Možete imati najbolja kopija oglasa, zadivljujući vizuali i prekrasan aspekt pripovijedanja u vašem oglasu, ali bez dobrog CTA-a sav taj trud ide uzaludno. Dakle, evo našeg vodiča o tome kako napisati CTA koji će apsolutno zaslijepiti vašu publiku.
Dakle, bez previše vremena, pređimo na najsitnije detalje!
Šta je poziv na akciju (CTA) i zašto je važan?
Jeste li ikada pogledali prikazni oglas i vidjeli riječi "Rezerviraj odmah!" ili "Kupi sada!" na oglasu? To je upravo ono što je CTA – pažljivo odabrano dugme koje suptilno gura čitaoca ka sledećem koraku u procesu konverzije.
CTA-ovi su ključni u dovođenju čitatelja u prodajni tok i upoznavanju novih potrošača s vašim brendom. Dakle, kako napisati CTA?
Vaš CTA mora biti dovoljno privlačan i privlačan da čitatelji žele znati više o vašem brendu. Za to morate razumjeti šta ih tjera da kliknu.
Ali ne brinite, evo mi ćemo vam dati 11 najboljih savjeta da napravite CTA koji inspiriše ljude da kupuju. Dakle, čitajte dalje.
Jedanaest najboljih praksi za kreiranje CTA konverzije
1. Igrajte se vizualnim elementima
Kada je u pitanju CTA, predvidljivost i dobra vidljivost su veoma važni. Uz nekoliko jednostavnih vizualnih elemenata, lako možete skrenuti pažnju na svoj CTA. Evo nekoliko principa koje treba imati na umu kada kreirate CTA dugme:
- Koristite kontrastne boje kako bi se dugme izdvojilo od ostatka oglasa. Ali nemojte koristiti boju zbog koje bi cijeli vaš dizajn mogao izgledati loše. Kada ste u nedoumici, koristite boja u boji kako biste identificirali boje koje najbolje odgovaraju vašem dizajnu.
- Napravite CTA dugme izgledati kao dugme na koje se može kliknuti. Ovo će spriječiti da se CTA spoji s ostatkom dizajna.
- pisati nekoliko linija na vrhu ili dnu CTA da pomogne čitaocu da shvati šta će dobiti klikom na dugme. Ovo služi kao dodatni poticaj i tjera ljude da kliknu.
- A/B testira vaše oglase kako biste bili sigurni koji format donosi najviše konverzija.
- Obično čitamo s lijeva na desno i odozgo prema dolje. Stoga, pominjući vrijednost prijedlog na vrhu i postavljanje CTA dugme na dnu može biti odlična logika da se ljudi preobrate. (Napomena: uvijek postoje izuzeci od ovog pravila, pa shvatite što pokreće vašu publiku)
2. Odredite svoju namjeru publike
Prije nego što pitate kako napisati dobar CTA, pitajte nešto drugo.
Šta je krajnji cilj vaše publike?
Šta je nešto što će pomoći u rješavanju njihovog trenutnog problema?
Kao što je razumijevanje namjere ključno u marketingu, jednako je važno i u obrazovanju. Alati poput Question AI koriste naprednu umjetnu inteligenciju za analizu akademskih upita i trenutno pružanje visoko relevantnih odgovora, bilo da se radi o rješavanju matematičkih problema, razjašnjavanju koncepata ili sažimanju tekstova. Ovaj nivo preciznosti u ispunjavanju namjere korisnika je ono što čini pozive na akciju (CTA) i obrazovne alate zaista efikasnim.
Na primjer, ako vaša publika želi riješiti svoj problem sa štetočinama, oglas koji govori o tome „Kako zadržati kućnu štetočinu Free?” sa CTA-om koji od njih traži da “Preuzmu e-knjigu” možda neće imati smisla.
S druge strane, oglas o kupovini repelenta koji uništava štetočine u roku od nekoliko dana zajedno sa CTA-om koji kaže „Postani štetočina-free za 2 dana” bi ih moglo zaintrigirati.
Stoga, morate razumjeti svoju publiku ulazite i izlazite ako želite da kreirate CTA koji će ih pretvoriti.
3. Recite im sljedeći korak
Umjesto da koristite generičke CTA-ove kao što su “Pridruži se sada” ili “Kliknite ovdje”, budite otvoreni o tome šta korisnici dobiju kada stupe u interakciju s vašim CTA-om.
Reći im šta dobijaju sami sebe mogu biti odličan motivator za ljude za interakciju.
Na primjer, umjesto CTA-a koji kaže "Pokušaj sada", možete reći "Isprobajte aplikaciju za produktivnost sada”. Ovo omogućava korisniku da zna na šta klikne i da bude svestan šta će dobiti od ove transakcije.
prepraviti Vaši prikazni oglasi ⚡️
Otključajte veći ROI uz AI optimizirane prikazne oglase
TRY za FREE
4. Personalizacija je ključ
Kao i svaki drugi dio sadržaja proizvodi, vaš oglas mora biti lično povezan za vas publika. Međutim, ne bi trebao biti hiperpersonaliziran, čineći ga kliknutim za samo manji dio vaših ciljnih potrošača.
Trik je u tome da se uspostavi ravnoteža koja se dopada velikoj grupi ljudi, a da se i dalje osjećaju povezanim s tim. To ih zauzvrat tjera da žele interakciju.
Statista je to identifikovala 95% marketinških stručnjaka složili su se da se njihova strategija personalizacije pokazala uspješnom, što je razlog više da svojim korisnicima date lični pečat.
To personalizujte svoje oglase za maksimalni učinak postoji nekoliko faktora koje treba dublje razmotriti, kao što su:
- Faza na putovanju kupca
- Potencijalna raznolikost unutar grupe publike
- Krajnji cilj vaše kampanje
Dinamični oglasi su odličan način da osigurate da raznolika publika prima prilagođene poruke koje odgovaraju njihovom segmentu.
5. Koristite jezik prvog lica
Pisanje CTA-a osjećati se kao direktan razgovor je odličan način da se ljudi povežu s oglasom. A to ih zauzvrat tjera da žele interakciju s oglasom.
Na primjer, umjesto korištenja generičkog CTA-a kao što je „Saznajte više“, mogli biste reći nešto poput „Želim naučiti više“. Ovo je još jedan sloj personalizacije koji možete dodati svojim oglasima.
6. Pogledajte cijelu sliku
Kada koristite generičke pozive na akciju kao što je „Pročitajte više“, zasigurno ćete dobiti više klikova i angažmana budući da služe širokom spektru publike. Ovo je definitivan znak interesovanja, ali kada posjetitelji uđu na web stranicu, da li se pretvaraju?
Da li se prijavljuju na vaš newsletter? Ili kupujete vaš proizvod?
Ako se to ne dogodi, onda oglas nije bio toliko efikasan za vašu strategiju. Stoga, imajte na umu da izračunati konačnu metričku stopu kao što su prijave ili kupovine, i povezati to sa stopom klikova na oglas to pogledajte koliko je vaš oglas bio uspješan.
7. CTA Oglas drži korisnika angažovanim
Većina ljudi koji zabilježe vaš prikazni oglas vidjet će vaš CTA. Budući da je CTA ono što se ističe, sa prekrasnim dizajnom i intrigantnim formulacijama.
Dakle, šta ako dodamo još CTA-ova? Što više, to bolje, zar ne? Pogrešno!
Kada u oglas uključite više od jednog CTA-a, tjerate korisnika da svoju pažnju podijeli na dva područja, što ih zbunjuje i sprječava da stupe u interakciju s vašim oglasom. dakle, pridržavajte se jednog CTA-a po oglasu.
8. Pozovite emocije
Kao i svaki dobar dio sadržaja, ponekad čak i više od drugih sadržaja, CTA-i moraju izazvati emociju. Budući da su oni jedinstveni niz sadržaja koji će stajati između vaše ciljne publike i vašeg poslovanja, ova emocija mora biti dovoljno jaka da korisnik želi komunicirati s njima.
Na primjer, možete reći, „Naručite sada da biste dobili free otprema“, što bi moglo izazvati osećaj FOMO i natjerati ih da požele da obave kupovinu.
Pametniji AI prikazni oglasi 🔥
Automatizirajte i skalirajte prikazne oglase s AI preciznošću
POKUŠAJTE SADA
9. Jednostavnost je pravi put
Znate li šta čitaoci najviše mrze? Dugi, zamršeni procesi prijave i kupovine.
Dakle, najbolji način da ih natjerate da požele da kupe ili saznaju više o vašem poslu je da pojednostaviti proces. Ako mogu dobiti neku vrijednost u par klikova, onda su spremniji da nastave sa vašim CTA.
Ako vaš CTA kaže da je proces iza tog dugmeta jednostavan i da im neće oduzeti mnogo vremena, onda je to bonus.
Na primjer, možete reći: „Dopremite mi hranu za 10 minuta“, suptilan nagovještaj koliko je proces jednostavan i lak.
10. Kratko i slatko
Ovo je jednostavno. CTA koji traje blok nije sjajan način da se privuče i zadrži pažnja publike. dakle, pridržavajte se CTA-ova koji su dovoljno mali kako bi ih zadržali angažirani, ali dovoljno dugo da prenesu vrijednost koju imaju interakcijom s oglasom.
Idite na dojmljive riječi zbog kojih ljudi žele djelovati.
11. Hvalite se svojim uspjehom
Pokažite svoja svjedočanstva je odličan način da prikupite društvene dokaze i natjerate ljude da vjeruju u vaš proizvod. Umjesto da sami trubite, kada pokažete šta drugi kupci dijele o vašem proizvodu, čitalac će biti skloniji vjerovati u to.
Na primjer, možete reći: „Pridružite se našim 500+ zadovoljnih kupaca“ i voila, sada vaš čitatelj zna da je vaš proizvod zagarantovan hit.
Pet primjera CTA-a sa dobrim učinkom:
U redu, sada znate kako se piše CTA. Zatim ćemo ispitati inovativne CTA-ove koji su već na tržištu i analizirati kako se razlikuju od ostalih.
1. Salesforce
“Vidite zašto ne” nije vaš uobičajeni CTA. To je inovativno, lako razumljivo i što je najvažnije jednostavno. CTA održava intrigu na mjestu i tjera ljude da kliknu. Na kraju krajeva, želite da znate zašto vaša samostrategija ne smanjuje troškove, zar ne?
2. Walmart
Ovo je još jedan sjajan CTA primjer iz Walmarta. Jednostavnim CTA "Open Flyer" uspjeli su prizvati FOMO i znatiželju svojih korisnika. Jasna dodana vrijednost da će vam gledanje ovog letaka pomoći da uštedite novac na vašim namirnicama je jasno izražena što ga čini odličnim primjerom CTA-a.
3. General Motors
Ako ste entuzijasta automobila, možda ste barem napravili i prilagodili automobil na ovim stranicama. Čak i ako niste veliki obožavatelj, sigurno ćete osjetiti i najmanju radoznalost da to jednom pogledate. Stoga ste dužni da kliknete na ovaj CTA, što ga čini neodoljivim. Dinamički elementi također igraju veliku ulogu u tome da ovaj cjelokupni oglas bude vrlo zanimljiv.
4. Ford Motor Company
Ponude su poznate po tome što su prisutne samo u ograničenom periodu, što CTA čini vremenski osjetljivim. Kada koristite ovakve CTA-ove, nehotice izazivate osjećaj FOMO kod svojih čitatelja, što ih navodi da požele provjeriti proizvod čak i ako im nije hitno potreban.
5.Adobe
Podsticaj se dodaje direktno u sam CTA. Uzeli su zajednički problem s kojim se profesionalci suočavaju i pretvorili ga u svoju jedinstvenu prodajnu tačku, što je detaljno opisano u riječima iznad CTA-a. Osim toga, daju dodatnu prednost u svom CTA-u (a free verzija), što čitaocu čini ponudu mnogo slađom.
zaključak
Pisanje CTA je umjetnost, a stvaranje te umjetnosti neodoljivom je način da navedete više ljudi da kliknu, pretvore se i postanu kupci. Kada pišete CTA, zapamtite principe koje smo detaljno opisali, a koji će garantirati da ćete kreirati CTA koji donosi rezultate. Pored odličnog CTA-a, ako želite napravite dinamičan i zadivljujući prikazni oglas, onda ćete sigurno vrećati klijente lijevo i desno.
Najčešća pitanja:
Poziv na akciju je dizajniran da obavijesti korisnika kako da nastavi nakon što vidi oglas. To može uključivati različite radnje, kao što je prijava na bilten, kupovina proizvoda ili rezervacija poziva za konzultacije. Ovo dugme je obično predstavljeno sa "Kupi sada" ili "Započni".
Kada počnete pisati CTA, trebali biste razmotriti svoj poslovni cilj i čin konverzije koji se nadate postići putem oglasa. Kada je krajnji cilj finaliziran, sada možete kreirati uvjerljiv CTA primjenom sljedećih taktika:
1. Koristite jednostavne i kratke pozive na akciju.
2. Upotrijebite vizualne elemente kako bi se vaš CTA istaknuo.
3. Stvorite osjećaj emocija (hitnost, FOMO, itd.).
4. Obavezno odmah prenesite vrijednost koju nudite.
5. A/B testirajte različite CTA da biste pronašli onaj koji najbolje odgovara vašem oglasu.
Možete pratiti stopu klikanja vaših oglasa i uporediti je s ključnim pokazateljem učinka (KPI) povezanim s vašim krajnjim ciljem. Na primjer, ako je oglas fokusiran na privlačenje većeg broja prijava za bilten, možete provjeriti koliko ljudi klikne na vaš CTA gumb i uzastopno koliko uspješnih prijava za bilten dobijete od ovog oglasa. Na ovaj način ćete moći vizualizirati koliko je ovaj CTA efikasan.
