Opas näyttömainosten uudelleenmarkkinoinnin ja prospektoinnin vertailuun

Näyttömainonta on tehokas tapa mainostaa brändiäsi verkossa visuaalisten mainosten avulla verkkosivustoilla, sovelluksissa ja sosiaalisen median alustoilla. Markkinoijat käyttävät näyttömainoksia yleensä kahdella päätavalla: asiakkaiden hankkimisessa ja uudelleenmarkkinoinnissa.

Prospektoinnissa on kyse uusien ihmisten tavoittamisesta, jotka eivät ole vielä olleet vuorovaikutuksessa brändisi kanssa. Se on loistava tapa rakentaa tietoisuutta ja saada uutta liikennettä sivustollesi. Toisaalta uudelleenmarkkinointi kohdistuu ihmisiin, jotka ovat jo osoittaneet kiinnostusta, kuten käyneet verkkosivustollasi tai klikanneet tuotetta. Tämä ryhmä tuntee jo brändisi ja todennäköisemmin konvertoi.

Vaikka molemmat strategiat ovat tärkeitä, uudelleenmarkkinoinnin näyttömainokset tuottavat usein parempia tuloksia. Ne tuottavat yleensä korkeamman sijoitetun pääoman tuoton (ROI), enemmän konversioita ja paremman sitoutumisen kuin prospektointikampanjat. Miksi? Koska ne keskittyvät käyttäjiin, jotka ovat jo tottuneet ostopäätökseen ja lähempänä sitä.

Tässä blogissa opit:

• Keskeiset erot prospektoinnin ja uudelleenmarkkinoinnin välillä
  
• Miksi uudelleenmarkkinoinnin näyttömainokset toimivat yleensä paremmin
  
• Vinkkejä korkean konversion uudelleenmarkkinointimainosten luomiseen
  
• Kuinka tasapainottaa molemmat strategiat mainoskampanjoissasi
  

Sukelletaanpa syvemmälle ja tutkitaan, miksi uudelleenmarkkinointi voisi olla paras vaihtoehtosi älykkäämpien näyttömainosten tehokkuuden saavuttamiseksi.

Prospektoinnin ja uudelleenmarkkinoinnin erojen ymmärtäminen

Ennen kuin syvennymme asiaan, on tärkeää ymmärtää ero prospektoinnin ja uudelleenmarkkinointija miten näyttömainokset toimivat molemmissa tapauksissa.

Prospektointi on prosessi, jolla tavoittaa uusia, "kylmiä" yleisöjä – ihmisiä, jotka eivät ole koskaan ennen kuulleet brändistäsi. Tavoitteena on luoda bränditietoisuutta ja houkutella uusia kävijöitä verkkosivustollesi. Prospektoinnissa käyttäjille näytetään näyttömainoksia heidän kiinnostuksen kohteidensa, demografisten tietojensa, verkkokäyttäytymisensä tai kaksoisolentonsa perusteella. Koska nämä ihmiset eivät vielä tunne brändiäsi, mainosten on herätettävä huomiota ja tehtävä vahva ensivaikutelma.

Uudelleenmarkkinointi puolestaan ​​keskittyy ihmisiin, jotka ovat jo olleet jollain tavalla vuorovaikutuksessa brändisi kanssa. He ovat ehkä käyneet verkkosivustollasi, katsoneet tuotetta tai lisänneet jotain ostoskoriinsa, mutta eivät ostaneet. Näytä mainoksia uudelleenmarkkinointia varten näytetään näille käyttäjille muistutuksina, jotka kannustavat heitä palaamaan ja suorittamaan toiminnon loppuun, olipa kyseessä sitten rekisteröityminen, ostoksen tekeminen tai palvelun varaaminen.

Yksinkertaisin termein:

Näyttömainoksilla on eri rooli kussakin strategiassa. Prospektoinnissa ne lisäävät tietoisuutta. Uudelleenmarkkinoinnissa ne tehostavat konversioita. Tämän eron ymmärtäminen auttaa sinua toimimaan älykkäämmin ja tehokkaammin. kampanjat.

Miksi uudelleenmarkkinoinnin näyttömainokset toimivat paremmin kuin potentiaaliset asiakkaat?

Kun on kyse mainosmenojen tuottamisesta, uudelleenmarkkinoinnin näyttömainokset ovat yleensä parempia kuin prospektien myynti – ja tässä on syy.

1. Vahvempi aikomus tarkoittaa parempia konversiolukuja

Ihmiset, jotka tuntevat jo brändisi, toimivat paljon todennäköisemmin. He ovat nähneet tuotteesi tai käyneet sivustollasi aiemmin, joten heidän ei tarvitse aloittaa tyhjästä. Uudelleenmarkkinointimainokset muistuttavat heitä siitä, mistä he olivat jo kiinnostuneita, mikä helpottaa heidän sanomaan "kyllä" toisella kerralla.

2. Pienemmät kustannukset ja parempi mainostulojen tuotto (ROAS)

Uudelleenmarkkinointi on yleensä halvempaa kuin prospektointi. Koska kohdistat mainoksia pienemmälle ja osuvammalle yleisölle, näet usein alhaisemman klikkauskohtaisen hinnan (CPC) ja paremman tuloksen. mainostuottoUseiden toimialaraporttien mukaan yritykset kuluttavat vähemmän ja ansaitsevat enemmän keskittyessään ihmisiin, jotka ovat jo osoittaneet kiinnostusta.

3. Enemmän personointia = Vahvempi sitoutuminen

Uudelleenmarkkinointiin tarkoitettuja näyttömainoksia voidaan räätälöidä sen perusteella, mitä käyttäjä on aiemmin katsonut, lisännyt ostoskoriin tai mihin hän on reagoinut. Tämän tason personointi luo osuvampia ja ajankohtaisempia viestejä, kuten näyttämällä käyttäjälle juuri sen tuotteen, jonka hän jätti. Nämä kohdennetut mainokset tuntuvat hyödyllisemmiltä kuin painostavilta, mikä lisää konversion mahdollisuuksia.

4. Parempi näkyvyys ilman ärsytystä

Uudelleenmarkkinointimainoksia näytetään juuri oikealla tiheydellä, jotta brändisi pysyy käyttäjän mielessä ilman, että se kuormittaa käyttäjää. Brändisi näkeminen uudelleen sivustollasi käynnin jälkeen auttaa rakentamaan tuttuutta ja luottamusta. Tämä on erityisen tehokasta silloin, kun joku on vielä päätöksenteossa ja tarvitsee pientä tuudittamista.

5. Reaalimaailman data tukee sitä

Uudelleenmarkkinointikampanjoilla saavutetaan usein 2–3 kertaa suurempi klikkausprosentti. muuntokursseja verrattuna prospektointiin. Instapage raportoi myös, että 97 % kävijöistä poistuu verkkosivustolta konvertoimatta, mutta uudelleenmarkkinointi tuo monet heistä takaisin. Se on valtava mahdollisuus.

Näyttömainokset uudelleenmarkkinoinnissa parantavat konversioasteita

Yksi näyttömainosten suurimmista eduista uudelleenmarkkinoinnissa on niiden kyky palauttaa menetettyjä liidejä ja muuttaa ne maksaviksi asiakkaiksi.

Kun joku käy verkkosivustollasi, mutta ei tee mitään, kuten osta tuotetta tai täytä lomaketta, hän usein poistuu ja unohtaa. Tässä kohtaa uudelleenmarkkinointi astuu kuvaan. Se antaa sinulle toisen mahdollisuuden ottaa uudelleen yhteyttä potentiaaliseen asiakkaaseen kohdennettujen näyttömainosten avulla, jotka muistuttavat heitä siitä, mitä he jättivät taakseen.

Reaalimaailman käyttötapaukset

• Ostoskorin hylkääminen: Käyttäjä lisää tuotteita ostoskoriinsa, mutta poistuu ostamatta. Voit näyttää hänelle mainosta, jossa esitellään juuri sama tuote, ehkä jopa alennuksella, jotta hän palaa takaisin.
  
• Sivukäynnit ilman toimintoa: Joku selaa tuote- tai palvelusivua, mutta ei reagoi siihen. Uudelleenmarkkinointimainoksilla voidaan korostaa näitä tuotteita tai jakaa suosituksia luottamuksen rakentamiseksi.
  
• Johdinkasvatus: Jos käyttäjä kävi laskeutumissivullasi, mutta ei rekisteröitynyt, voit näyttää hänelle arvokkaita mainoksia, kuten free oppaita tai rajoitetun ajan tarjouksia konversioiden edistämiseksi.
  

Paremmat konversioluvut kuin prospektoinnilla

Tutkimukset osoittavat johdonmukaisesti, että uudelleenmarkkinoinnin näyttömainokset johtavat korkeampiin konversiolukuihin kuin prospektointikampanjat. Esimerkiksi:

• Lebesgue huomauttaa, että uudelleenkohdistusmainosten konversioaste on usein 2–4 %, kun taas kylmäasiakasmarkkinointimainosten konversioaste on vain 0.5–1 %.
  
• Instapagen mukaan näyttömainoksilla uudelleenkohdistetut kävijät konvertoivat 70 % todennäköisemmin.
  

Tämä tarkoittaa, että et ainoastaan ​​säästä rahaa, vaan saat myös enemmän vastinetta jo ansaitsemallesi liikenteelle.

Lyhyesti sanottuna uudelleenmarkkinoinnin näyttömainokset auttavat sinua hyödyntämään jokaista kävijää parhaalla mahdollisella tavalla antamalla heille henkilökohtaisen kannustimen palata ja suorittaa matka loppuun.

Kuinka luoda tehokkaita näyttömainoksia uudelleenmarkkinointia varten

Jotta uudelleenmarkkinoinnin näyttömainoksista saataisiin parhaat tulokset, kyse ei ole pelkästään mainosten näyttämisestä uudelleen, vaan myös mainosten näyttämisestä oikein mainoksia oikein ihmisiä klo oikein aikaa. Näin teet sen tehokkaasti:

1. Segmentoi yleisösi käyttäytymisen perusteella

Kaikki kävijät eivät ole samanlaisia. Jotkut katsoivat yhtä tuotetta, kun taas toiset käyttivät viisi minuuttia sivustosi tutkimiseen. Segmentoi uudelleenmarkkinointiyleisösi esimerkiksi seuraavien toimien perusteella:

• Käynyt tuote- tai hinnoittelusivuilla
  
• Vietti tietyn ajan paikan päällä
  
• Lisäsin tuotteita ostoskoriin, mutta en ostanut
  
• Ilmoittautunut a free kokeilu, mutta ei konvertoitunut
  

Tällä tavoin mainoksesi voivat kertoa suoraan, missä vaiheessa kukin käyttäjä on päätöksentekoprosessissaan.

2. Käytä houkuttelevia toimintakehotuksia ja personoituja visuaalisia elementtejä

Yleisluontoiset mainokset eivät toimi hyvin uudelleenmarkkinoinnissa. Käytä kuvia, jotka heijastavat juuri niitä tuotteita tai palveluita, joita käyttäjä katseli. Sovita viestisi käyttäjän viimeisimpään vuorovaikutukseen – kuten "Mietitkö vielä?" tai "Suorita ostoksesi nyt ja saat 10 % alennusta".
Lisää vahva toimintakehotus (CTA), kuten:

• “Osta nyt”
  
• "Palaa ostoskoriin"
  
• "Varaa paikkasi"
  

Henkilökohtaiset kosketukset tekevät ison eron.

3. Aseta näyttötiheysrajoitukset ja käytä Smart Biddingia

Et halua hukuttaa käyttäjiä näyttämällä samaa mainosta 20 kertaa päivässä. Aseta näyttötiheysrajoituksia rajoittaaksesi sitä, kuinka usein joku näkee mainoksesi. Tämä pitää brändisi näkyvänä, mutta ei ärsyttävänä. Älykkäät hintatarjousstrategiat – kuten ”Tavoiteltu mainostuotto” tai ”Maksimoi konversiot” – auttavat varmistamaan, että käytät rahaa viisaasti käyttäjiin, jotka todennäköisimmin konvertoivat.

4. Uudelleenkohdista useilla alustoilla

Älä rajoita tavoittavuuttasi yhteen alustaan. Käytä näyttömainoksia uudelleenmarkkinointiin Google Display -verkostossa, Facebookissa, Instagramissa ja jopa YouTubessa. Ihmiset vaihtavat alustojen välillä koko päivän, ja uudelleenmarkkinointistrategiasi tulisi seurata heitä kaikkialle, minne he menevät.

Yhdistämällä älykäs kohdistus, luovan viestinnän ja oikeiden teknisten asetusten avulla uudelleenmarkkinointiin tarkoitetut näyttömainostesi voivat tuottaa tehokkaita tuloksia tuhlaamatta budjettia.

Yhteenveto

Oikein käytettynä, dynaamiset näyttömainokset uudelleenmarkkinointi tuottaa jatkuvasti vahvempia tuloksia kuin prospektointi. Ne kohdistuvat ihmisiin, jotka tuntevat jo brändisi, todennäköisemmin konvertoivat ja reagoivat paremmin personoituihin viesteihin. Uudelleenmarkkinointi auttaa sinua palauttamaan menetettyjä liidejä, parantamaan sijoitetun pääoman tuottoprosenttia ja hyödyntämään kaiken liikenteen, josta olet jo maksanut.

Vaikka prospektointi on edelleen tärkeää yleisön kasvattamiseksi, monet markkinoijat unohtavat uudelleenmarkkinoinnin voiman. Jos nykyiset kampanjasi eivät toimi niin hyvin kuin haluaisit, voi olla aika siirtää painopistettä ja antaa uudelleenmarkkinoinnille ansaitsemaansa huomiota.

Oletko valmis maksimoimaan sijoitetun pääoman tuottoprosentin älykkäämmällä näyttömainosstrategialla? Aloita uudelleenmarkkinoinnilla.