Remarketing Google Display Ads – sve što trebate znati

Jeste li ikada osjetili slomljeno srce kada jedan od vaših kupaca klikne na vaš oglas, posjeti vaš inventar i doda proizvod u svoju košaricu, ali ode bez kupovine? Svi trgovci i poslovni ljudi bi se tako osjećali u jednom ili drugom trenutku. Nekada nije bilo lijeka za ove probleme, ali uvođenjem remarketing oglasa za Google display, igra se promijenila. A sada je to u korist trgovca.

Dakle, koji su to prikazni oglasi za remarketing i koliko su oni relevantni za vas? Odgovore na sva vaša pitanja možete dobiti u ovom jednom vodiču, pa uronite!

Šta je Google Ads remarketing i kako funkcionira?

Google Display oglasi se prikazuju bilo kojoj demografskoj grupi vaše publike kojoj želite da ih prikazujete. No, oglasi za remarketing za Google Display funkcioniraju malo drugačije. Prikazuju se samo ljudima koji su prethodno bili u interakciji s vašom web lokacijom.

Dakle, ako želite da nastavite i kažete im da završe kupovinu, onda su oglasi za remarketing način da to obavite.

Kako funkcionira remarketing?

Dakle, ciljate ljude koji su bili previše blizu kupovine, ali su se predomislili. Ali kako ih ponovo pronaći? Kako funkcionira cijeli ovaj proces?

Evo kako to radi:

1. Osoba vidi oglas vaše ili pronađu proizvod koji ih zanima i kliknuli su na vašu web stranicu kako bi saznali više.
2. Sada kada osoba klikne i uđe na vašu web stranicu, javlja se mali dio koda “Kolačići” ulaze u njihov pretraživač.
3. Sada ovaj kolačić ostaje na njihovom pretraživaču i prati sve stranice i proizvode koje pregledavaju.
4. Ovaj kolačić zatim prati vašeg gledatelja na druge web stranice i u slučaju da oni ostave proces konverzije nepotpunim, podsjeća ih i poziva da se ponovo uključe. 
5. Dakle, sljedeći put, vaš gledatelj otvori drugu web stranicu, vaš prikazni oglas je točno ispred njih. Lagano ih gurnite kako bi konverzija bila potpuna.

Voila i tako ćete navesti svoje klijente da se vrate!

Statistički gledano, 26% od njih se obično vraćaju. Dakle, svakako je vrijedno truda.

Zašto remarketing funkcionira?

Ali zašto radi? Djeluje jer su vam ljudi već pokazali da su zainteresirani za proizvod i da su voljni da ga kupe.

Nadalje, odvojili su vrijeme da pažljivo provjere vaše proizvode i dodali su ih samo u košaricu jer je vaša ponuda ispunila njihova očekivanja. Dakle, sa pametnim marketinškim strategijama i malo podsticanja, moći ćete navesti ove gledaoce da pretvore.

I da vratite 26% vaših kupaca koji su se vratili nije loša ideja, zar ne?

Četiri prednosti oglasa za remarketing

Uz ponovno ciljanje, možete značajno smanjiti stopu napuštanja košarice, ali jesu li to sve prednosti koje ovi oglasi nude? Hajde da saznamo!

1. Personalizirano iskustvo

Trgovci idu više nego ovih dana kako bi stvorili personalizirana iskustva za svoje potrošače. Sa retargeting oglasima, dobijate ulazne podatke koji su vam potrebni da biste ovo ostvarili.

Na primjer, korisnik posjeti vašu web stranicu, vidi stranicu s cijenama, a zatim odskoči odatle. To ili znači da je raspon cijena izvan njihovog budžeta ili da traže jeftinije alternative. 

Sada kada možete pogoditi šta ih brine, možete pokrenuti oglase koji se odnose na ovo. Ove kupce možete vratiti tako što ćete promovirati popust na ograničeno izdanje. Dakle, sa ovom strategijom, možete pojačati angažman i konverzije.

2. Bolje konverzije

Pretpostavimo da imate 2 korisnika. Korisnik 1 je upravo pronašao vašu web stranicu putem vaših oglasa i nedavno se prijavio za vaš bilten.

A tu je i korisnik 2 koji je već neko vrijeme u interakciji s vašim poslom. Na osnovu njihovih interakcija imate razumijevanje o njihovim preferencijama.

Kada promovirate svoje proizvode, što mislite ko će imati veće šanse za konverziju? Ako ste rekli korisnik 2, onda ste potpuno u pravu!

Zašto? Statistike pokazuju da kupac mora imati najmanje 6 interakcija sa svojim brendom prije konverzije. Na ovaj način kupac je već dobro upoznat s vašim poslom i ima veće šanse da od vas kupi. Na taj način remarketing postaje dobra strategija za postizanje dobrih stopa konverzije.

3. Mnogo je jeftinije

Kada kreirate oglas, ciljate ogromnu grupu ljudi koji odgovaraju vašem opisu cilja, što znači da trebate imati veći budžet. Tek tada ćete moći doći do velikog broja potencijalnih kupaca.

Ali, u slučaju remarketing oglasa, fokusirate se samo na ljude koji su prethodno stupili u interakciju s vašim brendom. Možeš dosegnuti ovaj manji skup ljudi s ograničenim budžetom, čineći ove vrste oglasa pristupačnima.

Bolje stope konverzije povezane s retargeting oglasima, čine troškove akvizicije kupaca mnogo nižim.

4. Isticanje iz gomile

Marketing je postao prepun prostor sa brendovima koji se takmiče jedni s drugima da bi bili viđeni preko buke. 

Oglasi za remarketing za Google Prikazivačku mrežu su jedan od načina da poboljšate svoju vidljivost podsjećajući svoje korisnike na vaš brend iznova i iznova. Ovaj suptilni gurkanje može pomoći poboljšati prepoznatljivost brenda među svojom publikom.

Pet najboljih praksi u remarketing oglasima

Budući da oglasi za remarketing igraju glavnu ulogu u vraćanju kupaca, moraju biti izvedeni do savršenstva kako bi se ostvarile maksimalne koristi. S obzirom na to, evo ih 5 najboljih praksi da imate na umu kada kreirate oglase za remarketing za svoje poslovanje.

1. Pravilno odvojite svoju publiku

Kreiranje segmenta publike i slanje personaliziranih oglasa za ove grupe glavni je odlučujući faktor u postizanju konverzija. Bez obzira promovirate li e-trgovinu, SaaS platformu ili kurs digitalnog marketinga, segmentacija publike osigurava da vaša poruka dođe do pravih ljudi.

Ako ne segmentirate svoju publiku na pravi način, na kraju ćete ponovo ciljati ljude koji nisu relevantni za vaše poslovanje. Na ovaj način, vaš oglasni budžet raste, a troškovi akvizicije klijenata također rastu.

Da biste pravilno segmentirali svoju publiku, postavite sebi sljedeća pitanja:

1. Šta je završni korak konverzije koje želite da ljudi uzmu? Da li je to kupovina ili rezervacija poziva sa vašim prodavcem?
2. Šta je poslednja akcija određeni korisnik zauzeo vašu web stranicu? Da li su se ljudi raspitivali o vašim uslugama? Ili ljudi koji su napustili svoja kolica? Ili ljudi koji su odskočili nakon što su vidjeli stranicu s cijenama? 

Na osnovu ove posljednje radnje, razdvojite ih u zasebne korpe i pošaljite remarketing oglase koji su specifični za svakog od ovih ljudi.

Veličine Google publike za remarketing:

Prilikom odvajanja publike, također morate imati na umu da Google oglasi imaju zahtjeve za minimalnu veličinu publike koju morate ispuniti. Međutim, veličina ovog segmenta varira između različitih vrsta oglasa, a to su:

• Kampanje na prikazivačkoj mreži – Najmanje 100 aktivnih korisnika u posljednjih 30 dana.
• Kampanje na pretraživačkoj mreži (RLSA) – Najmanje 1000 aktivnih korisnika u posljednjih 30 dana
• Shopping kampanje – Najmanje 100 aktivnih korisnika u posljednjih 30 dana
• YouTube video kampanje – Najmanje 1000 aktivnih korisnika u posljednjih 30 dana
• Discovery oglasne kampanje – Najmanje 1000 aktivnih korisnika u posljednjih 30 dana

2. Iskoristite RLSA

RLSA je skraćenica za Lista za ponovni marketing za oglase na pretraživačkoj mreži.

Znamo da kada klijent stupi u interakciju s vašim poslom, on se dodaje na listu za remarketing putem kolačića koje stekne. 

Kada ovaj određeni korisnik ode i pretražuje ključnu riječ koju ciljate, dobit će remarketing oglas u svom pregledniku jer su već dodani na vašu listu za remarketing.

To je ono što RLSA znači. Povratno ciljanje korisnika pod uvjetom da se nalaze na vašoj listi za remarketing i da pretražuju ključne riječi koje se odnose na vaše poslovanje.

3. Odredite frekvenciju

Jedina stvar koja je gora od brenda koji ne plasira svoje proizvode je brend koji je previše agresivan prema tome.

Ako kojim slučajem prečesto objavljujete svoj oglas, kupci vas mogu i smatrat će takvima neželjena pošta. Ovo će biti loše svjetlo za imidž vašeg brenda, tako da biste to trebali izbjegavati po svaku cijenu.

Srećom, možete kontrolirati učestalost kojom želite remarketing svojim korisnicima na razini kampanje ili oglasne grupe. 

4. Imajte dobar CTA

A dobar CTA je vitalni dio oglasa i to što je efikasan obično ide u vašu korist. Dakle, uzmite si vremena kada kreirate CTA. Uvjerite se da su radnje jasne, koncizne i koncizne i da rade na način koji će uvjeriti korisnike u interakciju.

Na primjer, možete reći "Ponuda uskoro ističe", "Ostvarite 20% popusta" ili "Kupite sada" i usaditi osećaj hitnosti u umu vašeg potencijalnog klijenta.

5. Pratite rezultate

Težnja ka izradi boljeg oglasa u svakoj pojedinačnoj iteraciji odličan je način za kreiranje uspješnih kampanja. Znati šta treba poboljšati može se prepoznati samo ako ste aktivni mjerenje vaših rezultata.

Kritički analizirajte svoj CTR, stope konverzije i povrat ulaganja u oglašavanje (ROAS) kako biste bili sigurni da ispunjavate svoje ciljeve. Testirajte više varijacija vašeg oglasa da vidite koji imaju bolji učinak. 

Zamijenite CTA-ove, eksperimentirajte sa zaglavljima i slikama i identificirajte verziju vašeg oglasa koja najbolje odgovara vašoj publici.

zaključak

Iskorištavanje vaših oglasa za remarketing za Google prikazivačku mrežu je kombinacija različitih faktora kao što su kvalitet vašeg sadržaja, strategija segmentacije publike i razumijevanje vaše publike. 

sa Predis's Generator oglasa pomoću umjetne inteligencije free Alat vam omogućava da prestanete brinuti o kvaliteti svog sadržaja i fokusirate se na druge aspekte. Zahvaljujući mogućnostima umjetne inteligencije i najboljim predlošcima oglasa, imamo ponešto za svakoga – bez obzira želite li kreirati vlastiti oglas ili da ga umjetna inteligencija generira za vas. Zato nas posjetite već danas!

FAQ: