Conta entre bastidores da nosa preparación para o lanzamento de AppSumo!
Prometo que isto terá todas as nosas aprendizaxes do noso lanzamento de AppSumo. Pero, antes de comezar con isto, un fondo básico sobre Predis.ai!
Que facemos: creamos unha IA que xera publicacións en redes sociais para a túa empresa. Só ten que darlle unha palabra sobre o negocio ou a súa próxima idea de campaña e a nosa IA fará publicacións nas redes sociais. As publicacións xeradas estarán completas coa creatividade, os subtítulos, os hashtags, etc. e pódense editar. Aquí tedes un pequeno vídeo do proceso.
Lanzamos a 1a versión de Predis.ai o 15 de abril en ProductHunt. Foi un gran erro 😂 xa o teño cubriu iso aquí.
Inmediatamente despois do lanzamento da busca de produtos, lanzamos unha plataforma de ofertas chamada Pitchground. Creo que o produto estaba nunha fase inicial e, en xeral, tiñamos un alcance limitado e, polo tanto, non xeramos moita tracción e conseguimos unha cantidade limitada de usuarios.
Para non desanimarnos, seguimos falando cos usuarios e iterando. Démonos conta de que aínda que resolvemos o problema de como se pode mellorar unha publicación, a xente estaba atascada nun paso antes diso.
Falar cos usuarios díxonos que o seu problema básico era "Que contido deberían facer?" Só unha vez resolto, os usuarios quererán mellorar niso.
Con isto en mente, iteramos cara ao gran obxectivo de ofrecer inspiracións de contido que se transformarán en publicacións en redes sociais. Podes comprobar a nosa folla de ruta aquí para ver como evolucionamos. Mantémolo actualizado desde o noso lanzamento.
Declaracións de problemas cruciais diante de nós
Co novo pivote tomando forma, queriamos chegar ao maior número posible de usuarios. Esperemos que isto axilice o noso axuste ao mercado de produtos. Ademais, se puidésemos xerar algúns ingresos ao lado, tamén poderiamos comezar a comercialización de rendemento para poñer en marcha o volante SAAS.😊
Como todas as startups en fase inicial, tiñamos dúas declaracións de problemas diante de nós (por orde de prioridade):
- Busca moitos usuarios que poidan probar e tamén nos dan comentarios.
- Xera algúns ingresos que se poden usar para ampliar aínda máis o alcance dos usuarios.
Unha forma de resolvelo foi facendo un trato de por vida en AppSumo. Sabemos que facer un acordo de por vida significa responsabilidade para sempre por unha cantidade limitada de diñeiro. Vou cubrir a lóxica noutra entrada do blog.
Polo momento, aquí é como abordamos a fase de planificación do lanzamento de AppSumo.
Fase de planificación do lanzamento de AppSumo
Isto fíxose principalmente nos seguintes pasos:
- Comprobando outras ofertas e falando cos fundadores que lanzaran ofertas de Appsumo e comprender as súas experiencias.
- Descubra AppSumo Marketplace vs AppSumo Select
- Calcula os límites e o prezo do acordo.
- Planificación para comercializar o negocio: grupos de Facebook
- Conseguir a garantía de mercadotecnia no seu lugar.
Aquí tes máis detalles para cada paso.
1. Consultar outras ofertas e falar cos fundadores que lanzaran ofertas de Appsumo e comprender as súas experiencias.
Queriamos entender como os outros estruturaron as súas ofertas. Comprobamos as súas características e límites e as opinións dos usuarios, as preguntas, etc. O noso enfoque consistiu en analizar as ofertas do noso sector: ferramentas de redes sociais.
Unha constatación básica foi que a maioría dos usuarios de AppSumo prefiren o tipo de ofertas de acceso ilimitado. Ademais, decatámonos de que moitas ofertas incentivan aos usuarios a ofrecer comentarios sobre AppSumo. Isto sería útil para facer a estrutura do noso trato. Tamén falamos con algúns fundadores e obtivemos a súa opinión sobre ofertas de por vida.
2. Descubra AppSumo Marketplace vs AppSumo Select
AppSumo Marketplace cobra unha comisión do 30 % (5 % se o usuario é a primeira vez que usa AS) e AS Select cobra un 1 %-70 % (o que escoitei). En canto á exposición, AS Select é polo menos 80-3X a exposición do mercado, pero tamén é bastante caro.
En canto ao custo, temos un custo recorrente por uso e, polo tanto, sería difícil manter aos usuarios con isto. Recibimos os mesmos comentarios de moitos fundadores que estaban en AS select e aconselláronnos permanecer no mercado.
Para nós, o caso de uso principal do lanzamento de AppSumo foi chegar a moitos usuarios a escala para validar o noso axuste ao mercado de produtos. Os ingresos foron a segunda consideración.
Outro aspecto foi que esperar a AppSumo Select suporía perder un tempo precioso xa que AppSumo é bastante esixente coas ofertas de Select e leva tempo lanzalas.
O tempo de comercialización foi importante para nós e, polo tanto, decidimos seguir adiante co acordo de Marketplace. Tamén decidimos lanzar a mesma oferta no noso propio produto para tentar aforrar esa comisión do 30%. Sei que parece barato, pero iso son os fundadores bootstrapped para ti. Isto de todos os xeitos bombardeado 🙂
3. Calcula os límites e o prezo do acordo
Esta foi a peza máis complicada. Despois de falar con moita xente e de comprobar as ofertas existentes, decatámonos de que:
- Os usuarios queren tantas funcións con límites de uso máximos (potencialmente ilimitados) como sexa posible.
- É unha rúa de sentido único. Unha vez que esteas en directo, non podes reducir as funcións nin os límites das ofertas. Facelo provocará unha reacción violenta.
- Tamén temos que descubrir como conseguirás apoiar aos usuarios para sempre. Hai que planificar para 3-4 anos no futuro e calcular os custos.
- Tamén se espera que proporciones aos usuarios de AppSumo todas as actualizacións futuras.
- A maioría dos usuarios de AppSumo > 80% NON usan a plataforma despois de mercar a oferta. Mostrarei estatísticas para iso no outro blog.
- A tendencia xeral é incentivar aos usuarios para que recen en AppSumo/outras plataformas. Polo tanto, debe haber algo que tivemos que ofrecer ademais das funcións/límites do acordo para que os usuarios teñan máis probabilidades de escribir comentarios.
En base a todo isto, decidimos optar por un uso fixo ao mes no noso negocio. O número mensual decidiuse por algo que permitirá aos usuarios publicar as súas publicacións mensuais nas redes sociais e tamén asegurarse de que teñamos unha responsabilidade fixa para atender cada mes.
Ademais, mentres estabamos lanzando o acordo, houbo moitos casos de ofertas máis antigas que descontinuaron os seus produtos. Isto dera lugar a moitos problemas de confianza cos fundadores de LTD. Houbo unha estraña semellanza con algunhas ofertas ilimitadas populares que quebraron e isto estaba xogando nas nosas mentes ao estruturar o acordo.
4. Planificación da comercialización do negocio: grupos de Facebook
Como non imos conseguir o altofalante AppSumo Select, tivemos que tocar o noso propio corno en todas partes😂.
Isto fíxonos buscar lugares onde poderiamos atopar a maior cantidade de usuarios de LTD. Démonos conta de que a maioría dos usuarios de ofertas de por vida estaban activados Facebook. Non puidemos atopar unha comunidade activa en Twitter/Reddit. O noso equipo elaborou unha lista de grupos de Facebook onde a comunidade de ofertas Lifetime é a máis activa.
Despois falamos con todos os administradores do grupo e preguntámoslles se podemos promocionar o noso acordo de por vida nos seus grupos. Todos eles foron moi xenerosos ao deixarnos promover o acordo. Tamén decidimos facer sorteos en grupos para aumentar aínda máis o rumor. Esta é a lista de grupos de Facebook LTD onde promovemos o noso trato:
| Nome do grupo | Número de membros | Nome do administrador |
| 🎁 Grupo SaaS Lifetime Deals (LTD) de Ken Moo | (374 FREE LTD en outubro 🎁) | 6.1k | Ken Moo |
| SaasWarrior | 3.1k | Ankit Sharma |
| Use só os seus LTD Broz e Sisz- Appsumo | 2.3k | Henry Hoe Yong Zhi |
| Trae de novo Compra e venda de por vida a un custo ou por debaixo do custo | 1.2k | Venkatesh Balasubramanian |
| Fans de AppSumo StackSocial Lifetime, ofertas e opinións de SaaS LTD: ofertas de Miss Life | 11.6k | Nilesh Mathure |
| 🔥 Ofertas de por vida en ferramentas de piratería de crecemento de LtdHunt.com | 7.2k | Tayshiro Kudo |
| MarTech Wise: para os fans 😍 de ferramentas de crecemento, aplicacións SaaS e complementos WP | 10.2k | Josué Lim |
Como dixen, todos os administradores estaban encantados de deixarnos promover o acordo nos seus grupos. Os grupos non están listados por ningunha orde en particular. Aínda que tamén pode haber outros administradores no grupo, enumerei os nomes daqueles administradores cos que puiden conectarme e obter unha resposta. Tamén pode haber outros grupos de Facebook que perdemos.
Comprende que moitos dos administradores queren o mellor para o seu grupo e quererán que ofrezas a cantidade máxima de ofertas de por vida en agasallos. Suxerirei que revise as actividades do grupo primeiro e despois comece a poñerse en contacto cos administradores adecuadamente 🤓.
5. Conseguir a garantía de mercadotecnia no lugar
Isto significaba o seguinte:
- Actualiza o sitio web coa lista de novas funcións.
- Asegúrese de actualizar a folla de ruta do produto público.
- Dar a benvida automatización de correo electrónico no seu lugar (xa tiñamos isto)
- Redacción da copia e creación de creatividades da páxina do acordo. Aquí está o noso.
- Facendo o comentario fixado e enumerando todas as preguntas frecuentes para que poidamos responder aos usuarios rapidamente.
- Asegurándose de que a nosa base de coñecementos se actualice.
- A incorporación do lanzamento de AppSumo para produtos do mercado é bastante sinxela e axúdache a incorporarche rapidamente.
- Dado que tamén decidimos facer unha lista no noso sitio web, tivemos que crear os fluxos de traballo para iso.
Aínda que solicitamos o lanzamento no Marketplace do sitio AppSumo a finais de setembro, aprobamos e lanzámonos só o 29 de outubro. Isto debeuse a que AppSumo tivo unha gran cantidade de ofertas que tentaban listar a tempo Black Friday.
Seguimos persiguíndoos en busca de actualizacións e responderonnos con algunhas liñas de tempo. Esta foi unha bendición disfrazada para nós xa que, nese momento, puidemos lanzar a nosa función de editor creativo.
Día de lanzamento de AppSumo e actividades do primeiro mes
Aquí está o que fixemos:
- Xera buzz nos grupos de ofertas de por vida de Facebook.
- Responda a moitos usuarios no chat, correos electrónicos de asistencia, comentarios de AS.
- Límites revisados despois de escoitar os comentarios da comunidade
- Fixeron seminarios web e revisións de vídeos para xerar noticias
- Marketplace Vs Realización Select
- Funcionou Facebook AD para xerar máis Buzz
- Buscou AppSumo para obter máis visibilidade na páxina principal de AppSumo.
Estes son os detalles de cada elemento de liña:
Xera buzz nos grupos de ofertas de por vida de Facebook
Comezamos presentándonos en todos os grupos de Facebook e fixemos agasallos nun par deles. Aquí tedes a ligazón ao noso publicación de sorteo máis exitosa. Xeramos moitos comentarios, preguntas. Houbo unha afluencia de usuarios que nos probaron e tamén recibimos moitas funcións nos comentarios. Non houbo un aumento moi apreciable nas vendas, pero estou seguro de que tivemos éxito en difundir a voz.
Tamén nos aseguramos de seguir publicando actualizacións regulares de produtos/funcións en todos os grupos de Facebook. Esta é unha boa forma de manter a todos conscientes do noso progreso e tamén nos axuda a estar ao tanto das noticias. Esta demostrando ser unha boa forma de manterse conectado e recomendarémosllo.
Responda a moitos usuarios no chat, correos electrónicos de asistencia, comentarios de AS
Definitivamente foi un bo problema. É por iso que comezamos toda esta actividade en primeiro lugar: falar con moitos usuarios. A nosa preparación para escribir as preguntas frecuentes no sitio web, os documentos internos e a base de coñecemento axudounos e puidemos responder a todas as consultas nun prazo decente.
Límites revisados despois de escoitar os comentarios da comunidade
Inicialmente lanzamos o noso acordo con 45 publicacións ao mes. Houbo moitas preguntas de case todo o mundo que os límites se sentían baixos e sería mellor que os incrementásemos. Aínda que as nosas proxeccións de custos non eran moi favorables, entendemos que había que aumentar. Por iso aumentamos de 45 publicacións ao mes a 60 publicacións ao mes para sempre. Este foi un aumento do 33% e tamén aumentou os nosos custos de forma adecuada.
Volvemos á comunidade e fomos ben recibidos. Creo que a xente da comunidade LTD aprecia que os fundadores estean abertos á comunicación e que funcionou para nós.
Fixeron seminarios web e revisións de vídeos para xerar noticias
Fixemos un seminario web con Jenny Jones e axudou a xerar algo despois do lanzamento de AppSumo. De feito, despois de compartir o vídeo nas nosas plataformas sociais, tiven xente que me enviaba mensaxes persoalmente dicindo que lles gustaba a discusión.
Tamén tivemos que algúns usuarios contactaron para dicir que lles gustaba o produto e fixo comentarios de vídeos. Henry Hoe (Administrador dun grupo de Facebook) tamén feito un vídeo de revisión e isto tamén axudou moito xa que tamén tiñamos algo de tracción a partir de aí.
Marketplace Vs Select Realization
Despois de que a fase inicial de lanzamento de AppSumo diminuíu, decatámonos de por que as startups queren aparecer en AppSumo Select. A páxina principal de AppSumo ten unha tonelada de tráfico orgánico e chegar a AppSumo Select significa que principalmente podes estar na páxina principal e na súa comunicación de mercadotecnia e gozar ao máximo. premium bens inmobles.
Ata o momento en que estabamos na lista de Novos Chegados en Appsumo, estabamos tendo moita tracción. En canto fomos substituídos por outros produtos novos, os usuarios tiveron que buscarnos no mercado. Isto, obviamente, significaba que houbo unha diminución decente do tráfico.
Funcionou Facebook AD para xerar máis Buzz
Mentres descubrimos formas de contactar con máis usuarios de AppSumo e dicirlles que existimos, atopamos un anuncio de Facebook dun acordo de AppSumo no que só estaban promocionando o seu lanzamento de AppSumo. Quero dicir que o anuncio de Facebook era só unha publicación promocionada e apuntaba á PÁXINA DE OFERTAS DE APPSUMO.
Isto parecería raro pero tamén observamos o mesmo. Tiñamos moi poucos usuarios que compraban o LTD no noso sitio e a maioría estaba cómodo en compralo desde AppSumo. Entendo que isto débese aos anos de confianza que creou AppSumo e, polo tanto, tiña máis sentido redirixir aos usuarios á páxina da lista de ofertas.
Tamén melloramos unha publicación e executámola durante 20 días. Só para asegurarnos de que as vendas tivesen algunha contribución do anuncio, tamén o desactivamos a partir de agora. Volveremos a publicar para comprobar o impacto xeral do anuncio.
Isto é algo que tamén podes explorar. O único problema é que, dado que estás promocionando unha entidade diferente no teu anuncio, a túa conta de xestor de anuncios pode ser prohibida e non hai forma de facer un seguimento do rendemento do CTR xa que os píxeles non están no teu control.
Buscou AppSumo para obter máis visibilidade na páxina principal de AppSumo.
Tentamos contactar co apoio dos socios de AppSumo e pedirlles axuda para xerar máis visibilidade. Sabiamos que proporcionan moita visibilidade aos seus produtos AppSumo Select e que realmente non promoven as ofertas do Marketplace. Non obstante, non hai mal intentalo😂.
Afortunadamente, foron moi útiles. Non estamos seguros de poder nomear o representante aquí, pero se estás lendo isto, grazas 🙂
Cubrimos no seu grupo oficial de Facebook e tamén nos incluíron no seu boletín de actualización semanal. O boletín semanal xerou algo de tracción para nós! Tamén nos incluíron nalgunhas listas como ferramentas Hi-Tech
Aquí tes algunhas cousas que non fixemos no noso lanzamento de AppSumo, pero podes probar:
Ofrecer incentivos masivos para comentarios Podes desprazarte polas páxinas de produtos de AppSumo e ver a cantidade de produtos de opinións incentivadas alí. O esquema é moi sinxelo: só hai que anunciar que os usuarios recibirán un free código se comparten unha revisión honesta en AppSumo. Ter moitas críticas axuda xa que fai que o produto sexa máis "confiable" para calquera novo comprador. Teoricamente, isto tamén ten un impacto nas vendas totais. É posible que AppSumo queira facer un simple axuste: a revisión dun usuario que reembolsou un acordo desaparece. Isto en si mesmo terá un impacto masivo no proceso de incentivación.
Todos os plans ilimitados - Isto axuda a que as vendas pasen polo teito, xa que isto é especialmente ben recibido por moitos usuarios e axencias. Se pode xestionar os seus custos, isto é algo que debe mirar. Non fixemos isto como:
- Basicamente mata todo o alcance das futuras vendas adicionales.
- Non hai un límite teórico para o tipo de uso que farán os usuarios e, polo tanto, os custos incorridos e a responsabilidade potencial.
- Cambiar de plan máis tarde ou engadir unha política de uso xusto despois é só unha receita para un desastre xa que ofenderá á maioría da xente.
Resultados de 1 mes de lanzamento de AppSumo
Aquí tes como se ven os resultados. En xeral, estamos contentos co que foi isto!
1. O lanzamento de AppSumo foi unha boa fonte para chegar a moitos usuarios a gran escala
Así se ve o gráfico dos nosos usuarios activos diarios. Como referencia, lanzamos en AS o 29 de outubro. Como podes ver, o noso DAU duplicouse nos últimos 60 días.
2. Recibimos moitos comentarios da comunidade de AS
Estivemos activos en Facebook e axudou a manterse en contacto coa comunidade LTD. Así é como creceu o noso grupo de Facebook nos últimos 60 días.
3. O BFCM tamén foi moi emocionante para nós xa que vendemos moitos códigos a través de AppSumo
Sería seguro dicir que vendemos máis códigos en 2 días que no último mes. Así é como se ve o gráfico. Espero que note os saltos apreciables nos códigos vendidos e nos ingresos nos 1 días de BFCM. Ademais, teña en conta que, dado que recibimos o 2% da participación dos ingresos, o noso recorte é de aproximadamente 70 dólares, que é o que ves. Os ingresos xerais roldan os 30,000 dólares e parecían mellor para o título de clickbait 😂
4. Esta afluencia de vendas e usuarios está a axudarnos do seguinte xeito:
- A nosa folla de ruta do produto é cada vez máis clara a medida que vemos as tendencias claras das preguntas dos usuarios. Isto deu unha boa dirección ao produto.
- Compartir as actualizacións de produtos en todos os grupos tamén axuda moito, xa que recibimos comentarios inmediatos dos usuarios e puntos para mellorar.
- Temos a sorte de contar con usuarios moi vocales e cariñosos que sempre nos están promocionando 😊
Os seguintes pasos publicar o lanzamento de AppSumo:
Espero que isto dea unha boa visión xeral do que fixemos e onde estamos. En canto a nós, creo que temos unha cantidade decente de validación para o produto e estamos buscando centrarnos na xeración de MRR. A comunidade e os usuarios son moi útiles e realmente che ofrecen comentarios honestos para axudar a darlle forma ao produto para o que eles necesitan como usuarios. O acordo de AppSumo aínda estará activo ata finais de febreiro. Mantereivos informados dos acontecementos ata o final da campaña 😊
Ata entón, se pensas que estás atascado na creación de contido de redes sociais para a túa empresa/inicio, consulta connosco. Quizais teñamos a resposta 😊
