Audience similaire à Facebook : est-elle utile pour les publicités display ?

Les audiences similaires étaient autrefois perçues comme une solution miracle. Il suffisait d'importer une liste de vos meilleurs clients, de laisser Meta trouver des personnes « similaires » et d'observer l'augmentation des conversions.

Aujourd'hui, la réalité est plus complexe.

Les publics similaires le sont toujours matièreMais elles ne constituent plus une solution universelle. Leur valeur dépend désormais de leur conception, de leur intégration aux systèmes d'IA de Meta et de leur utilisation dans le cadre d'une stratégie de ciblage plus globale.

Voici ce que cela signifie réellement en 2025 :

Que sont les audiences similaires à Facebook et comment fonctionnent-elles ?

Si vous disposez d'une liste de clients fidèles à votre marque, vous pouvez la publier sur Facebook. Facebook utilise alors sa magie et identifie les personnes partageant les mêmes attributs que votre public cible. Cet ensemble de personnes constitue ce que l'on appelle une audience similaire.

Vous pouvez affiner davantage ces cibles de plusieurs manières, par exemple en choisissant le pourcentage de similarité, l'âge, la démographie, etc.

Mais comment cela fonctionne-t-il ? La création d'une audience similaire peut se dérouler en trois étapes principales :

• Téléchargement d'une audience de départ : La première étape consiste à sélectionner la source de votre audience. Cette source peut être très variée, des visiteurs de votre site web aux demandes de renseignements sur votre page Instagram. Choisissez judicieusement votre audience source afin d'attirer l'attention du public cible sur vos publicités.

• La magie de Facebook : Maintenant que votre liste de clients est créée et prête à être utilisée, c'est au tour de Facebook d'opérer sa magie. À la fin, la plateforme aura analysé votre audience, identifié des caractéristiques similaires et compilé une liste de personnes partageant les mêmes centres d'intérêt, appelée audience similaire.
• Prêt à partir: Cette audience similaire est désormais prête à être utilisée dans vos campagnes publicitaires. En mettant en place une campagne de notoriété et de reciblage, vous pouvez facilement transformer ces pistes froides en pistes chaudes.

Conseil de pro : excluez votre audience cible de ces campagnes publicitaires de notoriété, sinon vous risquez de gaspiller votre budget en utilisateurs payants. L'objectif des campagnes de notoriété est de toucher de nouveaux publics et de générer des leads, alors concentrez-vous sur cet objectif.

Quand les audiences similaires fonctionnent-elles encore bien ?

Voici où les sites similaires présentent encore un intérêt :

1. Elles réduisent les conjectures dans la prospection
Au lieu de collecter manuellement les centres d'intérêt et les données démographiques, l'algorithme de Meta utilise les comportements réels des clients pour trouver de nouveaux acheteurs potentiels. Cela reste l'un des moyens les plus rapides d'atteindre les personnes qui se comporter comme votre base actuelle.

2. Un public cible solide est primordial.
Un profil similaire basé sur une liste de clients à forte valeur ajoutée — des acheteurs réguliers, segments à forte valeur à vieLes audiences similaires, c'est-à-dire les utilisateurs ayant effectué des actions clés, sont généralement plus performantes que celles composées de simples visiteurs de pages web ou de listes peu ciblées. Plus vos données initiales sont pertinentes, plus vos audiences similaires le seront également. Une segmentation avancée de votre audience, basée sur vos propres données propriétaires, vous permet d'identifier ces clients les plus importants et d'intégrer des listes initiales précises à Meta pour une création d'audiences similaires plus efficace.

3. Leur mise à l'échelle est efficace lorsqu'elle est correctement dimensionnée.
Les audiences similaires plus petites (environ 1 %) sont généralement plus précises et plus utiles pour les campagnes de conversion. Les audiences similaires plus importantes (3 à 10 %) offrent une portée plus large et sont plus efficaces pour la notoriété lorsqu'elles sont utilisées en complément d'autres stratégies de ciblage.

Les audiences similaires de Facebook en valent-elles la peine ?

Pour être honnête, cela dépend. Les audiences similaires sur Facebook ont ​​été la solution privilégiée par la plupart des marketeurs, car elles étaient simples à mettre en place et produisaient des résultats rentables.

Mais depuis que Facebook a développé ses algorithmes d’IA et de ML et déployé des fonctionnalités telles que les audiences Advantage+, Internet est déchiré.

Certains jurent encore par l'efficacité de l'audience similaire. D'autres affirment qu'Advantage+ fait la même chose avec encore moins d'interventions de notre part, ce qui simplifie sa mise en place. 

Alors, quelle est la meilleure option ? Pour commencer, chaque option présente ses avantages et ses inconvénients, que nous analyserons dans un instant. À la fin, vous serez en mesure d'évaluer vos options et de déterminer celle qui correspond le mieux à l'objectif de votre campagne publicitaire.

Mais attendez, qu’est-ce que le public Advantage+ ?

Si vous êtes nouveau dans les publicités Facebook et que vous vous demandez ce qu'est l'audience Advantage+, voici un bref aperçu pour vous.

Public Avantage+ C'est la vision de Facebook de la révolution de l'IA. En 2023, la société a déployé Advantage+ pour l'audience, les placements publicitaires, etc. Grâce à cela, les marketeurs peuvent laisser l'IA déterminer quelle audience répondra le mieux à leurs publicités et les leur présenter. 

Vous pouvez suggérer des cibles, telles que l'âge, le sexe et les données démographiques. Cependant, Meta indique qu'Audience+ cible un public très large ; vos suggestions pourraient donc ne pas être appliquées de manière exhaustive. C'est ce que nous appelons un ciblage large.

Dans un ciblage large, vous ne définissez aucun paramètre de sélection d'audience et faites confiance à l'IA ! Et comme nous ignorons comment Facebook élargit notre audience, nous litele rallye doit simplement le laisser faire son travail et attendre les résultats.

Peser le pour et le contre de Lookalike Audience vs Advantage+

Maintenant que nous avons vu comment ces deux types de public se disputent la domination, examinons où ils réussissent et où ils échouent. 

Avantages du public similaire

• Lorsque vous avez un ensemble spécifique d'audience que vous devez cibler, opter pour une audience similaire peut être bénéfique plutôt que d'aller plus loin.
• Si vous avez un budget limité et que vous préférez le dépenser pour les sosies de vos 1 % meilleurs clients, alors cette option est une évidence.

Inconvénients du public similaire

• Une audience similaire peut être créée avec une liste de départ de seulement 100 personnes. Plus votre liste de départ est importante, plus la qualité de votre audience similaire sera élevée. Si votre liste comprend entre 5,000 20,000 et XNUMX XNUMX personnes, vos audiences similaires seront parfaites. En revanche, si votre entreprise ne compte pas autant de personnes dans votre liste source, gardez à l'esprit que la qualité de votre audience similaire sera impactée.
• Étant donné qu'un ensemble restreint de personnes est ciblé, le CPM sera élevé et le ROAS sera faible.

Maintenant que nous avons vu les bons et les mauvais côtés des audiences similaires, faisons de même pour le ciblage large.

Avantages du ciblage large

• ROAS plus élevé car il cible un ensemble plus large de personnes.
• Cela peut fonctionner pour les nouveaux spécialistes du marketing qui n’ont aucune idée de qui est leur public idéal.

Inconvénients du ciblage large

• Il atteindra un public qui ne correspond pas à votre entreprise, car il jette un filet large.
• Il n’aura pas d’approche ciblée, ce qui pourrait ne pas convenir aux entreprises qui ciblent un public de niche.

Alors, que devriez-vous choisir ?

Le ciblage similaire et le ciblage large présentent chacun leurs avantages et leurs inconvénients. Chacune de ces stratégies peut produire des résultats très différents pour chaque entreprise.

C'est pourquoi nous vous suggérons de tester les deux stratégies de ciblage au moins une fois avant de choisir votre camp. Si vos audiences similaires vous apportent des clients à forte valeur ajoutée, il n'y a aucun mal à les exploiter. En revanche, une audience large peut également vous être bénéfique.

À mon avis, je vous suggère d'utiliser un peu des deux. Utilisez une audience large pour atteindre de nouveaux clients que vous n'auriez peut-être pas ciblés autrement, tout en maintenant un ROAS élevé. Créez également une audience similaire composée de vos 1 % de clients les plus fidèles pour trouver des clients similaires et optimiser votre valeur vie client.

De cette façon, vous obtenez le meilleur des deux mondes !

Comment combiner le ciblage similaire et le ciblage large ?

Supposons que vous intégriez ces deux éléments dans votre stratégie publicitaire. Voyons comment y parvenir.

1. Commencez par une analyse RFM

Une segmentation RFM est une analyse qui segmente les clients en fonction de leur valeur pour l'entreprise. Cette segmentation repose sur trois facteurs : la récence, la fréquence et la valeur monétaire. D'où son nom.

Les facteurs signifient :

• Récence – Les clients qui répondent au contenu marketing et ont tendance à acheter lorsque des offres sont disponibles.
• Fréquence – Le nombre de fois qu’ils ont acheté un produit chez vous.
• Monétaire – Le montant total qu’ils ont dépensé pour votre entreprise, ce qui peut aider à les classer comme gros dépensiers ou modérés.

En fonction de ces facteurs, une valeur de 1 à 10 sera attribuée aux clients, 1 correspondant aux meilleurs dépensiers et 10 aux moins dépensiers.

2. Dressez une liste de clients parmi les plus dépensiers

Une fois que vous avez identifié les 1 % de clients les plus dépensiers, segmentez-les en une liste de clients et créez une audience similaire à partir de cette liste source. Utilisez cette audience pour une campagne de ciblage de notoriété et tenez-vous-y, même si le coût d'acquisition risque d'être plus élevé. Ainsi, même si l'acquisition de clients peut être coûteuse, la valeur vie client élevée compense ce coût.

D'autre part, continuez à mener une campagne de ciblage large avec un objectif ROAS strict, juste pour pouvoir continuer à obtenir de nouveaux prospects.

3. Mettre en œuvre les conversions API

À mesure que vos publicités sont diffusées et que des conversions sont réalisées, assurez-vous que les données circulent harmonieusement vers Facebook. Pour ce faire, vous devez configurer Conversions AI.

Grâce à davantage de données, l'IA apprend mieux les caractéristiques de votre audience. Ainsi, votre ciblage similaire et votre ciblage large peuvent devenir plus intelligents au fil du temps.

4. Analyser les performances

Une fois tout cela fait, il est temps de déterminer si votre double stratégie fonctionne ou non. Voyez si votre large audience génère conversions à long terme ou si cela vous rapporte simplement des clics mais aucune conversion.

Dans le cas d'un public similaire, déterminez si les clients au cours de ce processus ont une bonne valeur à vie et sont enclins à effectuer des achats répétés.

Et le gagnant est

Publics larges et similaires. Mais sans bonne création publicitaire, aucune de vos mesures de ciblage ne vous apportera les résultats souhaités.

Mais si votre manque d'expérience en design et votre manque d'idées publicitaires vous empêchent de créer des publicités performantes, arrêtez. Nous avons une excellente nouvelle pour vous !

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