Veebipoed on tõusuteel koos e-kaubanduse jaemüügiga 6.3 triljonit dollarit kogu maailmas 2024. aastal. See rõhutab e-kaubanduse tähtsust iga ettevõtte jaoks. E-kaubanduse integreerimine võib kaasa tuua müügi suurenemise, mis võimaldab klientidele lihtsaid tarne- ja maksevõimalusi.
Selle e-poe turundamine on kõrgete tulemuste saavutamiseks ülioluline ümberarvestuskursid suurenenud bränditeadlikkusega. Hea mõte on kasutada e-kaubanduse edendamiseks sotsiaalmeediat tulu erinevate kanalite kaudu.
Kui sotsiaalmeediast on saamas uus "see", on Facebook ja Instagram kogunenud $ 94 miljardit oma turundusvõimalustega ülemaailmses tulus, samas kui TikTok kogus 20. aastal 2024 miljardit dollarit. Kõigi nende platvormide integreerimine on tervikliku turunduskogemuse jaoks ülioluline.
Seega on sotsiaalmeedia turundus muutumas e-kaubanduse jaoks asendamatuks. Selles artiklis arutame, kuidas saate neid platvorme oma poe kasvatamiseks ja kasumi suurendamiseks kasutada.
Miks peate oma e-poe müügi suurendamiseks kasutama sotsiaalmeediat?
Sotsiaalmeediamaailm on teie e-poe jaoks pidevalt kasvav turundustaktika. Need kasutajad kasutavad sotsiaalmeediat meelelahutuseks, harimiseks ning uute toodete avastamiseks ja ostmiseks.
Nendel platvormidel oma toodete ja brändi turundamine avab teie poe uutele inimestele. See suurendab ka teie ettevõtte vaatajaskonda. See võib parandada konversioone, leides rohkem potentsiaalseid kliente ja kasvatades kvaliteetseid müügivihjeid.
Oma brändi poe reklaamimine nendel platvormidel võimaldab teil näidata oma loovust ja tuua oma ettevõtte inimliku poole uute ja olemasolevate vaatajaskondade ette. See võimaldab rohkematel inimestel mõista teie visiooni ja luua teie ettevõttega sisukaid sidemeid, mis muudab tõenäolisemaks, et nad ostavad teie ettevõttest.
Siin on mõned viisid, kuidas saate sotsiaalmeediat kasutada e-kaubanduse tulude suurendamiseks ja positiivse kaubamärgipildiga sildi loomiseks, mida inimesed soovivad seostada ja millelt osta.
Parimad viisid sotsiaalmeedia kasutamiseks e-kaubanduse tulude suurendamiseks 2024. aastal
Vaatame parimaid viise, kuidas saate tulude suurendamiseks oma e-poodi sotsiaalmeedias reklaamida.
1. Tehke kindlaks oma vaatajaskond
Analüütika vaatamine võib teile palju öelda kuidas teie e-poe reklaam toimib sotsiaalmeedias. Samuti võib see teile palju öelda inimeste kohta, kes teie ettevõttesse investeerivad. See võib aidata teil välja selgitada soo, vanuse ja asukohad, kus teie toodetel hästi läheb.
Sisestage tekst, et muuta oma ideed mõjuvateks Instagrami reklaamideks Predis.aiInstagrami reklaamide tegija ühe klõpsuga.
Teie ettevõttesse investeerivate inimeste mõistmine võib aidata teil oma tulevasi kampaaniaid muuta ja nimetatud sihtrühma paremini rahuldada. See võib teid aidata suurendada müüki sest see annab vaatajaskonnale tunde, et teie bränd mõistab nende eelistusi ja loob neile sisu. See võib julgustada neid teie kaubamärki kiiremini usaldama.
Glossier: juhtumiuuring sotsiaalmeedia edukast kasutamisest e-kaubanduse tulude suurendamiseks
Suurepärane näide on siin ilubränd Glossier, mis on oma demograafilisest olukorrast tõesti hästi aru saanud. Brändil on valdavalt naissoost vaatajaskond, kes jääb vanuserühma 16–24. Bränd usub, et see sihtrühm kuulub a psühhograafiline sest see koosneb inimestest, kes mõistavad rolli, mida ilu meie igapäevaelus mängib.
Ettevõtte Instagrami lehel on järjepidev pastellvärviskeem, mis sobib hästi ülaltoodud demograafiliste näitajatega. Konto postitused reels ja pilte nende toodetega, mis järgivad praeguseid meigi- ja nahahooldustrende, nagu "puhas tüdrukumeik", et ilutööstuses püsiva konkurentsiga sammu pidada.
2. Valige e-kaubanduse tulude suurendamiseks õige sotsiaalmeedia
Sotsiaalmeedia turundus on tänapäeva karmil turul hädavajalik. Kuid te ei pea kasutama kõiki sotsiaalmeedia platvorme, eks? Erinevate algoritmide ja erinevate trendistiilide tõttu võib liiga paljude kanalite kasutamine olla üsna koormav. See võib teie brändi kahjustada, selle asemel, et sellest kasu saada.
Siin on mõned asjad, mida võite sotsiaalmeedia platvormide kitsendamiseks kaaluda suurendada veebimüüki teie e-poe tuluga:
Tööstuse tüüp
Palju oleneb sellest, millises tööstusharus teie e-poe pood asub. Kui olete ilu- või moetööstuses, kus on palju kuvandit, on tõenäoline, et Instagram või Facebook sobivad teile hästi. Kuid kui olete SaaS-i tööstuses, teenib LinkedIn teie eesmärki paremini. Medium ja WordPress võivad aidata teil üles müüa, kui olete ajaveebi- või kirjutamisteenuse pakkuja.
vanus
Vanuse demograafia võib olla oluline punkt, mida tuleb arvestada mis tahes sotsiaalmeediaplatvormi valimisel. Sellised kanalid nagu Instagram, Snapchat ja TikTok toetavad nooremat vanuserühma 18-29 aastat USA-s. Teised suhtlusvõrgustikud, nagu Reddit, Twitter, Facebook ja LinkedIn, töötavad paremini 30–39-aastaste vanuserühmade jaoks.
Seda tüüpi teave võib aidata teil otsustada, millist kanalit oma e-poe jaoks kasutate, ja muuta nendesse postitatavat sisu.
Võistlejad
Konkurentide asukoha mõistmine on oluline, et otsustada, kus oma e-poodi reklaamida. Konkurentide poolt valitud sotsiaalmeediaplatvormi valimine mitte ainult ei anna teile konkurentsieelist, vaid võimaldab teil konkurente analüüsida ja kasutada sama või sarnast edukat taktikat. Vaadake nende kommentaaride jaotisi ja nende kasutatavate postituste tüüpi ning saate aimu, mis töötab ja mis mitte.
Saadaolevad ressursid
E-poe sotsiaalmeediakampaania eelarve mõistmine on oluline, kuna see mõjutab teie turundusskeemi. Kui teie ettevõttel on reklaamikampaaniate jaoks väike eelarve, võiksite kaaluda oma sotsiaalmeedia kanalite piiramist. Kui teil on aga kindel eelarve, võite e-kaubanduse tulude suurendamiseks kaaluda erinevatesse kanalitesse süvenemist ja sotsiaalmeediast maksimumi võtmist.
publik
Kui juhite oma e-poe veebisaiti, proovige vaadata, kust teie vaatajaskond tuleb, ja proovige seda platvormi oma turundusstrateegiasse lisada. Isegi kui te sotsiaalmeedia platvormi ei kasuta, on tõenäoline, et teie potentsiaalsed kliendid kasutavad seda. Nende kanalite integreerimine aitab teil müüki suurendada, julgustades kliente uuesti ostma ja saama teie kaubamärgi lojaalseteks tarbijateks.
Soovitatavate sotsiaalmeediakanalite lõplikuks väljatöötamiseks on hea meeles pidada selliseid tegureid nagu eelarve ja ettevõtte suurus. Kui leiate mõne platvormi teisest odavamalt, saate selle alati valida ja integreerida selle oma brändi e-kaubanduse turundusse.
3. Suhelge ja püsige aktiivsena
Silma alt ära, meelest ära – me kõik oleme sellest fraasist kuulnud, eks? Sama kehtib iga ettevõtte kohta. Keskmine inimene kulutab 143 minutit päevas 2024. aastal sotsiaalmeedias ja on ülioluline, et ettevõtted kasutaksid seda aega maksimaalselt ära.
Ettevõtte tulude suurendamiseks peate jääma aktiivseks sotsiaalmeedia platvormidel, mille oma poe toodete jaoks valite. Kaaluge regulaarselt erinevat tüüpi sisu, sealhulgas videote, piltide, reelsja meemid. See muudab teie kaubamärgi inimlikuks ja aitab teil luua brändi, millega inimesed saavad end siduda ja millega samastuda.
Dove: Järjepidevus on eduka tooteturunduse võti
Dove on suurepärane ilu- ja juuksehooldusbränd, mis on kujunenud brändiks, mis aeg-ajalt oma Instagrami lehel uut sisu proovib. Bränd postitab pilte ja siin tuuakse turule uusi tooteid. Kuid Dove ei unusta vastata kasutajate kommentaaridele ja arutada asju.
Seda tüüpi brändi ja klientide vaheline suhtlus annab kasutajatele mugavuse, et kui nad kunagi probleemiga kokku puutuvad, teeb ettevõte selle lahendamiseks jõupingutusi. See loob usaldusliku suhte, mis sunnib kasutajaid uuesti ostma ja muutuma lojaalseteks klientideks.
Red Bull: järjepidevus ei pea olema igav
Energiajookide hiiglane Red Bull kasutab sotsiaalmeediat e-kaubanduse tulude suurendamiseks täiesti erineval viisil. Bränd on Facebookis üsna aktiivne ja sellel on üle 49 miljoni ülemaailmse jälgija ning ettevõte on selle populaarsuse kogunud meelelahutusliku ja mõtlemapaneva sisuga.
Bränd ei postita oma toote kohta ning kasutab tugeva brändi kuvandi loomiseks hoopis Facebooki. Leht on täis videoid, mis näitavad inimesi, kes teevad seikluslikke ettevõtmisi ja mis on seotud brändi energiat tekitavate omadustega.
See sunnib veebipublikut selle meelelahutusega tegelema ja sellest meelelahutusest osa saama. Neid videoid jagatakse laialdaselt avalikkuses ja nende seotuse määr on kõrge, mitte brändi tootepaigutuse, vaid nende vaatajaskonnale pakutava meelelahutuse tõttu.
Saatke tekstiviipasid Predis.aiFacebooki video tegija ja genereerida voovideoid, lugude videoid, reklaamvideoid ja reel videos.
4. Tehke kindlaks, mis müüki suurendavad, ja pange sellele raha
Mõistke oma vaatajaskonda
Katse-eksitus on moesõna, kui kasutate sotsiaalmeediat oma e-poe tulude suurendamiseks. Kasutage erinevat tüüpi sisu, näiteks reels, karussellipostitused, pilte, sotsiaalmeedia lugusid ja reaalajas videoid. Need rajatised suurendavad kaasamise määra ja pakuvad vaatajaskonnale midagi uut.
Looge põnevaid Instagrami videoid Predis.aiInstagrami videote tegija tuhandete mallide, animatsioonide, muusika ja üleminekutega.
Kasutage populaarseid platvorme
Saate aru, mis tüüpi sisu igal platvormil on kõige populaarsem, et seda oma e-poe jaoks kasutada. Instagram saab karussellipostitustega suurima seotuse määra 0.85%, samas kui LinkedInis liiguvad pildipostitused ringi 98% suurem seotus postitused, mitte kirjalikud postitused või muud vormingud.
Twitter uhkeldab suure publikuga ja 80% kasutajaseanssidest rakendusest sisaldab videoid, mis näitavad, kuidas videod selles rakenduses paremini toimivad. TikTok töötab paremini kaubamärkide puhul, kes soovivad näidata oma loovust ja keskenduda kergele sisule. Sisu vahetamine sageli muutub TikToki sotsiaalmeedia turunduse oluliseks osaks.
Brändidel, nagu Chipotle, Guess ja Red Bull, on meeldejäävad TikToki kontod, mis kasutavad lõbusat sisu, millega kasutajad saavad suhelda. Need kaubamärgid on välja pakkunud erinevaid väljakutseid, nagu väljakutse „Chipotle Lid Flip”. Neil on ka hämmastav koostöö, mis reklaamib neid kaubamärke peamiselt noortele kasutajatele.
Suurendage oma TikToki kohalolekut ⚡️
Suurendage investeeringutasuvust, säästke aega ja looge tehisintellektiga ulatuslikult
PROOVIGE NÜÜDKatsetage vormingute ja disainiga
Proovige erinevaid vorminguid ja otsige sisu, mis toimib kõige paremini. Näiteks kui teie LinkedIni kirjutatud postitustel läheb sama hästi kui teie videotel, on hea mõte jätkata nende postitustega, et e-kaubanduse tulusid suurendada sotsiaalmeediat õigesti kasutada.
Mõelge sellistele platvormidele nagu Predis.ai teie e-poe sisuturunduskampaaniate jaoks. Predis.ai pakub lahendused teie e-poe jaoks nii et kasutate erinevaid sisuvorminguid. Need vormingud hõlmavad reels, videod ja pildid, et suurendada sotsiaalmeedia ulatust.
Parim osa? Võite ajastada oma sisu et saaksite postitada korraga mitmesse kanalisse ega jää kunagi ilma klientidele mõeldud uuendustest. Kasuta Predis.ai täna ühtse brändihääle ja konversioone parandavate postituste eest!
Domineerige sotsiaalmeediat 🔥
Suurendage tehisintellektiga vaevata sotsiaalmeedia väljundit ja ROI-d
PROOVIGE NÜÜD
5. Tehke pakkumine või allahindlus
Me kõik armastame kaubamärke, mis annavad meile midagi tagasi, kas pole? Proovige luua just see kogemus oma lojaalsetele kasutajatele, kes on teiega sotsiaalmeedias mõnda aega ühendatud. See suurendab teie sotsiaalmeedia jälgijate arvu ja võimaldab pikaajalistel kasutajatel korrata ostmist ning võib isegi avada teile võimaluse edasi müüa tooteid aeg-ajalt.
Kasutage sotsiaalmeedias uusi väljakutseid pikaajaliste kasutajate jaoks, et suurendada suhtlust. Saate väljakutse lõpuleviimise lõpus lisada preemia pikaajalise kasutamise eest. Samuti saate oma kampaania reklaamimiseks kasutada erinevaid kanaleid. Siin on mõned reklaamitüübid, mida saate oma sotsiaalmeedia kanalite jaoks kasutada.
Hashtagi väljakutse
Need hashtagid toimivad nii, et need on konkreetsed iga kampaania või isegi pühade jaoks, nagu jõulud või uusaastapäev ja muu selline. Julgustage kliente kasutama seda hashtag'i selfide tegemisel ja võitma takistusi või allahindlusi. Saate seda täpsustada, avades selle väljakutse uutele kasutajatele või ainult lojaalsetele kasutajatele, kes on teie teenuseid juba mõnda aega kasutanud.
võistlused
Need on mõttetud ja sobivad suurepäraselt kaasatuse regulaarseks suurendamiseks, sest ettevõtted peavad kampaaniasse investeerima vähem aega ja vaeva. Seda tüüpi võistluste võitjad valitakse õnne ja lojaalsuse põhjal või kasutusaeg ei sekku üldse.
Viitamise pakkumised
See on võib-olla kõige nutikam viis bränditeadlikkuse suurendamiseks ja uute klientide meelitamiseks Reeglid on lihtsad, igaüks, kes konkursil osaleb, peab konkursi teistele suunama ja võidab see, kellel on kõige rohkem soovitusi. See on suurepärane võimalus suurendada müüki, suurendades brändi vaatajaskonda.
Isikupärastatud allahindlused
Need allahindlused on hämmastavad, et luua klientidega sisukaid sidemeid ja tekitada brändi kohta uudist. Need kingitused või allahindlused on avatud inimestele, kes kuuluvad teatud kogukondadesse, näiteks erisoodustused üliõpilastele, teatud vanuserühma kuuluvatele inimestele või sõjaväelastele. See võib tekitada huvitavaid väljakutseid ja skeeme suurema vaatajaskonna jaoks.
Pildivõistlused
Kui teie bränd otsib uusi viise oma vaatajaskonnaga suhtlemise suurendamiseks, on pildivõistlused õige tee! See võistlus kutsub kasutajaid üles jagama selfisid või pilte endast ning võitma põnevaid pakkumisi ja allahindlusi teie e-poe toodetele. Nii näete kliente, kes on nõus sellistes lõbusates tegevustes osalema, ja premeerida neid osalemise eest.
Frito-Lay on siin suurepärane näide, kuna bränd näitab meile, kuidas saate täiustada väljakutset brändi tuntuse suurendamiseks ja lojaalsete kasutajate müügi suurendamiseks. Bränd reklaamis oma uut väljakutset YouTube'is videoga mehest, kes sööb Lay'si.
Bränd kutsus kasutajaid üles laadima põhiveebisaidile üles selfie free krõpsud terveks aastaks. Kampaania oli avatud 5 kasutajale iga päev ja see oli avatud 200 esimesele selfie üles laadinud kasutajale. Väljakutse suurendas bränditeadlikkust, sest see sai alguse Frito-Lay uue pakendi mälestusena, mis peagi avalikustati.
See kampaania näitab, kuidas sotsiaalmeedia turundus võib hea strateegia ja planeerimisega kasutajatele ja ettevõtetele kasu tuua.
6. Integreerige kasutajate loodud sisu suurema interaktsiooni jaoks
Brändilt tooteid ostes on tõenäoline, et esimene asi, mida märkate, on teiste inimeste arvustus. 34% USA vastajatest küsitluses vastasid, et nad tuginesid ettevõtetelt tooteid ostes klientide arvustustele.
See näitab, kui oluline on kasutajate loodud sisu (UGC) iga ettevõtte jaoks. See näitab, et brändi müüdavad tooted on autentsed ja nad usaldavad kaubamärki kergemini. Positiivsed arvustused võivad mängida suurt rolli klientide kindla otsuseni viimisel ja turunduslehtril ülespoole liikumisel.
Kliendid mõistavad kaubamärgi valupunkte ja saavad ise hinnata, kas nad soovivad sellesse investeerida. Brändid saavad UGC abil e-kaubanduse tulusid suurendada, laadides üles pilte positiivsetest arvustustest, mida nad isiklike sõnumite kaudu saavad.
Veel üks suurepärane viis UGC kasutamiseks on üles laadida klientidelt videoid, mis eemaldavad kasti, või paluda klientidel teha teie toodete kohta väikeseid ülevaatevideoid, kui nad soovivad osaleda, ja saata need teie brändile üleslaadimiseks.
Coca-Cola: plahvatus minevikust, et jätkata pärandit
Coca-Cola hitt "Jaga koksi" kampaania on suurepärane näide brändist, mis kasutab oma turunduskampaanias isikupärastamist ja UGC-d. Juba 2011. aastal oli idee asendada pudelil olev silt pealdisega "Jagage koksi _______-ga", täites tühimiku ostja nimega.
Bränd astus sammu edasi, kasutades kampaaniat aastaid hiljem ja uuendades seda, pakkudes 2017. aastal iga kasutaja jaoks välja isikupärastatud jinglid. Selles kampaanias kasutati edukalt nostalgiat uue ja uuendatud kampaaniastrateegia järele.
Parim osa on see, et see kampaania naaseb, et kasutajad saaksid neid oma soovi järgi kasutada. Ettevõte uuendab kampaaniat vastavalt suurtele päevadele ja toob seda pidevalt uuendatud ja lõbusatel viisidel tagasi.
Pärast 2017. aasta jingle'i kampaaniatJagage oma koksi2020. aastal toimus järjekordne valentinipäeva teemaline uuendus. Bränd annab selle sotsiaalmeedia turunduse taktikaga jätkuvalt klientidele tagasi, sest see rõhutab, kuidas bränd ei müü toodet, vaid kingib oma klientidele tõesti kogemuse.
Kampaania jääb kuulsaks, kuna see isikupärastab Coca-Cola joomise kogemust. See suurendab müüki ja parandab ettevõtte konversioone, sest üha rohkem inimesi soovib näha oma nime selle legendaarse karastusjoogi pudelitel.
Looge sotsiaalmeedia jaoks tugev kampaania, et suurendada e-kaubanduse tulusid
Sotsiaalmeedial on märkimisväärsed tulude kasvuvõimalused ja see on mõistlik turundustööriist, mis sobib hästi ka väikestele ettevõtetele. Kui te alles alustate, võite kaaluda kasutamist free reklaamikampaaniaid ja kui hakkate kasumit teenima, võite kaaluda tasulisi kampaaniaid.
Tugeva kohaloleku loomine sotsiaalmeedias on suurepärane turundustaktika oma e-poe reklaamimiseks ja selle kasumi suurendamiseks. Sotsiaalmeedia hääle loomine võib olla keeruline, kuid sellest võib abi olla selle toimimise mõistmisest ja sisu loomisest.
Predis.ai: ideaalne sisulahendus teie e-poe jaoks
Kas soovite luua sotsiaalmeedia jaoks ainulaadset sisu, et suurendada e-kaubanduse tulu? Kasutage premium teenuseid Predis.ai täna oma ettevõtte jaoks kõige vapustavamate visuaalide jaoks, mis vastavad teie ainulaadsele brändi esteetikale ja tõstavad teie sotsiaalmeedias nähtavust.
Predis.ai pakub põnevaid funktsioone nagu sisuideed, mallid ja meemigeneraatorid, mis muudavad teie sisu loomise teekonna lihtsaks ja sujuvaks. Selle ajakava ja sisukalendri abil püsite palli ees ega jää kunagi ilma uutest trendidest! Registreeri on Predis.ai täna!
Seotud sisu,
Parimad strateegiad E-kaubanduse konversioonimäära optimeerimine
Mastering Räsimärgid e-kaubanduse jaoks Edu