Predis.ai – Pregled od 2 mjeseca (april/maj 2021.)

Mnogo toga se može dogoditi u startupu in 2 mjeseca. Šta se dešavalo kod Predis?

Mi smo lansirali Predis.ai 8. aprila na Product Hunt🥳🥳🥳. Bio je to rezultat višemjesečnog rada – uglavnom učinjenog u nespavanom i prekomjernom stanju kofeina, iako pun nade ☕ (i dok je vodio dijete i dvogodišnjak u slučaju jednog od osnivača). Kao i svaki startup, imali smo nevjerovatan broj nepredviđenih preokreta, uključujući zaokret sa Twittera na Instagram.

Za one koji nemaju pojma šta Predis.ai je – Mi smo startup AI proizvoda koji ima sljedeće revolucionarne prednosti:

1. Kreatori Instagrama (agencije društvenih medija/influenceri) koriste našu umjetnu inteligenciju da osmisle i kreiraju bolje objave u pola vremena. To je zato što je naša AI obučena da daje prijedloge kako to učiniti poboljšati objave na Instagramu prije objavljeni su 🕔.
2. Kreatori Instagrama (agencije za društvene mreže/influenceri) koriste našu umjetnu inteligenciju da vizualno razumiju:
   • Kako je prošao njihov vlastiti sadržaj, šta je stvorilo maksimalan angažman 📈.
   • Kako rade njihovi konkurenti, koji sadržaj im odgovara, a samim tim i šta treba pokupiti za sljedeći kalendar sadržaja😈
3. Obje ove funkcije trenutno nisu dostupne ni u jednom drugom proizvodu (prema našim saznanjima).

Prošlo je nešto više od 2 mjeseca otkako smo lansirali i razmišljali smo da napravimo korak unazad i razmislimo o tome gdje smo.

Odraz također pomaže u razumijevanju onoga što je za nas pošlo kako treba, a šta loše. Razmišljali smo o objavljivanju naših saznanja jer bi to moglo biti korisno i za druge osnivače.

Podijelili smo blog u ove sekcije:

1. Zašto smo se okrenuli sa Twittera na Instagram.
2. Kako je prošlo naše lansiranje Product Hunt.
3. Zašto smo odlučili da ponudimo LTD na Pitchgroundu.
4. Ključna saznanja iz korisničkih metrika. 

Zašto okrenuti na Instagram?

Našem proizvodu su potrebni podaci platforme za obuku naše umjetne inteligencije koja zatim izvlači uvide prikazane korisnicima. Naš API Analiza je pokazala da je Twitter APIsu najotvoreniji i stoga smo mislili da počnemo sa Twitter platformom. Međutim, kako smo počeli da razgovaramo sa više potencijalnih korisnika, pokazalo se da Instagram ima više smisla jer se tamo dešava mnogo više marketinga. Međutim, Twitter apsolutno nije isključen; vratit ćemo se na to kada dodamo novi niz funkcija koje smo planirali za Instagram 💪.

Pokreni naš startup na Product Hunt

Odlučili smo da krenemo dalje Hunt proizvoda jer je to najlogičniji način da svoj proizvod predstavite svijetu. Lansiranje PH bilo je mini katastrofa 😭. Iskreno smo se nadali da ćemo napraviti 3 najbolje aplikacije dana, ali smo na kraju bili 14. ili 15.. Analizirajući, zaključili smo da smo sljedeće stvari pogriješili:

• Lovili smo ga sami. To se dogodilo jer smo čitali Product Hunt blog koji preporučuje da sami tražite proizvode. Međutim, u stvarnom životu to ne funkcionira.

Da ti zapravo treba dobar lovac. Pročitao sam PH blog koji preporučuje lov na vlastite proizvode. Kao PH novajlija, propustio sam uticaj zajednice. Kasnije su mi skoro svi rekli da sam pogriješio što sam se lovio.

— Tanmay Ratnaparkhe (@TanmayRatnapark) Jun 11, 2021

• Nismo imali zajednicu i stoga nije bilo ljudi koji su navijali za nas. Product Hunt je velika zajednica u kojoj ljudi pomažu jedni drugima. Pošto smo bili praktički novi u ekosistemu PH/FB/Slack/Reddit grupa, bilo nam je nemoguće imati vojsku navijača. 
• Na tipičan način popravljanja stvari u vozu koji vozi, zamolili smo mnogo prijatelja da kreiraju PH naloge kako bi nas glasali. To je rezultiralo time da smo dobili neke pozitivne glasove i ostali u konkurenciji, ali nas je PH algoritam izbacio s glavne stranice – za koji vjerujemo da daje veću težinu glasovima etabliranih članova PH. Čak i danas, ako vidite, većina komentara ima crvene balone na vrhu😂
• jednom bili smo van glavne stranice, to je bila samo trka do dna sa vrhunskim proizvodima koji dobijaju više očnih jabučica 👀 i Predis dobiti samo nekoliko. 
• Međutim, nije sve izgubljeno 😇 I dalje smo dobili problem u našem nepostojećem saobraćaju

• Time smo dobili i 30 novih korisnika koji su nam dali lijepe povratne informacije.
• Očigledno, promet sa Product Hunta uvijek ima takvu putanju, a očekivali smo pad. 
• Ideja je bila da testiramo vode i uprkos nedostacima u našem lansiranju, uspjeli smo to i ostvariti 💪.

Nakon lansiranja, željeli smo učiniti sljedeće:

1. Obratite se većem broju korisnika. 
2. Ostvarite neki prihod. Zarobljeni smo i malo prihoda nikome ne škodi, zar ne? Ovo je također dobro jer je korisnike koji su uložili nešto novca u vaš proizvod lako zadržati i podijeliti više povratnih informacija!
3. Stoga smo počeli tražiti lansirne podloge koje će nas oboje dobiti. 
4. Life Time Deals (LTD-ovi kako ih zovu) postali su veoma popularni i postoji mnogo platformi za to.
5. Odlučili smo da nastavimo sa Pitchgroundom jer su bili spremni da nas promovišu. Mogli smo se naći na AppSumo Marketplaceu, ali nismo imali marketinšku moć da se proguramo 😅.

Lansirano na Pitchgroundu.

Šta je uspelo?

• Pitchground je isporučio određeni promet na web stranicu. Vidjeli smo porast u free prijave također 📈.
• Dobili smo neke korisnike koji plaćaju i što je još važnije dobili povratne informacije. Za 2 mjeseca, zaradili smo oko 4.5 hiljada dolara ukupnog prihoda od 50 korisnika 💰. Nakon Pitchgroundovog dijela, ostaje nam 1.8 hiljada dolara prihoda. 

• Radio sam webinare i generirao promet, a sada radim na provođenju boljih webinara. Kako ranije nisam radila webinare, bila sam prilično nervozna prije prvog. Mislim da sam postao znatno bolji za 2 i 3. Uvjerite se sami ovdje 😇

• Dobili smo povratne informacije o korisničkom sučelju od osnivača Pitchgrounda – Kako je korisničko sučelje sranje i poboljšanje korisničkog sučelja će poboljšati konverzije. Imali smo sličan proces razmišljanja i bili smo na našoj mapi puta i stoga smo mislili da ćemo završiti s ovim prije nego što počnemo sa sljedećim skupom funkcija vođenih umjetnom inteligencijom.

Šta nije uspjelo?

• Predis nije dobio toliku trakciju koliko se očekivalo 😰. Očekivali smo ukupno 10 u 3 mjeseca što je značilo da smo morali biti na 6 dolara do kraja 2 mjeseca. Međutim, nakon 3. webinara, pokrili smo nešto 💪. 

• Previše je ovisilo o tome da PG pokrene oglase za generiranje vuče. Da budemo pošteni prema Pitchgroundu, da smo na njihovom mjestu, također bismo željeli snažno promovirati najprodavanije ponude kako bismo maksimizirali prihod. također, Predis.ai cilja na određenu nišu korisnika (Instagram marketingaši od sada) i stoga je naša penetracija manja u odnosu na druge proizvode koji ciljaju na veliki skup korisnika.

Učenje

1. Moramo imati bolju buzz mašinu u Facebook grupama, Instagram, Reddit, MPSocial, BHW i druga mjesta na koja naši ciljni korisnici često dolaze. 
2. Shvatili smo kako LTD rade i kako ih percipiraju korisnici. LTD su mač sa dvije oštrice i treba ih koristiti razborito. Za nas, htjet ćemo napraviti 1 pokretanje na AppSumo prije nego što se fokusiramo puno radno vrijeme na naš mjesečni prihod koji se ponavlja. 

Ključna učenja zajedno s korisničkim metrikama 

Istovremeno, dolazimo do potencijalnih korisnika putem različitih kanala, a statistika izgleda ovako. Imali smo 318 prijava u posljednja 2 mjeseca. Statistike u pogledu izvora su sljedeće.

Kao što vidite, stopa odustajanja je velika za korisnike iz svih izvora. Ovo je nekako očekivano jer još uvijek utvrđujemo PM fit. Za nas je sljedeći korak bio analiza stope odustajanja.

Analiza stope odustajanja

Znamo da je naša stopa odustajanja velika. Međutim, i to je nešto što se očekuje i namjeravamo to vremenom poboljšati. Analizu započinjemo provjerom stope napuštanja prema sljedećim metrikama:

1. Izvor korisnika
2. Korištenje proizvoda u odnosu na stope odustajanja
3. Uređaj u odnosu na stope napuštanja. 

Izvor korisnika za naš startup

1. Kao što se vidi u gornjoj tabeli, najmanja stopa odustajanja dolazi od korisnika sa Pitchground-a i od usta do usta (lične veze/outreach).
2. To pokazuje da korisnici iz ovih izvora imaju najbolju predstavu o čemu je proizvod i da imaju prava očekivanja od njega. 
3. Za poneti – fokusirajte se više na Predis.ai vrijednosti na drugim platformama kako bi korisnici imali bolju ideju prije nego što se prijave.

Korištenje proizvoda u odnosu na stope odustajanja

Zatim smo željeli vidjeti kako je upotreba proizvoda utjecala na stopu odustajanja korisnika. Ključni zaključci iz ove vježbe su:

• Imamo 2 glavna dijela proizvoda – Poboljšajte objavu i istražite sadržaj. Poboljšaj objavu je taktički modul i pomaže korisnicima da poboljšaju svoje objave na dnevnoj bazi. Takođe im pomaže da na osnovu osnovne ideje pregrade naslov i na kraju post. Drugi dio – Istražite sadržaj je više strateške prirode i koristi se za razumijevanje kakav sadržaj radi za rukovanje, kao i za analizu konkurencije. 
• Prvo smo provjerili odustajanje u odnosu na koliko puta su korisnici koristili funkciju poboljšanja objave. Naše korisnike smo podijelili u kategorije teške / srednje i niske upotrebe. Korištenje u odnosu na ispadanje za odjeljak Poboljšaj objavu izgleda ovako:

• Očigledno, teži korisnici ostaju i imaju vrlo nisku stopu odustajanja, a maksimalni pad je od korisnika sa malom upotrebom. 
• Ključni za ponijeti ovdje -
  1. Potrebno je poboljšati tok onboardinga kako bi bili sigurni da korisnici pokreću više predviđanja i stoga se pretvaraju u teške korisnike.
  2. Potreban je način da potaknete srednje korisnike da pokreću više predviđanja i stoga ih pretvorite u teške korisnike. 
• Stopa odustajanja za korisnike koji isprobavaju analizu sadržaja izgleda ovako. I ovdje, ako nekako natjeramo više ljudi da radi analizu sadržaja, pad će se smanjiti za 50% za takvu vrstu korisnika. Očigledno, može doći do pada zbog otpora. Međutim, mislimo da je vrijedno rizika.

• Još jedna važna metrika koju trebamo provjeriti je kako prolaze korisnici koji povezuju svoj Instagram poslovni račun. Ako navedemo ljude da dodaju ručke, pad će se smanjiti za 40% – 81% na 55%

• Ključni za poneti –
  1. Treba natjerati više korisnika da povežu svoje ručke. Ovo će nam također omogućiti da dodatno smanjimo trenje gdje možemo koristiti samu posljednju objavu da pokažemo vrijednost. 
  2. Ovo nam također omogućava da pokažemo vlastitu analizu ručke bez ikakvih daljnjih radnji. 
  3. PitchGround i Word Of Mouth rade najbolje uz najmanji pad. Ostali kanali imaju manji doprinos i veći pad

Šta je sljedeće za naš startup

• Na osnovu ovih podataka, obnavljamo naš UX i tok onboardinga sa sljedećim ciljevima.
  1.  Treba natjerati korisnike da pokrenu 10 predviđanja kako bi postali veliki korisnici i time dosegli stopu odustajanja od 9%.
  2. Potrebno je da novi korisnici iskuse analizu sadržaja istraživanja/konkurencije kako bi se smanjio pad na 41%. 
  3. Navođenje korisnika da povežu svoje ručke na početku će osigurati da im možemo pokazati veliku vrijednost i time smanjiti pad za 40%
• Traži se pokretanje u aplikaciji/personaliziranih obavještenja kako bi potaknuli korisnike da isprobaju druge module i podstakli ih da se vrate.
• Ovaj blog također označava naš početak Build in Public. Od nas možete očekivati ​​redovna ažuriranja.
• User Outreach
  • Gledajući kako više korisnika dovede do vrha toka tako da i zadržavanje postaje više.
  • Tražim da počnem praviti više Reels na Instagramu😢. Iskreno, ovo je bolnije od bilo koje druge stvari u našem startupu. Međutim, ovo je najvažnije jer možemo više suosjećati s kreatorima i također nam pomaže da dobijemo više vuče na Instagramu!

Ako vam se svidjelo ovo čitanje i imate bilo kakve povratne informacije za nas, obratite nam se na Twitter! Takođe, osetite free podijelite ako mislite da bi ovo moglo imati koristi od nekog drugog😊