Πώς να δοκιμάσετε τις διαφημίσεις Instagram A/B για καλύτερα αποτελέσματα;

Η προβολή διαφημίσεων Instagram χωρίς δοκιμή A/B είναι ακριβώς σαν να εκτοξεύεις βέλη στο σκοτάδι. Στον σημερινό κόσμο, το Instagram συνεχίζει να είναι μια ισχυρή πλατφόρμα, ειδικά για το οπτικό μάρκετινγκ. Αυτό όμως δεν σημαίνει ότι ο ανταγωνισμός είναι μικρότερος, είναι ακόμα σκληρός. Οι μάρκες που κερδίζουν σήμερα δεν μαντεύουν απλώς ότι δοκιμάζουν. Η δοκιμή A/B σάς επιτρέπει να πειραματιστείτε με διαφορετικά στοιχεία διαφήμισης για να βρείτε αυτό που πραγματικά συνδέεται με το κοινό σας. Είτε είστε μικρή επιχείρηση είτε έμπορος απόδοσης, αυτός ο οδηγός θα σας δείξει ακριβώς πώς να δοκιμάσετε τις διαφημίσεις Instagram A/B, βήμα προς βήμα, ώστε να αυξήσετε την αφοσίωση, να μειώσετε το κόστος και να εκτινάξετε τις μετατροπές στα ύψη.

Ας κάνουμε βουτιά μέσα.

Τι είναι το A/B Testing για διαφημίσεις Instagram;

Η δοκιμή A/B είναι επίσης γνωστή ως χωριστή δοκιμή. Περιλαμβάνει τη σύγκριση δύο εκδόσεων μιας διαφήμισης για να δείτε ποια έχει καλύτερη απόδοση. Μπορείτε να αλλάξετε μία μεταβλητή τη φορά, όπως την εικόνα, την επικεφαλίδα ή το CTA, διατηρώντας παράλληλα όλα τα άλλα σταθερά. Αυτή η μέθοδος παρέχει πληροφορίες βάσει δεδομένων για το τι λειτουργεί καλά με το κοινό σας.

Γιατί είναι σημαντική η δοκιμή A/B των διαφημίσεων Instagram;

Η δημιουργικότητά σας μπορεί να είναι τέλεια, αλλά τα γεγονότα μπορούν να το αποδείξουν. Α / Β δοκιμές:

• Βρίσκει αποτελεσματικές πτυχές διαφήμισης
• Ξοδεύει πιο έξυπνα μειώνοντας τη σπατάλη του προϋπολογισμού
• Βελτιώνει ΑΤΕ στο περασμα του χρονου
• Βοηθά στον εντοπισμό του τι λειτουργεί αντί να κάνει υποθέσεις

Η δοκιμή A/B είναι απαραίτητη για την κλιμάκωση της απόδοσης της διαφήμισης Instagram.

Ποια στοιχεία μπορείτε να δοκιμάσετε A/B στις διαφημίσεις Instagram;

Δεν θα ληφθούν πληροφορίες από τη δοκιμή τυχαίων στοιχείων. Ακολουθεί μια λίστα με πράγματα που μπορείτε και πρέπει να δοκιμάσετε για να αξιοποιήσετε στο έπακρο:

Διαφημιστικά δημιουργικά

Οι άνθρωποι θα παρατηρήσουν πρώτα πώς μοιάζετε. Δοκιμάστε το:

• Εικόνα εναντίον βίντεο: Οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να παρακολουθούν βίντεο, αλλά οι εικόνες υψηλής ποιότητας μπορούν να γίνουν πιο γρήγορα.
• Σχέδια χρωμάτων και φίλτρα: Όταν πρόκειται για χρωματικούς συνδυασμούς και αποχρώσεις, ένας πιο ζεστός τόνος μπορεί να λειτουργήσει καλύτερα από έναν πιο ψυχρό μερικές φορές.
• UGC εναντίον επώνυμων γραφικών: Το περιεχόμενο που δημιουργείται από τον χρήστη (UGC) είναι πιο πιθανό να αισθάνονται αληθινές και σχετικές από τις επώνυμες εικόνες.

Μπορείτε να δημιουργήσετε διαφημιστικά δημιουργικά με τεχνητή νοημοσύνη χρησιμοποιώντας Predis Δημιουργός διαφημίσεων AI!

Αντίγραφο διαφήμισης

Η γραφή σας πρέπει να ταιριάζει με την εικόνα σας. Μπορείτε να κάνετε ένα τεστ A/B:

•  Τίτλοι: Δείτε ποιος τόνος είναι πιο συναισθηματικός ή ακριβής.
•  Κουμπιά CTA: που λέει "Αγοράστε τώρα" ή "Μάθετε περισσότερα" μπορεί να κάνει τους ανθρώπους να κάνουν διαφορετικά πράγματα.
•  Λεζάντες: Συγκρίνετε σύντομες, δυνατές γραμμές με μεγαλύτερες που λένε μια ιστορία.

Στόχευση κοινού

Ακόμα και η καλύτερη διαφήμιση θα αποτύχει, αν προβληθεί σε λάθος κοινό. Πρέπει να πειραματιστείτε με τα εξής:

• Δημογραφικά στοιχεία: Ηλικία, φύλο και τοποθεσία.
• Τμήματα συμπεριφοράς: Στοχεύστε αυτούς που πρόσθεσαν στο καλάθι έναντι επισκεπτών για πρώτη φορά.
• Ομοιόμορφο κοινό με βάση το ενδιαφέρον: Το καθένα έχει τα θετικά του, ανάλογα με τους στόχους σας.

Τοποθέτηση και Μορφές Διαφημίσεων

Μην υποθέτετε ότι μια μορφή ταιριάζει σε όλα. Έτσι μπορείτε να δοκιμάσετε:

• Ροή εναντίον Ιστοριών vs. Reels: Reels μπορεί να έχει καλύτερη απόδοση για τα δημιουργικά βίντεο, ενώ οι Ιστορίες είναι καλύτερες για επείγουσες ανάγκες.
• Καρουζέλ εναντίον Διαφημίσεων μεμονωμένης εικόνας: Παρουσιάστε την ποικιλία ή κρατήστε την εστιασμένη δοκιμή για να μάθετε.

Οδηγός βήμα προς βήμα για τη δοκιμή διαφημίσεων Instagram A/B

Βήμα 1 – Καθορίστε έναν ξεκάθαρο στόχο

Πριν δοκιμάσετε οτιδήποτε, θα πρέπει να γνωρίζετε τι προσπαθείτε να βελτιώσετε. Επιδιώκετε υψηλότερη αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων (CTR) ή περισσότερες πωλήσεις ή καλύτερη αφοσίωση;

Βάλτε έναν στόχο ανά τεστ. Αυτό θα σας βοηθήσει να διατηρήσετε τα αποτελέσματά σας εστιασμένα και ενεργά.

Βήμα 2 – Επιλέξτε μία μεταβλητή τη φορά

Ο χρυσός κανόνας της δοκιμής A/B είναι η απομόνωση μιας μεμονωμένης μεταβλητής. Εάν αλλάζετε πάρα πολλά πράγματα ταυτόχρονα, δεν θα μάθετε ποτέ τι οδήγησε στις βελτιώσεις και τι όχι.

Για παράδειγμα, εάν δοκιμάζετε το CTA, μην αλλάξετε την εικόνα μαζί με το CTA. Κρατήστε όλα τα άλλα ίδια.

Βήμα 3 – Δημιουργήστε δύο παραλλαγές διαφημίσεων

Χρήση Διαχειριστής Meta Ads για να αντιγράψετε την αρχική σας διαφήμιση. Αλλάξτε μόνο ένα στοιχείο που δοκιμάζετε. Για παράδειγμα:

• Διαφήμιση A: "Λάβετε έκπτωση 20% τώρα" CTA
• Διαφήμιση Β: CTA "Αγοράστε τη συλλογή".

Διατηρήστε το κοινό-στόχο, τις τοποθετήσεις και τους προϋπολογισμούς σας πανομοιότυπα και για τις δύο εκδόσεις, ώστε να μπορείτε να μάθετε τι ακριβώς απέδωσε. 

Βήμα 4 – Ρύθμιση παραμέτρων δοκιμής

Για αξιόπιστα αποτελέσματα, ακολουθήστε τα παρακάτω βήματα: Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να αποφύγετε την αστάθεια των δεδομένων σε αρχικό στάδιο.

• Εκτελέστε το τεστ για τουλάχιστον 5-7 ημέρες
• Βεβαιωθείτε ότι κάθε διαφήμιση λαμβάνει αρκετές εμφανίσεις, τουλάχιστον 1,000 ανά διαφήμιση
• Χρησιμοποιήστε ίσους προϋπολογισμούς και για τις δύο διαφημίσεις.

Βήμα 5 – Εκτελέστε το Test & Collect Data

Πρέπει να προβάλλετε τις διαφημίσεις σας χωρίς διακοπές. Πάντα να αντιστέκεστε στην επιθυμία να αλλάξετε τα πράγματα στα αρχικά στάδια. Χρειάζεστε στατιστικά σημαντικά δεδομένα για να πάρετε μια σίγουρη απόφαση, για μελλοντικές καμπάνιες! 

Χρησιμοποιήστε τη δυνατότητα "A/B Test" του Meta Ads Manager για δομημένα insight ή παρακολουθήστε με μη αυτόματο τρόπο Παραμέτρους UTM και Google Analytics.

Βήμα 6 – Αναλύστε μετρήσεις απόδοσης

Μην βασίζεστε αποκλειστικά σε μετρήσεις ματαιοδοξίας, όπως εντυπώσεις. Εστιάστε και στα παρακάτω:

• CTR (Αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων)
• CPC (Κόστος ανά κλικ)
• Μετατροπές ή πωλήσεις
• Μετρήσεις αφοσίωσης (μου αρέσει, κοινοποιήσεις, αποθηκεύσεις)

Συγκρίνετε τα αποτελέσματα και προσδιορίστε ποια παραλλαγή πέτυχε τον στόχο σας πιο αποτελεσματικά.

Βήμα 7 – Εφαρμογή πληροφοριών σε μελλοντικές καμπάνιες

Αφού καταλάβετε ποιο αντίγραφο διαφήμισης είναι ο νικητής, πρέπει να το κλιμακώσετε. Χρησιμοποιήστε τις πληροφορίες για να δημιουργήσετε καλύτερες διαφημίσεις στην επόμενη καμπάνια σας.

Θυμηθείτε - αυτό που λειτουργεί τώρα μπορεί να μην λειτουργεί για πάντα. Συνεχίστε τις δοκιμές για να είστε μπροστά.

Εργαλεία που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να δοκιμάσετε τις διαφημίσεις Instagram A/B

Δεν χρειάζεται να το περάσετε μόνοι σας. Παρακάτω είναι τα εργαλεία που θα σας βοηθήσουν να βελτιώσετε τη διαδικασία δοκιμών A/B:

• Διαχειριστής Meta Ads – Αυτό το εργαλείο προσφέρει εγγενείς δυνατότητες δοκιμής με έλεγχο μεταβλητών και κοινού.
• AdEspresso – Ιδανικό για τη διαχείριση πολλαπλών δοκιμών και τη λήψη οπτικών αναφορών.
• Hootsuite διαφημίσεις – Συνδυάζει προγραμματισμό και αναλυτικά στοιχεία σε μία πλατφόρμα.
• Έξυπνα.io – Ιδανικό για την κλιμάκωση δυναμικών καμπανιών υψηλού προϋπολογισμού.
• Google Analytics + Ετικέτες UTM – Για παρακολούθηση ενεργειών διοχέτευσης όπως αγορές ή εγγραφές.

Επιλέξτε εργαλεία με βάση τον προϋπολογισμό σας και πόσο λεπτομερείς θέλετε να είναι οι δοκιμές σας.

Συνήθη λάθη δοκιμών A/B που πρέπει να αποφεύγονται

Παρακάτω είναι μερικά από τα πιο συνηθισμένα λάθη που κάνουν ακόμη και οι έμπειροι έμποροι:

• Δοκιμή πάρα πολλών μεταβλητών ταυτόχρονα: Αυτό παρεμβαίνει με τα πραγματικά σας αποτελέσματα. Θα πρέπει πάντα να επιμένετε σε μία αλλαγή ανά δοκιμή.
• Εκτέλεση δοκιμών για πολύ σύντομο χρονικό διάστημα: Αφήστε τις διαφημίσεις σας να προβάλλονται αρκετά για έγκυρα δεδομένα.
• Αγνοώντας τη στατιστική σημασία: Μην βιάζεστε να βγάζετε συμπεράσματα νωρίς, χρησιμοποιείτε πάντα αποφάσεις που βασίζονται σε δεδομένα.
• Μη παρακολούθηση μετατροπών: Το CTR από μόνο του δεν σας λέει την πλήρη ιστορία. Μια διαφήμιση μπορεί να λάβει κλικ, αλλά να αποτύχει να αυξήσει τις πωλήσεις, τις εγγραφές ή οποιαδήποτε σημαντική ενέργεια που επηρεάζει την απόδοση επένδυσης (ROI).

Αποφύγετε αυτές τις παγίδες και θα εξοικονομήσετε χρόνο και χρήμα.

Real-Life Brand Παραδείγματα επιτυχίας δοκιμών A/B

Παράδειγμα 1 – Το MeUndies αύξησε τις συνδρομές με το UGC

Τι δοκίμασαν:
Η MeUndies, η επωνυμία εσωρούχων, διεξήγαγε δοκιμές A/B συγκρίνοντας φωτογραφίες γυαλιστερών προϊόντων με περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες (UGC) με πραγματικούς πελάτες.

Τι λειτούργησε:
Η έκδοση UGC ξεπέρασε σημαντικά τις λήψεις στούντιο—το CTR αυξήθηκε κατά 40%, και οι μετατροπές συνδρομών αυξήθηκαν κατά 35%. Αυτό έδειξε τη δύναμη της αυθεντικότητας και της κοινωνικής απόδειξης στην οπτική αφήγηση.

Παράδειγμα 2 - Canva Ενισχυμένες εγκαταστάσεις εφαρμογών με προσαρμογή του αντιγράφου διαφημίσεων

Τι δοκίμασαν:
Canva διεξήγαγε πολλαπλές δοκιμές διαχωρισμού στο Instagram για να συγκρίνει διαφορετικά κείμενα CTA. Η μία διαφήμιση έλεγε "Σχεδιάστε οτιδήποτε. Οποτεδήποτε", ενώ η άλλη έλεγε "Ξεκινήστε να σχεδιάζετε για Free. "

Τι λειτούργησε:
Το «Start Designing for FreeΤο CTA οδήγησε σε 2 φορές περισσότερες εγκαταστάσεις εφαρμογών. Η σαφής πρόταση αξίας και το άμεσο κίνητρο το έκαναν πιο λειτουργικό, ειδικά για νέους χρήστες.

Παράδειγμα 3 – Γυαλιστερή βελτιωμένη δέσμευση με τοποθέτηση ιστορίας

Τι δοκίμασαν:
Ο Glossier δοκίμασε τις διαφημίσεις ροών Instagram έναντι διαφημίσεων Instagram Story για την κυκλοφορία ενός νέου προϊόντος περιποίησης δέρματος. Τα γραφικά και το αντίγραφο παρέμειναν τα ίδια, με μόνο την τοποθέτηση να δοκιμάζεται.

Τι λειτούργησε:
Οι διαφημίσεις ιστοριών είχαν 25% υψηλότερη αφοσίωση και χαμηλότερο CPC κατά 18%. Η καθηλωτική μορφή πλήρους οθόνης ενθάρρυνε περισσότερα swipe-ups και κλικ προϊόντων, ειδικά από χρήστες που ξεκινούν από κινητά

Επαγγελματικές συμβουλές για να λάβετε τα καλύτερα αποτελέσματα δοκιμών A/B

• Η βελτίωση είναι πάντα δυνατή. Η συμπεριφορά και οι τάσεις των καταναλωτών αλλάζουν, επομένως αυτό που λειτουργεί τώρα μπορεί να μην λειτουργήσει αύριο. Ο επανέλεγχος της διαφήμισης σάς βοηθά να παραμείνετε μπροστά και να βελτιώσετε την απόδοση.
• Κάθε δοκιμή πρέπει να υποστηρίζεται από μια σαφή υπόθεση. Η τυχαία εναλλαγή στοιχείων χωρίς να καταλαβαίνετε γιατί μπορεί να οδηγήσει σε σύγχυση και σε σπατάλη του προϋπολογισμού σας. Καθορίστε τον στόχο σας πριν ξεκινήσετε κάθε δοκιμή για να λάβετε χρήσιμες πληροφορίες.
• Η δοκιμή παραλλαγών διαφημίσεων σε θερμά κοινά, όπως αυτά που έχουν ήδη αλληλεπιδράσει με την επωνυμία σας, συχνά αποφέρει ταχύτερα και πιο αξιόπιστα αποτελέσματα. Αυτοί οι χρήστες είναι εξοικειωμένοι με τις προσφορές σας, γεγονός που διευκολύνει τη μέτρηση των ανεπαίσθητων διαφορών στην απόδοση της διαφήμισης.
• Διατηρήστε λεπτομερές αρχείο κάθε δοκιμής, συμπεριλαμβανομένων αυτών που δοκιμάσατε, του αποτελέσματος και των πληροφοριών που αποκτήσατε. Αυτό σας βοηθά να δημιουργήσετε ένα βιβλίο απόδοσης που θα καθοδηγεί τις μελλοντικές σας καμπάνιες. Αυτό θα σας εμποδίσει επίσης να επαναλάβετε λάθη του παρελθόντος.
• Με την πάροδο του χρόνου, αυτές οι μικρές νίκες θα οδηγήσουν σε μεγάλα αποτελέσματα.

Συμπέρασμα

Στον σημερινό ανταγωνιστικό ψηφιακό κόσμο, δεν αρκεί να βασίζεστε αποκλειστικά στο ένστικτό σας. Η δοκιμή A/B θα σας δώσει τη δυνατότητα να λάβετε πιο έξυπνες και πιο κερδοφόρες αποφάσεις.

Ακολουθώντας μια δομημένη στρατηγική δοκιμών A/B για τις διαφημίσεις σας στο Instagram, θα αποφύγετε τη σπατάλη διαφημιστικών δαπανών και θα ανακαλύψετε τι λειτουργεί πραγματικά για το κοινό-στόχο σας. Συνεχίστε τις δοκιμές, μείνετε περίεργοι και παρακολουθήστε την απόδοση επένδυσης (ROI) στα ύψη.

Σχετικές αναρτήσεις,

• Διαφορά μεταξύ διαφημίσεων Instagram έναντι ενισχυμένων αναρτήσεων