Remarketing Google Display Ads – Tot ce trebuie să știți

Ați simțit vreodată durerea când unul dintre clienții dvs. face clic pe anunțul dvs., vă vizitează inventarul și adaugă un produs în coșul lor, dar pleacă fără să cumpere? Toți agenții de marketing și oamenii de afaceri s-ar fi simțit așa la un moment dat. Pe vremuri nu exista nici un remediu pentru aceste probleme, dar odată cu introducerea reclamelor de remarketing pentru display Google, jocul s-a schimbat. Și acum, este în favoarea marketerului.

Deci, ce sunt aceste anunțuri grafice de remarketing și cum sunt ele relevante pentru dvs.? Puteți obține răspuns la toate întrebările dvs. în acest ghid, așa că aruncați-vă!

Ce sunt remarketingul Google Ads și cum funcționează?

Anunțurile grafice Google sunt afișate oricărei categorii demografice din publicul dvs. cărora preferați să le afișați. Însă, anunțurile de remarketing pentru Google Display funcționează puțin diferit. Acestea sunt afișate numai persoanelor care au interacționat anterior cu site-ul dvs.

Deci, dacă doriți să continuați și să le spuneți să finalizeze achiziția, atunci anunțurile de remarketing sunt modalitatea de a face acest lucru.

Cum funcționează remarketingul?

Așa că vizați oameni care s-au apropiat puțin de a face o achiziție, dar s-au răzgândit. Dar cum le găsești din nou? Cum funcționează întreg acest proces?

Iată cum procedează:

1. O persoana vede un anunț ale tale sau găsește un produs care îi interesează și ai dat clic pe site-ul tău web pentru a afla mai multe.
2. Acum, când persoana face clic și intră pe site-ul dvs., o mică bucată de cod a sunat „Cookies” intră în browserul lor.
3. Acum acest cookie rămâne în browserul lor și ține evidența tuturor paginilor și produselor pe care le vizualizează.
4. Acest cookie urmărește apoi vizitatorul dvs. către alte site-uri web și, în cazul în care acestea lasă un proces de conversie incomplet, îi reamintește și îi solicită să se angajeze din nou. 
5. Deci data viitoare, spectatorul dvs. deschide un alt site web, anunțul dvs. grafic este chiar în fața lor. Împingeți-le ușor pentru a finaliza conversia.

Voila și așa îți faci clienții să revină!

Statistic vorbind, 26% dintre ei se întorc de obicei. Deci, cu siguranță merită efortul.

De ce funcționează remarketingul?

Dar de ce funcționează? Funcționează pentru că oamenii v-au arătat deja că sunt interesați de produs și sunt dispuși să-l cumpere.

În plus, și-au făcut timp pentru a vă verifica produsele cu atenție și le-au adăugat în coș doar din moment ce oferta dvs. le-a îndeplinit așteptările. Așadar, cu strategii inteligente de marketing și un pic de ghiont, veți putea determina acești spectatori să convertească.

Și recuperarea a 26% dintre clienții tăi recidivați nu este o idee rea, nu?

Patru avantaje ale reclamelor de remarketing

Cu retargeting, puteți reduce enorm rata de abandon al coșului, dar acestea sunt toate beneficiile pe care le oferă aceste anunțuri? Să aflăm!

1. Experiență personalizată

Specialiștii în marketing depășesc aceste zile pentru a crea experiențe personalizate pentru consumatorii lor. Cu reclamele de redirecționare, obțineți inputurile de care aveți nevoie pentru ca acest lucru să se întâmple.

De exemplu, un utilizator vizitează site-ul dvs. web, vede pagina de prețuri și apoi sare de acolo. Acest lucru înseamnă fie că gama de prețuri este în afara bugetului lor, fie că caută alternative mai ieftine. 

Acum că puteți ghici care sunt preocupările lor, puteți difuza anunțuri care abordează acest lucru. Puteți aduce acești clienți înapoi prin promovarea unei reduceri la ediție limitată. Astfel, cu această strategie, poți stimulați angajamentul și conversii.

2. Conversii mai bune

Să presupunem că aveți 2 utilizatori. Utilizatorul 1 tocmai a găsit site-ul dvs. prin intermediul anunțurilor dvs. și s-a înscris recent pentru buletinul dvs. informativ.

Și apoi există utilizatorul 2 care interacționează cu afacerea dvs. de ceva timp. Pe baza interacțiunilor lor, înțelegeți preferințele lor.

Când îți promovezi produsele, cine crezi că va avea șanse mai mari de conversie? Dacă ai spus User 2, atunci ai perfectă dreptate!

De ce? Statisticile arată că un client trebuie să aibă cel puțin 6 de interacțiuni cu marca dvs. înainte de conversie. În acest fel, clientul este deja bine introdus în afacerea ta și are șanse mai mari să cumpere de la tine. Astfel, remarketingul este o strategie bună pentru realizarea unor rate de conversie bune.

3. Este mult mai ieftin

Când creați un anunț, vizați un grup imens de persoane care se potrivesc descrierii dvs. vizate, ceea ce înseamnă că trebuie să aveți un buget mai mare. Abia atunci vei putea ajunge la un număr mare de potențiali cumpărători.

Dar, în cazul reclamelor de remarketing, vă concentrați doar asupra persoanelor care au interacționat anterior cu marca dvs. Puteți ajungeți la acest set mai mic de oameni cu un buget limitat, ceea ce face ca aceste tipuri de reclame să fie accesibile.

Ratele de conversie mai bune asociate reclamelor de redirecționare fac costul achiziției clienți mult mai mic.

4. Ieșirea în evidență din mulțime

Marketingul a devenit un spațiu aglomerat, cu mărci care concurează între ele pentru a fi văzute peste zgomot. 

Anunțurile de remarketing pentru Rețeaua de display Google sunt o modalitate de a vă îmbunătăți vizibilitatea reamintindu-vă utilizatorilor despre marca dvs. din nou și din nou. Acest ghiont subtil poate ajuta îmbunătățirea reamintirii mărcii printre publicul tău.

Cinci cele mai bune practici în anunțurile de remarketing

Deoarece anunțurile de remarketing joacă un rol major în atragerea clienților, acestea trebuie să fie executate la perfecțiune pentru a obține beneficii maxime. Acestea fiind spuse, iată 5 bune practici de reținut atunci când creați anunțuri de remarketing pentru afacerea dvs.

1. Segregați-vă publicul în mod corespunzător

Crearea unui segment de public și trimiterea de reclame personalizate pentru aceste grupuri este un factor determinant major în obținerea conversiilor. Indiferent dacă promovați un magazin online, o platformă SaaS sau o... curs de marketing digital, segmentarea publicului asigură că mesajul tău ajunge la persoanele potrivite.

Dacă nu îți segmentezi corect publicul, vei ajunge să țintizi din nou persoane irelevante pentru afacerea ta. În acest fel, bugetul dvs. publicitar crește și costul de achiziție de clienți crește și el.

Pentru a segmenta corect publicul, pune-ți următoarele întrebări:

1. Care este etapa finală de conversie pe care vrei să le ia oamenii? Este o achiziție sau o rezervare a unui apel cu agentul de vânzări?
2. Care este ultima actiune un anumit utilizator a luat-o pe site-ul dvs.? Sunt oameni care au întrebat despre serviciile dvs.? Sau oameni care și-au abandonat căruțele? Sau persoane care au sărit după ce au văzut pagina de prețuri? 

Pe baza acestei ultime acțiuni, segregați-le în coșuri separate și trimiteți anunțuri de remarketing specifice fiecăruia dintre acești oameni.

Dimensiunile publicului de remarketing Google:

Atunci când segregați un public, trebuie să rețineți că anunțurile Google au o cerință minimă privind dimensiunea publicului pe care trebuie să o îndepliniți. Cu toate acestea, dimensiunea acestui segment variază între diferitele tipuri de anunțuri, care sunt după cum urmează:

• Campanii din Rețeaua de display – Minim 100 de utilizatori activi în ultimele 30 de zile.
• Campanii din Rețeaua de căutare (RLSA) – Minim 1000 de utilizatori activi în ultimele 30 de zile
• Campanii de cumpărături – Minim 100 de utilizatori activi în ultimele 30 de zile
• Campanii video pe YouTube – Minim 1000 de utilizatori activi în ultimele 30 de zile
• Campanii publicitare Discovery – Minim 1000 de utilizatori activi în ultimele 30 de zile

2. Utilizați RLSA

RLSA înseamnă Lista de remarketing pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare.

Știm că atunci când un client interacționează cu afacerea dvs., acesta este adăugat la lista de remarketing prin intermediul cookie-urilor pe care le achiziționează. 

Când acest anumit utilizator merge și caută un cuvânt cheie pe care îl vizați, va primi un anunț de remarketing în browserul său, deoarece a fost deja adăugat la lista dvs. de remarketing.

Acesta este ceea ce înseamnă RLSA. Direcționarea către un utilizator cu condiția ca acesta să fie în lista dvs. de remarketing și să caute cuvinte cheie legate de afacerea dvs.

3. Determinați o frecvență

Singurul lucru care este mai rău decât un brand care nu își comercializează produsele, este un brand prea agresiv în privința asta.

Dacă, din întâmplare, vă publicați anunțul puțin prea des, clienții vă pot și vă vor considera ca fiind conține spam. Aceasta va fi o lumină proastă pentru imaginea mărcii dvs., așa că ar trebui să evitați acest lucru cu orice preț.

Din fericire, puteți controla frecvența cu care doriți să faceți remarketing pentru utilizatorii dvs. într-o campanie sau la nivel de grup de anunțuri. 

4. Aveți un CTA bun

A CTA bun este o parte vitală a unui anunț și a avea unul eficient funcționează de obicei în favoarea dvs. Așadar, fă-ți timp când creezi un CTA. Asigurați-vă că acțiunile sunt clare, la obiect și concise și funcționează într-un mod care să-i convingă pe utilizatori să interacționeze.

De exemplu, puteți spune „Oferta se încheie în curând”, „Obțineți 20% reducere” sau „Cumpărați acum” și insufla un sentiment de urgenta în mintea prospectului tău.

5. Monitorizarea rezultatelor

Efortul de a crea un anunț mai bun la fiecare iterație este o modalitate excelentă de a crea campanii de succes. A ști ce trebuie îmbunătățit poate fi identificat doar dacă ești activ măsurarea rezultatelor dvs.

Critic analizează-ți CTR, ratele de conversie și rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) pentru a vă asigura că vă îndepliniți obiectivele. Testați mai multe variante a anunțului dvs. pentru a vedea care dintre ele au rezultate mai bune. 

Schimbați CTA, experimentați cu anteturi și imagini și identificați o versiune a anunțului dvs. care rezonează cel mai bine cu publicul dvs.

Concluzie

Pentru a profita la maximum de anunțurile de remarketing pentru Rețeaua de display Google este o combinație de diverși factori, cum ar fi calitatea conținutului, strategia de segmentare a publicului și înțelegerea publicului. 

cu Predis'S Generator de reclame cu inteligență artificială free Cu ajutorul acestui instrument, nu vă mai faceți griji cu privire la calitatea conținutului și vă puteți concentra pe alte aspecte. Cu capabilități de inteligență artificială și șabloane de anunțuri performante, avem câte ceva pentru fiecare - fie că doriți să vă creați propria reclamă, fie că doriți ca inteligența artificială să vă genereze una. Așadar, contactați-ne astăzi!

Întrebări frecvente: