LinkedIn Ads vs Google Ads pour les prospects B2B

Générer des leads B2B est déjà complexe et chronophage. Grâce aux publicités Google et LinkedIn, le processus est devenu plus simple pour les marketeurs. Mais la question suivante se pose : lequel choisir : LinkedIn Ads ou Google Ads ? Découvrons ensemble comment chaque type de publicité peut vous aider et lequel choisir en fonction de votre objectif.

Que sont ces publicités – Google et LinkedIn ?

Commençons par un bref aperçu de ces types d’annonces au cas où vous ne sauriez pas ce que sont ces annonces :

Annonce sur Googles:

Google Ads Vous donne accès au plus grand moteur de recherche au monde. En choisissant cette option publicitaire, vous pouvez diffuser vos annonces sur le moteur de recherche, sur YouTube et sur le Réseau Display, qui regroupe des millions de sites web.

Vous pouvez sélectionner les mots-clés auxquels vous souhaitez être associé, ce qui vous permet de cibler en fonction de l'intention de l'utilisateur.

Annonces LinkedIn :

Les publicités LinkedIn sont généralement limitées à la plateforme. S'agissant d'une plateforme destinée aux professionnels B2B, la base de données contient davantage d'informations sur la carrière, comme le poste et l'entreprise d'une personne, ce qui facilite le ciblage publicitaire.

Verdict: 

Vous recherchez une portée massive pour cibler tout le monde ? Google Ads est la solution idéale !

Vous souhaitez cibler vos utilisateurs en fonction de leurs caractéristiques professionnelles, comme leur poste, leur secteur d'activité, etc. ? Optez alors pour les publicités LinkedIn.

Types et formats d'annonces proposés par eux

Google et LinkedIn proposent leur propre ensemble de types et de formats d'annonces, et en voici quelques-uns :

Types d'annonces – Annonces Google :

Google propose une variété de types d'annonces parmi lesquels vous pouvez choisir, et certains d'entre eux sont :

• Afficher des annonces: Ces types de publicités sont diffusées sur YouTube, Gmail et lors de la navigation sur le web. Ce sont des publicités visuelles.
• Annonces de recherche dynamiques : Ces annonces sont diffusées lorsque les internautes recherchent un mot-clé correspondant à votre niche. Elles sont placées en haut de la page de résultats de recherche, avec des titres et des méta-descriptions générés dynamiquement en fonction du contenu de votre page de destination.
• Annonces Shopping: L'inventaire en ligne et local sera affiché sur la page de recherche en fonction de la requête de l'utilisateur.
• Annonces de promotion d'applications : Ces publicités sont utilisées pour promouvoir des applications avec un titre, une vidéo et un contenu image.
• Annonces ciblées sur les recherches locales : Ces annonces s'affichent sur la page du moteur de recherche lorsque quelqu'un effectue une recherche locale, par exemple « Boulangeries près de chez moi ».
• Annonces Gmail : Ces publicités sont diffusées exclusivement dans Gmail. Vous les avez peut-être vues dans les onglets Promotions et Réseaux sociaux de Gmail.

Annonces LinkedIn :

Les publicités LinkedIn proposent également leurs propres types et formats d'annonces. Voici les suivants :

• Messages sponsorisés : Les publications promues comme celles-ci sont placées dans le flux des utilisateurs, ce qui leur donne une impression relativement naturelle.
• Messages sponsorisés : Les annonces Inmail telles que celle-ci aident les annonceurs à atteindre leur public cible dans la section de messagerie elle-même.
• Annonces textuelles : Ces publicités sont placées dans le coin supérieur droit du flux de bureau d'un utilisateur.
• Annonces dynamiques : Un contenu publicitaire personnalisé avec votre titre de poste, votre photo et votre organisation sera placé sur les côtés du flux.

Verdict:

Quand il s'agit de plus de créativité freeSi vous recherchez des publicités et des formats d'annonces à tester, Google Ads a l'avantage. Alors, si c'est ce que vous recherchez, choisissez Google Ads.

Dans le cas des publicités LinkedIn, l'approche est plus simple et offre moins d'options de formats publicitaires. Si vous recherchez une solution rapide et ne souhaitez pas vous perdre dans la multitude de formats, les publicités LinkedIn sont faites pour vous.

Options de ciblage

Voici quelques-unes des options de ciblage proposées respectivement par les annonces Google et LinkedIn :

Annonce Google :

Nous avons déjà établi que Google Ads permet d'accéder à un large éventail d'utilisateurs. Après tout, qui n'utilise pas Google au moins une fois par jour ?

Cela signifie que nous devons mettre en place des options de segmentation et de ciblage performantes pour atteindre les bonnes personnes. Sinon, vous dépenserez votre budget sur une audience non pertinente. 

Pour segmenter les personnes, voici quelques-unes des options proposées par Google :

• Affinité – Intérêts et habitudes
• Basé sur des options personnalisées telles que les mots-clés, l'URL, etc.
• Aperçu – Données de leurs achats récents
• Démographie – comme l’âge, le lieu et le sexe.

Il n'existe pas ici de techniques de segmentation approfondies, il est donc inévitable d'obtenir parfois des clics non pertinents.

Annonces LinkedIn :

LinkedIn, en tant que plateforme, collecte de nombreuses informations sur ses utilisateurs, telles que leur poste, leur localisation, leur secteur d'activité, etc., ce qui améliore considérablement les possibilités de segmentation. Ces possibilités sont encore plus grandes lorsqu'elles sont associées à un Outil de prospection LinkedIn Capturer et relancer des prospects qualifiés par e-mail ou par téléphone. Voici quelques options de ciblage proposées par cette plateforme : 

• Qualifications scolaires telles que diplômes et certificats
• Détails de carrière tels que le titre du poste, le nom de l'entreprise et l'expérience
• Intérêts tels que les compétences et les outils
• Informations sur l'entreprise telles que le nom, la taille, les relations et le créneau
• Détails démographiques tels que l’âge, le sexe et la localisation.

Verdict:

Si vous souhaitez élargir votre audience et générer un maximum de prospects, une stratégie moins ciblée et un large réseau d'annonces Google peuvent être la solution idéale. 45 % Pour de nombreux spécialistes du marketing B2B, générer des prospects est le défi le plus difficile dans un marché de plus en plus concurrentiel de 671.14 milliards de dollars ; cette option peut donc s'avérer providentielle.

Mais si vous souhaitez obtenir des prospects de haute qualité et cibler un groupe spécifique de personnes, alors les publicités LinkedIn sont ce qu'il vous faut.

Intention de l'utilisateur

L'intention de l'utilisateur dans les publicités Google et LinkedIn varie comme suit :

Annonces Google :

Google Ads vous permet de cibler des mots clés qui suscitent une intention d'achat. Soyons honnêtes, la plupart d'entre nous consultent Google en premier lorsqu'ils souhaitent acheter un produit ou un service. En y plaçant vos annonces, vous pouvez toucher votre audience au moment où elle est au plus fort de la conversion.

Annonces LinkedIn :

LinkedIn, en revanche, est une plateforme que les professionnels consultent pour se tenir au courant de l'actualité économique et réseauter. Ils ne cherchent pas activement à acheter des produits ou des services, ce qui rend difficile de les identifier dans leur intention d'achat.

Verdict:

Si vous souhaitez atteindre les gens lorsqu’ils décident d’effectuer un achat, vous devriez opter pour Google Ads.

Mais si vous souhaitez faire savoir aux gens qu’ils ont besoin d’un produit ou d’un service, avant même qu’ils ne réalisent qu’ils ont un problème, alors une publicité LinkedIn est la solution.

Dans ce contexte, de nombreuses entreprises se tournent vers entreprises de génération de leads B2B pour les aider à créer des campagnes qui atteignent les clients potentiels dès le début de leur processus de décision.

Budget publicitaire :

Les exigences budgétaires générales pour chaque type d’annonce sont les suivantes :

Annonce Google :

Les annonces Google sont généralement moins chères, le CPC pour ces types d'annonces pouvant aller de quelques centimes à quelques centaines de dollars au maximum.

Annonces LinkedIn :

En revanche, les publicités LinkedIn sont assez coûteuses. Il vous faudra peut-être dépenser entre quelques centaines et plusieurs milliers de dollars pour obtenir un ensemble de données permettant de prendre des décisions publicitaires importantes. Votre budget variera en fonction de l'objectif de votre publicité.

Verdict:

Dans ce duel entre les publicités LinkedIn et Google Ads, Google Ads l'emporte haut la main. Si vous souhaitez une option publicitaire rentable, Alors optez pour Google Ads. Mais si vous êtes prêt à investir une somme conséquente, essayez les publicités LinkedIn.

Analyse :

Le tableau de bord d’analyse de ces deux types d’annonces fournit les informations suivantes :

Annonce Google :

Les données de Google Ads sont parfaitement intégrées à celles de Google Analytics. Vous pouvez ainsi mesurer la performance de vos annonces et la comparer aux données de votre site web. Le rapport de données est très complet et offre des informations détaillées. L'analyse est donc un atout majeur.

Annonces LinkedIn :

Même avec les publicités LinkedIn, vous pouvez suivre les performances de vos annonces en lien avec votre site web. L'installation de la balise « Insights » vous permet de suivre facilement les résultats de vos campagnes en fonction de votre site web. Le principal avantage des publicités LinkedIn réside dans le fait qu'elles offrent des indicateurs commerciaux que Google Analytics ne propose pas.

Verdict:

La partie analytique dépend des indicateurs ciblés. Par exemple, si vous souhaitez obtenir une vue d'ensemble du cycle d'achat et des analyses du site, choisissez Google Ads.

Mais si vous souhaitez savoir qui est votre public cible, ses profils professionnels et ses détails professionnels, alors les analyses LinkedIn sont faites pour vous.

Simplicité d’utilisation

Les deux plateformes offrent de nombreuses options de configuration publicitaire, mais laquelle est la plus facile à mettre en œuvre ? Découvrons-la.

Annonces Google :

La mise en place de Google Ads n'est pas simple. Il faut maîtriser les mots clés, comprendre les stratégies d'enchères et les méthodes de segmentation d'audience. De plus, les débutants se sentent souvent dépassés par le nombre impressionnant d'options.

Annonces LinkedIn :

LinkedIn est déjà un réseau B2B ; par conséquent, avec un minimum de connaissances, vous pouvez facilement créer une publicité. De plus, la prise en main de ces publicités est rapide, ce qui les rend accessibles aux débutants.

Verdict:

Vous débutez et souhaitez diffuser une publicité en toute simplicité ? Les publicités LinkedIn sont la meilleure option. Avec un peu d'apprentissage, vous pouvez également exploiter les publicités Google.

LinkedIn Ads vs Google Ads – Quel est le meilleur ?

Honnêtement, les deux. Parce que ces deux types de publicités offrent des atouts différents, ils ne peuvent être totalement exclus d'une stratégie marketing. Avec chaque section de verdict, vous avez peut-être déjà déterminé votre position et une idée du type de publicité à privilégier.

Mais nous vous suggérons d'essayer l'autre publicité également. Élaborez une stratégie qui vous permettra de tirer le meilleur parti des deux mondes, et tout ira bien.

Mais quel que soit le format publicitaire choisi, la création d'une publicité de qualité est indispensable. Et si vous avez peu ou pas d'expérience en design, cela peut s'avérer extrêmement difficile. Mais avec un free Générateur de publicités IA, ce problème est éradiqué.

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