10 veidi, kā pārvērst savu LinkedIn par B2B pārdošanas mašīnu

Esam dzirdējuši daudz veiksmes stāstu, kur B2B uzņēmumi apgalvo, ka LinkedIn ir galvenais potenciālo klientu piesaistes avots. Un, kad jūs mēģināt izpētīt, kā viņiem tas varētu būt izdevies, jūs saskaraties ar konsekventu pieeju platformā, un potenciālie klienti sekos. Jūs to darāt, bet potenciālie klienti nesekoja? Neuztraucieties! Mēs apsolām izlaist vispārīgo nesakarību un ķerties pie tiešiem soļiem. Tātad, vai esat gatavi uzzināt, kā izmantot LinkedIn B2B e-komercijas pārdošanai?

Ja jā, laipni lūdzam!

Kāpēc izmantot LinkedIn B2B pārdošanai?

Izmantojot LinkedIn B2B pārdošanai, ir daudz priekšrocību, un šeit ir dažas no tām:

• Augstas kvalitātes auditorija ar pareizu domāšanas veidu, jo, atverot LinkedIn, viņi ir gatavi redzēt profesionālu saturu.
• Tā kā tā ir profesionāla platforma, no šī kanāla ir viegli ģenerēt B2B potenciālos klientus.
• Nodrošina mērķauditorijas atlases reklāmu opcijas, lai palīdzētu sasniegt īstos profesionāļus

10 veidi, kā padarīt savu LinkedIn par potenciālo pirkumu ģenerēšanas iekārtu

LinkedIn šobrīd lepojas ar lielu lietotāju bāzi 1 miljardi lietotāju 2025. gadā. Šis plašais lietotāju skaits, kas sadalīts dažādās pasaules daļās, aptver visus, sākot no augstākā līmeņa vadītājiem līdz praktikantiem. Un pati platforma LinkedIn ir aprīkota ar uzlabotām funkcijām, kas atbalsta ne tikai tīklošanos, bet arī sociālo pārdošanu. Tātad, ja ir vienkāršs veids, kā iegūt potenciālos klientus savam B2B e-komercijas biznesam, tas ir caur LinkedIn!

Tomēr, kā izmantot LinkedIn B2B pārdošana? Tas ir galvenais jautājums. Ir nevis viens, bet gan desmit veidi, kā jūs varat tos kombinēt, lai izveidotu savu personalizēto stratēģiju. Lūk, dažas lietas, ko varat darīt:

1. Viss sākas mājās

Kāds ir jūsu potenciālais potenciāls, kad viņi saskaras ar jūsu uzņēmumu?

Jūsu Profila lapa!

Runājot par LinkedIn izmantošanu B2B pārdošanai, profila lapas optimizācija ir ļoti svarīga. Ja jums ir ieviestas progresīvas potenciālo klientu piesaistes stratēģijas, bet LinkedIn profils ir iesācēja līmeņa, tad tas zaudē savu jēgu. Tātad, neatkarīgi no tā, kurš posms... B2B digitālais mārketings Ja esat iekšā, nospiediet pauzi un optimizējiet savu LinkedIn profilu tūlīt pat!

Kā to izdarīt?

• Pārskatiet pašreizējo veiktspēju no sava LinkedIn profila un nosakiet veidus, kā to optimizēt. To var izdarīt manuāli vai izmantot šo free instruments lai saņemtu praktisku atgriezenisko saiti.
• Apskatiet cilvēkus un uzņēmumus, kas darbojas jūsu jomā, un uzziniet, kādas atslēgas frāzes viņi izmanto savos profilos. Atslēgvārdu pievienošana jūsu profilā var būt lielisks veids, kā piesaistīt jaunus cilvēkus. Tādā veidā jūsu profils ir optimizēts meklēšanai.
• Izlikt a profesionāls momentuzņēmums kā profila bilde, nevis selfijs. Cilvēki mēdz vairāk uzticēties personai, kuru viņi var redzēt.
• Izmantot piedāvātā sadaļa, lai ievietotu videoklipu par savu biznesu. Nav konkrētu vadlīniju par to, par ko jums vajadzētu un par ko nevajadzētu runāt, tāpēc sevi pamatīgi noslogojiet.
• Palūdziet saviem esošajiem un bijušajiem klientiem pastāstīt par jums labu vārdu. The Atsauksmes sadaļa jūsu profilā var palīdzēt jums to parādīt. Un mums nav jāsaka, cik labas atsauksmes ir svarīgas jūsu uzņēmumam, vai ne?
• Šis ir jūsu tiešsaistes CV, tāpēc atjauniniet to. Sasniegts pavērsiens? Kopīgojiet to ar savu tīklu!
• Būt Vitrīnas lapas, pazīstamas arī kā mini LinkedIn lapas produktiem vai pakalpojumiem, kurus vēlaties izcelt.

2. Izstrādājiet satura stratēģiju

Labi, labi, mēs to sapratām. Šī nav īstermiņa stratēģija, lai uzreiz iegūtu potenciālos pirkumus. Šī ir spēle, kuru jūs iekustināt un ļaujiet garajai spēlei darboties jūsu vietā. 

Kad jūs konsekventi izveidot saturu, jūs parādāt savas domēna autoritāti un sevi pasludināt par nozares līderi. Tas savukārt liek jūsu nozares cilvēkiem pievērsties jums. Papildus rakstiskam saturam, izpētot B2B podkāstu reklāma var ievērojami palielināt redzamību nišas lēmumu pieņēmēju vidū, palīdzot paplašināt jūsu tīklu, veidot profesionālas attiecības un pārvērst klausītājus par augstas kvalitātes potenciālajiem klientiem. Laika gaitā šāda veida uz autoritāti balstīts saturs atbalsta arī efektīvu B2B saišu veidošanas stratēģijas, jo arvien vairāk cilvēku atklāj, atsaucas un ievieto saites uz jūsu zīmolu.

Tāpēc, pirms sākat strādāt pie savas īstermiņa stratēģijas, veltiet laiku, lai arī to ieviestu!

Kā to izdarīt?

• Izveidojiet un publicējiet saturu vismaz divas reizes nedēļā.
• Ierobežojiet savu saturu līdz 2 nišām un izveidojiet saturu ap šiem pīlāriem
• Vairums izveidojiet savu saturu un ieplānojiet to lai automatizētu satura izveides procesu. Predis AI ir pārsteidzošs rīks, kas var jums palīdzēt šajā procesā.
• Izveidojiet saturu, kas rezonēs ar jūsu mērķauditoriju, un iesaistiet viņus savos komentāros, lai izveidotu savu kopienu.

3. Tīkla izveide pārdošanai

LinkedIn ir viens no vismodernākās meklētājprogrammas tur. Izmantojot šos meklēšanas filtrus, jūs varat atrast ikvienu jūsu mērķa nozarē. Jūs pat varat atrast tālruņu numurus uzreiz no LinkedIn, izmantojot viedu meklēšanas rīku, kas ļauj ātri sazināties ar reāliem cilvēkiem un netērēt laiku novecojušu vai nepareizu numuru meklēšanai. Viss, kas jums jādara, ir jāreģistrējas platformā.

Ko jūs darāt, kad jūsu rokās ir tik jaudīga mašīna? Jūs to maksimāli izmantojat. 

Tāpēc sāciet izmantot LinkedIn B2B pārdošanai un izveidojiet savu potenciālo klientu sarakstu. Kad tas ir izdarīts, varat sākt mijiedarboties un sazināties ar viņiem, izmantojot savienojuma pieprasījumus, lai izveidotu tiltu un pārveidotu tos.

Pieaugot potenciālo klientu sarakstam, manuāla saziņas pārvaldība kļūst neiespējama. Šeit rodas situācija, kad jāmācās automatizēt LinkedIn izplatību kļūst būtiska, ļaujot pārdošanas komandām mērogot personalizētus savienojuma pieprasījumus un turpmākos pasākumus, nezaudējot autentisko pieskārienu, kas veicina B2B attiecības.

Daudzi uzņēmumi pat sadarbojas ar LinkedIn svina paaudze agency lai racionalizētu šo procesu, nodrošinot, ka informēšanas pasākumi ir gan mērķtiecīgi, gan mērogojami.

Kā to izdarīt?

• jūs varat manuāli izmantojiet meklēšanas filtrus un atrodiet potenciālo klientu sarakstu, ar kuriem varat sazināties. Taču, ja jūtaties apmulsis, izmantojot šo funkcionalitāti, vienmēr varat to apskatīt LinkedIn tirdzniecības navigatorsŠis rīks nemanāmi sader ar jūsu klientu attiecību pārvaldības (CRM) sistēmu un automatizē visu jūsu darbību. svina ģenerēšanas processUn ir pierādīts, ka tā ir arī efektīvāka nekā manuāla meklēšana.

• Nosūtiet savienojuma pieprasījumu ar viņiem personalizētu ziņojumu, lai sāktu sarunu. PS: neesiet pārdevīgs!

4. Izprotiet savus potenciālos klientus 

Klienta noturēšanas atslēga ir izpratne par viņa vajadzībām un vēlmēm. Nesen veikts pētījums. TrustRadius ziņojums atklāja, ka 82 % pircēju, veidojot īso sarakstu, prātā bija kāds labākais produkts, tāpēc ir svarīgi to izprast un piesaistīt uzmanību jau agrīnā stadijā.

Vecajos laikos, lai noskaidrotu klientu vēlmes, iespējams, bija jāpārvar milzīgi šķēršļi. Taču LinkedIn laikmetā viss par jūsu potenciālo klientu ir izklāstīts vienā profila lapā. Un viss, kas jums nepieciešams, ir pacietība apsēsties un izdomāt, kā varat viņiem palīdzēt.

Ja neveicat iepriekšēju izpēti un nenosūtāt piedāvājumu, kas ir krietni pretrunā ar viņu gaidīto, jūs zaudējat iespēju veikt pārdošanu.

Kā to izdarīt?

• Atrodiet sava potenciālā klienta LinkedIn lapas kontus un uzņēmumu lapas un noskaidrojiet, kas viņus motivē. Veicot padziļinātu izpēti, jūs varat arī atklāt veidus, kā veikt papildu pārdošanu vai piedāvāt papildu produktus.
• iekļaujot Mākslīgais intelekts priekšlikumu rakstīšanai šajā posmā var palīdzēt pārvērst jūsu pētījumu personalizētos piedāvājumos, kas atbilst klienta mērķiem, palielinot jūsu izredzes saņemt pozitīvu atbildi uz pieprasījumu.
• Atrodiet mērķtiecīgus trigerus, kas ir unikāli jūsu auditorijai, un izmantojiet tos, lai saīsinātu pārdošanas ciklu. Kaut kas līdzīgs informatīvā dokumenta lejupielādei par problēmu varētu liecināt, ka viņi meklē risinājumu.

5. Padariet esošos klientus par daļu no jūsu LinkedIn

Tas var nešķist būtiski, bet, ja jums ir esoši klienti, tad viņi ir pelnījuši vietu jūsu tīklā. Un, kad cilvēki redz jūsu profesionālās attiecības, viņi iegūst uzticību, izmantojot asociācijas.

Turklāt, jo lielāks ir jūsu tīkls, jo vairāk cilvēku redz jūsu saturu. Kad vairāk cilvēku mijiedarbojas ar jūsu saturu, LinkedIn algoritms to izplata vēl vairāk cilvēku. Šādi tiek veidots vīrusu saturs.

Un pat tad, ja jūsu saturs neizplatās, jūs varēsiet paplašināt savu tīklu (ar nosacījumu, ka jūsu saturs patiešām ir noderīgs jūsu auditorijai!)

Kā to izdarīt?

• Kādā veidā stimulējiet savus esošos klientus, lai viņi būtu daudz noskaņoti pievienot jūs savam tīklam. Daži to varētu izdarīt, ja jūs vienkārši laipni palūgsiet, bet dažreiz nelielas papildu dāvanas var palīdzēt paātrināt procesu.

6. Formulējiet informatīvās darbplūsmas, kas nes rezultātus

Kad esat optimizējis un sagatavojis savu LinkedIn profilu B2B pārdošanai, jums jāspēj izdomāt, kā pārvietot šos potenciālos klientus pa pārdošanas piltuvi.

Ja jūs kartējat LinkedIn saskares punktus pilnīgākā piedāvājumu, veidlapu, turpmāko darbību un CRM nodošanas piltuvē, šī pamācība ir par B2B svina ģenerēšana ieskicē praktiskus veidus, kā savienot saturu, maksas stratēģijas un potenciālo klientu novirzīšanu, lai potenciālie klienti katrā posmā virzītos paredzami.

Un to var darboties nevainojami, ja ir a atkārtojama darbplūsma kas neprasa jūsu pārdošanas komandas prāta spējas. Jūs vienkārši izmantojat pārbaudītu pieeju un atkārtojiet to ceturksni pēc ceturkšņa, vienlaikus pārsniedzot cerības un nodrošinot rezultātus.

Izpētīt B2B pārdošanas reklāmas stratēģijasSalīdzināt LinkedIn reklāmas salīdzinājumā ar Google reklāmām lai noskaidrotu, kas piesaista vairāk potenciālo klientu.

Kā to izdarīt?

• Jūs esat nosūtījis savienojuma pieprasījumu potenciālajam klientam, un viņš izrāda interesi. Kas tālāk? Jūs viņam sniedzat sava produkta daļu, kas palīdzēs atrisināt problēmu viņu uzņēmumā. Cik bieži pēc tam vēlaties sazināties ar klientu? Kādi ir jūsu saziņas veidi, piemēram, aukstie zvani vai e-pasti? Izveidojiet darbplūsmu no sākuma līdz beigām un atkārtojiet to ar katru potenciālo klientu, ar kuru saskaraties šajā procesā.

7. Izmantojiet apmaksātās reklāmas

Arī LinkedIn netaupa uz maksas reklāmas daļu. Pat šeit viņi piedāvā vairākus veidus, kā jūs varat ar viņiem sazināties. Bet pagaidiet, kāpēc jums jāizmanto LinkedIn, lai sasniegtu savus potenciālos klientus? Ar ko tas atšķiras no Google vai Facebook reklāmām?

Tas ir savādāk. Jo cilvēki Facebook pārlūko sava prieka pēc un negaida, ka viņus apbērs ar informāciju par darbu. Protams, daži var mijiedarboties ar jūsu reklāmu arī šajās platformās. Taču viņiem ir neliela iespēja uzskatīt, ka jūsu zīmols ir nevēlams un kairinošs.

Apmaksāto reklāmu veidi

Tagad jums ir priekšstats par to, kāpēc izmantot LinkedIn reklāmas. Ļaujiet mums pastāstīt kāda veida reklāmas ir, ko jūs varat izmantot:

• Sponsorētās ziņas: Šie ir tiešās ziņas Jūs varat saņemt ziņojumus tieši potenciālā klienta iesūtnē. Varat tos sūtīt pēc sirds patikas, taču nedaudz pieklusiniet to, lai tie netiktu atzīmēti.
• Vietējās reklāmas: Šīs ir attēla un video reklāmas, ar kurām jūs, iespējams, esat sastapies platformā atkal un atkal. Bet jūs vienmēr varat izveidot reģistrēšanās sienu ierobežotā satura priekšā, lai radītu potenciālos pirkumus.
• Galvenās paaudzes formas: Šie ir mūsu iecienītākie reklāmu veidi. Panākt, lai cilvēki reģistrētos veidlapai, ir ļoti sarežģīts uzdevums, jo viņi jebkurā brīdī var zaudēt interesi. Taču LinkedIn potenciālo klientu ģenerēšanas veidlapas atrisina šo problēmu, atverot iepriekš aizpildītu veidlapu ar informāciju no potenciālā klienta profila. Viss, kas jūsu potenciālajam klientam jādara, ir atbildēt uz visiem jūsu uzdotajiem pielāgotajiem jautājumiem un pēc tam noklikšķināt uz “Iesniegt”.
• Teksta reklāmas: LinkedIn piedāvā pat teksta reklāmas, par kurām jums ir jāmaksā katru reizi, kad kāds ierauga jūsu reklāmu vai uz tās noklikšķina. Tas ir atkarīgs no jūsu iestatītā konversijas veida.

Kā to izdarīt?

• Pirmais solis jebkurā reklāmas izveide process ir izdomāt, kāda veida reklāmu vēlaties izlikt un kādai mērķauditorijai koncentrējaties. Nākamā lieta, kas jāzina, ir budžets, ko grasāties piešķirt. Tāpēc sāciet ar LinkedIn reklāmu pārvaldnieks un spēlējies, lai to izdomātu.

8. Pievienojieties grupām

LinkedIn ir grupa visam. Pat ja tā, iespējams, nav redzama, nedaudz papētot, jūs vienmēr varat atrast grupu savai nozarei. Pievienojieties šīm sarunām, un, kas zina, varbūt jūsu nākamais klients būs kādā no šīm grupām.

Kā to izdarīt?

• LinkedIn paplašinātajā meklēšanā ir iespējas filtrēt un atrast grupas konkrētajā nišā. Viss, kas jums jādara, ir ierakstīt savu nišu vai atbilstošu atslēgvārdu un zem tā atlasīt tikai grupu opciju, un voila! Jūs saņemsiet sarakstu ar grupām šajā nozarē. Apskatiet tos un regulāri iesaistieties grupās, kas jums šķiet atbilstošas.

9. Veidojiet profesionālas attiecības

Litemītiņā neviens nevēlas pieņemt savienojuma pieprasījumu un pēc tam saņemt pļauku ar garu pļauku, kas nejūtas ar viņu saistīts. Tas ir liels šķērslis un var zaudēt potenciālo klientu.

Tad ko tu dari? 

Mārketinga pasaulē ir tāds termins kā sociālā pārdošana. Šeit cilvēki profesionāli iepazīst viens otru un galu galā izveido simbiotiskas attiecības, kas gūst labumu abiem viņu uzņēmumiem.

Un ziniet ko, tā kā jūs nepārdodat pārāk daudz, jums ir lielākas iespējas veikt konversiju šādā veidā. Jo galu galā jūs iegādājaties produktu vai pakalpojumu no kāda, kuru pazīstat visu laiku.

Šī stratēģija darbojās tik labi, ka LinkedIn pārdošanas navigatorā tika iekļauts sociālo mediju pārdošanas informācijas panelis. Šajā informācijas panelī ir redzams indekss, kas ļauj uzzināt, cik spējīgs esat veikt pārdošanu, izmantojot sociālos medijus.

Kā to izdarīt?

• Veidojiet saturu, kas ir noderīgs jūsu auditorijai. Regulāri sazinieties ar viņiem, lai noskaidrotu, kuras sāpošās vietas jums pašlaik trūkst, un risiniet šīs bažas. Uzsāciet sarunas ar potenciālajiem klientiem un piedāvājiet savu viedokli tur, kur tas ir nepieciešams. Tādā veidā jūs ikdienišķi iegūstat viņu uzticību un ticamību, tādējādi padarot viņus atvērtākus pirkuma veikšanai.
• Ja atrodat interesantus potenciālos klientus, nosūtiet viņiem personalizētu ielūgumu ar dažiem vārdiem, lai sāktu sarunu. Regulāri sazinieties ar līdzīgi domājošiem cilvēkiem, lai izveidotu stabilu tīklu.

10. Veicināt darbinieku aizstāvību

Katrs jūsu darbinieks ir atsevišķs tīkls. Viņiem ir savi sociālie loki, kas, apvienojoties, var veidot plašu tīklu. Tīklu, kuram varat viegli piekļūt ar savu darbinieku palīdzību.

Kā to izdarīt?

• Sāciet orientācijas programmu, kurā saviem darbiniekiem iemācīsit priekšrocības, ko sniedz viņu pašu sociālā klātbūtne. Tas, kā viņu personīgie zīmoli var sniegt viņiem vairāk iespēju.
• Sāciet veidot saturu, ko cilvēkiem patīk kopīgot. Varat izveidot darbinieku uzmanības centrālo ziņu, kurā varat runāt par komandu, kas liek sapnim darboties.
• Uzsāciet atlīdzības un atzinības programmu, kurā jūs svinat savu darbinieku sasniegumus viņu personīgā zīmola veidošanā.

Labākā prakse, kas jāpatur prātā, ģenerējot potenciālos klientus

Ar dažiem pielāgojumiem jūs varat pārveidot savu LinkedIn profilu par galveno lapu, kas piesaista potenciālos klientus. Taču ir dažas labākās prakses, kas jāpatur prātā.

• Ir iemesls, kāpēc LinkedIn ir neskaitāmi filtri, izmantojiet tos. Pareizi filtrējot, jūs varat sasniegt īstos cilvēkus ar minimālu piepūli.
• Autoritātes veidošana ir tikpat svarīga kā pareizās auditorijas sasniegšana. Ja jūs pastāvīgi publicēsiet saturu, kas ir noderīgs jūsu auditorijai, jūs veidosiet autoritāti, kas mudinās cilvēkus sazināties ar jums, nevis otrādi.
• LinkedIn ļauj jums demonstrēt atsauksmes, kas var palīdzēt paātrināt konversijas un darboties kā mīkstais pārdošanas instruments.

Secinājumi

Katra stratēģija, ko līdz šim esam izskaidrojuši šajā rakstā, ir virsmas līmeņa stratēģija, kuru varat sajaukt un saskaņot, lai izveidotu savu personalizēto biznesa stratēģiju. Tas, kādus modeļus vēlaties izmantot un no kā izvairīties, ir pilnībā atkarīgs no jūsu izvēles.

Neatkarīgi no tā, kādu stratēģiju izvēlaties ieviest, LinkedIn nodrošina jums nepieciešamos rīkus un resursus, lai palīdzētu to paveikt. Viss, kas jums nepieciešams, ir zināšanas un prasmes, lai to pareizi īstenotu.

LinkedIn mārketinga prasmes nevar izveidot vienas nakts laikā. Satura izveides procesu var iestatīt dažu minūšu laikā ar Predis UZ.

Tātad, piereģistrēties šodien un izveidojiet savu satura kalendāru visam mēnesim, un ļaujiet mums pacelt jūsu konsekvenci uz nākamo līmeni!

Jautājumi un atbildes: