Använda Facebook Display-annonser för att värma upp kalla målgrupper

Facebook-annonser har varit en enorm brygga mellan företag och kunder. Med fler och fler människor som använder sociala medier för att shoppa och interagera med sina favoritmärken är det en självklarhet för företag att vara på plattformen. Men användningen av sociala medier slutar inte där. Från att identifiera nya kunder till att konvertera dem har sociala medier och Facebook-annonser gett många möjligheter för företag att marknadsföra sig. I den här bloggen kommer vi att utforska en sådan strategi: konsten att värma upp sina kalla målgrupper med Facebook Display-annonser.

Så låt oss börja!

Vad är kalla publiker?

Företag har tre olika typer av målgrupper, vilka är:

• Kall publik: A Den kalla publiken känner inte till ditt företag eller varumärke. De är intresserade av din nisch, men de har aldrig hört talas om eller interagerat med ditt varumärke. Detta gör dem skeptiska, vilket gör det lite svårt att sälja till dem.
• Varm publik: Medan en varm publik är de som är intresserade av din nisch och har haft en eller två kontaktpunkter med ditt företag, men de har ännu inte köpt från dig. Att sälja till dessa målgrupper kan vara enklare än att sälja till en kall publik.
• kunder: Kunder, som namnet antyder, är personer som har kontakt med ditt företag och har köpt från dig. Om deras tidigare erfarenhet av ditt varumärke var trevlig, skulle det vara en barnlek att sälja till dem.

Nu när du förstår skillnaden mellan de olika typerna av målgrupper, vet du hur viktigt det är att omvandla en kall målgrupp till en varm. För det är först när de "välkomnar" till din verksamhet som de är villiga att köpa från dig.

Varför använda Facebook-displayannonser för att värma upp en kall publik?

Kort sagt, vi kan förstå att att konvertera en kall publik till en varm är sättet att få nya kunder till ditt företag. 

Men hur kan Facebook Display-annonser hjälpa oss med detta? Det finns flera anledningar till varför en Facebook Display-annons kan göra detta enkelt för dig:

• Målalternativ: Facebook-annonser är ökända för sina inriktningsalternativDet finns så många faktorer och målgruppsmetoder som Facebook erbjuder, och om de används på rätt sätt kan de bli det bästa verktyget i din arsenal. Med dessa många målgruppsalternativ råder det ingen tvekan om att du kommer att kunna nå din målgrupp och bara dem.
• överkomliga priser: Även om Facebook-annonser erbjuder många funktioner för sin publik är de generellt sett prisvärda. Jämfört med andra former av marknadsföring kan du nå en större publik med en begränsad budget med Facebook-annonser.
• Tydlighet och transparens: Den omfattande analyspanelen täcker alla mätvärden du kan tänka dig. Detta gör det superenkelt för företag att ta reda på hur effektiva deras annonser var. Detta kan också hjälpa dem att ta reda på var de släpar efter och hur de kan åtgärda det. I många traditionella marknadsföringsmetoder är detta inte möjligt.
• Olika annonsformat: Det bästa sättet att sälja en produkt till en kund är att varsamt vägleda dem genom säljprocessen. Ibland kräver det att man använder olika format som text, videor och så vidare för att göra processen smidig. Facebook förstår detta och erbjuder därför möjligheten att skapa annonser i många format. Detta gör att du kan ha ett mångsidigt annonsinnehåll, vilket minskar annonströtthet.

4 strategier för att hitta en kall publik att rikta in sig på med Facebook-displayannonser

Det första och avgörande steget i att "värma upp" din publik är att hitta rätt publik. För om du hittar personer som inte har något tidigare intresse för din nisch, då kommer inte hela strategin att fungera. Så för att hitta rätt publik, här är några tips du kan följa:

1. Konfigurera Facebook Pixel: 

Facebook pixel är ett kodavsnitt som du kan placera på din webbplats. När den placeras kommer koden att spåra besökaraktivitet på din webbplats. Förutom att ge övergripande insikter om din trafik spårar den även specifika åtgärder som att lägga till produkter i varukorgen, registrera sig för nyhetsbrevet och så vidare.

Baserat på dessa konsumentåtgärder hjälper det dig sedan att omdirigera dina kunder. Om någon till exempel har lagt till en produkt i en varukorg och inte slutfört konverteringen, registrerar Facebook-pixeln denna data. Genom att använda retargeting-annonser kan du rikta in dig på dessa personer igen och påminna dem om att slutföra köpet. Studier har visat att dessa annonser har en fantastisk effekt på att minska andelen övergivna varukorgar.

När du installerar den här Facebook-pixeln får du insikter om dina kunder, som du kan återanvända för att skapa en "lookalike audiences". Lookalike-målgrupper delar liknande egenskaper som källmålgruppen, vilket gör dem till potentiella kunder.

2. Konkurrentforskning

Att hitta din kalla publik kan vara svårt om du precis har börjat. Men dina konkurrenter har säkert redan gått igenom processen och löst det. Du kan enkelt utnyttja detta för att snabbt skapa din kalla publik. Och så här gör du:

• Identifiera dina konkurrenter.
• Gå till din konkurrents sida och interagera med deras webbplats för att komma åt deras säljtratt och remarketingstrategi.
• När du börjar se deras annons klickar du på de tre punkterna i det övre högra hörnet och väljer "Varför ser jag den här annonsen?".
• Du kommer att få till se en lista med parametrar Din konkurrent har valt att rikta in sig på sin målgrupp. Detta kan vara en bra utgångspunkt för dig att välja din kalla målgrupp.
• Genom att klicka på sidans transparens kan du också se deras aktuella annonser för att få inspiration. Detta kan hjälpa dig att förstå vad som fungerar och inte fungerar när det gäller annonskreativitet.

3. Använd dina insiktsdata

Att förstå vad som är gemensamt för de personer som redan följer dig kan vara revolutionerande när det gäller att identifiera din publik. 

När du kollar din Facebook och Insikter om inlägg på Instagram, kan du se en uppdelning av olika faktorer. Målgruppens sammansättning är uppdelad i olika demografiska grupper som ålder, kön, region och så vidare.

Om större delen av publiken i den här uppdelningen passar in i din uppfattning om målgruppen, kan du använda dessa faktorer för att skapa din kalla publik.

4. Använd Google Analytics

Med Google Analytics kan du ta reda på vilka egenskaper som finns hos den publik som besöker din webbplats. Du kan analysera detta tillsammans med dina insikter om sociala medier eller separat för att få en djupare förståelse för din publik.

Detta kan i slutändan också hjälpa dig när du kuraterar din kalla målgrupp att rikta in dig på.

Hur använder man Facebook-displayannonser för att värma upp en kall publik?

Nu när vi vet varför Facebook-displayannonser är ett bra alternativ för detta mål är det dags att lista ut exakt hur man gör det. När du har konfigurerat din kalla målgrupp kan processen vara en barnlek. Du kan följa dessa steg för att komma igång:

• Gå till Facebook Annonshanterare och klicka på "Skapa"-Knappen.

• När du är klar klickar du på "Varumärkeskännedom” som ett mål eftersom vi skapar informationskampanjer för nya, oförutsedda kunder.

• Nu kommer alternativen för annonsredigering. Du kan välja allt från var annonserna ska placeras till vilken budget som behöver spenderas per dag.
• Av dessa finns ett alternativ som heter publikkontrollerMed det här alternativet kan du ändra demografin för den målgrupp du vill rikta in dig på. Du kan välja deras plats, minimiålder och språk.

• Om du ha dina befintliga kunder lagras i en anpassad målgrupp kan du också välja att utesluta demPå så sätt slösar du inte bort din annonsbudget på någon som redan är kund.
• När du har granskat annonsmaterialen och allt annat är det dags att trycka på “Publicera” och börja visa din annons.

Din annons kommer att genomgå en kort inlärningsfas, varefter du kan se resultat. 

Om dina annonser inte presterar bra eller inte konverterar så mycket som du ville, behöver du undersöka problemen på djupet. Du kan A/B-testa dina annonser genom att jämföra olika parametrar och hitta de som fungerar för din målgrupp.

Du kan också justera din kalla målgrupp för att kontrollera om en målgrupp med en annan demografisk grupp kan vara mer mottaglig för dina annonser.

Bästa annonstyperna för att värma en kall publik

Du vet hur man skapar en annons för en oberäknelig publik, men vilka annonstyper garanterar god framgång? Det finns många typer av annonser som du kan använda för att värma upp dem, bland annat:

• Blogginlägg
• Utbildningsvideor
• Informativa inlägg och karuseller
• Hjälpfulla tips
• Branschinsikter
• Kortfattat innehåll och så vidare.

Tips för att framgångsrikt värma en kall publik

Den kalla publiken befinner sig högst upp i tratten. De behöver en försiktig men avsiktlig knuff för att knuffa dem över och ner i tratten. Och här är några strategier som kan göra det möjligt för dig:

• Använd visuell berättande: En av de första sakerna som fångar en tittares uppmärksamhet är det visuella – bilder, videor och så vidare. När dessa saker är estetiska kräver de uppmärksamhet och får därmed ditt varumärke fram för användarna.
• Utbilda din publik: Det bästa sättet att få din publik att lita på ditt varumärke är att visa din ämnesauktoritet. Och vilket bättre sätt att uttrycka det än att utbilda dina kunder om deras problemområden och erbjuda en lösning?
• Utnyttja erbjudanden: Även om du har varumärkesauktoritet kan du ibland behöva en extra knuff för att få dina kunder in i tratten. Denna extra knuff kan vara vad introduktionserbjudanden är för ditt företag. Ge 50 % rabatt till förstagångsanvändare för att uppmuntra dem att köpa.
• Blymagneter är din bästa vän: Ibland är det bara att få leads. I sådana fall, använd informativt innehåll som en e-bok och få folk att registrera sig för den. Samla in dessa e-postmeddelanden och interagera med dem ytterligare för att göra dem till återkommande kunder.

Använda Facebook-annonser för att värma en kall publik

Detta är ett utmärkt initiativ, och Facebook har alla verktyg för att få detta att hända framgångsrikt. 

Men utan en bra annonskreativitet kommer all denna räckvidd och alla dessa verktyg inte att hjälpa ditt företag. Endast en bra annonsdesign, copy och CTA kan få ditt företag och din annons att sticka ut, vilket gör det enkelt för kunder att hitta dig. För att göra det måste du veta hur du skapar en annons som får folk att stanna upp.

Du kan enkelt göra detta (även utan designerfarenhet) genom att använda Predis AI strategiskt. Med Predis AI, du får tillgång till en smart AI-genererande mekanism som kan skapa annonser, rubriker, uppmaningar till handling och bildtexter med bara en uppmaning från dig. Du kan också hitta testade annonsmallar som kan hjälpa dig att skapa din egen annons från grunden.

Oavsett hur mycket reklam- eller designerfarenhet du har, Predis AI kan göra ditt liv lite enklare. Om det här är något du letar efter, då registrera dig idag för att få en free konto!

FAQ:

Relaterat innehåll:

• Lär dig när du ska pausa eller skala dina Facebook-displayannonser