Iza kulisa izvještaj o našoj pripremi za lansiranje AppSumo!
Obećavam da će ovo imati sva naša učenja iz našeg lansiranja AppSumo. Ali, prije nego što počnem s ovim, osnovnu pozadinu o tome Predis.ai!
Šta radimo – Napravili smo vještačku inteligenciju koja generira objave na društvenim mrežama za vaše poslovanje. Samo napišite jednu rečenicu o poslovanju ili vašoj sljedećoj ideji za kampanju i naša vještačka inteligencija će generirati objave na društvenim mrežama. AI generator postova na društvenim mrežama kreirat će se s kreativnošću, natpisima, hashtagovima itd., i može se uređivati! Evo kratkog videa procesa.
Pokrenuli smo prvu verziju Predis.ai 15. aprila na ProductHunt-u. Bila je to velika greška 😂 Već jesam pokrio to ovde.
Odmah nakon lansiranja lova na proizvode, pokrenuli smo platformu za poslove pod nazivom Pitchground. Mislim da je proizvod bio u ranoj fazi i sveukupno smo imali ograničen doseg i stoga nismo generirali veliku vuču i dobili smo ograničenu količinu korisnika.
Da ne budemo obeshrabreni, nastavili smo razgovarati s korisnicima i ponavljati. Shvatili smo da, iako smo rješavali problem kako se post može poboljšati, ljudi su zapeli na koraku prije toga.
U razgovoru s korisnicima rekli su nam da je njihov osnovni problem bio “Kakav sadržaj bi trebali napraviti?” Tek kada se to riješi, korisnici će htjeti to poboljšati!
Imajući to na umu, krenuli smo ka velikom cilju davanja inspiracije za sadržaj koji će evoluirati u objave na društvenim mrežama. Možete provjeriti naš putokaz ovdje da vidimo način na koji smo evoluirali. Stalno ga ažuriramo od našeg lansiranja.
Izjave o ključnim problemima pred nama
S novim pivot koji se formirao, željeli smo doprijeti do što većeg broja korisnika. Ovo bi, nadamo se, ubrzalo naše uklapanje na tržište proizvoda. Također, ako bismo mogli generirati neki prihod sa strane, mogli bismo pokrenuti i marketing performansi kako bismo pokrenuli SAAS zamašnjak.😊
Kao i svi startupi u ranoj fazi, pred sobom smo imali 2 izjave problema (po redoslijedu prioriteta):
- Pronađite mnogo korisnika koji mogu pokušati i također nam dajte povratne informacije.
- Ostvarite određeni prihod koji se zatim može koristiti za dalje povećanje dosega korisnika.
Jedan od načina da se to riješi bilo je sklapanje doživotnog ugovora na AppSumo. Znamo da sklapanje doživotnog ugovora znači trajnu odgovornost za ograničenu sumu novca. Pojasnit ću logiku u drugom postu na blogu.
Za sada, evo kako smo pristupili fazi planiranja lansiranja aplikacije AppSumo.
Faza planiranja lansiranja aplikacije AppSumo
To se prvenstveno radilo u sljedećim koracima:
- Provjera drugih ponuda i razgovor s osnivačima koji su pokrenuli Appsumo ponude i razumijevanje njihovih iskustava.
- Zamislite AppSumo Marketplace u odnosu na AppSumo Select
- Izračunajte limite posla i cijenu posla.
- Planiranje marketinga posla – Facebook grupe
- Postavljanje marketinškog kolaterala.
Evo više detalja za svaki korak.
1. Provjera drugih poslova i razgovor sa osnivačima koji su pokrenuli Appsumo ponude i razumijevanje njihovih iskustava.
Željeli smo razumjeti kako su drugi strukturirali svoje poslove. Provjerili smo njihove karakteristike i ograničenja i korisničke recenzije, pitanja itd. Naš pristup je bio da pogledamo ponude u našoj industriji – alate društvenih medija.
Jedna osnovna spoznaja bila je da većina korisnika AppSumo preferira neograničen pristup. Osim toga, shvatili smo da mnoge ponude podstiču korisnike da daju recenzije na AppSumo. Ovo bi bilo korisno za izradu strukture našeg dogovora. Razgovarali smo i sa nekim osnivačima i saznali njihova mišljenja o doživotnim ugovorima.
2. Zamislite AppSumo Marketplace u odnosu na AppSumo Select
AppSumo Marketplace naplaćuje 30% provizije (5% ako je korisnik prvi put AS korisnik), a AS Select naplaćuje 1%-70% (šta god sam čuo). Što se tiče izloženosti, AS Select je barem 80-3 puta veći od izloženosti na tržištu, ali je i prilično skup.
Što se tiče troškova, imamo periodične troškove po upotrebi i stoga bi bilo teško održati korisnike s ovim. Dobili smo iste povratne informacije od mnogih osnivača koji su bili na AS select i savjetovali nas da ostanemo na tržištu.
Za nas, primarni slučaj upotrebe AppSumo lansiranja je bio da dopremo do velikog broja korisnika u velikom obimu kako bismo potvrdili našu usklađenost proizvoda s tržištem. Prihod je bio drugo razmatranje.
Drugi aspekt je bio da bi čekanje na AppSumo Select značilo gubljenje dragocjenog vremena jer je AppSumo prilično izbirljiv na Select ponudama i potrebno je vrijeme da ih pokrene.
Vrijeme izlaska na tržište nam je bilo važno i stoga smo odlučili da nastavimo sa Marketplace ugovorom. Također smo odlučili pokrenuti istu ponudu za vlastiti proizvod kako bismo pokušali uštedjeti tih 30% provizije. Znam da zvuči jeftino, ali to je za vas početne osnivače. Ovo je ionako bombardovano 🙂
3. Izračunajte limite posla i cijenu posla
Ovo je bio najškakljiviji komad. Nakon razgovora s puno ljudi i provjere postojećih ponuda, shvatili smo da:
- Korisnici žele što više funkcija sa maksimalnim ograničenjima upotrebe (potencijalno neograničenim).
- To je jednosmjerna ulica. Jednom kada ste uživo, ne možete smanjiti funkcije, dogovorite ograničenja. To će rezultirati ozbiljnom reakcijom.
- Također moramo shvatiti kako ćete uspjeti zauvijek podržavati korisnike. Treba planirati za 3-4 godine u budućnosti i izračunati troškove.
- Od vas se također očekuje da korisnicima AppSumo pružite sva buduća ažuriranja.
- Većina AppSumo korisnika > 80% NE koristi platformu nakon kupovine ponude. Pokazat ću statistiku za to na drugom blogu.
- Opći trend je podsticanje korisnika na recenzije na AppSumo / drugim platformama. Dakle, mora postojati nešto što smo morali ponuditi povrh karakteristika ponude/ograničenja kako bi korisnici postali vjerojatniji da pišu recenzije.
Na osnovu svega ovoga odlučili smo da idemo na fiksnu upotrebu mjesečno u našem dogovoru. Mjesečni broj je odlučen na nečemu što će omogućiti korisnicima da objavljuju svoje mjesečne postove na društvenim mrežama, a također će osigurati da imamo fiksnu obavezu o kojoj se brinemo svakog mjeseca.
Također, dok smo pokretali posao, bilo je dosta slučajeva da su stariji poslovi ukinuli svoje proizvode. To je rezultiralo velikim problemima povjerenja kod osnivača LTD-a. Postojala je nevjerovatna sličnost s nekim popularnim neograničenim poslovima koji su propali i to nam se vrtjelo u mislima dok smo strukturirali posao.
4. Planiranje marketinga posla – Facebook grupe
Budući da nećemo nabaviti AppSumo Select zvučnik, morali smo svuda trubiti u vlastitu trubu😂.
To nas je natjeralo da tražimo mjesta gdje bismo mogli pronaći najviše LTD korisnika. Shvatili smo da je većina korisnika doživotne ponude bila uključena Facebook. Nismo mogli pronaći aktivnu zajednicu na Twitteru/Reddit-u. Naš tim je pripremio listu Facebook grupa u kojima je zajednica Lifetime deala najaktivnija.
Zatim smo nastavili s razgovorom sa svim administratorima grupe i pitali ih možemo li promovirati naš Doživotni ugovor na njihovim grupama. Svi su bili veoma velikodušni kada su nam dozvolili da promovišemo dogovor. Također smo odlučili organizirati nagradne igre za grupe kako bismo dodatno pojačali zujanje. Ovo je lista Facebook LTD grupa u kojima smo promovirali naš posao:
| Naziv grupe | Broj članova | Admin Name |
| 🎁 Ken Moo's SaaS Lifetime Deals (LTDs) Group | (374 FREE LTDs u oktobru 🎁) | 6.1k | Ken Moo |
| SaasWarrior | 3.1k | Ankit Sharma |
| Koristite samo svoje LTD Broz & Sisz- Appsumo | 2.3k | Henry Hoe Yong Zhi |
| Donesite ponovo kupnju i prodaju doživotnu ponudu po cijeni ili nižoj cijeni | 1.2k | Venkatesh Balasubramanian |
| AppSumo StackSocial Doživotni ljubitelji ponude, SaaS LTD ponude i recenzije – Miss Life time ponude | 11.6k | Nilesh Mathure |
| 🔥 Doživotne ponude za alate za hakiranje rasta od strane LtdHunt.com | 7.2k | Tayshiro Kudo |
| MarTech Wise – Za ljubitelje 😍 alata za rast, SaaS aplikacija i WP dodataka | 10.2k | Joshua Lim |
Kao što sam rekao, svi administratori su bili sretni što su nam dozvolili da promovišemo dogovor na njihovim grupama. Grupe nisu navedene u nekom posebnom redoslijedu. Iako u grupi možda ima i drugih administratora, naveo sam imena onih administratora s kojima sam se mogao povezati i dobiti odgovor. Možda postoje i neke druge Facebook grupe koje smo propustili.
Imajte na umu da mnogi administratori žele najbolje za svoju grupu i da će htjeti da vam ponudite maksimalan iznos doživotnih ponuda u nagradnim igrama. Predlažem da prvo provjerite grupne aktivnosti, a zatim da se na odgovarajući način obraćate administratorima 🤓.
5. Postavljanje marketinškog kolaterala
To je značilo sljedeće:
- Ažurirajte web stranicu s listom novih funkcija.
- Pazite da ažurirate mapu puta za javni proizvod.
- Dobrodošlica automatizacija e-pošte na mjestu (ovo smo već imali)
- Pisanje kopije i izrada kreativnih oglasa stranice ponude. Evo naše.
- Pravljenje zakačenog komentara i listanje svih često postavljanih pitanja kako bismo mogli brzo odgovoriti korisnicima.
- Pobrinite se da je naša Baza znanja ažurirana.
- Uključivanje AppSumo lansiranja za tržišne proizvode je prilično glatko i pomaže vam da se brzo uključite.
- Pošto smo odlučili da izlistamo i na našoj web stranici, morali smo izgraditi tokove rada za to.
Iako smo se prijavili da budemo lansirani na Marketplace na AppSumo sajtu krajem septembra, dobili smo odobrenje i pokrenuli tek 29. oktobra. To je bilo zbog toga što je AppSumo imao mnogo naleta ponuda pokušavajući da ih navede na vrijeme Crni petak.
Nastavili smo da ih jurimo za ažuriranja i oni su nam odgovorili sa određenim vremenskim rokovima. Ovo je za nas bio prikriveni blagoslov jer smo do tada uspjeli pokrenuti našu funkciju Creative editor.
AppSumo Dan lansiranja i aktivnosti prvog mjeseca
Evo šta smo uradili:
- Generirajte buzz na Facebook grupama doživotnih ponuda.
- Odgovarajte velikom broju korisnika na chatu, e-porukama podrške, AS recenzijama.
- Revidirana ograničenja nakon što smo čuli povratne informacije od zajednice
- Radili smo webinare i video recenzije za stvaranje buzza
- Marketplace Vs Select realizacija
- Pokreni Facebook AD da generišeš više Buzza
- Potjerao AppSumo za veću vidljivost na glavnoj stranici aplikacije AppSumo.
Evo detalja za svaku stavku:
Generirajte buzz na Facebook grupama doživotnih ponuda
Počeli smo tako što smo se predstavili u svim Facebook grupama i dali smo nekoliko poklona. Evo linka na naše najuspješnija objava darivanja. Stvorili smo mnogo komentara, pitanja. Došlo je do priliva korisnika koji su nas isprobavali, a dobili smo i mnoge funkcije koje su nam se postavljale u komentarima. Nije bilo značajnog porasta prodaje, ali sam siguran da smo uspjeli u širenju riječi.
Također smo se pobrinuli da redovno objavljujemo ažuriranja proizvoda/funkcija na svim Facebook grupama. Ovo je dobar način da svi budu svjesni našeg napretka, a također nam pomaže da ostanemo u vijestima. Ovo se pokazalo kao dobar način da ostanete povezani i mi ćemo ovo preporučiti.
Odgovarajte velikom broju korisnika na chatu, e-porukama podrške, AS recenzijama
Ovo je definitivno bio dobar problem. Zbog toga smo i započeli cijelu ovu aktivnost – da razgovaramo sa velikim brojem korisnika. Naša priprema za pisanje često postavljanih pitanja na web stranici, interne dokumente i bazu znanja je pomogla i uspjeli smo odgovoriti na sva pitanja u pristojnom vremenskom roku.
Revidirana ograničenja nakon što smo čuli povratne informacije od zajednice
Prvobitno smo pokrenuli naš posao sa 45 postova mjesečno. Bilo je puno upita od skoro svih da su granice niske i da bi bilo bolje da ih povećamo. Iako naše projekcije troškova nisu bile baš povoljne, shvatili smo da će to morati da se poveća. Stoga smo ga povećali sa 45 postova mjesečno na 60 postova mjesečno zauvijek. Ovo je povećanje od 33% i također je na odgovarajući način povećalo naše troškove.
Vratili smo se u zajednicu i dobro smo primljeni. Mislim da ljudi u LTD zajednici cijene to što su osnivači otvoreni za komunikaciju i to je uspjelo za nas.
Radili smo webinare i video recenzije za stvaranje buzza
Uradili smo webinar sa Jenny Jones i pomogao je u stvaranju buke nakon lansiranja AppSumo-a. Zapravo, nakon što sam podijelio video na našim društvenim platformama, ljudi su mi lično slali poruke i rekli da im se sviđa diskusija.
Također smo imali neke korisnike koji su nam se obratili i rekli da im se sviđa proizvod i uradio video recenzije. Henry Hoe (Admin Facebook grupe) također je napravio video za pregled i ovo je također puno pomoglo jer smo i odatle imali nešto vuče.
Marketplace vs Select Realization
Nakon što je početna faza lansiranja AppSumo-a splasnula, shvatili smo zašto se startupi žele izlistati na AppSumo Select-u. AppSumo glavna stranica ima tonu organskog prometa i dolazak do AppSumo Select znači da uglavnom možete biti na glavnoj stranici i u njihovoj marketinškoj komunikaciji i uživati u najvišem premium nekretnina.
Do trenutka kada smo bili na listi novih dolazaka na Appsumo-u, bili smo jako popularni. Čim su nas zamijenili drugi novi proizvodi, korisnici su morali ići i tražiti nas na tržištu. To je očigledno značilo da je došlo do pristojnog smanjenja prometa.
Pokreni Facebook AD da generišeš više Buzza
Dok smo smišljali načine da dopremo do više korisnika AppSumo-a i kažemo im da postojimo, naišli smo na Facebook oglas po ugovoru o AppSumo-u gdje su upravo promovirali svoje lansiranje AppSumo-a. Mislim da je Facebook oglas bio samo promovirana objava i upućivao je na APPSUMO DEAL STRANICU.
Ovo bi izgledalo čudno, ali i mi smo primijetili istu stvar. Imali smo vrlo mali broj korisnika koji su kupovali LTD sa naše stranice i većini je bilo ugodno kupiti ga od AppSumo. Razumijem da je to zbog godina povjerenja koje je AppSumo izgradio i stoga je bilo logičnije jednostavno preusmjeriti korisnike na stranicu s listingom ponuda.
Također smo poboljšali objavu i pokrenuli je dobrih 20 dana. Samo da bismo bili sigurni da je prodaja imala neki doprinos od oglasa, od sada smo ga i isključili. Ponovo ćemo ga objaviti kako bismo provjerili ukupan uticaj oglasa.
Ovo je nešto što takođe možete istražiti. Jedini problem je u tome što, budući da promovirate drugi entitet u svom oglasu, vaš Ad Manager račun može biti zabranjen i ne postoji način da se prati bilo kakav CTR učinak jer pikseli nisu u vašoj kontroli.
Potjerao AppSumo za veću vidljivost na glavnoj stranici aplikacije AppSumo.
Pokušali smo doći do partnerske podrške u AppSumo-u i zamoliti ih za pomoć u stvaranju veće vidljivosti. Znali smo da oni pružaju veliku vidljivost svojim AppSumo Select proizvodima i da zapravo ne promovišu Marketplace ponude. Međutim, nema štete u pokušaju😂.
Na sreću, bili su od velike pomoći. Nismo sigurni da možemo imenovati predstavnika ovdje, ali ako ovo čitate – Hvala vam 🙂
Bili smo pokriveni na njihovoj zvaničnoj Facebook grupi, a oni su nas takođe uključili u svoj nedeljni bilten. Sedmični newsletter nam je stvorio određenu privlačnost! Uvrstili su nas i na neke liste poput Hi-Tech alata
Evo nekih stvari koje nismo radili u našem lansiranju AppSumo, ali možete pokušati:
Nudeći ogromne poticaje za recenzije – Možete samo skrolovati po stranicama proizvoda AppSumo i tamo vidjeti količinu proizvoda s poticajnim recenzijama. Šema je vrlo jednostavna – samo najavite da će korisnici dobiti a free kod ako podijele iskrenu recenziju na AppSumo. Puno recenzija pomaže jer proizvod čini „pouzdanijim“ za svakog novog kupca. To teoretski ima utjecaja i na ukupnu prodaju. AppSumo će možda htjeti napraviti jednostavnu promjenu – pregled korisnika koji je refundirao ugovor nestaje. Ovo će samo po sebi imati ogroman uticaj na proces stimulacije.
Svi neograničeni planovi – To sigurno pomaže da prodaja prođe kroz krov jer je to posebno dobro prihvaćeno od strane mnogih korisnika i agencija. Ako možete upravljati svojim troškovima, ovo je nešto na što biste trebali obratiti pažnju. Ovo nismo uradili kao:
- To u osnovi ubija sav opseg budućih povećanja prodaje.
- Ne postoji teoretsko ograničenje vrste upotrebe koju će korisnici učiniti, a time i nastalih troškova i potencijalne odgovornosti.
- Kasnije promijeniti planove ili kasnije dodati politiku poštenog korištenja samo je recept za katastrofu jer će uvrijediti većinu ljudi.
AppSumo Launch 1-mjesečni rezultati
Evo kako izgledaju rezultati. Sve u svemu, zadovoljni smo načinom na koji je ovo prošlo!
1. Lansiranje AppSumo je bio dobar izvor za nas da dopremo do velikog broja korisnika
Ovako izgleda naš grafikon dnevnih aktivnih korisnika. Za referencu, lansirali smo na AS 29. oktobra. Kao što vidite, naš DAU se udvostručio u posljednjih 60 dana.
2. Dobili smo mnogo povratnih informacija od AS zajednice
Bili smo aktivni na Facebooku i to nam je pomoglo da ostanemo u kontaktu sa LTD zajednicom. Evo kako je naša Facebook grupa porasla u posljednjih 60 dana.
3. BFCM je također bio super uzbudljiv za nas jer smo prodali puno kodova putem AppSumo
Može se sa sigurnošću reći da smo prodali više kodova u 2 dana nego u prošli mjesec. Evo kako graf izgleda. Nadam se da ćete primijetiti značajne skokove u prodanim kodovima i prihodima u 1 dana BFCM-a. Takođe, imajte na umu da, budući da dobijamo 2% udjela u prihodu, naš rez je otprilike 70 USD, što je ono što vidite. Ukupni prihod je oko 30,000 dolara i izgledao je bolje za naslov o mamcima za klikove 😂
4. Ovaj priliv prodaje i korisnika nam pomaže na sljedeći način:
- Naš plan proizvoda postaje jasniji jer vidimo jasne trendove traženja funkcija od korisnika. Ovo je dalo dobar smjer proizvodu.
- Dijeljenje ažuriranja proizvoda na svim grupama također puno pomaže jer odmah dobijamo povratne informacije od korisnika i bodove za dalja poboljšanja.
- Blagoslovljeni smo što imamo veoma glasne i ljubazne korisnike koji nas uvijek promoviraju 😊
Sljedeći koraci nakon pokretanja AppSumo:
Nadam se da ovo daje dobar pregled onoga što smo radili i gdje smo. Što se nas tiče, mislim da imamo pristojnu količinu validacije za proizvod i želimo da se fokusiramo na MRR generaciju. Zajednica i korisnici su od velike pomoći i zaista vam daju iskrene povratne informacije kako bi pomogli u oblikovanju proizvoda za ono što im kao korisnicima treba. AppSumo ugovor će i dalje biti aktivan do kraja februara. Obavještavaću vas o dešavanjima do kraja kampanje 😊
Do tada, ako mislite da ste zapeli u stvaranju sadržaja na društvenim mrežama za svoje pokretanje/biznis, provjerite nas. Možda imamo odgovor 😊
