¿Estás publicando anuncios en Facebook y te das cuenta de que tu inversión no te alcanza? No eres el único si tu CPC (costo por clic) y CPM (costo por mil) superan las expectativas. A muchos anunciantes les resulta difícil llegar a la audiencia adecuada y, al mismo tiempo, controlar los gastos publicitarios. La buena noticia es que puedes reducir considerablemente el coste de tus anuncios y aumentar tu retorno de la inversión (ROI) con las técnicas adecuadas. Esta entrada del blog te mostrará estrategias útiles y viables para reducir el CPM y el CPC en los anuncios de display de Facebook, permitiéndote así maximizar cada rupia o dólar.
¿Qué son el CPM y el CPC? En anuncios de Facebook?
Comprender estos dos indicadores publicitarios principales Es crucial antes de discutir las tácticas:
- Costo por mil (CPM):Esto se refiere al costo de 1,000 impresiones de anuncios. Facebook te cobra esto por mostrar tu anuncio a 1,000 personas.
- Costo por click (CPC):es lo que pagas cada vez que alguien hace clic en tu anuncio.
- Un CPM y un CPC altos suelen indicar problemas como mala calidad, segmentación inadecuada o una discrepancia entre el mensaje del anuncio y las expectativas de la audiencia. ¡Veamos cómo solucionarlo!
¿Por qué son altos los costos de tus anuncios en Facebook?
Causas típicas de CPM y CPC altos componer:
- Apuntar a un público demasiado amplio o no muy cualificado.
- Baja Nivel de calidad o relevancia del anuncio
- Creatividades repetidas que resultan en cansancio publicitario
- Presupuestos efectivos o técnicas de licitación
- Mala alineación entre mensajes y creatividad
Las 10 mejores estrategias para reducir el CPM y el CPC de Facebook
Consideremos ahora cómo arreglar y reducir el CPM y el CPC de Facebook:
1. Define tu público objetivo
Estás pagando por impresiones o clics que no se convertirán si tus anuncios son... Dirigirse a la audiencia equivocadaLa reducción de costes depende de una orientación precisa.
Aquí te explicamos cómo refinar tu segmentación:
- Para comprender el comportamiento y los intereses del usuario, utilice Información sobre la audiencia de Facebook .
- Crear Parecido Audiencias de clientes existentes de alto valor.
- Para centrarse sólo en uno, combine intereses, datos demográficos y comportamiento.
- cortar segmentos irrelevantes como visitantes de baja intención or conversores anteriores.
Una segmentación estrecha aumenta la relevancia, lo que Facebook valora con costos más bajos.
2. Mejore la puntuación de relevancia de sus anuncios
El costo de su anuncio está influenciado directamente por la puntuación de relevancia (ahora incluido en Ranking de calidad de Facebook y tasa de interacción). Los anuncios que atraen a su mercado objetivo obtienen ubicaciones más favorables a precios más bajos.
Para mejorar la relevancia:
- Copia del anuncio de Match a las expectativas e intenciones de la audiencia.
- Utilice imágenes o vídeos excelentes y atractivos.
- Asegúrese de que su página de destino esté a la altura de la promesa publicitaria.
- Pruebe constantemente diferentes creatividades y mensajes.
CPM y CPC más bajos es una indicación de un mejor compromiso.
3. Utilice la optimización del presupuesto de campaña (CBO)
Optimización del presupuesto de campaña (CBO) permite que Facebook distribuya automáticamente su dinero a los conjuntos de anuncios más efectivos dentro de una campaña.
Ventajas de emplear CBO:
- Aumenta el retorno de la inversión concentrando el gasto en áreas rentables.
- Reduce el trabajo manual en el cambio presupuestos de conjuntos de anuncios.
- Se ajusta dinámicamente para adaptarse a los comportamientos cambiantes de la audiencia.
Establezca un presupuesto diario o de por vida razonable y deje que el algoritmo asigne el dinero sabiamente.
4. Optimice la ubicación y la entrega de anuncios
Reducir la ubicación de tus anuncios a solo el feed de Facebook puede aumentar tus gastos. Usa varias ubicaciones para aumentar tu alcance y maximizar la entrega.
Aquí está el proceso:
- Use colocaciones automáticas permitir que Facebook elija soluciones a precios razonables y con flexibilidad.
- Analizar el rendimiento por Ubicación en el Administrador de anuncios y ajustar en función de los resultados.
- Use parrilla de programación y publicar anuncios en períodos en los que la participación suele ser alta.
- Si encuentra variaciones en el rendimiento, maximice para dispositivos móviles en lugar de para computadoras de escritorio.
Proceso inventario menos competitivoAmpliar la cobertura de colocación ayuda a reducir el CPM.
5. Formatos, titulares y creatividades de pruebas A/B
¡La clave está en no depender nunca de una sola versión de tu anuncio! Realizar pruebas es esencial para encontrar la que conecta con tu audiencia y reducir costos.
Evalúe lo siguiente:
- Imagen versus vídeo
- Textos publicitarios cortos versus largos
- Diferentes botones de llamada a la acción (por ejemplo, Más información vs. Comprar ahora)
- Formatos de carrusel versus formatos de imagen única
- Actualice las creatividades cada 7 a 10 días para evitar fatiga de la audiencia.
A/B testing Ayuda a identificar combinaciones rentables.
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6. Establezca límites de frecuencia para evitar la fatiga publicitaria
Mostrar el mismo anuncio demasiadas veces a las mismas personas genera fatiga publicitaria, lo que aumenta los costos y disminuye el rendimiento.
Para gestionar la frecuencia:
- Use limitación de frecuencia en campañas personalizadas o de retargeting
- Monitorea la frecuencia en tus informes de Ads Manager (intenta una frecuencia inferior a 3)
- Rotar creatividades regularmente
Manteniendo a su audiencia comprometido sin sobreexponer ellos te ayudarán a controlar tanto el CPC como el CPM.
7. Elija la estrategia de puja adecuada
Su estrategia de oferta influye en cómo Facebook gasta tu presupuesto y cuánto pagas por impresión o clic.
Las opciones incluyen:
- Costo más bajo (oferta automática):Excelente para un alcance más amplio al optimizar el volumen.
- Límite de costo:Ayuda a mantener el costo promedio dentro de un objetivo específico.
- Límite de oferta:Da más control, pero requiere monitoreo constante y experiencia.
Selecciona una estrategia según el objetivo de tu campaña y los datos disponibles. Si estás empezando, empieza con la estrategia de menor costo y experimenta sobre la marcha.
8. Analizar y ajustar los datos de la campaña
El análisis regular de campañas te permite optimizar según el rendimiento real, no suposiciones. Usa el Herramienta de averías en el Administrador de anuncios de Facebook para ver el rendimiento por
- Desglose por entrega
- Edad
- Ubicación
- Desglose por acción
- Información sobre las acciones realizadas como resultado de su anuncio
- Desglose por tiempo
- Métricas generales como resultados, costo por resultado y cantidad gastada
Identifique los segmentos de alto rendimiento y asígneles más presupuesto. Pausa o ajusta anuncios de bajo rendimiento
9. Reorientar a las audiencias cálidas
Reorientar a las personas Quienes ya conocen su marca tienden a ofrecer un mayor engagement a menores costos.
Las tácticas de retargeting inteligentes incluyen:
- Reorientar a los visitantes del sitio web que no se convirtieron
- Utilice audiencias de participación en videos (por ejemplo, 75 % de espectadores)
- Excluir a las personas que se convirtieron recientemente para evitar despidos
- El retargeting bien segmentado le ayuda a mantener la relevancia y reducir el CPC.
10. Mejora la experiencia de tu página de destino
Un anuncio potente puede obtener clics, pero una página de destino débil puede arruinar las conversiones e inflar sus ventas. costo por acción.
Mejoras en la página de destino:
- Asegúrese del mensaje de la página cerillas su anuncio
- Optimize para velocidad y capacidad de respuesta móvil
- Use titulares persuasivos, indicadores de confianza y llamadas claras a la acción
Superior páginas de destino conducen a tasas de conversión más altas, reduciendo indirectamente el CPC.
Consejos adicionales para reducir el CPM y el CPC
- Añadir prueba social como testimonios, calificaciones o contenido generado por el usuario en sus anuncios.
- Utilice un lenguaje claro y convincente. llamadas a la acción (CTA) que guían a los usuarios.
- Supervise y mejore su puntuación de comentarios de clientes en Meta Business Manager.
- Programe anuncios durante los momentos de mayor interacción utilizando datos de rendimiento.
Preguntas frecuentes
Un CPM alto suele indicar poca relevancia del anuncio, una segmentación deficiente o una alta frecuencia de anuncios. Céntrese en mejorar la interacción y actualizar las creatividades para reducir costos.
El CPC varía según el sector, pero un buen punto de referencia se sitúa entre $0.20 y $0.40 (o ₹15-25). Para productos de alto valor o B2B, se aceptan CPC más altos si las tasas de conversión lo permiten.
Empieza con las pujas automáticas para que el algoritmo de Facebook optimice el coste al mínimo. Una vez que tengas los datos, prueba estrategias manuales como la limitación de coste o la limitación de puja para un mejor control.
Conclusión
Reducir el CPM y el CPC en los anuncios de display de Facebook no se trata de trucos ni artimañas. Se trata de ofrecer constantemente contenido valioso y relevante a las personas adecuadas en el momento oportuno. Céntrate en tu audiencia, mejora tus creatividades, haz pruebas completas y utiliza tus datos con inteligencia.
Cuando aborda sus campañas con esta mentalidad, naturalmente obtendrá menores costos y mejores resultados.
