Facebook displeja reklāmu izmantošana, lai piesaistītu aukstu auditoriju

Facebook reklāmas ir bijis milzīgs tilts starp uzņēmumiem un klientiem. Tā kā arvien vairāk cilvēku izmanto sociālos medijus iepirkšanās nolūkos un mijiedarbībai ar saviem iecienītākajiem zīmoliem, uzņēmumiem ir pašsaprotami atrasties šajā platformā. Taču sociālo mediju izmantošana ar to nebeidzas. Sākot ar jaunu klientu identificēšanu un beidzot ar viņu konvertēšanu, sociālie mediji un Facebook reklāmas ir sniegušas daudzas iespējas uzņēmumiem reklamēt sevi. Šajā emuāra ierakstā mēs izpētīsim vienu šādu stratēģiju: mākslu iesildīt savu auksto auditoriju ar Facebook displeja reklāmām.

Tātad, sāksim!

Kas ir aukstā auditorija?

Uzņēmumiem ir trīs dažādi auditorijas veidi:

• Aukstā auditorija: A Aukstā auditorija nezina par jūsu uzņēmumu vai zīmolu. Viņi ir ieinteresēti jūsu nišā, taču nekad nav dzirdējuši par jūsu zīmolu vai mijiedarbojušies ar to. Tas viņus padara skeptiskus, apgrūtinot pārdošanu viņiem.
• Silta auditorija: Savukārt siltā auditorija ir tie, kurus interesē jūsu niša un kuriem ir bijusi viena vai divas saskares vietas ar jūsu uzņēmumu. Taču viņi vēl nav no jums iegādājušies preces/pakalpojumus. Pārdot šīm auditorijām var būt vieglāk nekā pārdot "aukstajai" auditorijai.
• Klienti: Kā jau nosaukums norāda, klienti ir cilvēki, kas sazinās ar jūsu uzņēmumu un ir no jums iegādājušies preces vai pakalpojumus. Ja viņu iepriekšējā pieredze ar jūsu zīmolu bija patīkama, tad pārdošana viņiem būtu tīrais prieks.

Tagad, kad jūs zināt atšķirību starp dažādiem auditorijas veidiem, jūs zināsiet, cik svarīgi ir pārvērst aukstu auditoriju siltā. Jo tikai tad, kad viņi “iesildīsies” jūsu uzņēmumam, viņi būs gatavi no jums pirkt.

Kāpēc izmantot Facebook displeja reklāmas, lai uzsildītu aukstu auditoriju?

Īsāk sakot, mēs varam saprast, ka aukstās auditorijas pārveidošana par siltu ir veids, kā piesaistīt jaunus klientus jūsu uzņēmumam. 

Bet kā Facebook displeja reklāmas var mums šajā palīdzēt? Ir vairāki iemesli, kāpēc Facebook displeja reklāma var jums to atvieglot:

• Mērķa opcijas: Facebook reklāmas ir pazīstamas ar savām mērķauditorijas atlases opcijasFacebook piedāvā tik daudz faktoru un mērķauditorijas atlases metožu, kas, pareizi izmantotas, var kļūt par labāko instrumentu jūsu arsenālā. Izmantojot šīs daudzās mērķauditorijas atlases iespējas, nav šaubu, ka jūs varēsiet sasniegt savu mērķauditoriju un tikai to.
• Pieejamība: Lai gan Facebook reklāmas piedāvā daudzas funkcijas savai auditorijai, tās parasti ir pieejamas. Salīdzinot ar citiem mārketinga veidiem, ar Facebook reklāmām var sasniegt lielāku auditoriju ar ierobežotu budžetu.
• Skaidrība un caurspīdīgums: Plašais analītikas informācijas panelis aptver visus iespējamos rādītājus. Tas uzņēmumiem ļoti atvieglo reklāmu efektivitātes noteikšanu. Tas var arī palīdzēt viņiem noskaidrot, kur tie atpaliek un kā to labot. Daudzās tradicionālajās mārketinga metodēs tas nav iespējams.
• Dažādi reklāmas formāti: Labākais veids, kā pārdot produktu klientam, ir uzmanīgi vadīt viņu cauri pārdošanas piltuvei. Dažreiz tas prasa izmantot dažādus formātus, piemēram, tekstu, video utt., lai process būtu nemanāms. Facebook to saprot, tāpēc piedāvā iespēju veidot reklāmas daudzos formātos. Tas ļauj jums izveidot daudzpusīgu reklāmu saturu, tādējādi samazinot reklāmu nogurumu.

4 stratēģijas, kā atrast aukstu auditoriju, uz kuru orientēties ar Facebook displeja reklāmām

Pirmais un izšķirošais solis auditorijas “iesildīšanā” ir atrast pareizo auditoriju. Jo, ja jūs galu galā atradīsiet cilvēkus, kuriem iepriekš nav intereses par jūsu nišu, tad visa stratēģija nedarbosies. Tātad, lai atrastu pareizo auditoriju, šeit ir daži padomi, kas jums jāievēro:

1. Facebook Pixel iestatīšana: 

Facebook pikseļi ir koda fragments, ko varat ievietot savā tīmekļa vietnē. Pēc ievietošanas šis kods izsekos apmeklētāju aktivitātēm jūsu tīmekļa vietnē. Papildus vispārējam ieskatam jūsu datplūsmā tas izseko arī konkrētas darbības, piemēram, produktu pievienošanu grozam, reģistrēšanos jaunumu saņemšanai utt.

Pamatojoties uz šīm patērētāju darbībām, tas palīdz jums atkārtoti atlasīt savus klientus. Piemēram, ja kāds pievienoja produktu grozam un nepabeidza konversiju, Facebook Pixel pieraksta šos datus. Izmantojot atkārtotas atlasītas reklāmas, jūs varat atkārtoti atlasīt šos cilvēkus un atgādināt viņiem pabeigt pirkumu. Pētījumi liecina, ka šīm reklāmām ir pārsteidzoša ietekme uz groza pamešanas rādītāja samazināšanu.

Instalējot šo Facebook pikseli, jūs iegūstat ieskatu par saviem klientiem, ko varat atkārtoti izmantot, lai izveidotu līdzīgu auditoriju. Līdzīgām auditorijām ir līdzīgas iezīmes kā avota auditorijai, padarot tās par iespējamiem klientiem.

2. Konkurentu izpēte

Atrast savu auksto auditoriju var būt grūti, ja tikai sākat. Taču jūsu konkurenti jau būs izgājuši šo procesu un to atrisinājuši. Jūs varat viegli izmantot šo iespēju, lai ātri izveidotu savu auksto auditoriju. Un lūk, kā to izdarīt:

• Identificējiet savus konkurentus.
• Dodieties uz konkurenta lapu un mijiedarbojieties ar viņa tīmekļa vietni, lai ievadītu viņa pārdošanas piltuvi un atkārtota mārketinga stratēģiju.
• Kad sākat redzēt viņu reklāmu, noklikšķiniet uz trim punktiem augšējā labajā stūrī un izvēlieties “Kāpēc es redzu šo reklāmu?".
• Jūs tiksiet pie skatīt parametru sarakstu jūsu konkurents ir izvēlējies mērķauditoriju. Tas var būt lielisks sākumpunkts jūsu aukstās auditorijas izvēlei.
• Noklikšķinot uz lapas caurspīdīguma, varat arī skatīt viņu pašreizējās reklāmas lai gūtu iedvesmu. Tas var palīdzēt jums saprast, kas darbojas un kas nedarbojas reklāmu radošajā ziņā.

3. Izmantojiet savus ieskatu datus

Izpratne par kopīgām iezīmēm starp cilvēkiem, kuri jūs jau seko, var mainīt spēles noteikumus, kad runa ir par jūsu auditorijas noteikšanu. 

Kad jūs pārbaudāt savu Facebook un Instagram ierakstu ieskati, varat redzēt dažādu faktoru sadalījumu. Auditorijas sastāvs ir sadalīts dažādās demogrāfiskās grupās, piemēram, vecums, dzimums, reģions utt.

Ja lielākā daļa auditorijas šajā sadalījumā atbilst jūsu priekšstatam par mērķauditoriju, varat izmantot šos faktorus, lai izveidotu savu auksto auditoriju.

4. Izmantojiet Google Analytics

Google Analytics ļauj jums noskaidrot jūsu vietnes apmeklētāju auditorijas raksturlielumus. Varat to analizēt kopā ar sociālo mediju ieskatiem vai atsevišķi, lai iegūtu padziļinātu izpratni par savu auditoriju.

Tas var arī galu galā palīdzēt, atlasot savu auksto auditoriju.

Kā izmantot Facebook displeja reklāmas, lai uzsildītu aukstu auditoriju?

Tagad, kad zinām, kāpēc Facebook displeja reklāmas ir lieliska iespēja šī mūsu mērķa sasniegšanai, ir pienācis laiks izdomāt, kā tieši to panākt. Kad esat iestatījis savu auksto auditoriju, šis process var būt pavisam vienkāršs. Lai sāktu, varat veikt šīs darbības:

• Doties uz Facebook reklāmas pārvaldnieks un noklikšķiniet uz "izveidot"Poga.

• Kad tas ir izdarīts, noklikšķiniet uz “Zīmolu informētību”kā mērķi, jo mēs veidojam izpratnes veicināšanas kampaņas jauniem, jau esošajiem klientiem.

• Tagad ir pieejamas reklāmu rediģēšanas opcijas. Varat izvēlēties jebko, sākot no reklāmu izvietošanas vietas līdz pat dienas budžetam.
• No tiem ir tāda opcija kā auditorijas vadīklasŠajā opcijā varat mainīt mērķauditorijas demogrāfiskos datus. Varat izvēlēties atrašanās vietu, minimālo vecumu un valodu.

• Ja jums ir jūsu esošie klienti saglabāts pielāgotā auditorijā, varat arī izvēlēties izslēgt tosTādā veidā jūs neizšķērdēsiet savu reklāmas budžetu kādam, kurš jau ir klients.
• Kad esat pārbaudījis reklāmas materiālus un visu pārējo, ir pienācis laiks nospiest pogu “Publicēt"un sāciet rādīt savu reklāmu.

Jūsu reklāma veiks īsu apmācības fāzi, pēc kuras varēsiet redzēt rezultātus. 

Ja jūsu reklāmas nedarbojas labi vai nenodrošina tik daudz konversiju, cik vēlaties, jums ir rūpīgi jāizpēta problēmas. Jūs varat A/B testējiet savas reklāmas salīdzinot dažādus parametrus un atrodot tādus, kas ir piemēroti jūsu mērķauditorijai.

Varat arī pielāgot savu neaktīvo auditoriju, lai pārbaudītu, vai auditorijas kopa ar citu demogrāfisko grupu varētu būt atsaucīgāka uz jūsu reklāmām.

Labākie reklāmu veidi, lai uzsildītu aukstu auditoriju

Jūs zināt, kā izveidot reklāmu aukstai auditorijai, bet kuri reklāmu veidi nodrošina labus panākumus? Ir daudz reklāmu veidu, ko varat izmantot, lai to iesildītu, tostarp:

• Blog posts
• Mācību video
• Informatīvi ieraksti un karuseļi
• Noderīgi padomi
• Nozares ieskati
• Īsas formas saturs un tā tālāk.

Padomi, kā veiksmīgi uzrunāt aukstu auditoriju

Aukstā auditorija atrodas piltuves augšgalā. Lai viņus pabīdītu uz leju un nosūtītu lejup pa piltuvi, viņiem nepieciešams uzmanīgs, bet apzināts grūdiens. Lūk, dažas stratēģijas, kas var palīdzēt to īstenot:

• Izmantojiet vizuālu stāstījumu: Viena no pirmajām lietām, kas piesaista skatītāja uzmanību, ir vizuālie materiāli — attēli, video utt. Kad šīs lietas ir estētiskas, tās pieprasa uzmanību, tādējādi nogādājot jūsu zīmolu lietotāju acu priekšā.
• Izglītojiet savu auditoriju: Labākais veids, kā panākt, lai auditorija uzticētos jūsu zīmolam, ir parādīt savas tēmas autoritāti. Un kā gan to labāk paust, ja ne izglītot klientus par viņu problēmām un piedāvāt risinājumu?
• Piedāvājumi ar sviras efektu: Pat ja jums ir zīmola autoritāte, dažreiz var būt nepieciešams papildu grūdiens, lai piesaistītu klientus pārdošanas piltuvē. Šis papildu grūdiens var būt ievada piedāvājumi jūsu uzņēmumam. Piešķiriet 50% atlaidi pirmreizējiem lietotājiem, lai mudinātu viņus veikt pirkumu.
• Svina magnēti ir jūsu labākie draugi: Dažreiz viss, kas jums varētu būt nepieciešams, ir iegūt potenciālos klientus. Šādos gadījumos izmantojiet informatīvu saturu, piemēram, e-grāmatu, un mudiniet cilvēkus tai pierakstīties. Apkopojiet šīs e-pasta vēstules un mijiedarbojieties ar tām, lai tās kļūtu par regulāriem klientiem.

Izmantojot Facebook reklāmas, lai uzsildītu aukstu auditoriju

Šī ir lieliska iniciatīva, un Facebook ir visi rīki, lai to veiksmīgi īstenotu. 

Taču bez labas reklāmas radošās puses visa šī sasniedzamība un rīki nepalīdzēs jūsu uzņēmumam. Tikai labs reklāmas dizains, kopsavilkums un aicinājums uz darbību var izcelt jūsu uzņēmumu un reklāmu, atvieglojot klientiem jūs atrast. Lai to panāktu, jums jāzina, kā izveidot reklāmu, kas apturēs cilvēkus.

To var viegli izdarīt (pat bez dizaina pieredzes), izmantojot Predis AI stratēģiski. Ar Predis Izmantojot mākslīgo intelektu (AI), jūs iegūstat piekļuvi viedam AI ģenerēšanas mehānismam, kas var izveidot reklāmas, virsrakstus, aicinājumus uz darbību (CTA) un parakstus tikai ar jūsu aicinājumu. Varat atrast arī pārbaudītas reklāmu veidnes, kas var palīdzēt jums izveidot savu reklāmu no nulles.

Neatkarīgi no tā, cik liela ir jūsu pieredze reklāmā vai dizainā, Predis Mākslīgais intelekts var padarīt jūsu dzīvi nedaudz vienkāršāku. Ja tas ir kaut kas, ko jūs meklējat, tad piereģistrēties šodien, lai iegūtu free konts!

Jautājumi un atbildes:

Saistīts saturs:

• Uzziniet, kad pārtrauciet vai mērogojiet savas Facebook reklāmas tīkla reklāmas