ColourPop er et amerikansk kosmetikkmerke som ble lansert i 2014 av søsknene Laura og John Nelson. Merket er kjent for sine rimelige priser og samarbeid basert på aktuelle sosiale medier-trender. ColourPops markedsføringsstrategi har gitt dem topplasseringen på Instagram.
ColourPop's Målmarkedet er yngre målgrupper, og de retter seg først og fremst mot dem gjennom sosiale medier. Vloggere var tidlige brukere, og diskuterte merkevaren på kanalene sine, noe som førte til suksess. ColourPop har sett betydelig vekst de siste 2 årene. Og har nå 10.1 millioner Instagram-følgere og blir ofte omtalt av vloggere og sminkeentusiaster.
Vinner skjønnhets- og sminkepriser fra Glamour (2020), Allure (2019), Influenster (2018), Temptalia (2018, 2019) og OK! Magazine (2018), ColourPop er nå et skjønnhetsmerke som skiller seg ut mot dyre rivaler med reklamereklamer som fremhever produktkvalitet.
Fourth Ray Beauty er selskapets hudpleiemerke, mens Sol Body er søstermerket som fokuserer på andre produkter.
I denne artikkelen vil vi gi deg en fullstendig oversikt over ColourPop-markedsføringsstrategien i perspektiv av sosiale medier. ColourPop-markedsføringsplanen er brutt ned i detaljerte detaljer slik at du kan etterligne det samme for merkevaren din.
Hvis du ikke vil lese hele artikkelen, her er TL;DR????
1. Tilbakevendende influencer-relasjoner fører til høyere engasjement og øker merkevaresalget.
2. Hold deg konsekvent og utnytte kraften til Instagram Reels.
3. Mestring av Hashtag-spillet.
4. Forstå innholdet som fungerte for ColourPop. (Live-in-action type innhold presterte best!)
Vi vil også vise deg hvordan du kan gjøre alt dette selv med noen få klikk!
Så la oss dykke ned i ColourPops markedsføringsstrategi og finne ut hva som fungerte for dem:
1. Tilbakevendende influencer-relasjoner fører til høyere engasjement og øker merkevaresalget🚀
Tilbakevendende influencer-forhold fører til økt merkevaresalg som Safiya Nygaard, en skjønnhetsinfluencer, nevnte ColourPops utvalg av seksdelte leppestifter som kunngjorde at produktene var live og viste et høyt engasjement med over 0.9 millioner likes i 2019, @colourpopcosmetics traff flest likes .
Colourpop influencer marketing har vist gode resultater. Her er eksempler på Influencer-videoer som fungerte! Som du kan se, gikk forlovelsen nesten 3 ganger i gjennomsnitt!
En bemerkelsesverdig ting er at ColourPop har merket influencere på hvert innlegg. Dette bygger også et visst nivå av tillit hos influencere, ettersom de vet at de kan vokse raskere ved å komme foran ColourPops enorme 10 millioner publikum!
2. Hold deg konsekvent og utnytte kraften til Instagram Reels
As reels er det mest engasjerende innholdet på sosiale medier og er utrolig fleksible i hvordan de kan deles blant publikum, de er mye mer allsidige enn feedinnlegg. Brukere kan enkelt dele Reels med venner via Stories, og oppdag Reels på Utforsk-siden, ettersom Instagram-algoritmen fortsetter å favorisere dette innholdsformatet fremfor andre.
@colourpopcosmetics bruker samme strategi for å engasjere publikum og dele innhold som vil føre til høyere engasjement. Mens karusell og enkeltposter spiller like mye en rolle i Colourpops Instagram-markedsføring.
Vi kan se antall publiserte innlegg på y-aksen, og en dag-for-dag-analyse på x-aksen, med fargen som indikerer typen innhold i innleggene.
Som du kan se, var de fleste av innleggene som ble opprettet videoer (vist i lilla på diagrammet) og lastet opp som reels på Instagram. Dette er et stort avvik fra standardtilnærmingen som de andre konkurrentene tok der de var glade for å legge ut enkeltbilder på en ikke-konsekvent basis.
De legger ut enkeltbildeinnlegg, karuseller og reels med jevne mellomrom. Som sett legger de vanligvis i gjennomsnitt 6 innlegg om dagen
Den overordnede engasjementsanalysen for @colourpopcosmetics viser det reels fungerer best sammenlignet med enkeltbildeinnlegg og karuseller.
Hvis du vil sjekke slike analyser av en offentlig Instagram-håndtak eller Facebook-side, sjekk oss ut!
I dette diagrammet representerer rødt videoinnlegg, mens blått og grønt representerer henholdsvis enkeltpost og karuseller. Ved hjelp av Predis, kan vi undersøke den generelle postytelsen og innholdsdistribusjonsmønsteret.
Dette beviser igjen at det å være konsekvent på sosiale medier og holde seg på toppen av gjeldende trender og formater gir spektakulære resultater og kan få deg til å skille deg ut fra konkurrentene.
Som vi kan se, legger de stort sett ut innhold mellom 7 og 6. Dette viser at de bare legger ut innholdet når følgerne deres er aktive, noe som ser ut til å fungere for dem.
Dette sier tydelig at hyppige samarbeid med influencere, å legge ut rundt seks innlegg om dagen og holde seg aktiv på sosiale medier har fungert bra for ColourPop-kosmetikk, noe som har resultert i et høyt engasjement.
3. Mestring av Hashtag-spillet
Bedrifter og markeder glemmer ofte å doble hashtaggene for å øke deres synlighet og få Instagram-algoritmen til å vite hva innlegget ditt handler om.
ColourPop, på den annen side, utnyttet kraften til hashtagger veldig metodisk. ColourPop skalert sin rekkevidde på sosiale medier gjennom kraften til riktige hashtags, spesielt på Instagram. Som det fremgår av innleggene deres og også analyserapporten generert av Predis, ColourPop brukte merkenavnet deres som hashtags og brukte dem i brukergenerert innhold for å starte trending på sosiale medier. Hvis du ser på innleggene deres, har de brukt navnet sitt i hashtags også. Å bruke de riktige hashtaggene har hjulpet ColourPop med å finne den rette målgruppen for produktet deres på Instagram.
ColourPop har vært veldig konsekvent i å bruke hashtaggene for merkevaren. Som du ser bruker de #colourpopcosmetics i halvparten av innleggene deres.
Å gjøre research etter hashtags er ikke så vanskelig. Vi sjekket de mest brukte hashtag-settene som ble brukt av ColourPop Predis.ai og her er resultatene. Hashtag-sett brukt av ColourPop mest er:
Med hjelp av Predis.ai, kan vi se det generelle hashtag-engasjementet med gjennomsnittlig antall likes og kommentarer på nylige innlegg.
Her er de mest brukte hashtaggene av @colourpopcosmetics.
Å bruke relevante, målrettede hashtags på innleggene og historiene dine er en av de beste måtene å bli oppdaget av nye målgrupper på Instagram. Konsekvente hashtags og å gjøre opp for trenden har fungert for merkevaren, ettersom #colourpopcosmetics er populært på Instagram, noe som fører til 47 % av bruken. Hashtags som #halloweenmakeup og #DisneyAndColourPop har effektivt økt i rekkevidde og har drevet et generelt engasjement gjennom sosiale medier.
Her er de 5 beste hashtaggene ColourPop cosmetics bruker for å øke rekkevidden.
4. Forstå innholdet som fungerte for ColourPop.
Overraskelse! Det beste innholdet var live-in-action-videoer
Dette er en interessant en. Mens du kjører konkurrent-analyse for ColourPop på Predis, fant vi dette innholdsdistribusjonsmønsteret. Kan du se hva som er interessant med dette?
Mens de fleste av merkene prøver å doble ned på en enkelt melding eller slagord, henvendte ColourPop seg like mye til alle viktige emner og temaer i bransjen deres og har generert verdifullt engasjement fra dem alle.
Her er hvordan innholdet distribueres. Noen få aspekter ved innholdstemaene deres skiller seg ut. Som et skjønnhetsmerke dreier det meste av innholdet seg om skjønnhet, kosmetikk og mote, med disse kategoriene som tar opp nesten 62 % av det publiserte innholdet, og deres bidrag til engasjementet er 60 %.
ColourPop, for eksempel, hadde lansert sin Halloween-kolleksjon med trendende produkter og en populær mysterieboks. De brukte innholdsstrategien sin og fordelte temaene i innlegg og reels, ved å bruke fengende søkeord og hashtags som #sale og #halloweenmakeup. Dager før Halloween begynte de å snakke om mysterieboksen med nyttige produkter for halloween-sminke og detaljhandel, med mer fokus på giveaways og gavekort. Som et resultat var målet ikke bare å målrette mot et spesifikt produkt, men også å legge ut innhold om en rekke emner og temaer.
Som vi dekket ovenfor, fungerte Influencer-drevet innhold best. Selv innenfor det, da vi analyserte vinneren, så vi at live-in-action-videoer har overgått alle andre deler av innholdet.
Her er noen eksempler på innlegg fra kategorien med best resultater.
Ser på Post Performance Analysis av Predis.ai, kan vi se at innhold med fokus på kun produktene ikke fungerte like bra sammenlignet med annet innhold.
Utnytte Influencer-markedsføring, Brukergenerert innhold, flere innlegg hver dag, og riktig bruk av hashtags ga ColourPop en fordel fremfor sine konkurrenter på sosiale medier. Hvis du også ønsker å skalere virksomheten din på nettet, kan du prøve noen av disse strategiene selv.
Les relatert,
Huda Beauty sin Instagram Strategi.
Under Armours Instagram-strategi: Kasusstudie
