10 tapaa muuttaa LinkedIn B2B-myyntikoneeksi

Olemme kuulleet paljon menestystarinoita, joissa B2B-yritykset väittävät LinkedInin olevan heidän ensisijainen liidien hankintalähteensä. Ja kun yrität selvittää, miten he olisivat voineet onnistua siinä, törmäät alustalla johdonmukaiseen lähestymistapaan, ja liidit seuraavat perässä. Teet niin, mutta liidit eivät seuranneet? Älä huoli! Lupaamme ohittaa tässä yleisen hölynpölyn ja siirtyä suoraan käytännön vaiheisiin. Oletko siis valmis tietämään, miten LinkedIniä käytetään B2B-verkkokaupan myynnissä?

Jos kyllä, tervetuloa mukaan!

Miksi käyttää LinkedIniä B2B-myynnissä?

LinkedInin käytöllä B2B-myynnissä on paljon etuja, ja tässä on muutamia:

• Laadukas yleisö oikeassa ajattelutavassa, koska LinkedInin avatessaan he ovat valmiita näkemään ammattimaista sisältöä.
• Koska kyseessä on ammattimainen alusta, B2B-liidien luominen on helppoa tämän kanavan kautta.
• Tarjoaa kohdennettuja mainosvaihtoehtoja oikeiden ammattilaisten tavoittamiseksi

10 tapaa tehdä LinkedInistäsi Lead Generation Machine

LinkedInillä on tällä hetkellä valtava käyttäjäkunta 1 miljardia käyttäjää vuonna 2025. Tämä valtava käyttäjämäärä, joka on jakautunut eri puolille maailmaa, kattaa kaikki johtotehtävissä olevista harjoittelijoihin. Ja alusta, LinkedIn itse, sisältää edistyneitä toimintoja, jotka tukevat paitsi verkostoitumista myös sosiaalista myyntiä. Joten jos on olemassa helppo tapa saada liidejä B2B-verkkokauppaasi, se on LinkedInin kautta!

Näin ollen kuinka LinkedIniä käytetään B2B-myyntiin? Se on tärkein kysymys. On olemassa vain kymmenen tapaa, joilla voit yhdistellä ja luoda oman henkilökohtaisen strategiasi. Tässä on joitain asioita, joita voit tehdä:

1. Kaikki alkaa kotoa

Mihin potentiaalinen liidi osuu, kun he tulevat kosketuksiin yrityksesi kanssa?

Sinun Profiilisivu!

Kun on kyse LinkedInin käytöstä B2B-myynnissä, profiilisivun optimointi on erittäin tärkeää. Jos sinulla on käytössä edistyneet liidien generointistrategiat, mutta LinkedIn-profiilisi on vasta-alkajatason, se tekee tyhjäksi tarkoituksen. Joten missä tahansa B2B-digitaalisen markkinoinnin vaiheessa oletkin, pidä tauko ja optimoi LinkedIn-profiilisi heti!

Miten hanke toteutetaan?

• Tarkista nykyinen suorituskyky LinkedIn-profiilistasi ja tunnista tapoja optimoida se. Voit tehdä sen manuaalisesti tai käyttää tätä free työkalu saada toimivaa palautetta.
• Tutustu alasi ihmisiin ja yrityksiin ja katso, millaisia ​​avainsanoja he käyttävät profiileissaan. Avainsanojen lisääminen profiiliisi voi olla loistava tapa tuoda uusia ihmisiä näköalaasi. Tällä tavoin profiilisi on optimoitu hakuja varten.
• Lähetä a ammattimainen tilannekuva profiilikuvana eikä selfienä. Ihmiset luottavat yleensä enemmän henkilöön, jonka he näkevät. Voit käyttää myös AI headshot generaattori luodaksesi tyylikkään ja ammattimaisen profiilikuvan ilman studiokuvausta.
• Käytä esittelyosio videon julkaisemista varten yrityksestäsi. Ei ole olemassa tarkkoja ohjeita siitä, mistä sinun pitäisi ja mistä ei pitäisi puhua, joten anna itsellesi täysi panos.
• Pyydä nykyiset ja entiset asiakkaat kertomaan sinusta hyvä sana. The suosittelut -osio profiilissasi voi auttaa sinua näyttämään tämän. Eikä meidän tarvitse sanoa, kuinka tärkeitä hyvät arvostelut ovat yrityksellesi, eikö niin?
• Tämä on online-CV:si pidä se ajan tasalla. virstanpylväs saavutettu? Jaa se verkostosi kanssa!
• Olla Esittelysivut, eli mini-LinkedIn-sivut tuotteille tai palveluille, joita haluat tuoda esiin.

2. Luo sisältöstrategia

Okei, okei, ymmärrämme sen. Tämä ei ole lyhyen aikavälin strategia saada viitteitä välittömästi. Tämä on peli, jonka saat liikkeelle ja annat pitkän pelin toimia puolestasi. 

Kun olet luoda sisältöä johdonmukaisestiosoitat verkkotunnuksesi auktoriteettia ja esiinnyt alan johtajana. Tämä puolestaan ​​saa alan ihmiset kiinnostumaan sinusta. Kirjallisen sisällön lisäksi B2B-podcast-mainonnan tutkiminen voi merkittävästi lisätä näkyvyyttä niche-päätöksentekijöiden keskuudessa, mikä auttaa sinua laajentamaan verkostoasi, luomaan ammatillisia suhteita ja muuntamaan kuuntelijat laadukkaiksi liideiksi. Ajan myötä tämäntyyppinen auktoriteettivetoinen sisältö tukee myös tehokkaita B2B-linkkienrakennusstrategioita, kun yhä useammat ihmiset löytävät, viittaavat ja linkittävät takaisin brändiisi.

Joten, ennen kuin aloitat työskentelyn lyhyen aikavälin strategiasi parissa, käytä aikaa myös tämän toteuttamiseen!

Miten hanke toteutetaan?

• Luo ja julkaise sisältöä vähintään kahdesti viikossa.
• Rajoita sisältösi kahteen markkinarakoon ja luo sisältöä näiden pilareiden ympärille
• Luo sisältöä massatuotantona ja ajoita se automatisoidaksesi sisällönluontiprosessisi. Predis Tekoäly on upea työkalu, joka voi auttaa sinua tässä prosessissa. Monet B2B-yritykset ovat havainneet, että tehokkain tapa skaalata on yhdistää sisältönsä omaan… lähtevän myynnin moottori joka tavoittaa proaktiivisesti kohdennetut tilit.
• Luo sisältöä, joka resonoi kohdeyleisösi kanssa, ja ota heidät mukaan kommentteihisi muodostaaksesi oman yhteisönsi.

3. Verkottuminen myytävänä

LinkedIn on yksi niistä kehittyneimmät hakukoneet siellä. Näiden hakusuodattimien avulla voit löytää kenet tahansa kohdealaltasi. Voit jopa löydä puhelinnumerot välittömästi LinkedInistä älykkään hakutyökalun avulla, jonka avulla voit ottaa nopeasti yhteyttä oikeisiin ihmisiin ja välttää ajan tuhlaamisen vanhentuneisiin tai virheellisiin numeroihin. Sinun tarvitsee vain rekisteröityä alustalle.

Mitä teet, kun sinulla on niin tehokas kone kädessäsi? Käytät sitä maksimaalisesti. 

Joten ryhdy käyttämään LinkedIniä B2B-myyntiin ja tee luettelo mahdollisista asiakkaistasi. Kun tämä on tehty, voit ryhtyä olemaan vuorovaikutuksessa heidän kanssaan yhteyspyyntöjen kautta rakentaaksesi sillan ja muuntaaksesi ne.

Kun prospektilistasi kasvaa, yhteydenpidon manuaalinen hallinta muuttuu kestämättömäksi. Tässä kohtaa oppiminen automatisoida LinkedInin tavoittavuus tulee olennaiseksi, jotta myyntitiimit voivat skaalata yksilöllisiä yhteydenottopyyntöjä ja seurantaa menettämättä aitoa B2B-suhteita ohjaavaa yhteyttä.

Monet yritykset tekevät jopa yhteistyötä LinkedIn-liidien generoinnin kanssa agency virtaviivaistaa tätä prosessia varmistaen, että tiedotus on sekä kohdennettua että skaalautuvaa.

Miten hanke toteutetaan?

• Sinä pystyt käytä hakusuodattimia manuaalisesti ja löytää listan potentiaalisista asiakkaista, joiden kanssa voit olla vuorovaikutuksessa. Mutta jos tämän toiminnon käyttö tuntuu ylivoimaiselta, voit aina tutustua LinkedIn Sales Navigatoriin. Tämä työkalu yhdistyy saumattomasti CRM-järjestelmääsi ja automatisoi koko liidien generointiprosessisi. Ja sen on todistettu olevan tehokkaampi kuin manuaaliset haut.

• Lähetä yhteyspyyntö ja viesti, joka on henkilökohtainen heille, jotta keskustelu käynnistyy. PS: Älä ole myyvä!

4. Ymmärrä potentiaalisia asiakkaitasi 

Asiakkaan säilyttämisen avain on ymmärtää heidän tarpeitaan ja mieltymyksiään. TrustRadiusin tuore raportti paljasti, että 82 prosentilla ostajista oli mielessään jokin huipputuote, kun he laativat lyhyen listan, joten on tärkeää ymmärtää ja vangita asiakkaiden mielipiteet jo varhaisessa vaiheessa.

Ennen vanhaan heidän mieltymystensä selvittäminen saattoi vaatia monimutkaisia ​​ponnisteluja. Mutta LinkedInin aikakaudella kaikki potentiaalisesta asiakkaastasi on koottu yhteen profiilisivuun. Ja sinun tarvitsee vain olla kärsivällinen miettiä, miten voit auttaa heitä.

Jos et tee taustatutkimusta ja lähetä pitch, joka on kaukana siitä, mitä he odottavat, menetät mahdollisuutesi tehdä myyntiä.

Miten hanke toteutetaan?

• Etsi potentiaalisen asiakkaasi LinkedIn-sivulta tilit ja yrityssivut ja selvitä, mikä heitä motivoi. Kun teet perusteellista tutkimusta, saatat myös törmätä tapoihin ristiinmyyntiin tai lisämyyntiin.
• Tekoälyn sisällyttäminen tarjousten kirjoittamiseen tässä vaiheessa voi auttaa muuttamaan tutkimuksesi räätälöidyiksi tarjouksiksi, jotka ovat asiakkaan tavoitteiden mukaisia, mikä lisää mahdollisuuksiasi saada myönteinen vastaus tarjouspyyntöön.
• Etsi kohdeyleisöllesi ainutlaatuisia, korkean aikomuksen laukaisevia tekijöitä ja käytä niitä lyhentääksesi myyntisykliäsi. Esimerkiksi ongelmaan liittyvän whitepaperin lataaminen voi viitata siihen, että he etsivät ratkaisua.

5. Tee olemassa olevista asiakkaista osa LinkedIniäsi

Tämä ei ehkä tunnu merkitykselliseltä, mutta jos sinulla on olemassa olevia asiakkaita, he ansaitsevat paikan verkostossasi. Ja kun ihmiset näkevät ammatilliset suhteesi, he saavat luottamuksen mielleyhtymien kautta.

Lisäksi mitä laajempi verkostosi, sitä enemmän ihmiset näkevät sisältösi. Ja kun useammat ihmiset ovat vuorovaikutuksessa sisältösi kanssa, LinkedIn-algoritmi välittää sen entistä useammalle ihmiselle. Näin tehdään virussisältöä.

Ja vaikka sisältösi ei leviäisikään, voit laajentaa verkostoasi (edellyttäen, että sisällöstäsi on todella hyötyä yleisöllesi!)

Miten hanke toteutetaan?

• Kannusta nykyisiä asiakkaitasi jollain tavalla, jotta he olisivat paljon taipuvaisempia lisäämään sinut verkostoonsa. Jotkut saattavat tehdä niin, jos vain pyydät kohteliaasti, mutta joskus pienen lisälahjan antaminen voi auttaa nopeuttamaan prosessia.

6. Muotoile Outreach-työnkulkuja, jotka tuottavat tuloksia

Kun olet optimoinut ja asettanut LinkedIn-profiilisi B2B-myyntiä varten, sinun on selvitettävä, miten näitä liidejä liikutetaan myyntisuppilossa.

Jos yhdistät LinkedIn-kosketuspisteitä laajempaan tarjousten, lomakkeiden, seurannan ja CRM-siirron suppiloon, tämä johdanto ... B2B-lyijy sukupolvi hahmottelee käytännön tapoja yhdistää sisältöä, maksettuja strategioita ja liidien reititystä, jotta potentiaaliset asiakkaat etenevät ennustettavasti jokaisessa vaiheessa.

Ja sitä voidaan käyttää saumattomasti, kun sinulla on a toistettava työnkulku joka ei vaadi aivovoimaa myyntitiimiltäsi. Käytät vain todistettua lähestymistapaa ja toistat sen neljännesvuosittain ylittäen samalla odotukset ja tuottaen tuloksia.

Tutkiminen B2B-myynnin mainosstrategiatVertaa LinkedIn-mainokset vs. Google-mainokset nähdäksesi, mikä tuo parempia liidejä.

Miten hanke toteutetaan?

• Olet lähettänyt yhteydenottopyynnön potentiaaliselle asiakkaalle, ja hän ilmaisee kiinnostuksensa. Mitä seuraavaksi? Annat heille osan tuotteestasi, joka auttaa heitä ratkaisemaan ongelman yrityksessään. Kuinka usein haluatte sen jälkeen ottaa yhteyttä? Millä keinoin hoidatte yhteydenottoja? kylmä kutsuminenvai sähköposteja? Luo työnkulku alusta loppuun ja toista se jokaisen matkan varrella kohtaamasi liidin kanssa.

7. Käytä maksettuja mainoksia

LinkedIn ei myöskään pihistele maksullisessa mainonnassa. Jopa tässä he tarjoavat useita tapoja tavoittaa heidät. Mutta hetkinen, miksi sinun täytyy käyttää LinkedIniä tavoittaaksesi potentiaaliset asiakkaasi? Miten se eroaa Google- tai Facebook-mainoksista?

Se on erilainen. Koska ihmiset selailevat Facebookia huvikseen eivätkä odota saavansa tietoa työstä. Toki jotkut saattavat olla vuorovaikutuksessa mainoksesi kanssa myös näillä alustoilla. Mutta heillä on pieni mahdollisuus, että he pitävät brändiäsi roskapostina ja ärsyttävänä.

Maksullisten mainosten tyypit

Joten nyt sinulla on käsitys siitä, miksi LinkedIn-mainoksia kannattaa käyttää. Kerromme sinulle millaisia ​​mainoksia voit käyttää:

• Sponsoroidut viestit: Nämä ovat suorat viestit Voit lähettää viestisi suoraan potentiaalisten asiakkaiden sähköpostilaatikkoon. Voit lähettää niitä sydämesi kyllyydestä, mutta hillitse viestiä hieman, jotta viestisi eivät menisi ohi.
• Natiivimainokset: Nämä ovat kuva- ja videomainoksia, joita olet saattanut kohdata alustalla kerta toisensa jälkeen. Mutta voit aina pystyttää rekisteröitymismuurin suojatun sisällön eteen liidien luomiseksi.
• Lead-gen muodot: Nämä ovat suosikkimainostyyppejämme. Ihmisten saaminen rekisteröitymään lomakkeeseen on todella vaikea tehtävä, koska he saattavat menettää kiinnostuksensa milloin tahansa. Mutta LinkedInin liidienluontilomakkeet ratkaisevat tämän ongelman hakemalla esitäytetyn lomakkeen, joka sisältää tiedot potentiaalisen asiakkaan profiilista. Potentiaalisen asiakkaan tarvitsee vain vastata mahdollisiin mukautettuihin kysymyksiin ja napsauttaa sitten "Lähetä".
• Tekstimainokset: LinkedIn tarjoaa jopa tekstimainoksia, joissa sinun on maksettava joka kerta, kun joku näkee mainoksesi tai jos joku napsauttaa sitä. Tämä perustuu asettamaasi konversiotyyppiin.

Miten hanke toteutetaan?

• Ensimmäinen askel missä tahansa mainoksen luominen Prosessi on selvittää, millaisen mainoksen haluat julkaista ja mihin kohdeyleisöön keskityt. Seuraava asia, joka sinun on tiedettävä, on varattava budjetti. Joten aloita LinkedIn Ads Manager ja leikkiä selvittääksesi sen.

8. Liity ryhmiin

LinkedInistä löytyy ryhmä kaikkeen. Vaikka ryhmä ei olisikaan aivan näkyvissä, pienellä kaivamisella löydät aina oman alasi ryhmän. Liity näihin keskusteluihin, niin kuka tietää, seuraava asiakkaasi saattaa olla jossakin näistä ryhmistä.

Miten hanke toteutetaan?

• LinkedInin tarkennetussa haussa on vaihtoehtoja, joilla voit suodattaa ja löytää tietyn niche-ryhmän ryhmiä. Sinun tarvitsee vain kirjoittaa niche-ryhmäsi tai asiaankuuluva avainsana ja valita sen alta vain ryhmä -vaihtoehto, ja voila! Saat luettelon tämän alan ryhmistä. Tutustu näihin ja ole vuorovaikutuksessa johdonmukaisesti ryhmien kanssa, jotka tuntuvat sinulle sopivilta.

9. Rakenna ammatillisia suhteita

Literalli kukaan ei halua hyväksyä yhteyspyyntöä ja sitten saada pitkää puhetta, joka ei tunnu liittyvän heihin. Tämä on suuri käänne ja saattaa menettää potentiaalisen asiakkaan.

Joten mitä teet? 

Markkinoinnin maailmassa on termi ns. sosiaalinen myynti. Täällä ihmiset oppivat tuntemaan toisensa ammatillisesti ja kehittävät lopulta symbioottisia suhteita, joista on hyötyä molemmille yrityksille.

Ja arvaa mitä, koska et ole kovin myynnillinen, sinulla on paremmat mahdollisuudet konvertoida tällä tavalla. Koska loppujen lopuksi ostat tuotteen tai palvelun joltakulta, jonka olet tuntenut koko ajan.

Tämä strategia toimi niin hyvin, että LinkedInin myyntinavigaattoriin lisättiin sosiaalisen myynnin hallintapaneeli. Tämä hallintapaneeli näyttää indeksin, jonka avulla voit selvittää, kuinka hyvin pystyt myymään sosiaalisen median avulla.

Miten hanke toteutetaan?

• Luo sisältöä, joka on hyödyllistä yleisöllesi. Ole heidän kanssaan säännöllisesti vuorovaikutuksessa tunnistaaksesi nykyiset ongelmakohdat ja ratkaistaksesi ne. Aloita keskustelut potentiaalisten asiakkaiden kanssa ja tarjoa mielipiteesi tarvittaessa. Tällä tavoin saat heidän luottamuksensa ja uskottavuutensa helposti, mikä tekee heistä halukkaampia tekemään ostoksia.
• Jos löydät kiinnostavia potentiaalisia asiakkaita, lähetä heille henkilökohtainen kutsu, jossa on muutama sana keskustelun aloittamiseksi. Ole säännöllisesti yhteydessä samanhenkisiin ihmisiin muodostaaksesi vankan verkoston.

10. Rohkaise työntekijöiden edunvalvontaa

Jokainen työntekijäsi on oma verkostonsa. Heillä on omat sosiaaliset piirinsä, jotka yhdessä voivat muodostaa laajan verkoston. Verkoston, johon pääset helposti käsiksi työntekijöidesi avulla.

Miten hanke toteutetaan?

• Aloita perehdytysohjelma, jossa opetat työntekijöillesi oman sosiaalisen läsnäolon edut. Tapa, jolla heidän henkilökohtaiset brändinsä voivat tuoda heille lisää mahdollisuuksia.
• Aloita sisällön luominen, jota ihmiset rakastavat jakaa. Voit luoda Employee spotlight -tyyppisen postauksen, jossa voit puhua tiimistä, joka saa unelman toteutumaan.
• Aloita palkitsemis- ja tunnustusohjelma, jossa juhlistat työntekijöidesi virstanpylväitä heidän henkilökohtaisen brändinsä rakentamisessa.

Parhaat käytännöt liidien luomisessa

Muutamilla muutoksilla voit muuntaa LinkedIn-profiilisi liidejä houkuttelevaksi laskeutumissivuksi. Mutta on olemassa joitakin parhaita käytäntöjä, jotka sinun on pidettävä mielessä.

• LinkedInissä on lukuisia suodattimia, eikä syyttä. Käytä niitä. Kun suodatat oikein, voit tavoittaa oikeat ihmiset minimaalisella vaivalla.
• Auktoriteettia on yhtä tärkeää kuin oikean yleisön tavoittaminen. Jos julkaiset johdonmukaisesti sisältöä, josta on hyötyä yleisöllesi, rakennat auktoriteettia, mikä saa ihmiset ottamaan sinuun yhteyttä sen sijaan, että he tavoittaisivat sinut.
• LinkedInin avulla voit esitellä suosituksia, jotka voivat auttaa kiihdyttämään konversioita ja toimia pehmeänä myyntialustana.

Yhteenveto

Jokainen strategia, jonka olemme tähän mennessä selittäneet tässä artikkelissa, on pintatason strategia, jota voit yhdistellä ja luoda oman henkilökohtaisen liiketoimintastrategiasi. Mitä malleja haluat seurata ja mitä haluat välttää, on täysin sinun valintasi.

Riippumatta strategiasta, jonka valitset toteuttavasi, LinkedIn tarjoaa sinulle tarvittavat työkalut ja resurssit, jotka auttavat sinua toteuttamaan sen. Tarvitset vain tiedot ja taidot toteuttaaksesi sen oikein.

LinkedIn-markkinointitaitoja ei voi rakentaa yhdessä yössä. Sisällönluontiprosessi voidaan määrittää muutamassa minuutissa Predis AI.

Niin, ilmoittautua tänään ja luo sisältökalenterisi koko kuukaudelle, niin anna meidän viedä johdonmukaisuutesi uudelle tasolle!

FAQ: