Comment rédiger un CTA convertissant pour vos annonces display ?

Vous pouvez avoir le meilleur texte publicitaire , des visuels époustouflants et une narration captivante, mais sans un bon appel à l'action, tous vos efforts seront vains. Voici donc notre guide pour rédiger un appel à l'action qui impressionnera votre public.

Alors, sans prendre trop de temps, entrons dans les détails essentiels !

Qu’est-ce qu’un appel à l’action (CTA) et pourquoi est-il important ?

Avez-vous déjà regardé une publicité display et vu les mots « Réserver maintenant ! » ou « Acheter maintenant ! » sur l’annonce ? C’est exactement ce qu’est un CTA : un bouton soigneusement conçu qui incite subtilement le lecteur à passer à l’étape suivante du processus de conversion.

Les CTA sont essentiels pour attirer les lecteurs dans l'entonnoir de vente et faire connaître votre marque à de nouveaux consommateurs. Alors, comment rédiger un CTA ?

Votre CTA doit être suffisamment engageant et accrocheur pour que les lecteurs aient envie d'en savoir plus sur votre marque. Pour cela, vous devez comprendre ce qui les pousse à cliquer. 

Mais rassurez-vous, nous vous proposons ici 11 conseils pour créer un appel à l'action qui incite à l'achat. Alors, poursuivez votre lecture.

Onze bonnes pratiques pour créer un CTA qui convertit

1. Jouez avec les éléments visuels

En matière de CTA, la prévisibilité et une bonne visibilité sont très importantes. Avec quelques éléments visuels simples, vous pouvez facilement attirer l'attention sur votre CTA. Voici quelques principes à garder à l'esprit lors de la création de votre bouton CTA :

• Utilisez des couleurs contrastées pour que le bouton se démarque du reste de l'annonce. Mais n'utilisez pas une couleur qui pourrait nuire à l'aspect général de votre conception. En cas de doute, utilisez la palette de couleurs pour identifier les couleurs qui conviennent le mieux à votre conception.
• Créer le bouton CTA ressemble à un bouton cliquableCela empêchera le CTA de fusionner avec le reste de la conception.
• Écrire quelques lignes en haut ou en bas du CTA pour aider le lecteur à comprendre ce qu'il va gagner en cliquant sur le bouton. Cela sert d'incitation supplémentaire et donne envie aux gens de cliquer.
• Effectuez des tests A/B sur vos annonces pour déterminer quel format génère le plus de conversions.
• Nous lisons généralement de gauche à droite et de haut en bas. Par conséquent, en mentionnant le La valeur proposition en haut et en plaçant le Bouton CTA en bas peut être une excellente logique pour inciter les gens à se convertir. (Remarque : il existe toujours des exceptions à cette règle, alors déterminez ce qui motive votre public)

2. Déterminez l’intention de votre public

Avant de vous demander comment rédiger un bon CTA, vous devriez vous demander autre chose.

Quel est l’objectif final de votre public ?

Qu’est-ce qui pourrait aider à résoudre leur problème immédiat ?

Tout comme la compréhension de l'intention est cruciale en marketing, elle l'est tout autant dans le domaine de l'éducation. Des outils comme Question AI utilisent une intelligence artificielle avancée pour analyser les requêtes académiques et fournir instantanément des réponses très pertinentes, qu'il s'agisse de résoudre des problèmes de mathématiques, de clarifier des concepts ou de résumer des textes. Ce niveau de précision dans la compréhension de l'intention de l'utilisateur est ce qui rend les appels à l'action et les outils pédagogiques véritablement efficaces.

Par exemple, si votre public cherche à résoudre son problème de nuisibles, une publicité parlant de « Comment éloigner les nuisibles de votre maison » Free?" avec un CTA qui leur demande de « télécharger un ebook » n'a peut-être pas de sens.

D'autre part, une publicité sur l'achat d'un répulsif qui détruit les nuisibles en quelques jours, accompagnée d'un CTA qui dit « Devenez un antiparasitairefree « Dans 2 jours » pourrait les intriguer.

Par conséquent, vous devez parfaitement connaître votre public si vous voulez créer un appel à l'action qui le convainque.

3. Dites-leur la prochaine étape

Au lieu d'utiliser des CTA génériques tels que « Rejoignez-nous maintenant » ou « Cliquez ici », soyez clair sur ce que les utilisateurs reçoivent lorsqu'ils interagissent avec votre CTA.

Leur expliquer clairement dans quoi ils s'engagent peut être une excellente source de motivation pour les inciter à interagir.

Par exemple, au lieu du bouton d'appel à l'action « Essayez maintenant », vous pouvez dire « Essayez l'application de productivité maintenant ». L'utilisateur sait ainsi sur quoi il clique et ce qu'il retirera de cette action.

4. La personnalisation est la clé

Comme tout autre contenu que vous produisez, votre publicité doit être pertinente pour votre public . Cependant, elle ne doit pas être trop personnalisée, au risque de ne séduire qu'une petite partie de vos clients cibles.

L'astuce consiste à trouver un équilibre qui plaise à un large groupe de personnes tout en leur permettant de se sentir concernés. Cela leur donne envie d'interagir.

Statista a constaté que 95 % des spécialistes du marketing s'accordent à dire que leur stratégie de personnalisation a fait ses preuves, ce qui est une raison de plus pour offrir une touche personnelle à vos utilisateurs.

Pour personnaliser vos annonces et obtenir un impact maximal, il est nécessaire d'examiner attentivement quelques facteurs, tels que :

• L'étape du parcours de l'acheteur
• La diversité potentielle au sein de votre public
• L'objectif final de votre campagne

Les publicités dynamiques sont un excellent moyen de garantir qu'un public diversifié reçoit des messages personnalisés qui correspondent à son segment.

5. Utilisez la langue à la première personne

Rédiger des appels à l'action qui ressemblent à une conversation directe est un excellent moyen de créer un lien avec la publicité. Et cela, à son tour, les incite à interagir avec elle.

Par exemple, au lieu d'utiliser un CTA générique tel que « En savoir plus », vous pouvez dire quelque chose comme « Je veux en savoir plus ». Il s'agit d'un autre niveau de personnalisation que vous pouvez ajouter à vos annonces.

6. Ayez une vue d'ensemble

En utilisant des CTA génériques tels que « En savoir plus », vous obtiendrez forcément plus de clics et d’engagement, car ils s’adressent à un large public. C’est un signe certain d’intérêt, mais une fois que les visiteurs accèdent au site Web, sont-ils convertis ?

S'inscrivent-ils à votre newsletter ? Ou achètent-ils votre produit ?

Si cela ne se produit pas, alors la publicité n'a pas été aussi efficace que prévu dans votre stratégie. Par conséquent, n'oubliez pas de calculer le taux de conversion final, comme le nombre d'inscriptions ou d'achats, et de le corréler avec le taux de clics de la publicité afin d'évaluer son succès.

7. Un CTA Une publicité maintient l'utilisateur engagé

La majorité des personnes qui prennent connaissance de votre annonce display verront votre CTA. En effet, c'est le CTA qui se démarque, avec un beau design et des mots intrigants.

Et si on ajoutait plus d'appels à l'action ? Plus il y en a, mieux c'est, n'est-ce pas ? Faux !

Lorsque vous intégrez plusieurs appels à l'action dans votre publicité, vous obligez l'utilisateur à diviser son attention entre deux éléments, ce qui le perturbe et l'empêche d'interagir avec votre annonce. Par conséquent, limitez-vous à un seul appel à l'action par annonce.

8. Invoquer l'émotion

Comme tout bon contenu, parfois même plus que d’autres, les CTA doivent susciter une émotion. Puisqu’il s’agit d’une ligne de contenu singulière qui va se placer entre votre public cible et votre entreprise, cette émotion doit être suffisamment forte pour que l’utilisateur ait envie d’interagir avec elle.

Par exemple, vous pourriez dire« Commandez maintenant pour obtenir free expédition », ce qui pourrait induire un sentiment de FOMO et leur donner envie de faire un achat.

9. La simplicité est la voie à suivre

Savez-vous ce que les lecteurs détestent le plus ? Les processus d’inscription et d’achat longs et compliqués.

La meilleure façon de les inciter à acheter ou à en savoir plus sur votre entreprise est donc de simplifier le processus . S'ils peuvent obtenir rapidement des informations utiles en quelques clics , ils seront plus enclins à cliquer sur votre appel à l'action.

Si votre CTA indique que le processus derrière ce bouton est simple et ne prendra pas beaucoup de temps, alors c'est un bonus.

Par exemple, vous pouvez dire « Faites-moi livrer ma nourriture en 10 minutes », une allusion subtile à la simplicité et à la facilité du processus.

10. Court et doux

C'est évident. Un appel à l'action trop long n'est pas la meilleure façon de capter et de retenir l'attention de votre audience. Privilégiez donc des appels à l'action suffisamment courts pour maintenir son intérêt, mais assez longs pour lui faire comprendre la valeur ajoutée qu'il retire de l'interaction avec la publicité.

Optez pour des mots impactants qui donnent envie d’agir. 

11. Affichez votre succès

Mettre en avant vos témoignages est un excellent moyen de renforcer la crédibilité de votre produit et de convaincre les consommateurs. Plutôt que de vous vanter, présenter les avis d'autres clients incite davantage le lecteur à y croire.

Par exemple, vous pouvez dire : « Rejoignez nos 500+ clients satisfaits » et voilà, votre lecteur sait désormais que votre produit est un succès garanti.

Cinq exemples de CTA performants :

Bon, maintenant vous savez comment rédiger des CTA. Nous allons maintenant examiner les CTA innovants déjà présents sur le marché et décortiquer en quoi ils se différencient des autres.

1. Salesforce

« Voyez pourquoi pas » n’est pas un CTA ordinaire. Il est innovant, facile à comprendre et surtout simple. Le CTA maintient l’intrigue en place et donne envie aux gens de cliquer. Après tout, vous voulez savoir pourquoi votre propre stratégie ne réduit pas les coûts, n’est-ce pas ?

2 Walmart

Voici un autre exemple brillant de CTA de Walmart. Avec un simple CTA « Ouvrir un dépliant », ils ont réussi à susciter la peur de rater quelque chose et la curiosité de leurs utilisateurs. La valeur ajoutée évidente selon laquelle voir ce dépliant vous aidera à économiser de l’argent sur vos courses est clairement transmise, ce qui en fait un excellent exemple de CTA.

3. General Motors

Si vous êtes un passionné de voitures, vous avez peut-être au moins construit et personnalisé une voiture sur ces sites. Et même si vous n'êtes pas un grand fan, vous ressentirez certainement un peu de curiosité pour la découvrir une fois. Ainsi, vous cliquerez forcément sur ce CTA, ce qui le rend irrésistible. Les éléments dynamiques jouent également un grand rôle pour rendre cette annonce globale très attrayante.

4. Ford Motor Company

Les offres sont connues pour n'être présentes que pendant une période limitée, ce qui rend le CTA sensible au temps. Lorsque vous utilisez des CTA de ce type, vous invoquez par inadvertance un sentiment de FOMO chez vos lecteurs, ce qui leur donne envie de découvrir le produit même s'ils n'en ont pas immédiatement besoin.

5. Adobe

L'incitation est ajoutée directement dans le CTA lui-même. Ils ont pris un problème courant auquel les professionnels sont confrontés et en ont fait leur argument de vente unique, qui est détaillé dans les mots au-dessus du CTA. De plus, ils offrent un avantage supplémentaire dans leur CTA (un free version), ce qui rend l'offre beaucoup plus intéressante pour le lecteur.

Conclusion

Rédiger un appel à l'action (CTA) est un art , et le rendre irrésistible est la clé pour inciter davantage de personnes à cliquer, à se convertir et à devenir clientes. Lors de la rédaction d'un CTA, gardez à l'esprit les principes détaillés ci-dessus ; ils vous garantiront un CTA performant. En plus d'un excellent CTA, si vous créez une publicité display dynamique et captivante , vous attirerez assurément de nombreux clients.

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