās:

1. Piedāvājumi, kuru derīguma termiņš drīz beigsies

• Šis ir viens no steigas veidiem, ko cilvēki izmanto bieži. Cilvēki ir vairāk visticamāk, pirks tagad, nevis vēlāk jo šie piedāvājumi drīz beigsies.
• "Zibakmens izpārdošana!""ir piemērs.
• Vēl viens piemērs: 40% atlaide beidzas šovakar pusnaktī.

2. Atlaides, kas drīz beigsies

• Kad tas ir savienots pārī ar atpakaļskaitīšanu vai ar steigu saistītu aicinājumu uz darbību (CTA), tas darbojas labi.
• Sakiet kaut ko līdzīgu: “Ietaupiet 25%, izmantojot kodu SPRING25 pirms plkst. 6:XNUMX.”

3. Pasākumu termiņi

• Tas ir lieliski piemērots tiešraides pasākumiem, tīmekļa semināri un svētku izpārdošanas. 
• Instagram stāstos atpakaļskaitīšanas pulksteņi var izcelt pārvietošanās laiku.
• "Vebinārs sākas pēc trim stundām; atlikušas tikai dažas vietas," piemēram.

Soli pa solim sniegta instrukcija, kā pievienot trūkumu savā reklāmas kampaņā

1. Izlemt kas ir ierobežots. Tas varētu būt krājums, piekļuve vai ražošanas apjoms.
2. Uzrakstiet kopiju, kas ir skaidri redzama norāda ierobežojumuFrāzes, piemēram, “Atlikuši tikai 5” vai “Ierobežots līdz pirmajiem 50 pircējiem”, darbojas labi.
3. Izmantojiet vizuālos elementus, lai pastiprinātu trūkumu —treknrakstā fonti, sarkani pārklājumivai batoniņu, kura noliktavā nav.
4. Pārliecinieties, ka jūsu aicinājums uz darbību atbilst steidzamībai. Izmantojiet tādas frāzes kā “Paķer savējo tūlīt” vai “Pirms tas ir pazudis”.
5. Saite uz galveno lapu kas atbilst reklāmas vēstījumam un steidzamībai. Pārejai ir jābūt konsekventai.

Soli pa solim sniegta instrukcija, kā pievienot steidzamību reklāmas kampaņā

1. Izvēlieties termiņu tam ir jēga — stunda, 24 stundas vai līdz nedēļas beigām.
2. Izmantojiet IInstagram atpakaļskaitīšanas uzlīme stāstos, lai vizuāli pievienotu spiedienu.
3. Gan virsrakstā, gan parakstā iekļaujiet steidzamību izraisošu valodu.
4. Savienojiet ziņojumapmaiņu ar laika ziņā jutīgs aicinājums uz darbību (CTA) piemēram, “Pērciet, pirms beidzas laiks. "
5. Sekojiet līdzi rezultātiem un pielāgojiet laiku, lai redzētu, kas veicina vislabāko reakciju.

Īsti zīmolu piemēri, kas trāpīja taktikā

1. Sporta zāle vadīja 24 stundu "Aptumšošanas izpārdošana"ar trekniem virsrakstiem un tikšķošiem taimeriem, radot vīrusu neprātu, kas preces izpārdeva dažu stundu laikā.
2. Sephora savās Instagram iepirkšanās reklāmās izmantoja reāllaika krājumu atjauninājumus, piemēram, “Noliktavā atlicis tikai 2”, veicinot impulsa pirkumus.
3. Airbnb pieredze rāda tādus ziņojumus kā “Rezervēts 3 reizes šodien” un “Atlikusi tikai 1 vieta”, lai nemanāmi piespiestu pārlūkus apstiprināt rezervācijas.

Šie zīmoli gudri izmantoja ierobežotas pieejamības un steidzamības apvienojumu, neizklausoties pēc surogātpasta vai piespiesta satura.

Padomi, kā izmantot trūkuma un steidzamības mārketingu Instagram reklāmās

Lai gan trūkums un steidzamība dara brīnumus, to ļaunprātīga izmantošana var radīt pretēju efektu.

• Nekad neveidot viltus steidzamībaJa lietotāji redz, ka jūsu reklāmā ir rakstīts “atlikuši tikai 2”, bet jūsu vietnē ir norādīts “ir noliktavā”, viņi ātri zaudēs uzticību.
• Izvairieties no skriešanas steidzamības kampaņas pēc kārtas, vai arī cilvēki kļūs nejūtīgi pret jūsu taktiku.
• Esiet atklāti un godīgi — trūkumam jābalstās uz reāliem ierobežojumiem, nevis mākslīgi radītu spiedienu.

Rīki trūkuma un steidzamības efektu radīšanai

• CanvaIzveidojiet uz steidzamību balstītas reklāmas ar taimeriem un trekniem pārklājumiem.
• Instagram atpakaļskaitīšanas uzlīmes: Veidojiet ažiotāžu ar stāstiem.
• ClickFunnels / Atmest atlēcienuPievienojiet atpakaļskaitīšanas taimerus galvenajās lapās — noteikti apsveriet ClickFunnels cenas ja plānojat budžetu premium iezīmes.
• ManyChatSūtiet laika ziņā ierobežotus piedāvājumus, izmantojot Instagram DM, lai panāktu lielu iesaisti.

Šie rīki var vizuāli pastiprināt jūsu vēstījumu, palīdzot jūsu reklāmai izcelties piesātinātā plūsmā.

A/B testēšanas ierobežotības un steidzamības ziņojumapmaiņa

A / B testēšana ir galvenais, lai noskaidrotu, kas rezonē ar jūsu auditoriju. Izmēģiniet:

• Rādiet divas reklāmas — vienu ar 2 stundu logu, otru ar 24 stundu logu — un pārbaudiet, kura darbojas labāk.
• Salīdzinot tādus virsrakstus kā “Atlikuši tikai 3” un “Izpārdošana drīz beigsies”.
• Izsekošanas rādītāji, piemēram, CTR, konversijas līmenis un atlēcienu līmenis, lai precizētu savu stratēģiju.
• Skatoties, kurš tonis darbojas labāk: “Pasteidzies – pieejams ierobežots daudzums” vai “Pēdējā iespēja – pērc, pirms preces beidzas”.
• Vizuālais dizains, piemēram, atpakaļskaitīšanas vai steidzamību norādoša teksta pievienošana, mudina lietotāju noklikšķināt uz saites.

Pat nelielas steidzamības formulējuma izmaiņas var būtiski mainīt lietotāju uzvedību.

Biežāk sastopamās kļūdas, kas var izraisīt šīs stratēģijas pretēju efektu

Izmantojot ierobežotības un steidzamības principus, jāievēro smalka robeža. Ja to pārkāpsiet, jūs var uzskatīt par krāpnieku, un piedāvājumu var uzskatīt par neīstu. Lai no tā izvairītos, aplūkosim dažas izplatītas kļūdas, ko cilvēki pieļauj:

• Nelietojiet trūkumu un steidzamību, ja tie nav patiesi.
• Izmantojiet pārdošanas piedāvājumus tikai ierobežotu laika periodu, lai tos varētu uzskatīt par īstiem
• Izmantojiet atpakaļskaitīšanas taimerus, uznirstošos logus un brīdinājumus taupīgi, lai auditorija nejustos spiesta izdarīt izvēli.
• 80% atlaižu piedāvāšana jau no paša sākuma rada cilvēkiem iespaidu, ka jūsu produktam varētu būt zemāka kvalitāte.
• Ievērojiet termiņus un pārtrauciet piedāvājumus, kad solījāt tos pārtraukt. Nepārtraukti negaršojiet piedāvājumus.

Secinājumi

Trūkuma un steidzamības mārketings nav triki — tie ir pārbaudīti psiholoģiski ierosinātāji, kas, ētiski un radoši izmantoti, var pārveidot jūsu Instagram reklāmas par kampaņām ar augstu konversijas rādītāju. Neatkarīgi no tā, vai rīkojat zibakcijas izpārdošanu, laižat klajā ierobežotas tirāžas produktu vai aizpildāt vietas tiešraides pasākumā, šo elementu pievienošana reklāmām var ievērojami palielināt iesaisti un ieņēmumus.

Sāciet ar mazumiņu, bieži testējiet un koncentrējieties uz to, lai lietotāja pieredze būtu godīga un aizraujoša. Galvenais ir radīt reālu vērtību, vienlaikus mudinot auditoriju rīkoties — pirms nav par vēlu.

Biežāk uzdotie jautājumi