LinkedIn oglasi u odnosu na Google oglase za B2B potencijalne klijente

Generiranje B2B potencijalnih klijenata je već samo po sebi komplicirano i dugotrajno. S Google i LinkedIn oglasima, proces je postao donekle manje bolan za marketinške stručnjake. No, evo sljedećeg pitanja: Koji biste trebali odabrati, LinkedIn oglase u odnosu na Google oglase? Hajdemo saznati kako vam svaka vrsta oglasa može pomoći i koji odabrati na temelju vašeg cilja.

Što su ovi oglasi – Google i LinkedIn?

Započnimo s kratkim pregledom ovih vrsta oglasa u slučaju da ne znate što su to oglasi:

Google oglass:

Google oglasi daje vam pristup najvećoj tražilici na svijetu. Odabirom ove opcije oglasa možete postaviti svoje oglase u tražilicu, YouTube i prikazivačku mrežu, koja obuhvaća milijune web stranica.

Možete odabrati ključne riječi s kojima želite biti povezani, a to vam omogućuje ciljanje prema namjeri korisnika.

LinkedIn oglasi:

LinkedIn oglasi su općenito ograničeni na LinkedIn platformu. Budući da je to platforma za B2B profesionalce, u bazi podataka postoji više detalja vezanih uz karijeru, poput pozicije i tvrtke o osobi, što pomaže u ciljanom prikazivanju oglasa.

Presuda: 

Tražite ogroman doseg gdje želite ciljati svakoga? Onda je Google Ads najbolja opcija za vas!

Želite li ciljati svoje korisnike na temelju njihovih profesionalnih podataka, kao što su radno mjesto, industrija i slično? Onda se odlučite za LinkedIn oglase.

Vrste i formati oglasa koje nude

Google i LinkedIn nude vlastiti skup vrsta i formata oglasa, a evo nekih od njih:

Vrste oglasa – Google oglasi:

Google nudi razne vrste oglasa koje možete odabrati, a neke od njih su:

• Prikazni oglasi: Ove vrste oglasa postavljaju se na YouTube, Gmail i prilikom pregledavanja weba. To su vizualni oglasi.
• Dinamični oglasi za pretraživanje: Ovi se oglasi postavljaju kada ljudi pretražuju ključnu riječ koja pripada vašoj niši. Oglasi za pretraživanje postavljaju se na vrh stranice s rezultatima pretraživanja, a naslovi i meta opisi generirani su dinamički na temelju sadržaja vaše odredišne ​​stranice.
• Shopping oglasi: Online i lokalni inventar prikazat će se na stranici za pretraživanje na temelju korisničkog upita.
• Oglasi za promociju aplikacija: Ovi se oglasi koriste za promociju aplikacija s naslovom, videom i slikovnim sadržajem.
• Lokalni oglasi za pretraživačku mrežu: Ovi se oglasi prikazuju na stranici tražilice kada netko izvrši lokalnu pretragu, kao što je „Pekare u mojoj blizini“.
• Gmail oglasi: Ovi oglasi se postavljaju isključivo u Gmailu. Možda ste takve oglase vidjeli u svojim promocijama i na kartici društvenih mreža u Gmailu.

LinkedIn oglasi:

LinkedIn oglasi također nude vlastite verzije vrsta i formata oglasa. To su:

• Sponzorirani postovi: Promovirane objave poput ovih postavljaju se unutar feeda korisnika, što ima relativno prirodan osjećaj.
• Sponzorirane poruke: Inmail oglasi poput ovog pomažu oglašivačima da dosegnu svoju ciljanu publiku u samom odjeljku za poruke.
• Tekstualni oglasi: Ovi se oglasi postavljaju u gornji desni kut korisničke stranice na računalu.
• Dinamični oglasi: Personalizirani oglasni sadržaj s vašim radnim mjestom, fotografijom i organizacijom bit će postavljen sa strane feeda.

Presuda:

Kad je riječ o kreativnijem freedomene i formate oglasa s kojima možete eksperimentirati, Google Ads ima prednost. Dakle, ako je to ono što želite, odaberite Google Ads.

U slučaju LinkedIn oglasa, pristup je pojednostavljeniji s manje opcija formata oglasa. Dakle, ako samo želite brzo rješenje i ne želite da vas zbune mnogi formati, onda vam LinkedIn oglasi mogu odgovarati.

Opcije ciljanja

Ovo su neke od opcija ciljanja koje nude Google i LinkedIn oglasi:

Google oglas:

Već smo utvrdili da Google oglasi omogućuju pristup širokom rasponu korisnika. Uostalom, tko ne koristi Google barem jednom dnevno, zar ne?

To znači da moramo imati snažne opcije segmentacije i ciljanja kako bismo bili pred pravim ljudima. Ili ćete potrošiti svoj proračun na nebitnu publiku. 

Za segmentaciju ljudi, ovo su neke od opcija koje nudi Google:

• sklonost – Interesi i navike
• Na temelju prilagođenih opcija kao što su ključne riječi, URL i tako dalje
• tržište – Podaci o njihovim nedavnim kupnjama
• Demografija – kao što su dob, lokacija i spol.

Ovdje nema tehnika dubinske segmentacije, pa je povremeno dobivanje irelevantnih klikova neizbježno.

LinkedIn oglasi:

LinkedIn, kao platforma, prikuplja mnogo informacija o svojim korisnicima, kao što su naziv radnog mjesta, lokacija, industrija i tako dalje, što znatno povećava mogućnosti segmentacije, a može biti još bolja kada se upari s Alat za pronalaženje potencijalnih klijenata na LinkedInu za prikupljanje i praćenje kvalitetnih potencijalnih klijenata putem hladne e-pošte ili hladnog poziva. Neke od opcija ciljanja koje ova platforma nudi su sljedeće: 

• Obrazovne kvalifikacije kao što su diplome i certifikati
• Detalji o karijeri kao što su naziv radnog mjesta, naziv tvrtke i iskustvo
• Interesi poput vještina i alata
• Podaci o tvrtki kao što su naziv, veličina, veze i niša
• Demografski podaci kao što su dob, spol i lokacija.

Presuda:

Ako želite ići što šire i generirati što više potencijalnih klijenata, onda opcija s manje ciljanja i široka mreža Google oglasa može biti prava metoda za vas. A kada 45% B2B marketeri kažu da generiranje olova is the toughest challenge of all in an increasingly competitive $671.14B market, this option can be a godsend.

Ali ako želite dobiti visokokvalitetne potencijalne klijente i želite ciljati određeni skup ljudi, onda su vam potrebni LinkedIn oglasi.

Namjera korisnika

Namjera korisnika u Google i LinkedIn oglasima varira na sljedeći način:

Google oglasi:

Google oglasi vam omogućuju ciljanje ključnih riječi koje imaju namjeru kupnje. Budimo iskreni, većina nas prvo dođe na Google kada želi kupiti proizvod ili uslugu. Dakle, postavljanjem oglasa tamo možete dosegnuti svoju publiku kada je u naponu konverzije.

LinkedIn oglasi:

LinkedIn je, s druge strane, platforma koju poslovni profesionalci posjećuju kada žele biti u toku s najnovijim poslovnim vijestima i novostima na mreži. Oni ne traže aktivno proizvode ili usluge za kupnju, što otežava njihovo razumijevanje u namjeri kupnje.

Presuda:

Ako želite dosegnuti ljude kada su se odlučili za kupnju, onda biste trebali odabrati Google Ads.

Ali ako želite da ljudi znaju da im je potreban proizvod ili usluga, čak i prije nego što shvate da imaju problem, onda je LinkedIn oglas pravi izbor.

U tom kontekstu, mnoga poduzeća se okreću tvrtke za generiranje potencijalnih klijenata B2B kako bi im pomogli u stvaranju kampanja koje dopiru do potencijalnih klijenata u ranoj fazi procesa donošenja odluka.

Proračun za oglase:

Opći proračunski zahtjevi za svaku vrstu oglasa su sljedeći:

Google oglas:

Google oglasi su općenito jeftiniji, a CPC za ove vrste oglasa može iznositi od nekoliko centi do najviše nekoliko stotina dolara.

LinkedIn oglasi:

No, s druge strane, LinkedIn oglasi su prilično skupi. Možda ćete morati potrošiti između nekoliko stotina i tisuća dolara kako biste dobili skup podataka koji možete koristiti za donošenje važnih odluka o oglasima. Ovisno o cilju vašeg oglasa, vaš će se proračun razlikovati.

Presuda:

U ovoj borbi LinkedIn oglasa i Google oglasa, Google oglasi su ovdje jasan pobjednik. Ako želite isplativa opcija oglašavanja, onda se odlučite za Google oglase. Ali ako ste spremni potrošiti dobru svotu novca, onda isprobajte LinkedIn oglase.

Analitika:

Analitička nadzorna ploča za obje ove vrste oglasa pruža sljedeće informacije:

Google oglas:

Google Ads ima svoje podatke besprijekorno uparene s Google Analyticsom. Na taj način možete mjeriti učinkovitost ne samo svojih oglasa, već ih i upariti s podacima svoje web stranice. Izvješće s podacima je prilično opsežno s detaljnim uvidima. Dakle, analitički dio je veliki plus.

LinkedIn oglasi:

Čak i s LinkedIn oglasima možete pratiti učinkovitost svojih oglasa u odnosu na vašu web stranicu. Instaliranjem oznake Insights možete jednostavno pratiti rezultate kampanje u skladu s vašom web stranicom. No, glavna prednost LinkedIn oglasa je što nude neke poslovne metrike koje Google Analytics ne nudi.

Presuda:

Analitički dio ovisi o tome na koje se metrike usredotočujete. Na primjer, ako želite dobiti sveobuhvatan uvid u cijeli ciklus kupnje i analitiku web-mjesta, odaberite Google Ads.

Ali ako želite znati tko je vaša ciljna publika, njihove profile poslova i profesionalne detalje, onda je LinkedIn analitika prava stvar za vas.

Jednostavnost korištenja

Obje platforme imaju opsežne mogućnosti postavljanja oglasa, ali koju je lakše pokrenuti? Dozvolite nam da saznamo.

Google oglasi:

Google oglase nije lako postaviti. Potrebno je imati stručnost u ključnim riječima, razumijevanje strategija licitiranja i metoda segmentacije publike. A često će se početnici osjećati preopterećeno samim brojem opcija.

LinkedIn oglasi:

LinkedIn je već B2B mreža; stoga, uz malo razumijevanja, možete lako pokrenuti oglas. A krivulja učenja za ove oglase također nije toliko duga, što ga čini prilagođenim početnicima.

Presuda:

Jeste li početnik i želite pokrenuti oglas uz minimalne muke? Tada su LinkedIn oglasi najbolja opcija za vas. No, uz malo učenja, možete iskoristiti i Google oglase.

LinkedIn oglasi vs. Google oglasi – koji su najbolji?

Iskreno, oboje. Budući da obje vrste oglasa nude različite prednosti, ne mogu se potpuno isključiti iz marketinške strategije. Sa svakim odjeljkom presude, možda ste shvatili gdje se nalazite i imali biste ideju koju vrstu oglasa odabrati.

Ali predlažemo da isprobate i drugi oglas. Osmislite strategiju koja će vam pomoći da izvučete najbolje iz oba svijeta i bit ćete sređeni.

Ali, bez obzira na to koji oglas odaberete, izrada dobrog kreativnog oglasa je neizbježna. A ako imate malo ili nimalo dizajnerskog iskustva, onda vam to može biti vrlo teško. Ali s Predis AI, ovaj problem je iskorijenjen.

Pomoću jednostavnih uputa možete kreirati dizajn oglasa, kopija, opise i pozive na akciju za nekoliko minuta. Možete čak i sami izraditi oglase pomoću naše opsežne biblioteke predložaka.

Ako vam se ovo sviđa, onda prijaviti danas da dobijete svoje free račun!

PITANJA: