Puteți avea cea mai bună copie publicitară, imagini uimitoare și aspect frumos de povestire în anunțul dvs., dar fără un CTA bun, tot acest efort este irosit. Așadar, iată ghidul nostru despre cum să scrieți un CTA care vă uimește absolut publicul.
Deci, fără să ne luăm prea mult timp, haideți să trecem la detaliile esențiale!
Ce este un îndemn la acțiune (CTA) și de ce este important?
V-ați uitat vreodată la un anunț grafic și ați văzut cuvintele „Rezervați acum!” sau „Cumpără acum!” pe anunt? Exact asta este un CTA - un buton atent îngrijit care împinge cititorul în mod subtil către următorul pas din procesul de conversie.
CTA sunt esențiale pentru a aduce cititorii în pâlnia de vânzări și pentru a-i face pe noii consumatori conștienți de marca dvs. Deci, cum se scrie un CTA?
CTA trebuie să fie suficient de captivant și de captivant pentru ca cititorii să dorească să afle mai multe despre marca ta. Pentru asta, trebuie să înțelegeți ce îi face să dea clic.
Dar nu vă faceți griji, aici vă vom oferi 11 cele mai bune sfaturi pentru a face un CTA care să inspire oamenii să cumpere. Așa că citește mai departe.
Unsprezece bune practici pentru a crea un CTA de conversie
1. Joacă-te cu elementele vizuale
Când vine vorba de CTA, predictibilitatea și vizibilitatea bună sunt foarte importante. Cu câteva elemente vizuale simple, puteți atrage cu ușurință atenția asupra CTA. Iată câteva principii de care trebuie să țineți cont atunci când vă creați butonul CTA:
- Utilizați culori contrastante pentru a face butonul să iasă în evidență de restul reclamei. Dar nu utilizați o culoare care ar putea face ca întregul dvs. design să arate rău. Când aveți îndoieli, utilizați paletă de culori pentru a identifica culorile care se potrivesc cel mai bine designului dvs.
- Faceți butonul CTA arată ca un buton pe care se poate face clic. Acest lucru va împiedica fuzionarea CTA cu restul designului.
- Scrie câteva rânduri în partea de sus sau de jos a CTA pentru a ajuta cititorul să înțeleagă ce va câștiga făcând clic pe butonul. Acest lucru servește ca un stimulent suplimentar și îi face pe oameni să vrea să facă clic.
- A/B vă testează reclamele pentru a se asigura care format generează cele mai multe conversii.
- De obicei citim de la stânga la dreapta și de sus în jos. Prin urmare, menționând valoare propunere în partea de sus si plasarea butonul CTA din partea de jos poate fi o logică grozavă pentru a-i face pe oameni să se convertească. (Notă: există întotdeauna excepții de la această regulă, așa că află ce anume stimulează publicul tău)
2. Descoperiți-vă intenția publicului
Înainte de a întreba cum să scrii un CTA bun, ar trebui să întrebi altceva.
Care este scopul final al publicului tău?
Ce este ceva care va ajuta la rezolvarea problemei lor imediate?
Așa cum înțelegerea intenției este crucială în marketing, este la fel de importantă și în educație. Instrumente precum Question AI utilizează inteligența artificială avansată pentru a analiza întrebările academice și a oferi răspunsuri extrem de relevante instantaneu, fie că este vorba de rezolvarea problemelor de matematică, clarificarea conceptelor sau rezumarea textelor. Acest nivel de precizie în îndeplinirea intenției utilizatorului este ceea ce face ca îndemnurile la acțiune și instrumentele educaționale să fie cu adevărat eficiente.
De exemplu, dacă publicul dvs. caută să-și rezolve problema dăunătorilor, un anunț care vorbește despre „Cum să vă păstrați dăunătorii casei”. Free?” cu un CTA care le cere să „Descarce o carte electronică” ar putea să nu aibă sens.
Pe de altă parte, un anunț despre cumpărarea unui agent respingător care distruge dăunătorii în câteva zile, împreună cu un CTA care spune „Deveniți dăunători-free în 2 zile” i-ar putea intrigă.
Prin urmare, trebuie înțelegeți-vă publicul in și out dacă doriți să creați un CTA care îi face să convertească.
3. Spune-le următorul pas
În loc să utilizați îndemnuri generice, cum ar fi „Înscrieți-vă acum” sau „Faceți clic aici”, fiți direct cu privire la ceea ce primesc utilizatorii atunci când interacționează cu CTA.
Spunându-le ce primesc ei înșiși pot fi un mare motivator pentru ca oamenii să interacționeze.
De exemplu, în loc de CTA care spune „Încercați acum”, puteți spune „Încercați acum aplicația de productivitate”. Acest lucru îi permite utilizatorului să știe pe ce face clic și să fie conștient de ceea ce va primi din această tranzacție.
revamp Anunțurile dvs. grafice ⚡️
Deblocați o rentabilitate mai mare a investiției cu anunțuri grafice optimizate AI
ÎNCERCAȚI pentru FREE
4. Personalizarea este cheia
Ca orice altă bucată de conținut dvs produce, anunțul tău trebuie să fie relatabil personal de dvs. audiență. Cu toate acestea, nu ar trebui să fie hiperpersonalizat, făcându-l clic pe doar pentru o mică parte dintre consumatorii dvs. țintă.
Trucul aici este să găsești un echilibru care să atragă un grup mare de oameni și să îi facă în continuare să se simtă legați de el. Aceasta, la rândul său, îi face să-și dorească să interacționeze.
Statista a identificat asta 95% dintre agenții de marketing au fost de acord că strategia lor de personalizare sa dovedit a fi de succes, ceea ce este cu atât mai mult motiv pentru a oferi utilizatorilor tăi o notă personală.
La personalizați-vă anunțurile pentru un impact maxim, există câțiva factori care trebuie analizați în profunzime, cum ar fi:
- Etapa în călătoria cumpărătorului
- Diversitatea potențială din grupul dvs. de audiențe
- Scopul final al campaniei dvs
Anunțurile dinamice sunt o modalitate excelentă de a vă asigura că un public divers primește mesaje personalizate care se potrivesc cu segmentul său.
5. Folosiți limba la persoana întâi
Scrierea CTA care simt ca o conversație directă este o modalitate excelentă de a-i determina pe oameni să se conecteze cu anunțul. Și asta, la rândul său, îi face să își dorească să interacționeze cu anunțul.
De exemplu, în loc să utilizați un CTA generic precum „Aflați mai multe”, puteți spune ceva de genul „Vreau să învăț mai multe”. Acesta este un alt nivel de personalizare pe care îl puteți adăuga la anunțurile dvs.
6. Vedeți imaginea integrală
Când utilizați îndemnuri generice, cum ar fi „Citiți mai multe”, sunteți obligat să obțineți mai multe clicuri și implicare, deoarece acestea se adresează unei game largi de public. Acesta este un semn sigur de interes, dar odată ce vizitatorii intră pe site, fac conversie?
Se înscriu la newsletter-ul tău? Sau cumperi produsul tău?
Dacă nu se întâmplă, atunci anunțul nu a fost atât de eficient pentru strategia ta. Prin urmare, rețineți că calculați rata metrică finală cum ar fi înscrieri sau achiziții și corelați-l cu rata de clic a anunțului la vedeți cât de reușit a avut anunțul dvs.
7. O CTA Un anunț menține utilizatorul implicat
Majoritatea persoanelor care iau notă de anunțul dvs. grafic vă vor vedea CTA. Din moment ce, CTA este ceea ce iese în evidență, cu un design frumos și formulări interesante.
Deci, ce se întâmplă dacă adăugăm mai multe CTA? Cu cât sunt mai mulți, cu atât mai bine, nu? Greşit!
Când includeți mai mult de un CTA în anunțul dvs., îl faceți pe utilizator să-și împartă atenția între două zone, ceea ce îi derutează și îi împiedică să interacționeze cu anunțul dvs. Aşa, respectați un CTA per anunț.
8. Invocați emoția
Ca orice conținut bun, uneori chiar mai mult decât alt conținut, CTA-urile trebuie să invoce o emoție. Deoarece sunt o linie singulară de conținut care va sta între publicul țintă și afacerea dvs., această emoție trebuie să fie suficient de puternică pentru ca utilizatorul să dorească să interacționeze cu ei.
De exemplu, ai putea spune, „Comanda acum pentru a primi free transport maritim”, ceea ce ar putea induce un sentiment de FOMO și fă-i să vrea să facă o achiziție.
Anunțuri afișate cu inteligență artificială mai inteligente 🔥
Automatizați și scalați anunțurile grafice cu AI Precision
ÎNCEARCĂ ACUM
9. Simplitatea este calea de urmat
Știți ce urăsc cel mai mult cititorii? Procese lungi și complicate de înscriere și achiziție.
Așadar, cel mai bun mod de a-i face să-și dorească să cumpere sau să învețe mai multe despre afacerea ta este simplifica procesul. Dacă pot obțineți ceva valoare în doar câteva clicuri, atunci sunt mai dispuși să continue cu CTA.
Dacă CTA arată că procesul din spatele acelui buton este simplu și nu le va lua mult timp, atunci este un bonus.
De exemplu, puteți spune „Primește-mi mâncarea livrată în 10 minute”, un indiciu subtil despre cât de simplu și ușor este procesul.
10. Scurt și dulce
Aceasta este o idee deloc. Un CTA de un bloc nu este o modalitate strălucitoare de a aduna și de a reține atenția publicului. Aşa, rămâneți cu CTA care sunt suficient de mici pentru a-i menține implicați, dar suficient de mult pentru a transmite valoarea pe care o obțin din interacțiunea cu anunțul.
Alegeți cuvinte de impact care îi fac pe oameni să vrea să acționeze.
11. Etalați-vă succesul
Arată-ți mărturiile este o modalitate excelentă de a aduna dovezi sociale și de a-i face pe oameni să creadă în produsul tău. În loc să-ți suni propriul claxon, atunci când afișezi ceea ce alți clienți împărtășesc despre produsul tău, cititorul se simte mai înclinat să creadă asta.
De exemplu, puteți spune „Alăturați-vă celor peste 500 de clienți fericiți” și voilà, acum cititorul dvs. știe că produsul dvs. este un succes garantat.
Cinci exemple de CTA cu performanțe bune:
Bine, acum știi cum să scrii CTA. În continuare, vom examina CTA inovatoare deja pe piață și vom analiza modul în care acestea diferă de restul.
1. Forta de vanzare
„Vezi de ce nu” nu este CTA-ul tău obișnuit. Este inovator, ușor de înțeles și, cel mai important, simplu. CTA menține intriga pe loc și îi face pe oameni să vrea să facă clic. La urma urmei, vrei să știi de ce strategia ta de sine nu reduce costurile, nu?
2. Walmart
Acesta este un alt exemplu genial de CTA de la Walmart. Cu un simplu CTA „Open Flyer” au reușit să invoce FOMO și curiozitatea utilizatorilor lor. Valoarea adăugată clară că vizualizarea acestui fluturaș vă va ajuta să economisiți bani pentru alimente este transmisă în mod clar, ceea ce face ca acesta să fie un exemplu excelent de CTA.
3. General Motors
Dacă ești un pasionat de mașini, s-ar putea să fi construit și personalizat cel puțin o mașină pe aceste site-uri. Și chiar dacă nu ești un mare fan, cu siguranță te vei simți cel mai puțin curios să-l verifici o dată. Astfel, ești obligat să dai clic pe acest CTA, ceea ce îl face irezistibil. Elementele dinamice joacă, de asemenea, un rol important în a face acest anunț general foarte captivant.
4. Compania Ford Motor
Ofertele sunt renumite pentru că sunt prezente doar pentru o perioadă limitată, acest lucru face ca CTA să fie sensibilă la timp. Când utilizați astfel de CTA, invocați din neatenție un sentiment de FOMO în cititorii dvs., ceea ce îi face să dorească să verifice produsul chiar dacă nu au nevoie imediată de el.
5. Chirpici
Stimulentul este adăugat direct în CTA în sine. Ei au luat o problemă comună cu care se confruntă profesioniștii și au transformat-o în punctul lor de vânzare unic, care este detaliat în cuvintele de mai sus CTA. În plus, oferă un avantaj suplimentar în CTA (a free versiune), ceea ce face oferta mult mai dulce pentru cititor.
Concluzie
Scrierea unui CTA este o artă, iar ca arta să fie irezistibilă este modalitatea de a determina mai mulți oameni să dea clic, să convertească și să devină clienți. Când scrieți un CTA, amintiți-vă de principiile pe care le-am detaliat mai sus, care vă vor garanta că veți crea un CTA care oferă rezultate. Pe lângă un CTA grozav, dacă tu faceți un anunț grafic dinamic și captivant, atunci sunteți sigur că veți baga clienții în stânga și în dreapta.
Întrebări frecvente:
Un îndemn la acțiune este conceput pentru a informa utilizatorul cum să procedeze după ce a văzut un anunț. Aceasta poate include o varietate de acțiuni, cum ar fi înscrierea la un buletin informativ, achiziționarea unui produs sau rezervarea unui apel de consultanță. Acest buton este de obicei reprezentat de „Cumpără acum” sau „Începe”.
Când începeți să scrieți un CTA, ar trebui să luați în considerare obiectivul dvs. de afaceri și actul de conversie pe care sperați să îl obțineți din anunț. Odată ce obiectivul final este finalizat, acum puteți crea un CTA convingător folosind următoarele tactici:
1. Folosiți CTA simple și scurte.
2. Folosiți elemente vizuale pentru a vă face CTA să iasă în evidență.
3. Creați un sentiment de emoție (Urgență, FOMO, etc).
4. Asigurați-vă că transmiteți imediat valoarea pe care o oferi.
5. Testați A/B diferite CTA pentru a afla una care funcționează cel mai bine pentru anunțul dvs.
Puteți urmări rata de clic a anunțurilor dvs. și o puteți face referințe încrucișate cu indicatorul cheie de performanță (KPI) asociat obiectivului dvs. final. De exemplu, dacă anunțul este axat pe atragerea mai multor înscrieri la buletine informative, puteți verifica câte persoane fac clic pe butonul dvs. CTA și consecutiv câte înscrieri de succes la buletine informative obțineți din acest anunț. În acest fel, veți putea vizualiza cât de eficient este acest CTA.
