10 načina kako pretvoriti svoj LinkedIn u B2B prodajni stroj

Čuli smo mnogo priča o uspjehu u kojima B2B tvrtke tvrde da je LinkedIn njihov primarni izvor za stjecanje potencijalnih klijenata. A kada pokušate istražiti kako su to uspjeli postići, naiđete na dosljedan pristup na platformi i potencijalni klijenti će slijediti. Vi to učinite, ali potencijalni klijenti nisu slijedili? Ne brinite! Obećavamo da ćemo ovdje preskočiti generičko brbljanje i odmah prijeći na korake koje treba poduzeti. Dakle, jeste li spremni znati kako koristiti LinkedIn za B2B e-trgovinu?

Ako da, dobrodošli!

Zašto koristiti LinkedIn za B2B prodaju?

Korištenje LinkedIna za B2B prodaju ima mnoštvo prednosti, a evo nekoliko:

• Visokokvalitetna publika u pravom načinu razmišljanja, jer kada otvore LinkedIn, spremni su vidjeti profesionalni sadržaj.
• Budući da se radi o profesionalnoj platformi, lako je generirati B2B potencijalne klijente s ovog kanala.
• Pruža opcije ciljanih oglasa kako bi se pomoglo u dosezanju pravih stručnjaka

10 načina na koje svoj LinkedIn možete učiniti strojem za stvaranje potencijalnih kupaca

LinkedIn se trenutno može pohvaliti golemom bazom korisnika 1 milijardi korisnika u 2025. Ovaj ogroman broj korisnika, raspoređen po različitim dijelovima svijeta, obuhvaća sve, od rukovoditelja na visokim pozicijama do pripravnika. A sama platforma, LinkedIn, dolazi s naprednim funkcionalnostima koje ne samo da podržavaju umrežavanje već i društvenu prodaju. Dakle, ako postoji jednostavan način za dobivanje potencijalnih klijenata za vaše B2B e-trgovino poslovanje, to je putem LinkedIna!

Uz to rečeno, kako koristiti LinkedIn za B2B prodajaTo je glavno pitanje. Postoji ne jedan, već deset načina na koje možete kombinirati i stvarati vlastitu personaliziranu strategiju. Evo nekoliko stvari koje možete učiniti:

1. Sve počinje kod kuće

Na što pada vaš potencijalni potencijalni potencijalni potencijalni klijent u trenutku kada dođu u kontakt s vašom tvrtkom?

Vaš Profilna stranica!

Kada je u pitanju korištenje LinkedIna za B2B prodaju, optimizacija profilne stranice je vrlo važna. Ako imate napredne strategije generiranja potencijalnih klijenata, ali LinkedIn profil na početničkoj razini, onda to gubi svrhu. Dakle, bez obzira na fazu... B2B digitalni marketing unutra ste, pauzirajte i optimizirajte svoj LinkedIn profil, odmah!

Kako to učiniti?

• Pregledajte trenutnu izvedbu vašeg LinkedIn profila i identificirajte načine kako ga optimizirati. Možete to učiniti ručno ili upotrijebiti ovo free alat kako biste dobili djelotvorne povratne informacije.
• Provjerite ljude i tvrtke koji su u vašem području i pogledajte vrstu ključnih fraza koje koriste u svojim profilima. Dodavanje ključnih riječi u vaš profil može biti odličan način da privučete nove ljude na svoj horizont. Na taj način vaš je profil optimiziran za pretraživanje.
• Post a profesionalna snimka kao profilnu sliku, a ne selfie. Ljudi obično imaju više povjerenja u osobu koju mogu vidjeti.
• Koristite istaknuti odjeljak za objavu videa o vašem poslu. Sada, ne postoje posebne smjernice o tome o čemu biste trebali, a o čemu ne biste trebali razgovarati, zato se potrudite.
• Potaknite svoje sadašnje i bivše klijente da podijele dobru riječ o vama. The izjave odjeljak u vašem profilu može vam pomoći da to prikažete. I ne moramo govoriti koliko su dobre recenzije važne za vaše poslovanje, zar ne?
• Ovo je vaš online CV, dakle ažurirati ga. Dostignuta prekretnica? Podijelite to sa svojom mrežom!
• Imati Izložbene stranice, tj. mini-LinkedIn stranice, za proizvode ili usluge koje želite istaknuti.

2. Imajte strategiju sadržaja

U redu, u redu, shvaćamo. Ovo nije kratkoročna strategija za trenutno dobivanje potencijalnih kupaca. Ovo je igra koju sami pokrenete i pustite da duga igra radi umjesto vas. 

Kada dosljedno stvarati sadržaj, pokazujete autoritet svoje domene i predstavljate se kao lider u industriji. To zauzvrat privlači ljude u vašoj industriji. Osim pisanog sadržaja, istraživanje B2B oglašavanje podcasta može značajno povećati vidljivost među donositeljima odluka u određenim nišama, pomažući vam proširiti mrežu, stvoriti profesionalne odnose i pretvoriti slušatelje u visokokvalitetne potencijalne klijente. S vremenom, ova vrsta sadržaja utemeljenog na autoritetu također podržava učinkovito B2B strategije izgradnje linkova, kako sve više ljudi otkriva, referencira i povezuje se na vaš brend.

Dakle, prije nego počnete raditi na svojoj kratkoročnoj strategiji, odvojite malo vremena da i to pokrenete!

Kako to učiniti?

• Stvorite i objavite sadržaj najmanje dva puta tjedno.
• Ograničite svoj sadržaj na 2 niše i stvorite sadržaj koji okružuje te stupove
• Obujam kreirajte svoj sadržaj i rasporedite ga za automatizaciju procesa stvaranja sadržaja. Predis AI je nevjerojatan alat koji vam može pomoći u ovom procesu.
• Stvorite sadržaj koji će imati odjeka kod vaše ciljne publike i uključite se u njih u svojim komentarima kako biste formirali vlastitu zajednicu.

3. Umrežavanje na prodaju

LinkedIn je jedan od najsofisticiranije tražilice vani. Koristeći ove filtere za pretraživanje, možete pronaći bilo koga u svojoj ciljanoj industriji. Možete čak odmah pronađite telefonske brojeve s LinkedIna pomoću pametnog alata za pretraživanje koji vam omogućuje brzo povezivanje sa stvarnim ljudima i izbjegavanje gubljenja vremena na zastarjele ili netočne brojeve. Sve što trebate učiniti je registrirati se na platformi.

Što učiniti kada imate tako moćan stroj u ruci? Iskoristite ga do maksimuma. 

Dakle, bacite se na korištenje LinkedIna za B2B prodaju i napravite popis svojih potencijalnih klijenata. Kada to učinite, možete krenuti u interakciju i suradnju s njima putem zahtjeva za povezivanje kako biste izgradili most i pretvorili ih.

Kako vaš popis potencijalnih klijenata raste, ručno upravljanje dosegom postaje neodrživo. Tu je potrebno učiti automatizirati LinkedIn outreach postaje ključno, omogućujući prodajnim timovima da skaliraju personalizirane zahtjeve za povezivanje i praćenje bez gubitka autentičnog dodira koji pokreće B2B odnose.

Mnoge tvrtke čak surađuju s LinkedIn generacija olova agency pojednostaviti ovaj proces, osiguravajući da je doseg i ciljani i skalabilan.

Kako to učiniti?

• You Can ručno koristite filtre za pretraživanje i pronađite popis potencijalnih klijenata s kojima možete komunicirati. No, ako se osjećate preopterećeno korištenjem ove funkcionalnosti, uvijek možete provjeriti LinkedIn prodajni navigatorOvaj alat se besprijekorno kombinira s vašim CRM-om i automatizira cijeli vaš proces stvaranja potencijalnih kupacaI dokazano je da je učinkovitije od ručnih pretraga.

• Pošaljite im zahtjev za povezivanje s porukom koja je prilagođena njima kako bi razgovor krenuo. PS: Ne budite prodajni!

4. Razumite svoje potencijalne klijente 

Ključ za zadržavanje kupca je razumijevanje njihovih potreba i preferencija. Nedavno Izvješće TrustRadius otkriveno je da je 82% kupaca imalo na umu vrhunski proizvod kada su sastavljali svoj uži izbor, što čini ključnim razumjeti i zabilježiti podijeljeno mišljenje u ranoj fazi.

U stara vremena, možda ste morali proći kroz mnogo problema kako biste shvatili koje su im preferencije. Ali u doba LinkedIna, sve o vašem potencijalnom klijentu nalazi se na jednoj stranici profila. I sve što trebate imati je strpljenje da sjednete i shvatite kako im možete pomoći.

Kada ne istražite pozadinu i pošaljete prezentaciju koja je daleko od onoga što oni očekuju, tada gubite šansu za prodaju.

Kako to učiniti?

• Pronađite račune i stranice tvrtki na LinkedIn stranici svojih potencijalnih klijenata i otkrijte što ih pokreće. Kada provedete dubinsko istraživanje, mogli biste naići i na načine unakrsne prodaje ili prodaje dodatnih proizvoda/usluga.
• Napravljena Umjetna inteligencija za pisanje prijedloga U ovoj fazi može vam pomoći da prevedete svoje istraživanje u personalizirane prijedloge koji su usklađeni s ciljevima klijenta, povećavajući vaše šanse za pozitivan odgovor na zahtjev za prijedlog (RFP).
• Pronađite okidače s visokom namjerom koji su jedinstveni za vašu publiku i koristite ih za skraćivanje prodajnog ciklusa. Nešto poput preuzimanja bijele knjige za bolnu točku moglo bi ukazivati ​​na to da traže rješenje.

5. Učinite postojeće kupce dijelom svog LinkedIna

Ovo se možda ne čini relevantnim, ali ako imate postojeće kupce, onda oni zaslužuju mjesto u vašoj mreži. A kada ljudi vide vaše profesionalne odnose, stječu povjerenje putem povezanosti.

Također, što je vaša mreža veća, to više ljudi vidi vaš sadržaj. A kada više ljudi komunicira s vašim sadržajem, LinkedIn algoritam ga gura još većem broju ljudi. Ovako nastaje viralni sadržaj.

Čak i ako vaš sadržaj ne postane viralan, moći ćete proširiti svoju mrežu (pod uvjetom da je vaš sadržaj zaista koristan vašoj publici!)

Kako to učiniti?

• Potaknite svoje postojeće kupce na neki način kako bi bili puno skloniji dodati vas u svoju mrežu. Neki bi to mogli učiniti ako ih samo lijepo zamolite, ali ponekad davanje dodatne sitnice može ubrzati proces.

6. Formulirajte tijekove rada koji donose rezultate

Nakon što ste optimizirali i pripremili svoj LinkedIn profil za B2B prodaju, morate shvatiti kako premjestiti te potencijalne klijente duž prodajnog toka.

Ako mapirate kontaktne točke LinkedIna u potpuniji tok ponuda, obrazaca, praćenja i predaje CRM-a, ovaj uvod... B2B generacija olova opisuje praktične načine povezivanja sadržaja, plaćenih strategija i usmjeravanja potencijalnih klijenata kako bi se potencijalni klijenti predvidljivo kretali kroz svaku fazu.

I to se može besprijekorno raditi ako imate ponovljivi tijek rada koji ne zahtijeva pamet od vašeg prodajnog tima. Vi samo koristite provjereni pristup i ponavljate ga kvartal za kvartalom dok premašujete očekivanja i dajete rezultate.

Istraživanje B2B strategije prodajnog oglašavanjaUsporedi LinkedIn oglasi u odnosu na Google oglase kako biste vidjeli što dovodi bolje potencijalne klijente.

Kako to učiniti?

• Poslali ste zahtjev za povezivanje potencijalnom klijentu i on je izrazio interes. Što je sljedeće? Dajete im dio svog proizvoda koji će im pomoći u rješavanju problema u njihovoj tvrtki. Nakon toga, koliko često želite pratiti kontakt? Koja su vaša sredstva za praćenje, hladni pozivi ili e-poruke? Napravite tijek rada od početka do kraja i ponovite ga sa svakim potencijalnim klijentom na kojeg naiđete putem.

7. Koristite plaćene oglase

LinkedIn ne štedi ni na plaćenom oglašavanju. Čak i ovdje nude više načina na koje ih možete dosegnuti. Ali čekajte, zašto morate koristiti LinkedIn da biste dosegli svoje potencijalne klijente? Po čemu se to razlikuje od Google ili Facebook oglasa?

Drugačije je. Jer ljudi pretražuju Facebook iz zabave i ne očekuju da će biti bombardirani informacijama o poslu. Naravno, neki bi također mogli stupiti u interakciju s vašim oglasom na tim platformama. Ali postoji mala vjerojatnost da će vašu marku smatrati neželjenom i iritantnom.

Vrste plaćenih oglasa

Sada kada imate ideju zašto koristiti LinkedIn oglase. Reći ćemo vam koje vrste oglasa tu su za korištenje:

• Sponzorirane poruke: Ovi su direktna poruka Možete ih poslati izravno u pristiglu poštu potencijalnog klijenta. Možete ih poslati kako vam srce želi, ali malo ublažite tempo kako ne biste bili označeni.
• Nativni oglasi: Ovo su slikovni i videooglasi s kojima ste se možda često susreli na platformi. Ali uvijek možete postaviti zid za prijavu ispred zatvorenog sadržaja kako biste stvorili potencijalne kupce.
• Lead Gen obrasci: Ovo su naše omiljene vrste oglasa. Navesti ljude da se prijave za obrazac je vrlo težak zadatak jer bi mogli izgubiti interes u bilo kojem trenutku. Ali LinkedInovi obrasci za generiranje potencijalnih klijenata rješavaju ovaj problem za nas tako što nam prikazuju unaprijed ispunjen obrazac s informacijama iz profila potencijalnog klijenta. Sve što vaš potencijalni klijent treba učiniti je odgovoriti na sva prilagođena pitanja koja ste možda postavili, a zatim kliknuti "Pošalji".
• Tekstualni oglasi: LinkedIn nudi čak i tekstualne oglase, gdje morate platiti svaki put kada netko pogleda vaš oglas ili ako netko klikne na njega. To se temelji na vrsti konverzije koju postavite.

Kako to učiniti?

• Prvi korak u bilo kojem stvaranje oglasa proces je shvatiti vrstu oglasa koju želite postaviti i vrstu ciljane publike na koju se fokusirate. Sljedeća stvar koju trebate znati je proračun koji ćete dodijeliti. Pa počnite s LinkedIn Ads Manager i igrajte se da biste to shvatili.

8. Pridružite se grupama

LinkedIn ima grupu za sve. Čak i kada možda nije na vidiku, uz malo istraživanja uvijek možete pronaći grupu za svoju industriju. Pridružite se ovim razgovorima i tko zna, možda će vaš sljedeći klijent biti u jednoj od tih grupa.

Kako to učiniti?

• LinkedInovo napredno pretraživanje ima opcije filtriranja i pronalaženja grupa u toj određenoj niši. Sve što trebate učiniti je upisati svoju nišu ili relevantnu ključnu riječ i odabrati opciju samo grupe ispod nje i voila! Dobit ćete popis grupa u ovoj industriji. Provjerite ove i dosljedno se angažirajte s grupama koje vam se čine relevantnima.

9. Izgradite profesionalne odnose

Literally nitko ne želi prihvatiti zahtjev za povezivanje, a zatim biti ošamaren dugotrajnim govorom koji se ne čini povezanim s njima. Ovo je velika smetnja i mogli biste izgubiti potencijalnog klijenta.

Što radiš? 

U svijetu marketinga postoji termin koji se zove društvena prodaja. Ovdje se ljudi profesionalno upoznaju i na kraju razvijaju simbiotske odnose koji donose korist objema tvrtkama.

I pogodite što, budući da niste agresivni u prodaji, imate veće šanse za konverziju na ovaj način. Jer uostalom, kupujete proizvod ili uslugu od nekoga koga poznajete cijelo vrijeme.

Ova je strategija toliko dobro funkcionirala da je LinkedInov prodajni navigator uključio nadzornu ploču za prodaju putem društvenih mreža. Ova nadzorna ploča prikazuje indeks koji vam omogućuje da znate koliko ste sposobni ostvariti prodaju putem društvenih mreža.

Kako to učiniti?

• Stvarajte sadržaj koji je koristan vašoj publici. Redovito komunicirajte s njima kako biste vidjeli koje vam trenutno nedostaju probleme i riješili te nedoumice. Uđite u razgovore sa svojim potencijalnim klijentima i ponudite svoj doprinos gdje je potreban. Na taj način ležerno stječete njihovo povjerenje i kredibilitet, čineći ih tako sklonijima kupnji.
• Ako pronađete zanimljive potencijalne klijente, pošaljite im personaliziranu pozivnicu s nekoliko riječi kako biste započeli razgovor. Redovito se obraćajte istomišljenicima kako biste stvorili čvrstu mrežu.

10. Potaknite zagovaranje zaposlenika

Svaki vaš zaposlenik je mreža za sebe. Imaju vlastiti skup društvenih krugova koji, kada se kombiniraju, mogu biti ogromna mreža. Mreža kojoj možete lako pristupiti uz pomoć svojih zaposlenika.

Kako to učiniti?

• Pokrenite orijentacijski program u kojem svoje zaposlenike podučavate prednostima vlastite društvene prisutnosti. Način na koji im njihove osobne marke mogu donijeti više prilika.
• Počnite stvarati sadržaj koji ljudi vole dijeliti. Možete izraditi neku vrstu posta u fokusu zaposlenika, gdje možete razgovarati o timu koji čini san uspješnim.
• Pokrenite program nagrađivanja i priznanja gdje slavite dostignuća svojih zaposlenika u izgradnji njihovih osobnih brendova.

Najbolje prakse koje treba imati na umu prilikom generiranja potencijalnih klijenata

Uz neke prilagodbe možete pretvoriti svoj LinkedIn profil u odredišnu stranicu koja privlači potencijalne klijente. Ali postoje neke najbolje prakse koje morate imati na umu.

• Postoji razlog zašto LinkedIn ima brojne filtere, koristite ih. Kada se pravilno filtriraju, možete dosegnuti prave ljude uz minimalan napor.
• Izgradnja autoriteta jednako je važna kao i dosezanje prave publike. Ako dosljedno objavljujete sadržaj koji je koristan vašoj publici, izgradit ćete autoritet, što će potaknuti ljude da dođu do vas, umjesto da oni do vas.
• LinkedIn vam omogućuje prikazivanje svjedočanstava koja mogu pomoći ubrzati konverzije i djelovati kao meka prodaja.

Zaključak

Svaka strategija koju smo do sada objasnili u ovom članku je površinska, koju možete miješati i spajati kako biste stvorili vlastitu personaliziranu poslovnu strategiju. Koje modele želite slijediti, a što izbjegavati, u potpunosti ovisi o vašim željama.

Koju god strategiju odabrali implementirati, LinkedIn vam pruža potrebne alate i resurse koji će vam pomoći da to učinite. Sve što trebate s vaše strane je znanje i vještine da ga pravilno provedete.

LinkedIn marketinške vještine ne mogu se izgraditi preko noći. Proces stvaranja sadržaja može se postaviti u nekoliko minuta s Predis PREMA.

Dakle, prijaviti danas i postavite svoj kalendar sadržaja za cijeli mjesec, a nama dopustite da podignemo vašu dosljednost na višu razinu!

PITANJA: