LinkedIn reklāmas salīdzinājumā ar Google reklāmām B2B potenciālajiem klientiem

B2B potenciālo klientu piesaiste jau tāpat ir sarežģīta un laikietilpīga. Ar Google un LinkedIn reklāmām šis process mārketinga speciālistiem ir kļuvis nedaudz mazāk sāpīgs. Taču rodas nākamais jautājums: kuru izvēlēties – LinkedIn reklāmas vai Google reklāmas? Apskatīsim, kā katrs reklāmas veids var jums palīdzēt un kuru izvēlēties, pamatojoties uz jūsu mērķi.

Kas ir šīs reklāmas – Google un LinkedIn?

Sāksim ar īsu pārskatu par šiem reklāmu veidiem, ja nezināt, kas tās ir:

Google reklāmas:

Google reklāmas sniedz jums piekļuvi lielākajai meklētājprogrammai pasaulē. Izvēloties šo reklāmas opciju, jūs varat ievietot savas reklāmas meklētājprogrammā, pakalpojumā YouTube un reklāmas tīklā, kas ietver miljoniem tīmekļa vietņu.

Jūs varat izvēlēties atslēgvārdus, ar kuriem vēlaties tikt saistīts, un tas ļauj jums atlasīt mērķauditoriju pēc lietotāja nolūka.

LinkedIn reklāmas:

LinkedIn reklāmas parasti ir pieejamas tikai LinkedIn platformā. Tā kā tā ir platforma B2B profesionāļiem, tās datubāzē ir vairāk ar karjeru saistītas informācijas, piemēram, amats, uzņēmums par personu, kas palīdz atlasīt mērķauditoriju reklāmām.

Spriedums: 

Meklējat plašu sasniedzamību, mērķējot uz ikvienu? Tad Google Ads ir labākā izvēle jums!

Vai vēlaties atlasīt lietotājus, pamatojoties uz viņu profesionālajām detaļām, piemēram, amatu, nozari utt.? Tad izvēlieties LinkedIn reklāmas.

To piedāvātie reklāmu veidi un formāti

Google un LinkedIn piedāvā savus reklāmu veidus un formātus, un šeit ir daži no tiem:

Reklāmu veidi – Google Ads:

Google piedāvā dažādus reklāmu veidus, no kuriem izvēlēties, un daži no tiem ir šādi:

• Attēla reklāmas: Šāda veida reklāmas tiek ievietotas pakalpojumos YouTube, Gmail un tīmekļa pārlūkošanas laikā. Tās ir vizuālas reklāmas.
• Dinamiskās meklēšanas reklāmas: Šīs reklāmas tiek izvietotas, kad cilvēki meklē atslēgvārdu, kas pieder jūsu nišai. Meklēšanas reklāmas tiek izvietotas meklēšanas rezultātu lapas augšdaļā, un virsraksti un meta apraksti tiek dinamiski ģenerēti, pamatojoties uz jūsu galvenās lapas saturu.
• Pirkumu reklāmas: Tiešsaistes un vietējais inventārs tiks parādīts meklēšanas lapā, pamatojoties uz lietotāja vaicājumu.
• Lietotņu reklāmas: Šīs reklāmas tiek izmantotas, lai reklamētu lietotnes ar virsrakstu, video un attēlu saturu.
• Vietējās meklēšanas reklāmas: Šīs reklāmas tiek rādītas meklētājprogrammas lapā, kad kāds veic lokālu meklēšanu, piemēram, “Maiznīcas man tuvumā”.
• Gmail reklāmas: Šīs reklāmas tiek ievietotas tikai pakalpojumā Gmail. Iespējams, esat redzējis šādas reklāmas Gmail sadaļā “Reklāmas” un “Sociālie tīkli”.

LinkedIn reklāmas:

LinkedIn reklāmas piedāvā arī savas reklāmu veidu un formātu versijas. Tās ir:

• Sponsorētas ziņas: Šādi reklamētie ieraksti tiek ievietoti lietotāju plūsmā, tādējādi radot relatīvi dabisku sajūtu.
• Sponsorēta ziņojumapmaiņa: Šādas e-pasta reklāmas palīdz reklāmdevējiem sasniegt savu mērķauditoriju pašā ziņojumapmaiņas sadaļā.
• Teksta reklāmas: Šīs reklāmas tiek ievietotas lietotāja darbvirsmas plūsmas augšējā labajā stūrī.
• Dinamiskās reklāmas: Personalizēts reklāmas saturs ar jūsu amata nosaukumu, fotoattēlu un organizāciju tiks ievietots plūsmas malās.

Spriedums:

Runājot par radošāku pieeju freeDomēnu un reklāmu formātu ziņā, ar kuriem eksperimentēt, Google Ads ir pārsvars. Tāpēc, ja tas ir tas, ko vēlaties, izvēlieties Google Ads.

LinkedIn reklāmu gadījumā pieeja ir vienkāršāka ar mazākām reklāmu formātu iespējām. Tātad, ja vēlaties tikai ātru risinājumu un nevēlaties tikt sajaukts ar daudziem formātiem, tad LinkedIn reklāmas var jums noderēt.

Mērķauditorijas atlases opcijas

Šīs ir dažas no mērķauditorijas atlases iespējām, ko piedāvā attiecīgi Google un LinkedIn reklāmas:

Google reklāma:

Mēs jau esam noskaidrojuši, ka Google Ads nodrošina piekļuvi plašam lietotāju lokam. Galu galā, kurš gan neizmanto Google vismaz reizi dienā, vai ne?

Tas nozīmē, ka mums ir jābūt ieviestām spēcīgām segmentācijas un mērķauditorijas atlases iespējām, lai sasniegtu īstos cilvēkus. Pretējā gadījumā jūs iztērēsiet savu budžetu neatbilstošai auditorijai. 

Lai segmentētu cilvēkus, Google piedāvā šādas iespējas:

• Afinitāte – Intereses un paradumi
• Pamatojoties uz pielāgotām opcijām, piemēram, atslēgvārdiem, URL utt.
• tirgus – Dati par viņu nesen veiktajiem pirkumiem
• Demogrāfija — piemēram, vecums, atrašanās vieta un dzimums.

Šeit nav padziļinātu segmentācijas metožu, tāpēc dažkārt nav iespējams izvairīties no neatbilstošu klikšķu saņemšanas.

LinkedIn reklāmas:

LinkedIn kā platforma apkopo daudz informācijas par saviem lietotājiem, piemēram, amata nosaukumu, atrašanās vietu, nozari utt., kas ievērojami uzlabo segmentācijas iespējas un var būt vēl labākas, ja to apvieno ar LinkedIn potenciālo klientu piesaistes rīks lai piesaistītu un sazinātos ar kvalitatīviem potenciālajiem klientiem, izmantojot aukstos e-pastus vai aukstos zvanus. Dažas no šīs platformas piedāvātajām mērķauditorijas atlases iespējām ir šādas: 

• Izglītības kvalifikācijas, piemēram, grādi un sertifikāti
• Karjeras informācija, piemēram, amata nosaukums, uzņēmuma nosaukums un pieredze
• Intereses, piemēram, prasmes un instrumenti
• Uzņēmuma informācija, piemēram, nosaukums, lielums, sakari un niša
• Demogrāfiskie dati, piemēram, vecums, dzimums un atrašanās vieta.

Spriedums:

Ja vēlaties darboties pēc iespējas plašāk un ģenerēt pēc iespējas vairāk potenciālo klientu, tad mazāk mērķauditorijas atlases opcija un plašs Google reklāmu tīkls var būt jums piemērotākā metode. Un, kad 45% B2B tirgotāju apgalvo, ka rada novadus ir visgrūtākais izaicinājums arvien konkurētspējīgākā vidē 671.14 miljardu dolāru tirgus, šī iespēja var būt īsta Dieva dāvana.

Bet, ja vēlaties iegūt augstas kvalitātes potenciālos klientus un vēlaties mērķēt uz konkrētu cilvēku grupu, tad LinkedIn reklāmas ir tieši tas, kas jums nepieciešams.

Lietotāja nolūks

Lietotāja nolūks Google un LinkedIn reklāmās atšķiras šādi:

Google Ads:

Google Ads ļauj atlasīt atslēgvārdus ar pirkšanas nodomu. Atzīsim, lielākā daļa no mums vispirms nonāk Google, kad vēlamies iegādāties produktu vai pakalpojumu. Tātad, izvietojot tur savas reklāmas, jūs varat sasniegt savu auditoriju brīdī, kad tā ir konversijas gatavības periodā.

LinkedIn reklāmas:

Savukārt LinkedIn ir platforma, kuru biznesa profesionāļi apmeklē, kad vēlas uzzināt jaunāko informāciju par biznesu un tīklu. Viņi aktīvi nemeklē produktus vai pakalpojumus, tāpēc ir grūti panākt, lai viņi sāktu pirkumu.

Spriedums:

Ja vēlaties sasniegt cilvēkus, kad viņi ir nolēmuši veikt pirkumu, jums vajadzētu izvēlēties Google Ads.

Bet, ja vēlaties, lai cilvēki zinātu, ka viņiem ir nepieciešams produkts vai pakalpojums, pat pirms viņi saprot, ka viņiem ir problēma, tad LinkedIn reklāma ir īstais risinājums.

Šajā kontekstā daudzi uzņēmumi vēršas pie B2B potenciālo klientu ģenerēšanas uzņēmumi lai palīdzētu viņiem izveidot kampaņas, kas sasniedz potenciālos klientus jau lēmumu pieņemšanas procesa sākumā.

Reklāmas budžets:

Katram reklāmas veidam vispārīgās budžeta prasības ir šādas:

Google reklāma:

Google reklāmas parasti ir lētākas, un šāda veida reklāmu CPC var būt no dažiem centiem līdz pat dažiem simtiem dolāru.

LinkedIn reklāmas:

Taču LinkedIn reklāmas, no otras puses, ir diezgan dārgas. Lai iegūtu datu kopu, ko varat izmantot svarīgu lēmumu pieņemšanai par reklāmām, jums, iespējams, būs jāiztērē no dažiem simtiem līdz tūkstošiem dolāru. Jūsu budžets būs atkarīgs no jūsu reklāmas mērķa.

Spriedums:

Šajā LinkedIn reklāmu un Google Ads cīņā Google Ads ir nepārprotams uzvarētājs. Ja vēlaties izmaksu ziņā efektīva reklāmas iespēja, tad izvēlieties Google Ads. Bet, ja esat gatavs tērēt labu naudu, tad izmēģiniet LinkedIn reklāmas.

Analytics:

Abu šo reklāmu veidu analītikas informācijas panelī ir sniegta šāda informācija:

Google reklāma:

Google Ads dati ir nemanāmi apvienoti ar Google Analytics. Tādā veidā jūs varat izmērīt ne tikai savu reklāmu veiktspēju, bet arī savienot to ar savas tīmekļa vietnes datiem. Datu pārskats ir diezgan plašs ar detalizētu ieskatu. Tāpēc analītikas daļa ir liels pluss.

LinkedIn reklāmas:

Pat ar LinkedIn reklāmām jūs varat iegūt savu reklāmu veiktspēju saistībā ar savu tīmekļa vietni. Instalējot Insights tagu, jūs varat viegli izsekot kampaņas rezultātus atbilstoši savai tīmekļa vietnei. Taču LinkedIn reklāmu galvenā priekšrocība ir tā, ka tās piedāvā dažus ar uzņēmējdarbību saistītus rādītājus, ko Google Analytics nepiedāvā.

Spriedums:

Analītikas daļa ir atkarīga no tā, uz kādiem rādītājiem jūs koncentrējaties. Piemēram, ja vēlaties iegūt visaptverošu ieskatu visā pirkuma ciklā un vietnes analītikā, izvēlieties Google Ads.

Bet, ja vēlaties uzzināt, kas ir jūsu mērķauditorija, viņu darba profilus un profesionālo informāciju, tad LinkedIn analītika ir tieši jums piemērota.

Vienkārša lietošana

Abām platformām ir plašas reklāmu iestatīšanas iespējas, bet kuru ir vieglāk palaist? Ļaujiet mums noskaidrot.

Google Ads:

Google Ads iestatīšana nav vienkārša. Jums ir nepieciešamas zināšanas par atslēgvārdiem, izpratne par cenu noteikšanas stratēģijām un auditorijas segmentācijas metodēm. Un bieži vien iesācēji jutīsies apmulsuši par milzīgo iespēju skaitu.

LinkedIn reklāmas:

LinkedIn jau ir B2B tīkls, tāpēc ar nelielām zināšanām jūs varat viegli izveidot un palaist reklāmu. Arī šo reklāmu apguves līkne nav tik ilga, kas padara to piemērotu iesācējiem.

Spriedums:

Vai esat iesācējs un vēlaties, lai jūsu reklāma darbotos ar minimālu piepūli? Tad LinkedIn reklāmas ir labākā izvēle jums. Taču ar nelielu apgūšanas līkni jūs varat arī likt Google reklāmām strādāt jūsu labā.

LinkedIn reklāmas salīdzinājumā ar Google reklāmām — kura ir labākā?

Godīgi sakot, abi. Tā kā abiem reklāmu veidiem ir atšķirīgas priekšrocības, tos nevar pilnībā izslēgt no mārketinga stratēģijas. Ar katru sprieduma sadaļu jūs, iespējams, esat sapratis savu pašreizējo situāciju un jums varētu būt priekšstats par to, kuru reklāmas veidu izvēlēties.

Taču iesakām izmēģināt arī otru reklāmu. Izveidojiet stratēģiju, kas palīdzēs jums iegūt labāko no abām pasaulēm, un viss būs kārtībā.

Taču neatkarīgi no tā, kādu reklāmu izvēlaties, labas reklāmas radošā materiāla izveide nav apspriežama. Un, ja jums ir maza vai nekāda dizaina pieredze, tad to var būt ļoti grūti izdarīt. Bet ar Predis AI, šī problēma ir novērsta.

Ar vienkāršām uzvednēm varat izveidot reklāmu dizainus, kopija, parakstus un aicinājumu uz darbību dažu minūšu laikā. Jūs pat varat izveidot savas reklāmas, izmantojot mūsu plašo veidņu bibliotēku.

Ja tas izklausās pēc kaut kā tāda, kas jums patiktu, tad piereģistrēties šodien, lai saņemtu savu free konts!

Jautājumi un atbildes: