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Avec une augmentation de 67 % de son chiffre d'affaires en 2023 par rapport à l'année précédente , TikTok est sans conteste l'un des réseaux sociaux les plus rentables pour les entreprises. Intégrer cette plateforme à votre marque de bijoux peut accroître vos retours sur investissement grâce à des CPM (coût par mille impressions) avantageux et une large audience.
Vendre des bijoux sur TikTok est un peu différent des plateformes établies comme Facebook et Instagram, qui possèdent un algorithme spécifique. Les vidéos sur TikTok ciblent un public plus jeune : 25 % des utilisateurs ont entre 10 et 19 ans et 22.4 % entre 20 et 29 ans. Cette tranche d’âge investit dans les nouvelles marques émergentes, et les bijoux personnalisés figurent parmi les articles les plus achetés.
Pourquoi vendre des bijoux personnalisés sur TikTok ?
De nombreuses personnes se lancent dans la vente de bijoux comme activité secondaire ou petit commerce, avant de se lancer à plein temps dans ce domaine, à l'instar de Julie Dang, connue sur TikTok sous le nom d'utilisateur @jkimdee . La personnalisation est devenue très populaire, car chacun souhaite désormais posséder des créations uniques, et les bijoutiers personnalisent toutes sortes de bijoux : bracelets, colliers, bagues et bracelets de cheville.
TikTok représente une excellente opportunité pour accéder au marché mondial de la joaillerie, dont la valeur devrait dépasser les 330 milliards de dollars d'ici 2026. TikTok utilise des outils commerciaux qui facilitent la création d'une place de marché pour votre marque de bijoux et vous permettent de développer votre activité et d'en tirer d'importants bénéfices.
Mais pour réaliser ces bénéfices, vous devez créer votre compte professionnel et faire approuver vos bijoux, surtout s'ils sont faits de métaux précieux.
Comment faire approuver votre marque de bijoux sur TikTok ?
Les métaux précieux comme l’or, le diamant, le platine et l’argent doivent être approuvés via une application sur TikTok. Toutes les entreprises de bijouterie doivent satisfaire à la liste d’approbation des produits sur TikTok Shop avant de commencer à vendre. Les métaux précieux discutés sont des articles restreints qui nécessitent un peu de temps pour obtenir l’approbation avant de pouvoir commencer à les vendre.
C'est toujours une bonne idée de lire attentivement les règles de référencement afin de pouvoir commencer à vendre sans aucune violation. Assurez-vous de catégoriser correctement tous les bijoux pour éviter les violations de catégorie. Si les bijoux personnalisés ne sont pas faits de métaux précieux, utilisez des termes qui indiquent clairement que ce n’est pas le cas.
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Comment vendre des bijoux personnalisés sur TikTok ?
Voici un guide pour vous aider à vendre des bijoux personnalisés sur TikTok :
- Après avoir obtenu l'approbation, configurez votre boutique TikTok pour que les consommateurs puissent consulter et acheter des articles.
- Ajoutez toutes les gammes de produits à la boutique et optimisez votre page afin que les gens puissent accéder à votre site Web.
- Utilisez TikTok Business Center pour pouvoir gérer votre contenu efficacement en un seul endroit.
- Utilisez le Centre de publicités pour créer différentes campagnes pour vos produits.
- Utilisez les options Ajouter au panier et Passer une commande pour vous assurer que les gens peuvent finaliser leurs achats en douceur.
- Si vous avez une newsletter pour votre entreprise de bijoux personnalisés, assurez-vous d'y ajouter des liens. Ajoutez des liens vers les dernières campagnes et les pages de destination importantes, où les gens peuvent visiter et effectuer des achats ou consulter les dernières offres.
- Une fois l'approbation obtenue, il est essentiel d'établir un plan d'affaires solide pour vendre des bijoux personnalisés à des prix compétitifs et maximiser vos profits. Un générateur de plans d'affaires basé sur l'IA peut simplifier ce processus en créant rapidement un plan sur mesure, adapté à vos objectifs, votre clientèle cible et votre stratégie de prix.
TikTok est un espace commercial florissant où les gens sont toujours à la recherche de quelque chose d'excitant et d'accrocheur. Voici quelques conseils pour vous aider à vendre des bijoux personnalisés sur TikTok.
1. Utilisez la puissance du marketing d'influence
Travailler avec des influenceurs sur TikTok est une excellente stratégie commerciale pour développer votre entreprise, surtout s'il s'agit d'une nouvelle entreprise. En fonction du budget de votre entreprise, vous pouvez collaborer avec un influenceur qui correspond à la voix de votre marque.
Essayez de rechercher des créateurs et des influenceurs qui correspondent à l'esthétique de votre entreprise afin que la collaboration soit plus fluide et conduise à une campagne réussie. Vous pouvez leur envoyer des bijoux personnalisés comme cadeaux qu’eux seuls peuvent utiliser. Le contenu qu'ils créent sur ces cadeaux peut avoir un impact sur les ventes en augmentant l'engagement.
Bijoux De Mimi est une marque qui a doublé ses ventes en envoyant des cadeaux à plusieurs clients, cadeaux ensuite relayés par une influenceuse célèbre. Le marketing d'influence consiste à publier un avis sur un produit par une personnalité reconnue et digne de confiance, bénéficiant déjà d'une forte présence en ligne.
Cela peut créer une image fiable pour la marque et augmenter l’engagement des utilisateurs en élargissant leur portée. Travailler avec un influenceur permet également aux marques de montrer aux gens à quoi ressemblent vos bijoux personnalisés dans la vraie vie. Cela peut rendre les pièces plus attrayantes et permettre aux utilisateurs de prendre des décisions plus rapidement.
2. Essayez différents types de contenu
TikTok enregistre 34 millions de nouvelles vidéos chaque jour, et les vidéos de divertissement restent les plus populaires sur la plateforme avec 545 milliards de vues grâce aux hashtags. TikTok est sans conteste un véritable creuset de nouveaux types de contenus, car les utilisateurs recherchent du contenu nouveau et captivant régulièrement.
Lorsque vous faites la promotion de vos bijoux personnalisés, essayez d'intégrer ces formats et types de vidéo dans votre stratégie commerciale. Utilisez des vidéos de déballage pour montrer comment vous emballez vos produits et essayez de prendre des vidéos claires afin que les spectateurs puissent voir les détails.
Soulignez les caractéristiques uniques de vos bijoux et soulignez comment votre marque ajoutera de la valeur aux téléspectateurs. Essayez d'utiliser votre logo dans les vidéos pour générer une notoriété organique sur votre marque.
TikTok regorge de nouvelles tendances, et si vous pouvez les intégrer à votre marque, n'hésitez pas à les suivre. Utilisez des stickers de marque et créez des vidéos qui parlent aux utilisateurs. L'identification est essentielle pour qu'une vidéo devienne virale sur TikTok.
Utilisez les analyses TikTok pour comprendre quel format vidéo fonctionne bien sur votre page. À l’avenir, expérimentez en conséquence et vous pourrez essayer d’utiliser des sous-catégories du format qui fonctionne bien. Essayez de garder les choses fraîches et nouvelles et évitez d'utiliser le même modèle vidéo trop de fois.
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3. Suivez les tendances en matière de bijoux
Les tendances de la mode et des accessoires évoluent plus rapidement que jamais et TikTok a une influence significative à cet égard. Les bijoux sont progressivement devenus un marqueur d’expression de soi et sont devenus hautement fonctionnels en 2024.
Ce n’est pas parce que vous vendez des bijoux personnalisés que vous devez manquer le plaisir d’expérimenter. Intégrez différentes tendances de bijoux dans vos bijoux personnalisés pour des designs uniques qui attirent l'attention. Essayez de personnaliser les tendances en ajoutant la touche de votre marque à ces nouvelles tendances émergentes.
Voici quelques tendances en matière de bijoux qui prendront de l’ampleur en 2024.
- Gros argent
Le minimalisme est omniprésent sur la scène de la mode de 2024, et compléter votre look avec un gros bijou épais est de mise. Pensez à un bracelet spectaculaire ou à une paire de boucles d'oreilles qui se démarquent et brisent la monotonie de votre tenue.
- Bows
2023 a vu l'essor du nœud comme accessoire de mode et cette année, la tendance fait peau neuve. Cette année, le nœud est partout, que ce soit en collier, en bracelet ou en épingle à cheveux. Les nœuds aux tons pastel sont des ajouts subtils à n’importe quelle tenue pour lui donner une touche plus immaculée et féminine.
- Collier en couches
Personnalisez plusieurs pièces de collier selon les souhaits du client, et celui-ci pourra en porter autant qu'il le souhaite. Les colliers superposés sont à nouveau grands et ils sont portés en or et en argent.
- Coquillages et perles
L'ambiance beach girl est de retour, et quelle meilleure façon d'adopter cette tendance que d'utiliser des perles et des coquillages ? Les colliers de perles et boucles d’oreilles personnalisés sont un excellent moyen d’intégrer cette tendance. Canalisez votre ambiance de plage avec des chaînes dotées de pendentifs en coquillages ou en perles, et ajoutez des breloques personnalisées pour une touche personnelle.
- Menottez-le
Les menottes sont dramatiques, et 2024 est tout simplement extravagant. De grosses menottes épaisses avec des motifs et des designs personnalisés peuvent s'ajouter magnifiquement aux tenues. Si les menottes aux poignets sont trop traditionnelles, optez pour des menottes pour l'avant-bras pour un look plus épuré et audacieux.
Connaître les tendances et les intégrer dans votre marque augmentera les achats car les utilisateurs voudront acheter des articles de votre marque. Kendra Scott est l'une de ces marques qui s'inspire toujours des nouvelles tendances et crée de nouveaux designs pour un style de marque en constante évolution.
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4. Trouvez votre identité de marque
Pensez à une marque célèbre et vous vous souviendrez sûrement d’une chose particulière à propos de la marque. Il peut s'agir de leur emballage unique, de leur slogan ou même de leurs publications sur les réseaux sociaux. Trouver cette identité pour votre marque est essentiel.
Si vous souhaitez vendre des bijoux personnalisés sur TikTok, trouver la voix de votre marque est crucial pour créer un fort impact sur l'esprit de votre public. Utilisez des vidéos accrocheuses et ajoutez des slogans mémorables grâce auxquels les consommateurs se souviendront de vous.
Essayez de comprendre les comportements des consommateurs et d'adapter votre marque à leurs préférences actuelles. La personnalisation est devenue une tendance émergente : 90 % des consommateurs privilégient les marques qui utilisent des stratégies marketing personnalisées.
En 2023, environ 32 % des adultes de 18 à 29 ans sur TikTok s'informent via la plateforme. Il est intéressant de noter que l'activisme social et les pratiques éthiques sont désormais étroitement liés aux marques et à la perception qu'en ont les consommateurs. La durabilité, l'emballage et les matériaux utilisés figurent parmi les critères importants qu'ils prennent en compte. Intégrez ces pratiques à votre marque et construisez votre identité autour de ces valeurs émergentes.
Une autre bonne approche consiste à faire preuve de créativité pour marquer les esprits grâce à une montée en gamme durable, comme l'a fait Pierce Woodward avec sa marque Brand Pierre . Pierce a su fidéliser une clientèle importante grâce à ses bijoux uniques et à ses idées novatrices qui captivent son public.
5. Présentez tous vos produits
Lors de la vente de produits, l’attention se porte inévitablement sur certains produits. Cependant, générer du contenu sur tous les produits de votre marque est crucial pour que les gens les connaissent tous. Utilisez différents types de contenu pour promouvoir différents produits.
Montrez à quel point vos bijoux personnalisés sont polyvalents avec différents types de contenu et travaillez à la création de contenu qui montrera vos articles les moins achetés sous le meilleur jour. Changez le type de contenu et continuez à expérimenter pour comprendre quel type de contenu augmente la vente du produit.
Une façon originale de vendre les articles les moins connus est de proposer des offres et des réductions attractives pendant les fêtes de fin d'année ou autres occasions. Partagez les avis clients sur ces bijoux afin que d'autres puissent voir comment les porter et trouver l'inspiration.
Afficher une petite gamme de produits peut présenter votre marque comme étant limitée avec peu d'options d'achat. Assurez-vous d'ajouter tous les produits dans votre boutique TikTok et d'ajouter des liens fonctionnels dans votre biographie lorsque vous proposez des réductions et des offres sur ceux-ci.
Vous pouvez tester la fonctionnalité de shopping en direct et diffuser en direct sur TikTok des vidéos de vos produits les moins vendus. Cela permet d'augmenter les ventes et de capter immédiatement l'attention sur ces produits.
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Conclusion
TikTok est une plateforme relativement nouvelle, et en comprendre les tenants et les aboutissants peut prendre un peu de temps. Cependant, ces stratégies marketing facilitent la vente de bijoux personnalisés sur TikTok. Marquez des objectifs clairs pour votre marque et ce que vous souhaitez réaliser avec elle.
La création de nouveau contenu est essentielle pour convertir votre page commerciale TikTok et générer des bénéfices au fil du temps. Un contenu cohérent maintient votre page active et les clients reviennent sans cesse pour en savoir plus. Essayez de nouveaux formats et continuez à optimiser votre page avec différentes tactiques.
Predis.ai est une plateforme incroyable pour répondre aux exigences de contenu de votre entreprise. Vous pouvez générer du nouveau contenu avec chaque publication et offrir au public quelque chose de nouveau à regarder !
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