7 Βασικές μετρήσεις για διαφημιστικές καμπάνιες Instagram

Εάν είστε κάποιος που έχει αφιερώσει τόσο πολύ χρόνο εξετάζοντας συνεχώς τα αναλυτικά στοιχεία των διαφημίσεών σας στο Instagram, αλλά δεν καταλαβαίνετε τα κεφάλια ή τις ουρές τους. Μην ανησυχείτε, σχεδόν όλοι οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ έχουν ξεκινήσει από εκεί. Αυτό που δεν είχαν αλλά εσείς είναι αυτός ο οδηγός. Σε αυτόν τον οδηγό, θα εμβαθύνουμε στις σημαντικές μετρήσεις στη διαφημιστική καμπάνια σας στο Instagram για να σας βοηθήσουμε να κατανοήσετε τι κοιτάτε.

Αυτός ο οδηγός αναλύει τις πιο σημαντικές μετρήσεις, τι πραγματικά σημαίνουν και πώς να τις χρησιμοποιήσετε για να βελτιώσετε την απόδοση. Σκεφτείτε το ως τον πίνακα αποτελεσμάτων για τις διαφημίσεις σας — το πλαίσιο που σας λέει τι λειτουργεί, τι όχι και πώς να το επαναλάβετε με σιγουριά.

Λοιπόν, ας ξεκινήσουμε!

Γιατί είναι σημαντικές οι μετρήσεις και πώς να επιλέξετε ποιες να παρακολουθείτε;

Στο συμβατικό μάρκετινγκ τύπου εκτύπωσης, οι άνθρωποι έτρεχαν διαφημίσεις και τις ξέχασαν. Δεν είχαν τρόπο να μάθουν αν η διαφήμισή τους ήταν επιτυχής ή όχι (μέχρι να τους πει συγκεκριμένα ένας πελάτης). 

Αλλά η σημερινή σύγχρονη διαφήμιση ψηφιακών μέσων δεν είναι η ίδια. Μας εξοπλίζει με εργαλεία για να γνωρίζουμε εάν οι διαφημίσεις μας λειτουργούν ή όχι. Και αν δεν το κάνει, είμαστε σε θέση να αναλύσουμε τους λεπτομερείς πίνακες εργαλείων και να καταλάβουμε πού έχουμε πρόβλημα. Όλα αυτά ήταν δυνατά λόγω των μετρήσεων που βλέπουμε στον πίνακα ελέγχου αναλυτικών στοιχείων μας.

Επιλέγοντας τις σωστές μετρήσεις:

Δεν υπάρχουν καθορισμένοι κανόνες που να υπαγορεύουν ποιες μετρήσεις πρέπει να επιλέγονται για μέτρηση. Μπορείτε να επιλέξετε και να επιλέξετε όποιες μετρήσεις ευθυγραμμίζονται με τον τελικό σας στόχο και να τις μετρήσετε. 

Για παράδειγμα, αν θέλετε να βάλετε την επωνυμία σας μπροστά σε νέα άτομα, μπορείτε να ελέγξετε το Reach. 

Αλλά προτού επιλέξετε μια μέτρηση στην οποία θα εστιάσετε, πρέπει να κάνετε τις ακόλουθες ερωτήσεις:

• Ποια είναι η Στόχος SMART (Συγκεκριμένος, Μετρήσιμος, Εφικτός, Σχετικός, Χρονικά δεσμευμένος). της διαφήμισης που προβάλλετε;
• Ποιες είναι μερικές από τις μετρήσεις που πιστεύετε ότι συνδέονται άμεσα με αυτόν τον στόχο;

Με βάση αυτές τις ερωτήσεις, επιλέξτε μερικές μετρήσεις στις οποίες θα εστιάσετε. Μετρήστε τα από καιρό σε καιρό για να δείτε ποιες προηγούνται και ποιες υστερούν. Με βάση αυτές τις τιμές, μπορείτε να επαναξιολογήσετε τη στρατηγική διαφήμισής σας.

7 βασικές μετρήσεις για να ελέγξετε εάν οι διαφημίσεις σας στο Instagram είναι επιτυχημένες

Πώς υποτίθεται ότι θα γνωρίζετε εάν οι διαφημίσεις σας λειτουργούν ή όχι; Κοιτώντας το Instagram Analytics σας. Αλλά τι υποτίθεται ότι ψάχνετε; Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε!

1. Εντυπώσεις

Αυτή είναι η πιο βασική μέτρηση που πρέπει να αναθεωρηθεί. Αυτό αναφέρεται στον αριθμό των φορών που τοποθετείται ενώπιον ενός κοινού. Τώρα, αυτή είναι μια σημαντική μέτρηση, επειδή η σύγκριση με τα ποσοστά CTR μπορεί να σας βοηθήσει να γνωρίζετε εάν η διαφήμισή σας μπορεί να τραβήξει την προσοχή του κοινού σας.

2. Φθάνω

Αυτός είναι ο αριθμός των ατόμων που είδαν τις διαφημίσεις σας αλλά μπορεί να έχουν αλληλεπιδράσει μαζί τους ή όχι. Εάν μπερδεύεστε μεταξύ των εντυπώσεων και της προσέγγισης, υπάρχει μια πολύ λεπτή διαφορά που σας βοηθά να τα ξεχωρίσετε.

Οι εμφανίσεις είναι όταν η διαφήμιση τοποθετείται μπροστά στον χρήστη, αλλά δεν λαμβάνεται υπόψη αν την έχει δει ή όχι. Ωστόσο, η προσέγγιση είναι εκεί όπου λαμβάνονται υπόψη οι χρήστες που έχουν δει τη διαφήμιση.

Για παράδειγμα, εάν μια διαφήμιση εμφανίζεται σε έναν χρήστη δύο φορές την ημέρα, τότε υπάρχουν 2 εμφανίσεις. Αλλά επειδή είναι ο ίδιος χρήστης, η προσέγγιση χρηστών είναι 1.

3. Κάντε κλικ στο Through Rate

Το CTR είναι ο αριθμός των κλικ που δημιουργούν οι διαφημίσεις σας. Αυτή η μέτρηση υπολογίζεται διαιρώντας τον αριθμό των κλικ στη διαφήμισή σας με τον αριθμό των εμφανίσεων που είχε η διαφήμιση.

Λάβετε υπόψη ότι το CTR είναι μια πολύτιμη μέτρηση και όσο περισσότεροι άνθρωποι αλληλεπιδρούν με τη διαφήμισή σας, τόσο καλύτερο είναι για την επωνυμία σας!

Κάθε κλάδος έχει το δικό του τιμές αναφοράς CTR, Και όταν δημιουργία διαφήμισης, θα πρέπει να στοχεύσετε να φτάσετε σε αυτό το ποσοστό.

4. Κόστος ανά κλικ

CPC είναι η μέτρηση του κόστους που επιβαρύνεστε ανά κλικ. Αυτό υπολογίζεται από το Συνολικό κόστος/Συνολικά κλικ.

Αυτό σημαίνει ότι όταν η διαφήμισή σας λαμβάνει πολλά κλικ, το κόστος ανά κλικ μειώνεται. Και αυτή είναι η ιδανική κατάσταση στην οποία θέλετε να βρίσκεστε. Γιατί αν το Κόστος ανά κλικ είναι πολύ υψηλό, τότε δεν κάνουν πολλοί κλικ στη διαφήμισή σας. Σε αυτήν την περίπτωση, υπάρχει λιγότερη μετατροπή. Έτσι, τελικά, χάνετε χρήματα από τη διαφήμισή σας.

Το τελικό αποτέλεσμα εδώ είναι ότι το CPC πρέπει να είναι μικρότερο. Αν δεν είναι, ίσως ξεκινήστε να ξανασκεφτείτε τη διαφήμισή σας.

5. Κόστος ανά μετατροπή

Αυτό είναι το ίδιο με το CPC. Ωστόσο, αντί να διαιρεί το κόστος με τα κλικ, αυτή η μέτρηση το διαιρεί με τις μετατροπές.

Με άλλα λόγια, το κόστος ανά μετατροπή είναι το συνολικό κόστος διαιρούμενο με το κόστος ανά μετατροπή.

Και όπως κάθε άλλη μέτρηση που ξεκινά με κόστος, η τιμή αυτής της μέτρησης πρέπει επίσης να είναι χαμηλή. Γιατί αν το κόστος ανά μετατροπή είναι υψηλό, σημαίνει ότι δεν πραγματοποιείτε αρκετές μετατροπές. Και ποιος το θέλει αυτό;

Προς την μετρήστε τις μετατροπές σας, πρέπει να συνδέσετε τον ιστότοπό σας με το Google Analytics, να ρυθμίσετε τις μετατροπές και να μετρήσετε τις τιμές χρησιμοποιώντας το UTM.

Σημείωση: Κάθε διαφήμιση στην καμπάνια σας μπορεί να έχει διαφορετικές μετρήσεις τελικών μετατροπών και καθεμία από αυτές έχει διαφορετική βαρύτητα. Επομένως, φροντίστε να παρακολουθείτε κάθε διαφήμιση ξεχωριστά και με ακρίβεια.

6. Απόδοση διαφημιστικής δαπάνης (ROAS)

Αυτή είναι η απόλυτη μέτρηση διαφήμισης που δείχνει εάν η διαφήμισή σας σας αποφέρει χρήματα ή αν σας κάνει να χάσετε την τράπεζά σας.

Η απόδοση της δαπάνης διαφήμισης είναι το μέτρο για να ελέγξετε πόσα δαπανήσατε για τη διαφήμισή σας και πόσα κέρδισε η διαφήμισή σας σε αντάλλαγμα. Ο ακριβής τύπος είναι Συνολικά έσοδα/Συνολικές δαπάνες.

Εάν αυτός ο αριθμός είναι θετικός, τότε συγχαρητήρια, η διαφήμισή σας είναι στο σωστό δρόμο και λειτουργεί καλά. Αν και μπορείτε ακόμα να το βελτιστοποιήσετε αν θέλετε. 

Ωστόσο, εάν η Απόδοση Διαφημιστικής Επένδυσης είναι αρνητική για εσάς, δημιουργήστε αντίγραφα ασφαλείας και μάθετε τι πάει στραβά, επειδή η διαφήμισή σας χάνει χρήματα.

7. Προσαρμοσμένες μετατροπές

Οι προσαρμοσμένες μετατροπές ανακαλύπτουν τον αριθμό των ατόμων που ολοκληρώνουν αυτόν τον τελικό στόχο μετατροπής στη διαφήμισή σας.

Για παράδειγμα, εκτελείτε μια εκστρατεία για το στάδιο ευαισθητοποίησης, όπου ο απώτερος στόχος είναι να εγγραφούν άτομα στο ενημερωτικό δελτίο σας. Όταν ένα άτομο ολοκληρώσει αυτήν την ενέργεια, η προσαρμοσμένη μετατροπή αυξάνεται κατά 1.

Αυτή η μέτρηση υπολογίζεται χρησιμοποιώντας τον τύπο ότι η Συνολική προσαρμοσμένη μετατροπή πρέπει να διαιρεθεί με τις συνολικές εμφανίσεις.

Εάν αυτή η μέτρηση είναι υψηλή, τότε αυτό σημαίνει ότι η διαφήμισή σας μπορεί να μετατρέψει τα άτομα που τη βλέπουν. Και αυτό είναι καλό.

Αυτές οι προσαρμοσμένες μετατροπές, επίσης, πρέπει να ρυθμιστούν στο Google Analytics και να παρακολουθούνται μέσω UTM.

Πώς να χρησιμοποιείτε μετρήσεις μαζί; (Όχι μεμονωμένα)

Ένα μόνο μέτρο σπάνια λέει όλη την ιστορία.

Παράδειγμα:

• Υψηλό CTR + Χαμηλές μετατροπές μπορεί να σημαίνει ότι η διαφήμισή σας είναι ενδιαφέρουσα, αλλά η σελίδα προορισμού σας δεν αποδίδει.
• Χαμηλό CTR + Υψηλές μετατροπές μπορεί να σημαίνει ότι στοχεύετε σε μια εξειδικευμένη ομάδα που κάνει λιγότερα κλικ αλλά έχει καλές μετατροπές.
• Υψηλή συχνότητα + Αυξανόμενο κόστος ανά μετατροπή σηματοδοτεί κόπωση από διαφημίσεις.

Η πραγματική βελτιστοποίηση προέρχεται από την ταυτόχρονη ανάγνωση πολλαπλών μετρήσεων και τη λήψη τεκμηριωμένων αποφάσεων.

Πώς να ευθυγραμμίσετε τους στόχους και τις μετρήσεις σας;

Εάν έχετε έναν στόχο στο μυαλό σας, αλλά δεν είστε σίγουροι σε ποιες μετρήσεις πρέπει να εστιάσετε, τότε εδώ είναι μια συμβουλή για εσάς.

Υπάρχουν ορισμένοι τύποι καμπανιών και τελικοί στόχοι, οι οποίοι έχουν το δικό τους σύνολο μετρήσεων. Ας δούμε ποιες είναι αυτές.

1. Εκστρατείες ευαισθητοποίησης – Αυτοί οι τύποι καμπανιών χρησιμοποιούνται από επωνυμίες που προσπαθούν να αυξήσουν την ευαισθητοποίηση και να κάνουν μόνιμες εντυπώσεις στο κοινό τους. Σε τέτοιες περιπτώσεις, η παρακολούθηση της προσέγγισης χρηστών, των εμφανίσεων και της ανάκλησης διαφημίσεων μπορεί να αποδειχθεί αποτελεσματική.
2. Εκστρατείες εκτίμησης – Αυτές οι καμπάνιες εκτελούνται όταν η επωνυμία είναι αρκετά σίγουρη ότι είναι γνωστές στο κοινό της, αλλά θέλει να ενισχύσει την αφοσίωση. Αυτή είναι μια προσπάθεια σύνδεσης με ανθρώπους και οικοδόμησης μιας σχέσης. Σε αυτό το στάδιο, μπορείτε να μετρήσετε το ποσοστό αφοσίωσης, την αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων και το κόστος ανά κλικ.
3. Καμπάνιες μετατροπών – Αυτό είναι το φιλτραρισμένο, τελικό στάδιο της διοχέτευσης μάρκετινγκ. Αυτές οι διαφημίσεις εμφανίζονται μόνο σε άτομα που γνωρίζουν, αγαπούν και αλληλεπιδρούν με την επωνυμία σας. Το μόνο που μένει να κάνετε είναι να τα αγοράσετε από εσάς. Σε τέτοιες διαφημίσεις, το κόστος ανά μετατροπή, η απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) και οι προσαρμοσμένες μετατροπές είναι ορισμένες μετρήσεις στις οποίες μπορείτε να εστιάσετε.
4. Οδήγηση επισκεψιμότητας στον ιστότοπο – Αυτού του είδους οι διαφημίσεις προβάλλονται για να φέρουν περισσότερη επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Για αυτόν τον τελικό στόχο, πρέπει να μετρήσετε το κόστος ανά κλικ και την αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων (CTR).

Συνδυασμός μετρήσεων Instagram για ολόκληρη την εικόνα

Οι μετρήσεις από μόνες τους μπορούν να μεταφέρουν μόνο λίγα πράγματα, αλλά αν μάθετε να τις βλέπετε ως μια συνολική εικόνα, τότε μπορείτε να ξεκλειδώσετε πολύτιμες πληροφορίες. Ας δούμε μερικούς συνδυασμούς που έχουν νόημα:

• Προσέγγιση και δέσμευση: Αυτός είναι ένας χρυσός συνδυασμός που σας επιτρέπει να γνωρίζετε πόσο καλά η διαφήμισή σας έχει απήχηση στο κοινό σας. Εάν η απήχησή σας είναι υψηλή, αλλά η αφοσίωση είναι χαμηλή, τότε οι χρήστες σας δεν βρίσκουν τη διαφήμισή σας σχετική. Ωστόσο, εάν η προσέγγιση χρηστών είναι χαμηλή και η αφοσίωση είναι υψηλή, αυτό σημαίνει ότι η διαφήμισή σας έχει καλό ιστορικό μετατροπών, αλλά περιορίζεται από τη μικρή ομάδα κοινού σας. Ρίχνοντας μια ματιά στις επιλογές στόχευσής σας, μπορείτε να διορθώσετε αυτό το πρόβλημα.
• Κόστος ανά κλικ και ποσοστό μετατροπής: Όταν πολλοί άνθρωποι κάνουν κλικ στη διαφήμισή σας αλλά δεν κάνουν μετατροπή, αυτό σημαίνει ότι στοχεύετε άτομα που δεν ενδιαφέρονται για την προσφορά σας. Δηλαδή, κατακτάτε πολλούς δυνητικούς πελάτες χαμηλής ποιότητας. Αλλά αν λιγότερα άτομα κάνουν κλικ στη διαφήμισή σας, αλλά όλοι κάνουν μετατροπές, τότε προσεγγίζετε μόνο ένα μικρό μέρος του κοινού-στόχου σας. Ίσως είναι καιρός να διευρύνετε τους ορίζοντές σας!

Πότε να προσαρμόσετε την καμπάνια σας;

Ακολουθούν σαφείς ενδείξεις ότι πρέπει να λάβετε υπόψη τις αλλαγές:

• Το CTR μειώνεται σημαντικά → επανεξέταση του δημιουργικού και του κοινού
• Το CPC αυξάνεται με την πάροδο του χρόνου → ελέγξτε τον ανταγωνισμό και τη συνάφεια των διαφημίσεων
• Το ποσοστό μετατροπών μειώνεται → αξιολόγηση εμπειρίας σελίδας προορισμού
• Πτώσεις απόδοσης επένδυσης (ROAS) → προσδιορίστε πού μειώθηκε η απόδοση της διοχέτευσης

Οι προσαρμογές πρέπει να είναι προσεκτικές και όχι αντιδραστικές. Δώστε στις αλλαγές χρόνο για να συλλέξουν ουσιαστικά δεδομένα πριν κάνετε έναν ακόμη γύρο αλλαγών.

Συμπέρασμα

Η ανάλυση των μετρήσεων του Instagram δεν σταματά εκεί. Πρέπει να παίρνετε ενεργά τα μειονεκτήματα και να εργάζεστε για να τα διορθώσετε. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να βεβαιωθείτε ότι οι διαφημίσεις σας φέρνουν τα αποτελέσματα που χρειάζεστε.

Τι γίνεται όμως αν δεν ξέρετε πώς να λύσετε ένα πρόβλημα με τη διαφήμισή σας, είτε πρόκειται για αντιγραφή είτε για σχεδιασμό διαφήμισης; Μην ανησυχείτε, γιατί Predis Το AI είναι αφοσιωμένο στην επίλυση αυτού του προβλήματος. Με τα διαφημιστικά δημιουργικά μας που δημιουργούνται από AI και τα χιλιάδες δοκιμασμένα και δοκιμασμένα πρότυπα διαφημίσεων, σας παρέχουμε όλα όσα χρειάζεστε για να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη διαφήμιση.

Με εγκαταστάσεις αυτόματης ανάρτησης και χρονοδιαγράμματος, Predis Η τεχνητή νοημοσύνη δεν περιορίζεται μόνο σε διαφημίσεις, αλλά βοηθά και στη διαχείριση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Μην παίρνετε τα λόγια μας για αυτό. Εγγραφή εδώ για να πάρεις το δικό σου free λογαριασμό (δεν απαιτούνται στοιχεία κάρτας!) και μάθετε πόσα μπορούμε να κάνουμε για να κάνουμε τη ζωή σας πιο εύκολη!