Používanie obsahových reklám na Facebooku na zahriatie chladného publika

Reklamy na Facebooku sú obrovským mostom medzi firmami a zákazníkmi. Keďže čoraz viac ľudí používa sociálne médiá na nakupovanie a interakciu so svojimi obľúbenými značkami, je pre firmy samozrejmosťou byť na tejto platforme. Využívanie sociálnych médií sa však tým nekončí. Od identifikácie nových zákazníkov až po ich konverziu, sociálne médiá a reklamy na Facebooku poskytli firmám mnoho príležitostí na marketing. V tomto blogu preskúmame jednu takúto stratégiu: umenie zahriať si chladné publikum pomocou zobrazovacích reklám na Facebooku.

Takže, začnime!

Čo sú to studené publiká?

Firmy majú 3 rôzne typy publika, a to:

• Chladné publikum: A Chladné publikum nepozná vašu firmu ani značku. Zaujíma ich vaša oblasť, ale nikdy o vašej značke nepočuli ani s ňou neinteragovali. To ich robí skeptickými, čo im trochu sťažuje predaj.
• Vrúcne publikum: Zatiaľ čo teplé publikum sú tí, ktorí majú záujem o vašu oblasť a mali s vašou firmou jeden alebo dva kontaktné body. Zatiaľ si od vás nič nenakúpili. Predaj tomuto publiku môže byť jednoduchší ako predaj chladnému publiku.
• zákazníci: Zákazníci, ako už názov napovedá, sú ľudia, ktorí sú v kontakte s vašou firmou a už od vás niečo nakúpili. Ak boli ich predchádzajúce skúsenosti s vašou značkou príjemné, predaj im bude hračka.

Teraz, keď už rozlišujete medzi rôznymi typmi publika, budete vedieť, aké dôležité je premeniť chladné publikum na teplé. Pretože až keď si „privyknú“ na vašu firmu, budú ochotní od vás niečo nakúpiť.

Prečo používať obsahové reklamy na Facebooku na zahriatie studeného publika?

Stručne povedané, môžeme pochopiť, že premena chladného publika na teplé je spôsob, ako získať nových zákazníkov pre vaše podnikanie. 

Ako nám však v tom môžu pomôcť displejové reklamy na Facebooku? Existuje niekoľko dôvodov, prečo vám to displejová reklama na Facebooku môže uľahčiť:

• Možnosti cieľa: Reklamy na Facebooku sú známe svojou možnosti zacieleniaFacebook ponúka množstvo faktorov a metód zacielenia, ktoré pri správnom použití môžu byť najlepším nástrojom vo vašom arzenáli. S týmito možnosťami zacielenia niet pochýb o tom, že budete schopní osloviť svoju cieľovú skupinu a len ju.
• cenová dostupnosť: Hoci reklamy na Facebooku ponúkajú svojmu publiku veľa funkcií, sú vo všeobecnosti cenovo dostupné. V porovnaní s inými formami marketingu môžete s reklamami na Facebooku osloviť väčšie publikum s obmedzeným rozpočtom.
• Jasnosť a transparentnosť: Rozsiahly analytický panel pokrýva každú metriku, na ktorú si spomeniete. Vďaka tomu môžu firmy veľmi ľahko zistiť, aké efektívne boli ich reklamy. Môže im to tiež pomôcť zistiť, kde zaostávajú a ako to napraviť. V mnohých tradičných marketingových metódach to nie je možné.
• Rôzne formáty reklamy: Najlepší spôsob, ako predať produkt zákazníkovi, je jemne ho viesť predajným lievikom. Niekedy si to vyžaduje použitie rôznych formátov, ako sú text, videá atď., aby bol proces bezproblémový. Facebook to chápe, a preto ponúka možnosť vytvárať reklamy v mnohých formátoch. To vám umožňuje mať všestranný reklamný obsah, čím sa znižuje únava z reklamy.

4 stratégie na nájdenie chladného publika, na ktoré sa môžete zacieliť pomocou zobrazovacích reklám na Facebooku

Prvým a kľúčovým krokom pri „zahriatí“ publika je nájsť to správne publikum. Pretože ak nakoniec nájdete ľudí, ktorí nemajú predchádzajúci záujem o vašu oblasť, celá stratégia nebude fungovať. Ak chcete nájsť to správne publikum, tu je niekoľko tipov, ktoré by ste mali dodržiavať:

1. Nastavte si Facebook Pixel: 

Facebook pixel je úryvok kódu, ktorý môžete umiestniť na svoju webovú stránku. Po umiestnení bude tento kód sledovať aktivitu návštevníkov na vašej webovej stránke. Okrem poskytovania celkového prehľadu o vašej návštevnosti sleduje aj konkrétne akcie, ako je pridávanie produktov do košíka, prihlásenie sa na odber noviniek atď.

Na základe týchto akcií spotrebiteľov vám potom pomôže retargetovať vašich zákazníkov. Napríklad, ak niekto pridal produkt do košíka a nedokončil konverziu, Facebook pixel si tieto údaje zaznamená. Pomocou retargetingových reklám môžete týchto ľudí znova zacieliť a pripomenúť im dokončenie nákupu. Štúdie ukázali, že tieto reklamy majú úžasný vplyv na zníženie miery opustenia košíka.

Inštaláciou tohto Facebook pixelu získate prehľad o svojich zákazníkoch, ktorý môžete znova použiť na vytvorenie publika Lookalike. Publiká Lookalike majú podobné vlastnosti ako zdrojové publikum, vďaka čomu sú potenciálnymi zákazníkmi.

2. Výskum konkurencie

Nájdenie vášho „studeného publika“ môže byť ťažké, ak práve začínate. Ale vaši konkurenti už týmto procesom prešli a majú to vyriešené. Toto môžete jednoducho využiť na rýchle vytvorenie vášho „studeného publika“. A takto to urobíte:

• Identifikujte svojich konkurentov.
• Prejdite na stránku svojho konkurenta a interagujte s jeho webovou stránkou, aby ste vstúpili do jeho predajného lievika a remarketingovej stratégie.
• Keď sa vám začne zobrazovať ich reklama, kliknite na tri bodky v pravom hornom rohu a vyberte možnosť „Prečo sa mi zobrazuje táto reklama?".
• Dostanete sa k pozrite si zoznam parametrov Váš konkurent sa rozhodol zamerať sa na svoje publikum. To môže byť skvelý východiskový bod pre výber vášho „studeného“ publika.
• Kliknutím na priehľadnosť stránky môžete tiež pozrite si ich aktuálne spustené reklamy získať inšpiráciu. To vám môže pomôcť pochopiť, čo funguje a čo nie, pokiaľ ide o reklamné kreatívy.

3. Využite svoje štatistiky

Pochopenie spoločných znakov medzi ľuďmi, ktorí vás už sledujú, môže byť prelomové, pokiaľ ide o určenie vášho publika. 

Keď si pozriete svoj Facebook a Prehľady príspevkov na Instagrame, môžete vidieť rozpis rôznych faktorov. Zloženie publika je rozdelené do rôznych demografických skupín, ako je vek, pohlavie, región atď.

Ak väčšina publika v tomto rozdelení zodpovedá vašej predstave o cieľovej skupine, potom môžete tieto faktory použiť na vytvorenie svojho „studeného“ publika.

4. Používajte Google Analytics

Google Analytics vám umožňuje zistiť charakteristiky publika, ktoré navštevuje vašu webovú stránku. Môžete ich analyzovať spolu s vašimi prehľadmi o sociálnych médiách alebo samostatne, aby ste získali hlbšie pochopenie svojho publika.

To vám môže v konečnom dôsledku pomôcť aj pri výbere cieľovej skupiny, na ktorú sa chcete zamerať.

Ako použiť obsahové reklamy na Facebooku na zahriatie studeného publika?

Teraz, keď vieme, prečo sú zobrazovacie reklamy na Facebooku skvelou voľbou pre tento náš cieľ, je čas zistiť, ako to presne urobiť. Keď si nastavíte svoje chladné publikum, tento proces môže byť hračka. Ak chcete začať, postupujte podľa týchto krokov:

• Prejsť Správca reklám Facebook a kliknite na „vytvoriť"Tlačidlo.

• Po dokončení kliknite na „Povedomie o značke„ako cieľ, pretože vytvárame kampane na zvýšenie povedomia pre nových, neskúsených zákazníkov.“

• Teraz prichádzajú možnosti úpravy reklám. Môžete si vybrať čokoľvek od umiestnenia reklám až po rozpočet, ktorý chcete denne minúť.
• Z toho existuje možnosť s názvom ovládacie prvky publikaV tejto možnosti môžete zmeniť demografické údaje cieľového publika, na ktoré chcete zacieliť. Môžete si vybrať ich polohu, minimálny vek a jazyk.

• Ak máte svojich existujúcich zákazníkov uložené vo vlastnom publiku, môžete si tiež zvoliť vylúčiť ichTakto neplytváte svojím reklamným rozpočtom na niekoho, kto už je vaším zákazníkom.
• Keď si overíte reklamné kreatívy a všetko ostatné, je čas kliknúť na „Publikovať„a spustite zobrazovanie svojej reklamy.“

Vaša reklama prejde krátkou fázou učenia, po ktorej uvidíte výsledky. 

Ak vaše reklamy nefungujú dobre alebo nekonvertujú tak, ako by ste chceli, musíte sa hlbšie ponoriť do problémov. Môžete A/B testovanie vašich reklám porovnaním rôznych parametrov a nájdením tých, ktoré vyhovujú vašej cieľovej skupine.

Môžete tiež upraviť svoje neaktívne publikum, aby ste zistili, či by publikum s inou demografickou skupinou nebolo na vaše reklamy vnímavejšie.

Najlepšie typy reklám na zahriatie chladného publika

Viete, ako nastaviť reklamu pre „studené“ publikum, ale ktoré typy reklám zaručujú dobrú mieru úspešnosti? Existuje mnoho typov reklám, ktoré môžete použiť na ich „zahriatie“, medzi ktoré patria:

• Blog príspevkov
• Vzdelávacie videá
• Informatívne príspevky a karusely
• Užitočné tipy
• Štatistiky odvetvia
• Stručný obsah a tak ďalej.

Tipy na úspešné zahriatie studeného publika

Chladné publikum je na vrchole lievika. Potrebuje opatrné, ale zámerné postrčenie, aby ho to posunulo hore a dole lievikom. A tu je niekoľko stratégií, ktoré vám to môžu pomôcť:

• Použite vizuálne rozprávanie príbehov: Jednou z prvých vecí, ktoré upútajú pozornosť diváka, sú vizuálne prvky – obrázky, videá atď. Keď sú tieto veci estetické, vyžadujú si pozornosť, a tým sa vaša značka dostáva k používateľom.
• Vzdelávajte svoje publikum: Najlepší spôsob, ako získať dôveru publika vo vašu značku, je preukázať autoritu vašej témy. A aký lepší spôsob to vyjadriť, než informovať zákazníkov o ich problémoch a ponúknuť im riešenie?
• Využite ponuky: Aj keď máte autoritu vašej značky, niekedy môžete potrebovať dodatočný impulz, aby ste priviedli svojich zákazníkov do predajného lievika. Týmto dodatočným impulzom môžu byť úvodné ponuky pre vašu firmu. Poskytnite 50% zľavu novým používateľom, aby ste ich povzbudili k nákupu.
• Lead magnety sú vaším najlepším priateľom: Niekedy je získavanie potenciálnych zákazníkov všetko, čo by ste mohli chcieť. V takýchto prípadoch použite informatívny obsah, ako napríklad e-knihu, a presvedčte ľudí, aby sa na jej odber zaregistrovali. Zbierajte tieto e-maily a ďalej s nimi komunikujte, aby sa stali pravidelnými zákazníkmi.

Používanie reklám na Facebooku na zahriatie chladného publika

Toto je vynikajúca iniciatíva a Facebook má všetky nástroje na to, aby sa to úspešne uskutočnilo. 

Ale bez dobrej reklamnej kreatívy všetok tento dosah a nástroje vášmu podnikaniu nepomôžu. Iba dobrý dizajn reklamy, text a výzva na akciu môžu vašu firmu a vašu reklamu odlíšiť a uľahčiť zákazníkom ich nájdenie. Aby ste to dosiahli, musíte vedieť, ako vytvoriť reklamu, ktorá ľudí zaskočí.

Môžete to ľahko zvládnuť (aj bez skúseností s dizajnom) pomocou Predis AI strategicky. S Predis Vďaka umelej inteligencii získate prístup k inteligentnému mechanizmu generujúcemu umelú inteligenciu, ktorý dokáže vytvárať reklamy, nadpisy, výzvy na akciu a popisky len na základe vášho pokynu. Nájdete tu aj testované šablóny reklám, ktoré vám pomôžu vytvoriť si vlastnú reklamu od základov.

Bez ohľadu na to, koľko skúseností s reklamou alebo dizajnom máte, Predis Umelá inteligencia vám môže trochu uľahčiť život. Ak toto hľadáte, potom registrovať dnes dostať free Účet!

FAQ:

Súvisiaci obsah:

• Naučte sa, kedy pozastavte alebo upravte svoje obsahové reklamy na Facebooku