La plataforma publicitaria de Facebook es una de las herramientas más eficaces para las empresas que desean comunicarse con su público objetivo. Pero con millones de profesionales del marketing compitiendo por un espacio en Facebook, ¿cómo elige la red social qué anuncios mostrar? La respuesta está en su sistema de subastas publicitarias. Al comprender el funcionamiento de esta subasta, podrá mejorar su retorno de la inversión (ROI), optimizar su plan publicitario y reducir costos. En este tutorial, aprenderá cómo funciona la subasta de anuncios de Facebook, analizará el proceso de puja, analizará diversas técnicas y le explicará cómo aumentar la cantidad de anuncios sin exceder su presupuesto.
¿Cómo funciona la subasta de anuncios de Facebook?
En la mayoría de las subastas, gana el mejor postor. Pero la subasta de anuncios de Facebook tiene en cuenta más que eso. Cómo funciona:
- Facebook realiza una subasta para determinar qué anuncios aparecerán en el feed o en las historias de un usuario cada vez que inicie sesión.
- Los anunciantes realizan ofertas para que sus anuncios se muestren a determinados grupos de personas.
- Facebook analiza los anuncios en función de tres criterios principales, de los que hablaremos a continuación.
- El anuncio que tiene más valor en general gana y se muestra al usuario.
Esto significa que hacer una gran oferta no garantiza que vayas a ganar. Facebook da más importancia a los anuncios útiles, interesantes y bien remunerados.
Factores clave que influyen en la subasta de anuncios de Facebook
Facebook basa su elección del anuncio ganador en tres criterios principales:
1. Valor de la oferta
Esto es lo que estás dispuesto a pagar por una acción particular, como un clic, una impresión, una conversión, etc. Las ofertas más altas no son el único determinante, incluso si aumentan tus posibilidades de ganar.
2. Tasa de acción proyectada
Facebook estima la probabilidad de que un usuario interactúe con tu anuncio. El comportamiento previo del usuario constituye la base de este pronóstico.
- El registro de contenidos e interacciones del anuncio.
- La investigación impulsada por inteligencia artificial de Facebook.
- Si la tasa de acción prevista de su anuncio es alta, aún puede ganar la subasta incluso con una oferta menor.
3. Relevancia y calidad de los anuncios
Facebook clasifica la publicidad según los comentarios de los usuarios, la relevancia y la calidad. Entre estos elementos se encuentra la tasa de interacción (me gusta, publicaciones compartidas y comentarios).
- La retroalimentación negativa se produce cuando los usuarios ocultan o denuncian el anuncio.
- La experiencia en la página de destino debe ser buena. El contenido falso o las páginas que tardan en cargar pueden reducir tu puntuación.
- Facebook otorga premios a los anuncios de menor costo, mejor ubicados y de alta calidad.
¿Cómo afecta el diagnóstico de relevancia de los anuncios al rendimiento de las subastas?
El diagnóstico de relevancia de anuncios te ayuda a comprender la opinión de los metadatos sobre tu anuncio y cómo evalúan tu campaña. Considera tres factores importantes:
- Clasificación de calidad: ¿Qué tan bueno es su anuncio en comparación con otros anuncios que compiten por la misma audiencia?
- Clasificación de la tasa de participación: ¿Pueden sus anuncios obtener un mayor engagement que los anuncios de otros competidores?
- Clasificación de la tasa de conversión: ¿Su anuncio es lo suficientemente bueno en términos de conversiones en comparación con otros competidores?
Si sus campañas no obtienen buenas calificaciones en este diagnóstico, entonces quizás sea momento de actualizarlo.
Algunas de las cosas que puedes hacer para mejorar la relevancia de los anuncios son:
- Factores de focalización
- Elementos visuales y textos publicitarios
- Oferta convincente
Tipos de estrategias de puja en la subasta de anuncios de Facebook
A continuación, presentamos un vistazo rápido a las diferentes estrategias de oferta y cuándo debería utilizarlas:
| Estrategia de oferta | Cómo funciona | Cuando usarlo |
| Pujas automatizadas | Se centra en ganar la subasta al menor coste posible. | 1. Cuando tienes un presupuesto limitado 2. Eres un anunciante nuevo y no tienes ni idea de apuestas. 3. Obtenga los máximos resultados dentro de su presupuesto establecido |
| Límite de oferta | Debes establecer el monto máximo que pagarás por cada resultado | 1. Cuando eres estrictamente consciente de tu presupuesto 2. No tienes ningún problema en limitar el alcance para mantenerte dentro del presupuesto. |
| Licitación con límite de costos | Debes establecer el coste medio máximo por resultado | 1. Tienes un presupuesto pero eres flexible con él. 2. Necesita un equilibrio entre la entrega de anuncios y el mantenimiento de costos. |
| Oferta de costo objetivo | Mantiene un coste medio por resultado constante | Quiere optimizar la rentabilidad |
1. Costo más bajo (Oferta automática)
- Para obtener el menor coste por acción, puedes utilizar la oferta automática que ofrece Facebook.
- Este tipo de estrategia de oferta es mejor para anunciantes nuevos o aquellos con un presupuesto limitado.
- El único inconveniente es que tienes menos control sobre los montos de las ofertas individuales.
2. Límite de oferta
- Estableciste un oferta máxima fo cada subasta.
- El límite de oferta garantiza que nunca pagues más de lo que tu presupuesto permite.
- Esto es mejor para los anunciantes que cuidan los costos, pero puede limitar el alcance.
3. Límite de costos
- Facebook tiene como objetivo mantener su promedio costo por accion por debajo de un umbral establecido.
- El límite de costos ayuda a equilibrar el control de costos y la distribución de anuncios.
- Este tipo es mejor para empresas que tienen un objetivo de rentabilidad específico.
4. Objetivo ROAS (retorno de la inversión publicitaria)
- Facebook optimiza las ofertas para lograr un objetivo específico retorno de la inversión publicitaria.
- Ideal para comercio electrónico y empresas que realizan seguimiento de ingresos directos.
5. Puja de ROAS mínimo
- Establece un rendimiento mínimo que Facebook debe lograr antes de gastar tu presupuesto.
- Ayuda a optimizar la rentabilidad al tiempo que garantiza una distribución constante de anuncios.
¿Cómo elegir la estrategia de oferta adecuada?
Para encontrar el mejor plan, debes plantearte las siguientes preguntas:
- “¿Cuál es mi objetivo principal?” ¿El conocimiento de la marca, las visitas en línea y las ventas?
- ¿Hasta qué punto quiero tener control sobre mis pujas?
- ¿Cuánto puedo gastar?
- ¿Son mis hábitos de compra flexibles o necesito saber cuáles serán mis costos?
Lowest Cost es un excelente punto de partida para principiantes. Pruébalo. Límite de oferta o Cost Limit si necesita más control sobre su estrategia de oferta.
Algunos consejos adicionales a tener en cuenta son no cambiar las estrategias de puja sobre la marcha. En su lugar, revise su rendimiento durante varios días y compruébelo bien antes de cambiar a otra opción.
Consejos para ganar la subasta de anuncios de Facebook
Para ganar la subasta publicitaria, no basta con poner un precio alto. Si quieres mejorar tus posibilidades sin exceder tu presupuesto, aquí te explicamos cómo:
- Mejore la puntuación de relevancia de su anuncio
- Utilice imágenes de alta calidad y textos que resulten interesantes.
- Centrarse en la audiencia adecuada para aumentar la participación.
- Se deben evitar los anuncios engañosos o tipo clickbait.
- Refinar la segmentación de la audiencia
- El Audiencias personalizados Esta función de Facebook se puede utilizar para llegar a personas que ya han interactuado con su marca.
- Hacer uso de Lookalike Audiences,en para localizar nuevos consumidores que sean comparables a sus clientes más valiosos.
- Si desea evitar gastar dinero en publicidad, excluya a los usuarios que no sean relevantes.
- Realice una prueba A/B para sus anuncios
- Prueba un pocas iteraciones diferentes de su anuncio para determinar cuál es el más exitoso.
- Experimente con diferentes titulares y gráficos. copia del anuncio, y llamadas a la acción (CTA).
- Optimizar en función de los resultados recibidos.
- Monitorizar y ajustar periódicamente las ofertas
- Siempre hay que tener en cuenta el coste por resultado así como el éxito del anuncio.
- Aumente sus ofertas más altas en campañas que tengan un buen rendimiento.
- Reducir o pausar los anuncios de bajo rendimiento.
Errores comunes que se deben evitar al pujar en anuncios de Facebook
1. Sobrepujar o subpujar
- Realizar ofertas excesivas podría agotar sus fondos rápidamente.
- La puja insuficiente puede limitar su audiencia y la publicación de anuncios.
2. Ignorar la relevancia de los anuncios
- Incluso con una oferta grande, los anuncios de baja calidad no ganarán subastas.
- Asegúrese de que su publicidad sea relevante para la intención del usuario y ofrezca valor.
3. Mala segmentación
- Una segmentación amplia puede hacer que se desperdicie dinero en clientes desinteresados.
- Una segmentación demasiado estrecha reduce el alcance y aumenta los costos.
4. No probar diferentes estrategias
- Un solo plan no será suficiente para todas las campañas.
- Experimente con varias estrategias de oferta para determinar la opción más rentable.
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Conclusión
Aprender sobre la subasta de anuncios de Facebook se trata de invertir de forma más inteligente en lugar de gastar de más. La conclusión principal es que uno debe conocer cómo funciona el mecanismo de subasta y luego, según sus objetivos, elegir un enfoque de puja adecuado. También necesita optimizar la relevancia de sus anuncios para reducir los gastos. Siempre realice pruebas A/B en sus anuncios de Facebook y modifique sus pujas con frecuencia. Sin arruinar su... presupuestoEstas pautas le ayudarán a maximizar el rendimiento de los anuncios, reducir gastos y obtener mejores resultados.
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Preguntas Frecuentes
La subasta de anuncios de Facebook determina qué anuncio mostrar al usuario en función de factores como la puja, la calidad del anuncio, la tasa de acción, etc. Los anuncios se seleccionan en función del que ofrece el mayor valor general.
No necesariamente. La calidad de tu anuncio debe ser alta, al igual que la tasa de acción estimada, para garantizar un alto rendimiento. Mantener un equilibrio entre todos estos factores puede ayudarte a mejorar tus posibilidades.
Los anuncios de alta calidad obtienen mejores resultados en el diagnóstico de relevancia y, por lo tanto, no son demasiado costosos, lo que significa que puede obtener mejores resultados con pujas incluso más bajas. En el caso de anuncios spam de baja calidad, es posible que deba invertir mucho para que se publiquen.
