Kuinka käyttää liidimagneetteja LinkedIn-mainoskampanjoissa?

LinkedIn ei ole enää vain verkostoitumissivusto – se on B1B-markkinoiden ykkösliidien luontialusta, jota 2 % B96B-markkinoijista käyttää sisällön jakeluun ja johon eri toimialojen päätöksentekijät luottavat. Yli miljardin käyttäjän ja erittäin tarkkojen kohdistusvaihtoehtojen ansiosta, jotka perustuvat työtehtäviin, toimialoihin ja yrityksen kokoon, se tarjoaa vertaansa vailla olevan ympäristön arvokkaiden asiakkaiden tavoittamiseen.

Mutta tässä on juju: LinkedIn-mainosten pyörittäminen ilman houkuttelevaa liidimagneettia on kuin kalastamista ilman syöttiä.

Perinteiset taktiikat, kuten suoramyyntipuheet tai geneeristen tuotteiden markkinointi, epäonnistuvat usein tässä ammatillisessa ekosysteemissä. Nykypäivän B2B-ostajat ovat skeptisiä, ylikuormitettuja ja heillä on kiire. He tarvitsevat arvoa korostavaa sisältöä, joka ansaitsee heidän luottamuksensa ennen kuin he luovuttavat yhteystietonsa tai varaavat myyntipuhelun.

Juuri tässä LinkedIn-mainoskampanjoiden liidimagneetit tekevät kaiken eron.

Hyvin suunniteltu liidimagneetti, kuten whitepaper, tarkistuslista tai eksklusiivinen webinaari, toimii tehokkaana kannustimena ja muuttaa passiiviset vierittäjät päteviksi liideiksi. Yhdessä LinkedInin tarkan kohdentamisen ja liidienluontilomakkeiden kanssa nämä magneetit voivat alentaa merkittävästi liidikohtaista hintaa ja nopeuttaa ostopolkua.

Tässä oppaassa näytämme, kuinka voit hyödyntää liidimagneetteja LinkedIn-mainoskampanjoissa strategisesti, jotta voit houkutella, sitouttaa ja konvertoida ihanteellisen B2B-yleisösi luottavaisin mielin.

Miksi liidimagneetit ovat tärkeitä LinkedIn-mainoskampanjoissa?

LinkedInistä on tullut B2B-markkinoijien kultakaivos paitsi brändinäkyvyyden myös kohdennetun markkinoinnin kannalta. johtaa sukupolviMikä erottaa sen muista? Alusta on koti erittäin aikomuksella olevalle, ammattimaiselle yleisölle, joka etsii aktiivisesti alan näkemyksiä, ratkaisuja ja mahdollisuuksia kasvattaa liiketoimintaansa. Toisin kuin muilla sosiaalisen median alustoilla, joissa käyttäjät selaavat rennosti, LinkedInin käyttäjät ovat usein päätöksentekoasennossa, minkä vuoksi he ovat paljon vastaanottavaisempia relevanteille tarjouksille.

Mutta tästäkin edusta huolimatta suora mainos, jossa pyydetään demoa tai tapaamista, voidaan helposti jättää huomiotta, ellei siihen liity vakuuttavaa syytä olla kiinnostunut. Juuri tässä kohtaa liidimagneetit tulevat avuksi. LinkedIn mainos kampanjat osoittautuvat välttämättömiksi.

Arvonvaihdon psykologia

Digitaalisessa ympäristössä, joka on täynnä melua, huomio on valuuttaa. Jos haluat jonkun luopuvan nimestään, sähköpostiosoitteestaan ​​tai työtehtävästään, sinun on tarjottava vastineeksi jotain todellista arvoa omaavaa. Tätä kutsutaan arvonvaihdoksi, ja se on jokaisen onnistuneen liidien luontistrategian perusperiaate.

Vahva lyijymagneettia hyödyntää yleisösi kipupisteitä tai tavoitteita ja tarjoaa nopean voiton tai ainutlaatuisen näkemyksen, olipa kyseessä sitten tarkistuslista, toimialaraportti, free työkalu tai webinaari. LinkedInissä, jossa päätöksentekijät haluavat pysyä trendien edellä ja optimoida liiketoimintaansa, tämäntyyppinen arvovetoinen sisältö voi olla vastustamatonta.

B2B-ostajat haluavat ratkaisuja – eivät myyntipuheita

Ohi ovat ne ajat, jolloin kylmä yhteydenpito ja kova myynti hallitsivat B2B-markkinointiNykypäivän ostajat tekevät taustatyötään. Useimmat mieluummin lukevat opettavaista, ratkaisukeskeistä sisältöä ennen kuin keskustelevat myyntitiimin kanssa. LinkedIn-liidimagneetit täyttävät tämän odotuksen täydellisesti – ne tarjoavat hyödyllisiä resursseja vastineeksi yhteystiedoista ja luovat kitkattoman aloituspisteen myyntisuppiloon.

Kohdistatpa sitten markkinointijohtajia, henkilöstöjohtajia tai IT-päälliköitä, LinkedIn-mainoskampanjoiden liidimagneetit mahdollistavat luottamuksen rakentamisen, asiantuntemuksen esittelyn ja pätevien liidien keräämisen – samalla kunnioittaen yleisösi aikaa ja älykkyyttä.

LinkedInissä parhaiten toimivat liidimagneetit

Kaikki sisältö ei toimi yhtä hyvin LinkedIn-mainoskampanjoiden liidimagneetteina. Tehokkaimmat magneetit ovat sellaisia, jotka osuvat yleisösi päätöksentekoprosessiin ja tarjoavat todellista arvoa, joka vastaa heidän nykyisiä tarpeitaan. Alla on lueteltu LinkedInin parhaiten toimivat liidimagneettiformaatit sekä milloin ja miten niitä käytetään.

1. E-kirjat, raportit ja toimialaraportit

Nämä pitkät ja näkemyksiä sisältävät resurssit sopivat erinomaisesti myyntisuppilon alkuvaiheen näkyvyyden lisäämiseen. Ne asettavat brändisi ajatusjohtajaksi ja samalla kouluttavat yleisöäsi alan trendeistä, haasteista ja ratkaisuista. Nämä liidimagneetit toimivat hyvin, kun tavoitteena on rakentaa luottamusta ja auktoriteettia ammattimaisen, tutkimuslähtöisen yleisön kanssa, erityisesti teknologia-, rahoitus-, terveydenhuolto- ja konsultointialoilla. Ne ovat myös tehokas tapa korostaa ja korostaa...apiHyödynnä nousevia liidien generoinnin trendejä ja varmista, että sisältösi pysyy ajankohtaisena ja relevanttina.

Esimerkiksi:
"B2025B-markkinoinnin tilaraportti vuodelta 2" or "Kyberturvallisuustrendit, joita toimitusjohtajat eivät voi sivuuttaa."

2. Webinaarien ja live-tapahtumien ilmoittautumiset

Webinaarit sopivat täydellisesti keskivaiheille sitoumus, tarjoten vuorovaikutteisemman ja arvokkaamman kokemuksen. Ne antavat potentiaalisille liideille mahdollisuuden olla yhteydessä brändiisi reaaliajassa, esittää kysymyksiä ja nähdä asiantuntemuksesi toiminnassa. Webinaarien mainostaminen LinkedIn-mainosten avulla voi myös lisätä osallistujamääriä tarkasti kohdennetuista työtehtävistä ja toimialoilta.

Pro Vihje:
Käytä LinkedIn Lead Gen Formsia yksinkertaistaaksesi rekisteröintiprosessia suoraan alustalla.

3. Tarkistuslistat, mallit ja työkalupakit

Nämä käytännölliset resurssit ovat erittäin houkuttelevia kiireisille ammattilaisille, jotka etsivät nopeita voittoja. Olipa kyseessä sitten ”LinkedIn-mainoskampanjan asetusten tarkistuslista” tai ”…Sosiaalisen median sisältökalenteri Nämä "mallipohjat" ovat helppokäyttöisiä ja tarjoavat välitöntä hyötyä. Ne toimivat erityisen hyvin yleisöille, jotka ovat ratkaisutietoisia ja tutkivat aktiivisesti toteutustaktiikoita.

4. Free Kokeiluja, tuote-esittelyjä tai konsultaatioita

Kun kohdistat mainontasi myyntisuppilon pohjalla oleviin liideihin, jotka ovat lähempänä ostopäätöstä, tarjoa free Kokeilu, henkilökohtainen demo tai konsultaatio voivat olla vakuuttavimpia vetäviä tekijöitä. Nämä tarjoukset vähentävät sitoutumisen kitkaa ja antavat potentiaalisille asiakkaille mahdollisuuden kokea tuotteesi tai palvelusi itse.

Paras:
SaaS-työkalut, teknologia-alustat, markkinointipalvelut ja B2B-konsultit.

Käyttötapaus: Liidimagneettien yhdistäminen ostajan matkan vaiheisiin

Ostajan matkan vaihe	Paras lyijymagneettityyppi
Awareness	E-kirjat, whitepaper-julkaisut, toimialaraportit
Näkökohta	Webinaarit, mallit, työkalupakit, tapaustutkimukset
Päätös	Free kokeiluja, tuote-esittelyjä, henkilökohtaisia ​​konsultaatioita

Kuinka strategisesti sovittaa liidimagneetit yhteen LinkedIn-mainostavoitteiden kanssa?

Saadaksesi kaiken irti LinkedIn-mainoskampanjoiden liidimagneeteista, tarvitset muutakin kuin vain loistavaa sisältöä – tarvitset oikean strategian. Tämä alkaa sopivan kampanjatavoitteen valitsemisesta, liidien hankintamenetelmän optimoinnista ja konversion esteiden poistamisesta.

Oikean kampanjatavoitteen valitseminen

LinkedIn tarjoaa useita mainostavoitteita, mutta kaikki eivät ole ihanteellisia liidien generointiin. Näin valitset:

• Johtava sukupolvi:
  Sopii parhaiten ladattavien resurssien, kuten e-kirjojen, webinaarien tai muiden vastaavien, mainostamiseen. free kokeiluja LinkedIn Lead Gen Formsin avulla. Tämä tavoite antaa käyttäjille mahdollisuuden lähettää tietonsa suoraan LinkedIn-käyttöliittymässä, mikä luo kitkattoman käyttökokemuksen.
  
• Verkkosivustokäynnit:
  Käytä tätä, kun liidimagneettisi vaatii käyttäjiä vuorovaikuttamaan verkkosivustollasi olevan sisällön, kuten työkalupakin tai interaktiivisen laskimen, kanssa. Tämä toimii hyvin, kun laskeutumissivusi on suunniteltu korkeaa konversiota varten ja tukee syvällisempää bränditarinaa.
  
• Sitoumus:
  Ihanteellinen tapa lisätä tietoisuutta ja lämmittää yleisöäsi. Mainosta liidimagneetteihin liittyvää sisältöä, kuten karusellipostauksia tai koulutusvideoita, jotka esittelevät resurssin arvon ennen latauksen tai lomakkeen täyttämisen aloittamista.

Milloin käyttää LinkedIn Lead Gen Formsia vs. laskeutumissivuja?

Molemmilla vaihtoehdoilla on paikkansa onnistuneessa kampanjassa. Milloin kumpaakin kannattaa käyttää:

• Käytä LinkedIn Lead Gen Formsia, kun:
  
  • Haluat a mobiilioptimoitu, vähäkitkainen kokemus
    
  • Yleisösi saattaa epäröidä napsauttaa alustan ulkopuolella
    
  • Sinä tarjoat yksinkertainen lyijymagneetti (esim. e-kirja, tarkistuslista, webinaari-ilmoittautuminen)
    
  • Tarvitset suurempi volyymi ja alhaisempi CPL (kustannus per liidi)
    
• Käytä laskeutumissivuja, kun:
  
  • Liidimagneettisi tarvitsee kontekstia tai tarinankerrontaa ennen konversiota
    
  • Haluat segmenttiliikenne, seuraa käyttäytymistä tai myy lisätarjouksia
    
  • Käytät mukautetut CRM-työnkulut tai tarvitsevat monimutkaista lomakelogiikkaa

Vinkkejä lomakekonversioiden lisäämiseen ilman kitkaa

• Pidä kentät mahdollisimman pieninä. Kysy vain mitä tarvitset: nimi, sähköpostiosoite, yrityksen nimi ja rooli riittävät yleensä.
  
• Täytä mahdollisuuksien mukaan. LinkedIn täyttää kentät automaattisesti käyttäjäprofiilitietojen perusteella – käytä tätä ominaisuutta hyödyksesi.
  
• Laadi otsikko, jossa etusijalla ovat hyödyt. Älä sano vain ”Lataa oppaamme” – sano ”Hanki 7-vaiheinen LinkedIn-mainosten tarkistuslista, johon B2B-markkinoijat luottavat”.
  
• Lisää lyhyt kuvaus. Käytä 1–2 riviä korostaaksesi liidimagneettisi arvoa. Keskity siihen, mitä käyttäjä hyötyy.
  
• Seuraa nopeasti. Yhdistä lomakkeesi CRM-järjestelmään tai sähköpostiautomaatioon lähettääksesi liidimagneetin välittömästi ja aloittaaksesi hoivaamisen.

Oikean yleisön tavoittaminen liidimagneetteillesi LinkedIn-mainoskampanjoissa

Arvokkainkin lyijymagneetti menee pilalle, jos sitä näytetään väärille ihmisille. Menestystä lyijymagneeteilla LinkedIn Mainoskampanjat ovat erittäin riippuvaisia ​​​​tarkasta kohdentamisesta, ja LinkedInin yleisösuodattimet on suunniteltu erityisesti sitä varten.

Luo hyperspesifisiä yleisöjä LinkedInin natiivien suodattimien avulla

Yksi LinkedInin suurimmista vahvuuksista on sen ammattitason kohdentamisominaisuudet. Voit kohdistaa viestisi tarkasti siihen, kenet haluat tavoittaa, todellisten käyttäjätietojen, ei käyttäytymisoletusten, perusteella.

Käytettävimmät suodattimet:

• Työnimike ja tehtävä: Kohdista roolit, jotka todennäköisimmin hyötyvät liidimagneetistasi. Esimerkiksi B2B-markkinoinnin työkalupakki voi olla ihanteellinen "markkinointipäälliköille" tai "kysynnän luomisen liideille".
  
• Toimiala ja yrityksen koko: Räätälöi tarjouksesi tiettyihin toimialoihin (esim. SaaS, rahoitus, terveydenhuolto) ja yrityksen kokoluokkiin (esim. pk-yritykset vs. suuryritykset).
  
• Työkokemus ja ikä: Etsitkö päätöksentekijöitä? Suodata roolit "johtaja", "varatoimitusjohtaja" tai "johtotason johto". Tarvitsetko käytännön käyttäjiä? Valitse "keskitason ammattilaiset".

Käytä uudelleenkohdistamista kerätäksesi lämpimiä liidejä

Kaikki eivät konvertoi ensikosketuksella. Siksi uudelleenkohdistaminen on olennaista LinkedIn-mainoskampanjoissa, erityisesti liidimagneetin kiinnostusta vaalittaessa.

Voit uudelleenkohdistaa mainoksia seuraavien perusteella:

• Videonäkymät (esim. katsoi yli 25 % liidimagneetin mainosvideosta)
  
• Mainosten sitouttaminen (tykkäykset, kommentit tai klikkaukset)
  
• Laskeutumissivun vierailut (LinkedIn Insight Tagin kautta)
  

Kun joku on vuorovaikutuksessa brändisi kanssa, ota yhteyttä asiaankuuluvalla liidimagneetilla, joka vastaa heidän vaiheeseensa myyntisuppilossa. Voit esimerkiksi kutsua webinaariin blogin lukijaa tai tarjota edistyneen työkalupakin sivun toistuville kävijöille.

Hyödynnä kaksoisolentoa ja yhteensopivia yleisöjä

Skaalaa liidimagneettejasi LinkedIn-mainoskampanjoissa tehokkaasti käyttämällä:

• Osuvat yleisöt: Lataa listoja CRM-järjestelmästäsi, uutiskirjeen tilaajilta tai webinaarin osallistujilta. LinkedIn yhdistää nämä heidän profiileihinsa erittäin kohdennettuja mainoksia varten.
  
• Samankaltaiset yleisöt: LinkedIn analysoi yhteensopivan yleisösi ja löytää uusia käyttäjiä, joilla on samankaltaisia ​​ominaisuuksia, auttaen sinua tavoittamaan tuoreita mutta relevantteja potentiaalisia asiakkaita.
  

Luo upeita LinkedIn-julkaisuja vaivattomasti Predis.ai

Haluatko vierittämisen pysäyttävää LinkedIn-sisältöä ilman tuntikausien ideointia ja suunnittelua? Predis.ai auttaa sinua luomaan, suunnittelemaan ja ajoita korkeasti konvertoivia LinkedIn-julkaisuja käyttämällä tekoälypohjaista automaatiota. Karusellipostauksista mainosvisuaaleihin, voit muuntaa liidimagneettisisältösi huomiota herättäviksi luoviksi elementeiksi, jotka sopivat täydellisesti kampanjatavoitteisiisi.

Avainominaisuudet:

• Tekoälyn luomat julkaisutekstit ja hashtagit
  
• Brändätty, visuaalisesti kiinnostava grafiikka
  
• Karusellipostauksen luominen tarinankerrontaa varten
  
• Integrointi LinkedInin kanssa suoraa julkaisemista varten
  

Käyttää Predis.ai pitääksesi yleisösi kiinnostuneena ja vahvistaaksesi liidimagneettiesi näkyvyyttä ammattimaisella sisällöllä – suunnittelutaitoja ei tarvita.

Tiivistelmä

Nykypäivän kilpaillussa B2B-ympäristössä liidimagneetit LinkedIn-mainoskampanjoissa eivät ole enää valinnaisia, vaan välttämättömiä. Strategisesti toteutettuina ne voivat muuttaa satunnaiset vierittäjät päteviksi liideiksi tarjoamalla todellista arvoa vastineeksi huomiosta ja yhteystiedoista.

Kerrataanpa nopeasti, mitä käsittelimme:

• Miksi lyijymagneetit ovat tärkeitä — LinkedInin tarkkaavainen yleisö reagoi parhaiten sisältöön, joka ratkaisee ongelmia, ei edistä myyntiä.
• Toimivat tyypit — E-kirjoista webinaareihin free kokeiluja, parhaat lyijymagneetit sopivat sinun Strateginen suuntautuminen — Oikean kampanjatavoitteen valitseminen ja liidien luontilomakkeiden tai laskeutumissivujen käyttö voivat joko ratkaista tulokset.
• Tavoitteena menestys — Hyperspesifiset kohdeyleisösuodattimet, uudelleenkohdistusstrategiat ja kaksoisolentoiset kohdeyleisöt ohjaavat osuvampia liidejä laaja-alaisesti.