Θα ήταν απαίσιο να ξοδεύετε πολλά χρήματα σε διαφημίσεις που φτάνουν μόνο σε άτομα που έχουν ήδη αγοράσει από εσάς ή, ακόμα χειρότερα, σε άτομα που δεν ενδιαφέρθηκαν ποτέ. Αυτό συμβαίνει στις διαφημίσεις Instagram όταν δεν εξαιρείτε συγκεκριμένες ομάδες ατόμων. Τα καλά νέα είναι ότι μπορείτε να επιλέξετε γρήγορα τα κατάλληλα άτομα για να στοχεύσετε με τον προϋπολογισμό σας, αποφεύγοντας όσους είναι πιθανό να μην αγοράσουν. Σε αυτόν τον οδηγό θα μάθετε πώς να εξαιρείτε κοινά στις διαφημίσεις Instagram και γιατί είναι τόσο σημαντικό για την απόδοση επένδυσης (ROI), καθώς και ποιους τύπους ατόμων δεν πρέπει ποτέ να στοχεύετε.
Γιατί έχει σημασία η εξαίρεση κοινού στις διαφημίσεις Instagram;
Το Κρυφό Κόστος της Κακής Στόχευσης
Η προβολή διαφημίσεων Instagram χωρίς αποκλεισμούς κοινού είναι σαν να ρίχνεις ένα πλατύ δίχτυ και μπορεί να πιάσεις μερικά ψάρια, αλλά θα τραβήξεις και πολλά σκουπίδια. Μπορεί να φαίνεται ότι προσεγγίζεις περισσότερους ανθρώπους, αλλά σπαταλάς επίσης χρήματα σε εμφανίσεις από:
- Άτομα που έχουν μετατραπεί στο παρελθόν
- Άτομα που εγκατέλειψαν τον ιστότοπό σας
- Κοινό που είναι πλέον ξεπερασμένο
- Διογκωμένα έξοδα, κακή συμμετοχή, και τελικά σπατάλη προϋπολογισμού προκύπτει από αυτό.
Πλεονεκτήματα του Έξυπνου Αποκλεισμού Κοινού
Πρόκειται για την προσέγγιση των κατάλληλων ατόμων, όχι για την προσέλκυση περισσότερων ατόμων. Η αφαίρεση συγκεκριμένου κοινού και χρηστών μπορεί να βοηθήσει στα εξής:
- Βελτιώστε την ακρίβεια στόχευσης
- Υπολογίστε το δικό σας κόστος ανά κλικ (CPC) και κόστος ανά απόκτηση (CPA).
- Αυξήστε το ROAS, δηλαδή, απόδοση των διαφημιστικών δαπανών.
- Μεγιστοποιήστε τη συμμετοχή των καταναλωτών με υψηλή πρόθεση.
Βελτιώστε την απόδοση επένδυσης (ROI) του Instagram ⚡️
Εξοικονομήστε χρόνο και δημιουργήστε σε κλίμακα με AI
ΠΡΟΣΠΑΘΗΣΤΕ ΤΩΡΑ
Τύποι κοινού που μπορείτε να εξαιρέσετε στις διαφημίσεις Instagram
Ας δούμε τα διαφορετικά είδη κοινού Το Meta σάς επιτρέπει να εξαιρείτε κατά τη διάρκεια ρύθμιση διαφήμισης:
Προσαρμοσμένο κοινό
Αφαιρέστε όσους έχουν ήδη έρθει σε επαφή με την επωνυμία σας. Για παράδειγμα: επισκέπτες ιστότοπων, χρήστες εφαρμογών, εγγεγραμμένοι στο email, προηγούμενοι καταναλωτές.
Αυτό αποτρέπει επαναστόχευσης εκείνους που δεν το απαιτούν και σας επιτρέπει να επικεντρωθείτε στην απόκτηση και όχι στον πλεονασμό.
Lookalike Κοινότητες
Αυτά είναι παρόμοια με τα δικά σου προσαρμοσμένα είδη κοινούΜπορείτε να τα βελτιώσετε ακόμη περισσότερο αφαιρώντας τυχόν χαρακτηριστικά, έθνη ή ενέργειες που δεν σας ταιριάζουν.
Αφοσιωμένοι χρήστες του Instagram
Θα μπορούσατε να αποκλείσετε κάποιον που έχει ήδη αλληλεπιδράσει με διαφήμιση δημιουργίας υποψήφιων πελατών αλλά δεν κατάφερε να μετατρέψει την προσφορά αφού είδε ξανά την ίδια προσφορά.
Αποθηκευμένα κοινά με φίλτρα δημογραφικών στοιχείων
Μπορείτε να εξαιρέσετε άτομα ως εξής:
- Ηλικιακή ομάδα
- Φύλο
- Τοποθεσία
- Συσκευή
- Τα ενδιαφέροντα
Αυτό σας βοηθά να εστιάσετε άμεσα στα δημιουργικά σας στοιχεία και στα μηνύματά σας.
Οδηγός βήμα προς βήμα για την εξαίρεση κοινού σε διαφημίσεις Instagram
Ακολουθήστε αυτήν την εύκολη επεξήγηση για να ξεκινήσετε να εξαιρείτε τα σωστά άτομα:
Βήμα 1 – Μεταβείτε στον Διαχειριστή Μετα-Διαφημίσεων
Επικεφαλής στο Διαχειριστής Meta Ads και επιλέξτε την καμπάνια που θέλετε να επεξεργαστείτε ή δημιουργήστε μια νέα.
Βήμα 2 – Επιλέξτε τον στόχο της καμπάνιας και το διαφημιστικό σύνολο
Επιλέξτε τον στόχο της καμπάνιας σας—Μετατροπές, Επισκεψιμότητα, Δημιουργία Υποψήφιων Πελατών κ.λπ.—και στη συνέχεια μεταβείτε στο επίπεδο του διαφημιστικού συνόλου.
Βήμα 3 – Μεταβείτε στην ενότητα «Κοινό»
Εδώ είναι που συμβαίνει η μαγεία. Μεταβείτε στο ακροατήριο ενότητα μέσα στο διαφημιστικό σας σύνολο.
Βήμα 4 – Χρησιμοποιήστε το πεδίο «Εξαίρεση»
Ακριβώς κάτω από την ενότητα "Προσαρμοσμένα κοινά", θα βρείτε το Εξαίρεση επιλογή.
- Προσθέστε μια Προσαρμοσμένο κοινό (όπως και οι προηγούμενοι αγοραστές)
- Εξαιρέστε τους παρόμοιους από τη λίστα με τις λιγότερο επιδόσεις σας
- ΑΦΑΙΡΕΣΗ δημογραφικά στοιχεία ή ομάδες με βάση τα ενδιαφέροντα
Βήμα 5 – Αποθήκευση των αλλαγών σας και εκκίνηση
Αποθηκεύστε τις ρυθμίσεις κοινού, συνεχίστε με το δημιουργικό της διαφήμισης και ξεκινήστε το διαφημιστικό σας σύνολο με σιγουριά!
Συμβουλή από ειδικό: Αποθηκεύστε αυτήν τη ρύθμιση κοινού ως προεπιλογή για να την επαναχρησιμοποιήσετε σε όλες τις καμπάνιες.
Έξυπνες στρατηγικές αποκλεισμού κοινού για καλύτερη απόδοση επένδυσης (ROI)
Δείτε πώς οι επωνυμίες χρησιμοποιούν τις εξαιρέσεις για να βελτιώσουν την απόδοση των διαφημίσεών τους στο Instagram:
1. Εξαίρεση πρόσφατων μετατροπέων
Γιατί να προβάλλετε μια διαφήμιση με έκπτωση 20% σε κάποιον που μόλις αγόρασε από εσάς χθες; Αντ' αυτού, εξαιρέστε αγοραστές από τις τελευταίες 30 ημέρες και προχωρήστε σε επιπλέον πωλήσεις αργότερα.
2. Αποφύγετε την επικάλυψη κοινού
Εάν προβάλλετε πολλά διαφημιστικά σύνολα, χρησιμοποιήστε το Εργαλείο επικάλυψης κοινού στο Facebook για να αποφύγετε τον κανιβαλισμό των αποτελεσμάτων σας.
3. Τμηματοποίηση Ψυχρού έναντι Θερμού Κοινού
Χρησιμοποιήστε διαφορετικά δημιουργικά για κορυφή της χοάνης (κρύο) και κάτω μέρος της χοάνης (θερμοί) χρήστες—και να αποκλείουν ο ένας από τα διαφημιστικά σύνολα του άλλου.
4. Εξαιρέστε τα τμήματα χαμηλής απόδοσης
Αναλύστε προηγούμενες αναφορές καμπανιών. Εάν μια συγκεκριμένη πόλη, ηλικιακή ομάδα ή συμπεριφορά αποφέρει υψηλές εμφανίσεις αλλά μηδενικές μετατροπές, παραλείψτε το.
Συνηθισμένα λάθη που πρέπει να αποφεύγετε κατά τον αποκλεισμό κοινού
- Εξαίρεση πάρα πολλών κοινών στρώματα—αφήνουν την εμβέλειά σας πολύ περιορισμένη
- Ξεχνάτε να ενημερώσετε τις εξαιρέσεις μετά από μια νέα καμπάνια ή κύκλο αγοράς
- Δεν διαφημιστικά σύνολα με split-testing με και χωρίς εξαιρέσεις
- Υποθέτοντας ότι ο αποκλεισμός μειώνει πάντα τα αποτελέσματα—χρειάζεται δοκιμή!
Παρακολουθήστε τον αντίκτυπο του αποκλεισμού κοινού
Χρησιμοποιήστε τα παρακάτω βήματα για να μετρήσετε πόσο αποτελεσματικά είναι τα εξαιρέσεις κοινού βρίσκονται στις διαφημίσεις Instagram:
Χρησιμοποιήστε τις πληροφορίες του Meta Ads Manager
- Παρακολούθηση μετρήσεις όπως CTR, CPM, CPA και ROAS.
- Συγκρίνετε την απόδοση πριν και μετά την εφαρμογή εξαιρέσεων.
- Χρησιμοποιήστε αναλύσεις για ανάλυση συμπεριλαμβανόμενα έναντι εξαιρούμενων τμημάτων.
Αξιοποιήστε το Google Analytics
- Παρακολουθήστε υποβοηθούμενες μετατροπές από την επισκεψιμότητα του Instagram.
- Ανάλυση ποσοστού εγκατάλειψης, χρόνος στον ιστότοπο και ποιότητα συνεδρίας.
- Προσδιορίστε διαφορές συμπεριφοράς στην επισκεψιμότητα μετά από εξαιρέσεις.
Βελτίωση βάσει δεδομένων
- Προσαρμόστε τις εξαιρέσεις εάν φιλτράρονται πολύτιμοι χρήστες.
- Χρησιμοποιήστε τις γνώσεις για να βελτιστοποίηση στόχευσης για καλύτερη απόδοση επένδυσης (ROI).
Δημιουργήστε Google Ads με AI ⚡️
Εξοικονομήστε χρόνο και δημιουργήστε Google Ads με AI
ΠΡΟΣΠΑΘΗΣΤΕ ΤΩΡΑ
Συμπέρασμα
Η εξαίρεση κοινού στις διαφημίσεις Instagram δεν είναι απλώς μια τεχνική τροποποίηση, είναι μια στρατηγική κίνηση για να μεγιστοποιήσετε κάθε ρουπία που ξοδεύετε. Αφαιρώντας χρήστες που έχουν ήδη μετατραπεί ή έχουν δείξει αδιαφορία, βελτιώνετε τη στόχευση και τη συνάφεια των διαφημίσεων. Αυτό οδηγεί σε χαμηλότερο κόστος, υψηλότερη αλληλεπίδραση και καλύτερη απόδοση επένδυσης (ROI). Είτε κλιμακώνετε καμπάνιες είτε μόλις ξεκινάτε, η εξαίρεση κοινού σάς βοηθά να αποφύγετε την κόπωση από τις διαφημίσεις και να προσεγγίσετε άτομα που πραγματικά έχουν σημασία. Ελέγχετε τακτικά τις ρυθμίσεις κοινού σας, δοκιμάζετε έξυπνα τις εξαιρέσεις και παρακολουθήστε την απόδοση των διαφημίσεών σας να αυξάνεται. Θυμηθείτε, η έξυπνη στόχευση δεν αφορά μόνο το ποιους συμπεριλαμβάνετε, αλλά και το ποιους παραλείπετε.
