Otvorte si akékoľvek video, blog alebo návod na zlepšenie výkonnosti vašej reklamy a všetky by mali pre vás jednu spoločnú radu – toto je A/B testovanie, alebo inými slovami, rozdelené testovanie vašich reklám. Prečo toľko ľudí nadáva na túto techniku? Je to prospešné? Áno, je to naozaj tak, a my sa ním podrobne ponoríme, aby sme zistili ako!
Čo je Split testovanie a prečo je dôležité?
Reklama je zmes mnohých rôznych prvkov, ako sú fonty, obrázky, CTA, kategória publika atď. Teraz sa tieto môžu kombinovať rôznymi spôsobmi, aby sa stali rôznymi verziami tej istej reklamy. A jedna z týchto verzií môže byť tá, ktorá funguje najlepšie.
Kontrola niektorých vybraných verzií a zistenie, ktorá z nich má víťaznú kombináciu, sa nazýva testovanie delením. Teraz neexistuje spôsob, ako otestovať každú jednu kombináciu, takže potrebujeme stratégiu na vytvorenie plánu testovania, ktorý bude fungovať.
Aké sú však výhody ísť do takých dĺžok?
- Zmeny v algoritme platformy: Kanály sociálnych médií sú známe tým, že z času na čas menia svoje algoritmy. A práve vtedy, keď sa skutočne prispôsobujete zmene, z ničoho nič vás vyhodí krivka. Vďaka A/B testovaniu budete včas vedieť, či vaše reklamy zlyhávajú, a môžete ich napraviť skôr, ako utrpíte obrovské straty.
- Menšie požiadavky na rozpočet: S dobre optimalizovanou reklamou sa získanie a udržanie publika stáva hračkou. Takže s nižšou cenou za akvizíciu môžete skutočne získať dobrú návratnosť investícií.
- Nezhoda atribútov publika: Niekedy sa to, čo si možno myslíte o svojom publiku, môže veľmi líšiť od toho, kto je vaše publikum. Pri delenom testovaní tento problém vynikne.
Predávajte viac cez Facebook 💰
VYSKÚŠAJTE FREE
Robiť rozdelené testovanie na dosiahnutie maximálnej optimalizácie
Ako sme už spomenuli, testovanie každej jednej permutácie a kombinácie reklamy nie je možné. Naučíme vás teda, ako si naplánovať rozdelené testovanie, aby ste získali tú najlepšiu reklamu. Dobre, tu to je:
- Existuje veľa premenných, ktoré ovplyvňujú úspech reklamy. Ale tie najdôležitejšie, ktoré môžete otestovať, aby ste dosiahli čo najlepšie výsledky, sú nasledovné:
- Dizajn: Obrázok, kópia príspevku, umiestnenie reklamy, kópia a dizajn vstupnej stránky, nadpisy.
- Parametre zacielenia reklamy: Krajina, pohlavie, vek, záujmy, vlastné publikum, vzdelanie.
- Rozpočet: Stratégia ponúkania cien, typ reklamy, konečný cieľ (kliknutia, zapojenie alebo konverzie).
- Zo všetkých vyššie uvedených parametrov si zapíšte tie, o ktorých ste si celkom istí a nemusíte sa obávať testovania. Potom vytvorte zoznam parametrov, ktoré sa nemusia vzťahovať na vašu reklamu. Teraz sa zamerajte iba na parametre, ktoré sú vynechané ako ciele testovania.
- Vyberte 4 ciele z vášho zoznamu, ktoré sa zdajú byť veľmi dôležité. Toto bude váš predmet pre počiatočnú testovaciu fázu.
- Na prvý test použite široké kategórie. Môžete napríklad otestovať reklamu, ktorá obsahuje obrázok, v porovnaní s reklamou, ktorá obsahuje iba text. Pozrite sa, ktoré z nich fungujú lepšie a vyberte víťaza kombinácia.
- Akonáhle budete mať kombináciu, ktorá prináša najviac výsledkov, rozložiť na menšie komponenty pri každej iterácii a otestujte ich účinnosť. Napríklad zmena farby tlačidla CTA, textu CTA, umiestnenia atď.
Keď vezmete víťaza a v nadchádzajúcich testoch ho budete ďalej a ďalej rozoberať, nebudete testovať verzie, ktoré sú úplne neúspešné, a rýchlejšie sa dostanete k ideálnej kreatíve.
5 bežných testovacích premenných, ktoré môžete zvážiť
Začnime tým, že vás upozorníme. Nikdy netestujte viac ako 1 premennú v teste. Pretože ak tak urobíte, vaše výsledky nemusia byť spoľahlivé. S tým mimo, prejdime k téme. Aké sú niektoré z premenných, na ktoré môžete otestovať svoje reklamy na Facebooku? Tu je niekoľko možností pre vás:
1. Reklamná kreatíva
Toto je najbežnejšia premenná, ktorú marketéri testujú vo verziách A/B. Úspešná reklamná kreatíva obsahuje toľko prvkov, ako sú CTA, fonty, obrázky, prvky značky atď.
2. Publikum
Druhá vec, s ktorou ste mohli mať problém, je výber publika. Otestujte si vlastné publikum, ktoré ste vytvorili na základe preferencií vašich zákazníkov. Niektoré publikum si môžete vybrať z ľudí, ktorí interagovali s reklamami vášho konkurenta. Niektoré publikum môže byť tiež podobné publikum, ktoré by mohlo mať záujem o váš produkt. Porovnajte ich výsledky a nájdite ideálnu skupinu publika.
3. Ciele kampane
Niekedy vám použitie iného cieľa môže tiež priniesť požadované výsledky. Napríklad, keď začnete vytvárať reklamy na Správca reklám Facebook, prvá vec, ktorú musíte spomenúť, je cieľ vašej reklamy. Teraz všetci ideme so samozrejmosťou – ak chceme, aby ľudia navštevovali vaše webové stránky, vyberieme si návštevnosť. Niekedy však iný cieľ môže priniesť lepšie a nákladovo efektívne výsledky.
Poďme to upresniť. Povedzme, že vaša spoločnosť chce generovať potenciálnych zákazníkov pomocou reklám na Facebooku a vy vyberiete možnosť Generovanie potenciálnych zákazníkov. Teraz od Facebooku získate veľký počet potenciálnych zákazníkov, náklady sú nízke. Ale kvalita potenciálnych zákazníkov a schopnosť ich premeny nie sú také dobré.
Takže prejdete na cieľ generovania návštevnosti a potom ho spárujete so vstupnou stránkou, ktorá je zameraná na konverziu návštevníkov na potenciálneho zákazníka. Tento prístup vám teraz poskytuje menší počet potenciálnych zákazníkov, ale vysoko kvalifikovaných, ktorých možno ľahko konvertovať.
4. Umiestnenie reklamy
Rovnako ako v prípade obsahových reklám Google, aj meta vám umožňuje vybrať si, kam umiestniť svoje reklamy. Môžete experimentovať s 2 typmi reklám, ako sú reklamy v informačnom kanáli alebo reklamy v pravom stĺpci, aby ste zistili, kde získate najviac interakcií a konverzií.
5. Metrika výkonu
Pre každý cieľ existuje metrika výkonnosti, ktorú treba analyzovať. Ak sa napríklad zameriavate na konverzie, s najväčšou pravdepodobnosťou sa budete pozerať na CTR a ceny za konverziu.
V konečnom dôsledku sa to zredukuje na váš konečný cieľ, takže vyberte metriku, ktorá priamo koreluje s uvedením úspechu alebo zlyhania vášho konečného cieľa. Sledujte výkonnosť metriky v 2 rôznych verziách, aby ste videli tú s najlepším výsledkom.
Koľko testovania je príliš veľa testovania?
Všetci vieme, že vždy existuje priestor na zlepšenie, ale pri delenom testovaní musíte niekde urobiť hranicu, pretože pokračovanie v testovaní môže spôsobiť viac škody ako úžitku. Prečo to hovoríme? Poďme to zistiť!
1. Rozpočet môže vyhodiť z vody
Hlavným dôvodom rozsiahleho testovania je zabezpečiť, aby ste v rámci obmedzeného rozpočtu oslovili a konvertovali maximálne publikum.
Ale aj testovanie vám veľa uberie z rozpočtu, pretože máte v prevádzke variácie tej istej reklamy. Výsledky, ktoré tieto reklamy prinášajú, sú z dlhodobého hľadiska hodnotnejšie, a preto obchodníkom nevadí tých pár peňazí navyše.
Reklamy teda spúšťajte podľa potreby a keď dosiahnete požadované výsledky, zastavte testovanie a nechajte reklamu robiť svoju prácu.
2. Vaše šance na viralitu sa znížia
Mať virálnu reklamu je snom mnohých firiem. Keď však reklamy rozdelíte do viacerých verzií a otestujete ich, vaša šanca stať sa virálnymi sa zníži.
Predpokladajme napríklad, že vaša virálna reklama má 1000 XNUMX hodnotení Páči sa mi. Keď potenciálny používateľ narazí na vašu reklamu a uvidí toto číslo, je pravdepodobnejšie, že bude chcieť s reklamou interagovať.
Ale ak rozdelíte tú istú reklamu a pošlete do sveta 10 rôznych verzií, čo sa stane? 1000 10 hodnotení Páči sa mi, ktoré by váš virálny príspevok získal, sa rozdelí medzi 100 príspevkov, čím každý získa XNUMX hodnotení Páči sa mi. Toto číslo môže niektorých ľudí zaujať, nedosiahne rovnaké výsledky ako vírusové.
Ďalšou nevýhodou je, že jedna z týchto 10 verzií nemusí fungovať dobre a nemusí prilákať vaše publikum.
Robíte rozdelené testovanie zle?
Ak sa vám zdá, že s testami robíte všetko správne, no vaše optimalizačné stratégie jednoducho nefungujú. Potom môže nastať chyba, ktorú prehliadate. A tu sú niektoré z bežných chýb, ktoré ľudia robia znova a znova.
- Nezosúladenie cieľov s metrikami: Možno budete chcieť zlepšiť zapojenie ich reklamy, ale mohli ste otestovať mieru konverzie reklamy. Tieto dva nie sú vo vzťahu. Preto je ideálne dlho a dôkladne premýšľať o svojich konečných cieľoch a vybrať správnu metriku na sledovanie.
- Vzdať sa príliš skoro: Niektoré podniky obmedzujú a uzatvárajú svoj testovací cyklus jedným testom. Zatiaľ vám to môže ušetriť nejaké peniaze, no z dlhodobého hľadiska za to budete musieť platiť. Skúste teda vykonať aspoň 3 alebo 4 cykly testovania na sadu reklám, aby ste zistili zámer svojho publika.
- Nesprávne nastavenie parametrov: Hypersegmentácia publika je tiež problémom, ktorému čelí väčšina ľudí. Aj keď sa to môže zdať ako skvelý nápad, zacieliť len na relevantných ľudí, môže vás to tiež obmedziť v oslovovaní iných zainteresovaných strán. Mať malý rozpočet s obrovským publikom je tiež chyba. Pretože bez správneho množstva rozpočtu ich vôbec nedosiahnete.
Rozdelené testovanie je hotové, čo ďalej?
Rozdelené testovanie je hotové a teraz musíte implementovať svoje zistenia. Aký postup musíte urobiť? Tu sú 3 spôsoby, ako môžete urobiť ďalší krok:
- Odstráňte slabú výkonnosť: Teraz, keď ste vykonali testy, viete, ktoré z nich dosiahli najnižšie výsledky. Prvým krokom musí byť ich stiahnutie z obehu, aby ste na nich mohli prestať strácať peniaze.
- Prerozdeliť zdroje: Ak ste skeptickí voči náhlemu zastaveniu reklám, potom môžete prerozdeliť rozpočet. Môžete prideliť väčší rozpočet tým, ktorí majú lepší výkon, a menej ostatným. Týmto spôsobom môžete pokračovať v zhromažďovaní údajov o rozpočte.
Final Takeaway
Platformy sociálnych médií a preferencie publika sa z času na čas menia. Ak sa s meniacou sa dobou nezmeníte a svoju reklamnú stratégiu ponecháte flexibilnú, konkurencia by vás mohla rozdrviť.
Jedným z najjednoduchších spôsobov, ako môžete držať krok s týmito meniacimi sa preferenciami, je testovanie variácií reklám a implementácia zistení. A aby som bol úprimný, je to časovo náročný proces.
Ale vytvorenie reklamy že konvertovanie nemusí byť náročná úloha, či už máte skúsenosti s dizajnom alebo nie. Pretože Predis AI má schopnosti AI, ak chcete vygenerovať svoju reklamu alebo knižnicu šablón, ak ju chcete vytvoriť manuálne.
Kreatívny dizajnový proces sa pomocou využitia stáva hračkou Predis AI. Ale never nám, registrovať tu pre vaše free zaúčtujte ešte dnes a presvedčte sa sami!
