Il serait dommageable de dépenser des sommes importantes pour des publicités qui ne touchent que des personnes ayant déjà acheté chez vous, ou pire, n'ayant jamais été intéressées. C'est ce qui se passe avec les publicités Instagram lorsque vous n'excluez pas certains groupes de personnes. Heureusement, vous pouvez rapidement cibler les personnes les plus adaptées à votre budget, en évitant celles qui ne sont pas susceptibles d'acheter. Ce guide vous apprendra comment exclure des audiences dans les publicités Instagram, pourquoi c'est si important pour le retour sur investissement et quels types de personnes ne devriez jamais cibler.
Pourquoi l’exclusion des audiences dans les publicités Instagram est-elle importante ?
Le coût caché d'un mauvais ciblage
Diffuser des publicités Instagram sans exclusion d'audience revient à lancer un filet large : vous pourriez attraper quelques poissons, mais aussi beaucoup de mauvaises publicités. Vous pourriez avoir l'impression de toucher plus de personnes, mais vous gaspillez aussi de l'argent en impressions provenant de :
- Les personnes qui se sont déjà converties
- Les personnes qui ont quitté votre site Web
- Des publics désormais obsolètes
- Dépenses gonflées, faible implication, et enfin budget gaspillé découle de cela.
Avantages de l'exclusion intelligente du public
Il s'agit d'atteindre les bonnes personnes, et non d'attirer davantage de personnes. Supprimer une audience et des utilisateurs spécifiques peut contribuer à :
- Améliorer la précision du ciblage
- Calculez votre coût par clic (CPC) et le coût par acquisition (CPA).
- Augmentez votre ROAS, c'est-à-dire le retour sur investissement publicitaire.
- Maximiser la participation des consommateurs à forte intention.
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Types d'audiences que vous pouvez exclure des publicités Instagram
Regardons les différents types de publics Meta vous permet d'exclure pendant configuration de l'annonce:
Audiences personnalisés
Supprimez ceux qui ont déjà été en contact avec votre marque. Par exemple : les visiteurs de sites web, les utilisateurs d'applications, les abonnés aux e-mails et les anciens consommateurs.
Cela empêche reciblage ceux qui n'en ont pas besoin et vous permettent de vous concentrer sur l'acquisition plutôt que sur la redondance.
Audiences Lookalike
Ce sont ceux qui ressemblent à votre audiences personnaliséesVous pouvez les affiner encore plus en supprimant toutes les fonctionnalités, nations ou actions qui ne fonctionnent pas.
Utilisateurs Instagram engagés
Vous pourriez souhaiter exclure quelqu'un qui déjà interagi avec publicité de génération de leads mais n'a pas réussi à convertir après avoir vu la même offre une fois de plus.
Audiences enregistrées avec filtres démographiques
Vous pouvez exclure des personnes en :
- Groupe d'âge
- Genre
- Lieu
- Appareil
- Intérêts
Cela vous aide à vous concentrer directement sur vos créations et vos messages.
Guide étape par étape pour exclure des audiences dans les publicités Instagram
Suivez cette procédure pas à pas simple pour commencer à exclure les bonnes personnes :
Étape 1 – Accédez au gestionnaire de méta-annonces
Rendez-vous sur Gestionnaire de méta-annonces et choisissez la campagne que vous souhaitez modifier ou en créer une nouvelle.
Étape 2 – Choisissez l’objectif de la campagne et l’ensemble de publicités
Sélectionnez votre objectif de campagne (Conversions, Trafic, Génération de leads, etc.), puis passez au niveau de l'ensemble de publicités.
Étape 3 – Accédez à la section « Audience »
C'est ici que la magie opère. Faites défiler jusqu'à Audience section dans votre ensemble d'annonces.
Étape 4 – Utiliser le champ « Exclure »
Juste en dessous de « Audiences personnalisées », vous trouverez le Exclure les option.
- Ajouter un Audience personnalisée (comme les acheteurs précédents)
- Exclure les sosies de votre liste des moins performants
- Supprimer démographie ou des groupes d'intérêt
Étape 5 – Enregistrez vos modifications et lancez
Enregistrez les paramètres de votre audience, passez à la création de l'annonce et lancez votre ensemble d'annonces en toute confiance !
Conseil de pro : enregistrez cette configuration d’audience en tant que préréglage pour la réutiliser dans toutes les campagnes.
Stratégies intelligentes d'exclusion d'audience pour un meilleur retour sur investissement
Voici comment les marques utilisent les exclusions pour améliorer les performances de leurs publicités Instagram :
1. Exclure les convertisseurs récents
Pourquoi proposer une réduction de 20 % à quelqu'un qui a acheté chez vous hier ? Privilégiez plutôt l'exclusion des acheteurs des 30 derniers jours et la vente incitative ultérieure.
2. Évitez les chevauchements d'audience
Si vous diffusez plusieurs ensembles d'annonces, utilisez le Outil de chevauchement d'audience Facebook pour éviter de cannibaliser vos résultats.
3. Segmenter les audiences froides et chaudes
Utilisez différents éléments créatifs pour haut de l'entonnoir (froid et fond d'entonnoir (utilisateurs chauds) et excluez-les des ensembles de publicités des autres.
4. Exclure les segments peu performants
Analysez les rapports de campagne précédents. Si une ville, une tranche d'âge ou un comportement particulier génère beaucoup d'impressions mais aucune conversion, supprimez-le.
Erreurs courantes à éviter lors de l'exclusion d'audiences
- Exclure trop de public couches — laisse votre portée trop étroite
- Oublier de mettre à jour les exclusions après une nouvelle campagne ou un nouveau cycle d'achat
- Pas tests fractionnés d'ensembles d'annonces avec et sans exclusions
- En supposant que l’exclusion réduise toujours les résultats, il faut la tester !
Suivre l'impact de l'exclusion du public
Utilisez les étapes ci-dessous pour mesurer l’efficacité de votre exclusions d'audience sont dans les publicités Instagram :
Utiliser les informations du gestionnaire de méta-annonces
- Écran tactile métrique comme le CTR, le CPM, le CPA et le ROAS.
- Comparez les performances avant et après l’application des exclusions.
- Utiliser les ventilations pour analyser segments inclus et segments exclus.
Tirez parti de Google Analytics
- Suivez les conversions assistées à partir du trafic Instagram.
- Analyser le taux de rebond, le temps passé sur place et la qualité de la séance.
- Identifier les différences de comportement dans le trafic après les exclusions.
Affiner en fonction des données
- Ajustez les exclusions si des utilisateurs précieux sont filtrés.
- Utiliser les apprentissages pour affiner le ciblage pour un meilleur retour sur investissement.
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Conclusion
Exclure des audiences dans les publicités Instagram n'est pas seulement une simple modification technique, c'est une stratégie pour optimiser chaque centime dépensé. En supprimant les utilisateurs déjà convertis ou désintéressés, vous affinez votre ciblage et améliorez la pertinence de vos publicités. Cela se traduit par des coûts réduits, un engagement accru et un meilleur retour sur investissement. Que vous développiez vos campagnes ou que vous en soyez à vos débuts, l'exclusion d'audience vous permet d'éviter la lassitude publicitaire et d'atteindre les personnes qui comptent vraiment. Vérifiez régulièrement vos paramètres d'audience, testez les exclusions intelligemment et observez l'amélioration des performances de vos publicités. N'oubliez pas qu'un ciblage intelligent ne se limite pas à inclure les utilisateurs, mais aussi à exclure ceux que vous excluez.
