LinkedIn blijft 's werelds grootste professionele netwerk, met meer dan een miljard leden in meer dan 200 landen. De afgelopen jaren is video uitgegroeid tot een van de meest betrokken formats op het platform, en presteert het consequent beter dan tekst en statische berichten wat betreft bereik en interactie.
Wat veel adverteerders echter nog steeds over het hoofd zien, is de mogelijkheid om gebruikers opnieuw te targeten op basis van hoeveel van je video ze daadwerkelijk hebben bekeken. Met de retargetingfuncties voor video's van LinkedIn kun je betrokken kijkers verder in de funnel leiden met op maat gemaakte vervolgadvertenties. In deze handleiding laten we je zien hoe je retargetingcampagnes voor videokijkers opzet en passieve kijkers omzet in gekwalificeerde leads.
Dus laten we aan de slag gaan!
Waarom zou u uw videokijkers targeten met LinkedIn-advertenties?
Wanneer iemand je video bekijkt, geeft dat zijn of haar intentie aan. Zelfs een korte blik toont interesse, maar langere kijktijden duiden op een grotere interesse in je boodschap of product. Kijkers zijn op dat moment al bekend met je merk, waardoor ze ideaal zijn voor retargeting.
Niet alle kijkers hebben echter dezelfde intentie. Sommige mensen kijken slechts een paar seconden van de video, terwijl anderen de hele video bekijken. Het behandelen van al deze kijkers als één publiek leidt vaak tot slechte resultaten.
Hier is wanneer LinkedIn's videosegmentatie Deze functie komt goed van pas. Door je vervolgadvertenties af te stemmen op kijkers op basis van hoeveel van de video ze hebben bekeken, bereik je mogelijk meer gekwalificeerde leads en verhoog je de conversieratio.
Hoe creëer je een passend publiek voor je videokijkers?
Het hele proces van het plaatsen van retargeting-advertenties op LinkedIn voor mensen die je video's bekijken, is vrij eenvoudig. En zo doe je dat:
- De eerste stap bij het opzetten van deze retargetingcampagne is het creëren van een publiek van videokijkers. LinkedIn-campagnemanager. Deze doelgroep wordt later gebruikt als targetingparameter in de volgende advertenties. Om deze doelgroep aan te maken, klikt u op de "Plannen” in het linkermenu.
- Kiezen "hoorzittingen" uit dit nieuwe keuzemenu.
- De volgende stap is om op "Publiek creëren"En selecteer vervolgens"overeenkomende doelgroepen'.
- In het volgende onderdeel kiezen we de bron voor onze doelgroep. En aangezien we een publiek creëren van mensen die een bepaalde video hebben bekeken, klikken we op "Video'.
- De laatste stap is het benoemen van je potentiële doelgroep. Daarna segmenteer je je doelgroep op basis van het percentage van de video dat ze hebben bekeken, wat 25% of 97% kan zijn.
- Tot slot kun je de tijdsduur selecteren waarbinnen mensen je video moeten hebben bekeken. Bijvoorbeeld de mensen die de video in de afgelopen 30, 90 of zelfs 365 dagen hebben bekeken. Selecteer de video die je wilt volgen en klik vervolgens op "Akkoord en creëren“om het publiek te finaliseren.
Hoe maak je een retargetingcampagne voor videokijkers?
Nu je doelgroep is gekozen en klaar is om aan de slag te gaan, is het tijd om je retargetingcampagne te bepalen. Om een nieuwe advertentie te maken die specifiek op deze mensen is gericht, moet je de volgende stappen volgen:
- Ga naar het hoofddashboard in de LinkedIn Campaign Manager en klik op “Over ons”In het linkermenu.
- Kies de "creëren"Optie en vervolgens de"Campagne" keuze.
- De volgende stap is het kiezen van het doel van je campagne. Dit kan verschillen afhankelijk van de hoeveelheid video's die je publiek heeft bekeken. Als ze minder dan 25% hebben bekeken, zijn ze niet op de hoogte van je aanbod en kennen ze je bedrijf nauwelijks. Dit maakt ze een perfecte kandidaat voor een awarenesscampagne. Maar als ze meer dan 97% hebben bekeken, kennen ze je aanbod en zijn ze zeer geïnteresseerd, wat betekent dat ze mogelijk openstaan voor conversieadvertenties.
- Ontdek waar uw doelgroep zich in het verkoopkanaal bevindt en gebruik die doelstelling hier.
- Selecteer het campagnetype, waarbij “Classic“ is voor u als standaard geselecteerd, en wij adviseren u om dit zo te laten.
- Klik op "Volgende'.
- Als je eenmaal geef de campagne een naam en selecteer de duur ervan, dan kunt u op “volgende'.
- In het volgende onderdeel kiest u de doelgroep voor uw campagne. Om de doelgroep te gebruiken die we hierboven hebben aangemaakt, klikt u op: Retargeting > video- > en kies video.
- Zodra u op andere vlakken de nodige wijzigingen in uw advertentie hebt aangebracht, zoals qua creativiteit, budget, enzovoort, kunt u deze publiceren en bent u klaar.
3 best practices voor LinkedIn-retargeting die u moet kennen
Om maximale resultaten te behalen met je LinkedIn retargeting-advertentiecampagnes, zijn er een paar best practices die je moet volgen. Enkele daarvan zijn:
1. Doelgroepgrootte Impact Campagnekosten
De omvang van het publiek heeft direct invloed op de levering en de kosten, maar groter is niet altijd beter. Grotere doelgroepen verlagen vaak de CPM (kosten per duizend vertoningen), terwijl kleinere, zeer relevante doelgroepen mogelijk meer kosten, maar een hogere conversieratio opleveren. Het doel is om schaal en relevantie in balans te brengen, niet om alleen op kosten te optimaliseren.
Dus wanneer u uw doelgroepZorg ervoor dat u zich op een groter publiek richt, zodat u uw budget onder controle kunt houden.
Maar dit hangt ook af van de omstandigheden. Stel bijvoorbeeld dat uw bedrijf zich alleen op een lokaal publiek kan richten. Maar om budgettair gezien een breder net uit te gooien. Dit is geen verstandige strategie. Want in uw pogingen om uw PPC laag te houden, richt u zich op mensen die voor u irrelevant zijn en geeft u geld uit aan leads die mogelijk niet converteren.
2. Uitsluitingen zijn net zo belangrijk
Laten we een scenario bekijken waarin je een gebruiker target die je video heeft bekeken. De retargeting is voltooid en de gebruiker heeft de aankoop voltooid. Maar om de een of andere reden blijven je retargetingadvertenties verschijnen.
Dit kan op veel manieren nadelig zijn. Ten eerste raakt de gebruiker geïrriteerd door uw advertenties constant te zien en kan hij na verloop van tijd een negatieve indruk krijgen van uw merk, omdat u het opdringerig vindt. Ten tweede verspilt u uw advertentiebudget aan klanten, terwijl u zich kunt richten op nieuwe leads.
Om dit soort scenario's te voorkomen, moet u waakzaam zijn en uw advertentie zo ontwerpen dat u mensen uitsluit die al een conversie hebben behaald.
3. Wissel CTA's af
Net als elk ander aspect van een advertentie zijn CTA's (call-to-actions) ook belangrijk. De keuze voor een CTA moet dan ook met de nodige zorgvuldigheid worden gemaakt.
Om CTA's te kiezen die conversies opleveren, moet u experimenteren met heel veel CTA's en de minder goede weggooien.
Van de CTA's zijn er CTA's voor de bovenste trechter, CTA's voor de middelste trechter, zoals 'Download gids' of 'Lees blog', en tot slot CTA's voor de onderste trechter, zoals 'Word lid', enzovoort. De CTA's voor de middelste trechter kunnen een hogere conversieratio hebben dan de andere opties. Dus, als je andere CTA's gebruikt, vergelijk die dan met de prestaties van CTA's voor de middelste trechter en kijk welke wint.
Verkoop meer via LinkedIn 💰
PROBEER VOOR FREEConclusie
Wanneer kijkers een video van jou bekijken, tonen ze uiteindelijk in zekere mate interesse. Dit betekent dat je retargetingcampagne, met de juiste inspanning, zijn doel kan bereiken.
En een van de belangrijkste factoren waar het succes van de vervolgadvertentie van afhangt, is de kwaliteit van je advertentieontwerp. Want met een slechte tekst en ontwerp kan je advertentie je klanten afschrikken.
En om advertenties van die kwaliteit te bereiken, heb je ontwerpvaardigheden nodig of de middelen om iemand met die vaardigheden aan te trekken en te managen. Klinkt moeilijk, toch?
Nou, niet meer. Predis AI heeft het voor iedereen gemakkelijk gemaakt om advertenties maken die met of zonder ontwerpvaardigheden binnen enkele seconden converteren. Door gebruik te maken van onze slimme AI-mogelijkheden en enorme bibliotheek met sjablonen, kunt u de klus snel klaren en toch verbluffende resultaten behalen.
Geïntrigeerd? Aanmelden vandaag nog en ontvang uw free rekening!
FAQ:
Retargeting van videokijkers betekent dat we de kijkers selecteren die een bepaalde video hebben bekeken en hen vervolgadvertenties aanbieden. Zo kunnen we hen vertrouwd maken met het merk en hen door de salesfunnel leiden.
Met LinkedIn Campaign Manager kun je een gematchte doelgroep creëren met mensen die je video's hebben bekeken. Met deze optie kun je de mensen die je content hebben bekeken, volgen en retargeten.
Ja, u kunt kijkers segmenteren op basis van hoeveel ze hebben gekeken, bijvoorbeeld 25%, 50%, 75% en 97%.
