Bolo by hrozné míňať veľa peňazí na reklamy, ktoré oslovujú iba ľudí, ktorí si od vás už niečo kúpili, alebo ešte horšie, ktorí o to nikdy nemali záujem. To sa deje v reklamách na Instagrame, keď nevylúčite určité skupiny ľudí. Dobrou správou je, že si môžete rýchlo vybrať tých správnych ľudí, na ktorých sa zameriate so svojím rozpočtom, a vyhnúť sa tým, ktorí si pravdepodobne nič nekúpia. V tejto príručke sa dozviete, ako vylúčiť publikum v reklamách na Instagrame a prečo je to také dôležité pre návratnosť investícií a na ktoré typy ľudí by ste sa nikdy nemali zamerať.
Prečo je vylúčenie publika v reklamách na Instagrame dôležité?
Skryté náklady na zlé zacielenie
Spúšťanie reklám na Instagrame bez vylúčení publika je ako hodiť širokú sieť a možno chytíte nejaké ryby, ale zároveň pritiahnete aj veľa odpadu. Môže sa zdať, že oslovujete viac ľudí, ale zároveň míňate peniaze na zobrazenia z:
- Jednotlivci, ktorí už predtým konvertovali
- Ľudia, ktorí opustili vašu webovú stránku
- Publikum, ktoré je teraz zastarané
- Nafúknuté výdavky, slabá účasť, a nakoniec premrhaný rozpočet z toho vyplývať.
Výhody inteligentného vylúčenia publika
Ide o oslovenie tých správnych, nie o získanie väčšieho počtu ľudí. Odstránenie konkrétneho publika a používateľov môže pomôcť:
- Zlepšite presnosť zacielenia
- Vypočítajte svoju cena za kliknutie (CZK) a cenu za akvizíciu (CPA).
- Zvýšte svoje Návratnosť investícií do reklamy, teda návratnosť výdavkov na reklamu.
- Maximalizujte účasť spotrebiteľov s vysokým zámerom.
Typy publika, ktoré môžete vylúčiť z reklám na Instagrame
Pozrime sa na rôzne typy publika Meta vám umožňuje vylúčiť počas nastavenie reklamy:
Vlastné publikum
Odstráňte tých, ktorí už prišli do kontaktu s vašou značkou. Napríklad: návštevníci webových stránok; používatelia aplikácií; odberatelia e-mailov; bývalí spotrebitelia.
Tým sa zabráni retargeting tým, ktorí to nepotrebujú, a umožňuje vám sústrediť sa na akvizíciu, a nie na prepúšťanie.
Pozorné publikum
Toto sú tí, ktorí sú podobní vašim vlastné publikumMôžete ich ešte viac vylepšiť odstránením akýchkoľvek funkcií, národov alebo akcií, ktoré nefungujú.
Angažovaní používatelia Instagramu
Možno budete chcieť vylúčiť niekoho, kto už interagoval s reklama na generovanie potenciálnych zákazníkov ale nepodarilo sa mu konvertovať po opätovnom zobrazení tej istej ponuky.
Uložené publikum s demografickými filtrami
Môžete vylúčiť ľudí takto:
- Veková skupina
- Rod
- Adresa
- zariadení
- záujmy
To vám pomôže sústrediť sa priamo na vaše kreatívy a posolstvá.
Podrobný návod na vylúčenie publika v reklamách na Instagrame
Postupujte podľa tohto jednoduchého návodu a začnite vylučovať správnych ľudí:
Krok 1 – Prejdite do Správcu meta reklám
Prejdite k Správca meta reklám a vyberte kampaň, ktorú chcete upraviť, alebo vytvorte novú.
Krok 2 – Vyberte cieľ kampane a sadu reklám
Vyberte si cieľ kampane – Konverzie, Návštevnosť, Generovanie potenciálnych zákazníkov atď. – a potom prejdite na úroveň sady reklám.
Krok 3 – Prejdite do sekcie „Publikum“
Tu sa deje kúzlo. Prejdite na Publikum sekcia v rámci vašej sady reklám.
Krok 4 – Použite pole „Vylúčiť“
Priamo v časti „Vlastné publikum“ nájdete Vylúčiť možnosť.
- Pridať Vlastné publikum (ako predchádzajúci kupujúci)
- Vylúčte podobné položky z vášho najmenej výkonného zoznamu
- odstrániť demografia alebo záujmových skupín
Krok 5 – Uložte zmeny a spustite
Uložte si nastavenia publika, pokračujte k reklamnej tvorbe a s istotou spustite svoju sadu reklám!
Tip pre profesionálov: Uložte si toto nastavenie publika ako predvoľbu na opätovné použitie v rôznych kampaniach.
Inteligentné stratégie vylúčenia publika pre lepšiu návratnosť investícií
Tu je návod, ako značky používajú vylúčenia na zlepšenie výkonu svojich reklám na Instagrame:
1. Vylúčte používateľov, ktorí nedávno konvertovali
Prečo zobrazovať reklamu s 20% zľavou niekomu, kto si u vás včera niečo kúpil? Namiesto toho vylúčte kupujúcich z posledných 30 dní a ponúknite im dodatočný predaj.
2. Vyhnite sa prekrývajúcim sa cieľovým skupinám
Ak prevádzkujete viacero reklamných sád, použite Nástroj na prekrývanie publika na Facebooku aby ste predišli kanibalizácii výsledkov.
3. Segmentácia studeného a teplého publika
Použite rôzne kreatívy pre začiatok lievika (studené) a spodná časť lievika (teplých) používateľov – a vylúčiť každého z reklám toho druhého.
4. Vylúčte segmenty s nízkou výkonnosťou
Analyzujte správy z minulých kampaní. Ak konkrétne mesto, veková skupina alebo správanie prináša vysoký počet zobrazení, ale nulové konverzie – vynechajte to.
Bežné chyby, ktorým sa treba vyhnúť pri vylučovaní publika
- Vylúčenie príliš veľkého publika vrstvy – váš dosah je príliš úzky
- Zabudnutie aktualizovať vylúčenia po novej kampani alebo nákupnom cykle
- Nie testovanie reklamných sád s A/B testovaním s výnimkami a bez nich
- Za predpokladu, že vylúčenie vždy znižuje výsledky – je potrebné to otestovať!
Sledovanie vplyvu vylúčenia publika
Pomocou nasledujúcich krokov zmerajte, aká je vaša účinnosť vylúčenia publika sú v reklamách na Instagrame:
Používajte prehľady Správcu meta reklám
- monitor metriky ako napríklad miera preklikov (CTR), cena za tisíc zobrazení (CPA), cena za akvizíciu (CPA) a návratnosť výdavkov na reklamu (RO
- Porovnajte výkonnosť pred a po použití vylúčení.
- Použitie rozdelení na analýzu zahrnuté vs. vylúčené segmenty.
Využite službu Google Analytics
- Sledujte asistované konverzie z návštevnosti na Instagrame.
- Analyzovať mieru okamžitých odchodov, čas strávený na stránke a kvalita relácie.
- Identifikujte rozdiely v správaní v návštevnosti po vylúčeniach.
Spresniť na základe údajov
- Upravte vylúčenia, ak sú filtrovaní cenní používatelia.
- Využite poznatky na doladiť zacielenie pre lepšiu návratnosť investícií.
Záver
Vylúčenie publika v reklamách na Instagrame nie je len technické vylepšenie, ale strategický krok na maximalizáciu každej minutej rupie. Odstránením používateľov, ktorí už konvertovali alebo prejavili nezáujem, spresníte svoje zacielenie a zlepšíte relevantnosť reklamy. To vedie k nižším nákladom, vyššej angažovanosti a lepšej návratnosti investícií. Či už rozširujete kampane alebo len začínate, vylúčenie publika vám pomôže vyhnúť sa únave z reklamy a osloviť ľudí, na ktorých skutočne záleží. Pravidelne kontrolujte nastavenia publika, inteligentne testujte vylúčenia a sledujte, ako rastie výkonnosť vašich reklám. Pamätajte, že inteligentné zacielenie nie je len o tom, koho zahrniete, ale aj o tom, koho vynecháte.
