Ja esat šeit nejauši uzdūries, domājot par Glossier Cosmetic noslēpumiem, lai sasniegtu labākos rezultātus, sagatavojieties. Jūs gatavojaties uzzināt visu par viņu mārketinga stratēģiju šajā Glossier Cosmetics gadījuma izpētē!
Glossier, kuru 2014. gadā dibināja Emīlija Veisa, mūsdienās ir populāra tūkstošgades paaudze. Tas piedāvā nekomplicētu un ļoti efektīvu ādas kopšanu un grimu ar tīru un minimālistisku iepakojumu.
Lai spertu soli tālāk, visi Glossier produkti ir dermatologu pārbaudīti un izstrādāti visiem ādas tipiem.
Zīmols popularizē savu pieeju dabiskā skaistuma un pašaprūpes uzlabošanai. Šis ir jēdziens, kas mūsdienās skaistumkopšanas industrijā tiek augstu novērtēts.
Glossier ir digitāli vietējs skaistumkopšanas zīmols, kas nozīmē, ka tas ir dzimis tiešsaistē un galvenokārt darbojās, izmantojot e-komercijas pārdošanas kanālus.
Kosmētikas mārketings sociālajos medijos nodrošina zīmoliem plašu platformu un miljonu zīmola veidošanas iespēju. Bet tas nozīmē arī to, ka viņiem ir pienākums izgriezt visu troksni.
Viņi to dara, sekojot tendencēm un radot saistošu saturu, kas nekavējoties piesaista viņu auditoriju.
Glossier pieeja digitālā zīmola veidošanai un mārketingam ir augstākā līmeņa, ņemot vērā, ka skaistumkopšanas nozare viņiem ir vienā plaukstā.
Ja meklējat kaut ko konkrētu, neuztraucieties, mēs esam jūs atraduši. Šeit ir TL:DR jums —
- Izveidojiet spēcīgus sakarus ar savu auditoriju
- Tirgojiet savus produktus unikāli
- Izmantojiet labāko no DTC
- Stratēģiski izmantojiet sociālos medijus
- Izveidojiet ietekmīgu zīmola tēlu
Kur tas viss sākās?
Emīlija Veisa, Glossier dibinātāja, sāka savu skaistumkopšanas emuāru autores ceļu, kad viņa uzsāka veiksmīgu emuāru ar nosaukumu “Into The Gloss”.
Viņa piesaistīja savus lasītājus un izveidoja lojālu fanu bāzi, kas viņai palīdzēja uzsākt biznesu, ko viņa sāka 2014. gadā.
Izmantojot savas agrākās modes asistentes prasmes un pieredzi, Veisa Glosjē koncentrējās uz vienkāršību, pašaprūpi un dabiskā skaistuma uzlabošanu, nevis uz sava izskata aspektu maiņu.
Pēc tam viņa sadarbojās ar ķīmiķi Kalifornijā, lai izstrādātu Glossier pirmo produktu partiju. Tie ietvēra mitrinātāju un sejas miglu, balzamu un caurspīdīgu ādas nokrāsu.
Šodien ar 2.8 miljoniem Instagram sekotāju un 1.2 miljardu dolāru vērtējumu Glossier katalogā ir rūpīgi atlasīta kosmētikas un ādas kopšanas līdzekļu izlase.
Lai gan Glossier parasti ir mazs, tas vairāk koncentrējas uz kvalitāti, nevis kvantitāti. Glossier produktu klāsts ir sākot no pamata – mitrinātājiem, tīrīšanas līdzekļiem un serumiem, līdz pat populāram bez grima kosmētikas izskatam, ieskaitot lūpu krāsas, vaigu sārtumus un korektorus.
Daži no Glossier populārākajiem produktiem ir Boy Brow uzacu želeja, Milky Jelly Cleanser un Cloud Paint vaigu sārtums.
Glossier piedāvā arī smaržvielas, ķermeņa kopšanas līdzekļus un citus skaistumkopšanas produktus, kas izstrādāti tā, lai tie būtu viegli lietojami un efektīvi visiem ādas tipiem.
Šeit ir daži no populārākajiem un vislabāk novērtētajiem produktiem:
- Zēns Brow: kopšanas pomāde uzacīm, kas piešķir apjomu, izteiksmīgumu un noturību.
- Piena želejas tīrīšanas līdzeklis: Ikdienas sejas mazgāšana ar līdzsvarotu pH līmeni ar želejveida tekstūru, kas maigi noņem kosmētiku, netīrumus un eļļu.
- Balzams Dotcom: Daudzfunkcionāls ādas un lūpu balzams, kas mitrina un aizsargā sausu, sasprēgājušu vai kairinātu ādu.
- Futuredew: Eļļas seruma hibrīds, kas piešķir ādai rasotu mirdzumu un palīdz mitrināt un barot.
- Mākoņu krāsa: Gēla-krēmveida vaigu sārtums, kas nemanāmi ieplūst ādā, lai iegūtu dabisku, pietvīkušu izskatu.
- Stretch korektors: uzbūvējams, no caurspīdīga līdz vidēja pārklājuma korektors, kas izgaismo lokus zem acīm un paslēpj plankumus.
- G paaudze: caurspīdīga, matēta lūpu krāsa, kas piešķir lūpām vieglu nokrāsu un aizmiglo malas, lai iegūtu dabisku izskatu.
- Ultralip: Mitrinošs lūpu tonis, kas piešķir krāsu un spīdumu.
- Super Pure serums: Serums, kas satur niacinamīdu un cinku, kas palīdz nomierināt un nomierināt kairinātu vai uz plankumiem pakļautu ādu.
- Body Hero ikdienas pilnveidojošs krēms: Barojošs ķermeņa losjons, kas palīdz izlīdzināt un mitrināt ādu.
Ko jūs varat mācīties no Glossier Instagram stratēģijas?
Glossier panākumus var saistīt ar tā gudrajām mārketinga stratēģijām, kuru rezultātā ir izveidota lojālu sekotāju klientu bāze.
Izpētīsim, ko uzņēmumi var mācīties no Glossier Instagram mārketinga pieejas un kā viņi to izmanto sava uzņēmuma izaugsmes veicināšanai.
1. Izveidojiet spēcīgus sakarus ar savu auditoriju
Protams, pats pirmais solis ir spert uzzini savu mērķauditoriju. Neatkarīgi no tā, vai esat mazs vai liels uzņēmums, koncentrējieties uz spēcīgas kopienas veidošanu, izmantojot sociālos medijus un patērētāju atsauksmes, lai izstrādātu un uzlabotu savus produktus.
Tas palīdz izveidot lojālas auditorijas un personisku saikni ar klientiem. Ne tikai tas, bet arī klienti jūtas novērtēti un pilnvaroti, kad skaistumkopšanas zīmoli ņem vērā savu ieguldījumu un cenšas uzlabot savu dabisko skaistumu, nevis vienkārši stāsta, ko pirkt, lai viņi izskatītos labi.
Veisa izmantoja savas atziņas, kas gūtas no Vogue redaktora asistentes laikiem, lai izveidotu pārskatāmu un īstu sarunu starp patērētājiem un zīmoliem.
Glossier arī sadarbojas ar savu auditoriju, ne tikai atbildot uz komentāriem un ziņojumiem un organizējot dāvanas vai pasākumus, bet arī aktīvi jautājot auditorijas viedokli un iekļaujot tos ražošanas procesā.
2. Tirgojiet savus produktus unikāli
Glossier raksturīgākais produkts ir tā aromāts ar nosaukumu “Glossier You”, kas ir aprakstīts kā izcilākais personiskais aromāts.
Viņi parāda, kuras kopīgās skaistuma problēmas viņi atrisina, un padara to par pārdošanas punktu. Tas iet roku rokā ar telpas radīšanu reālām patērētāju atsauksmēm un to labāko izmantošanu.
Piemēram, kad Glossier nāca klajā ar vienu no saviem vislabāk pārdotajiem produktiem — piena želejas tīrīšanas līdzekli, viņi lika izteikt pateicību klientiem, kuri lika sapņu produktam pārvērsties par realitāti.
Iekļūst spīdumā savā emuārā raksta: “Šodien mēs esam ļoti priecīgi jūs oficiāli iepazīstināt ar Glossier piena želejas tīrīšanas līdzeklis. Tā izveide patiešām ir bijusi kopīgs darbs (pirms gada mēs jums to lūdzām aprakstiet savu sapņu sejas mazgāšanas līdzekli, un jūs ļoti piegādājāt).
3. Izmantojiet labāko no DTC
Viens no galvenajiem elementiem, par ko Glossier tika slavēts, ir tā tiešās piegādes patērētājam (DTC) biznesa modelis, kas nozīmē, ka tie spēj piedāvāt konkurētspējīgas cenas un lielāku kontroli pār klientu pieredzi, salīdzinot ar tradicionālajiem mazumtirgotājiem.
Viņi to dara, pārdodot savus produktus tieši savai klientu bāzei, nevis izmantojot vairumtirgotājus vai mazumtirgotājus.
Tas viņiem palīdz veidot spēcīgas attiecības ar klientiem, vienlaikus spējot dziļi iedziļināties savos demogrāfiskajos rādītājos un datos, lai viņi uzlabotu un pielāgotu savus piedāvājumus.
DTC modelis ir kļuvis populārs pēdējos gados, līdz ar digitālo mediju popularitāti mārketingā, kas sniedz labumu dažādām nozarēm, piemēram, modes, skaistumkopšanas, pārtikas un mājas precēm.
Viņiem ir spēcīga klātbūtne tiešsaistē, un tie koncentrējas uz netraucētas, personalizētas iepirkšanās pieredzes nodrošināšanu saviem klientiem.
4. Stratēģiski izmantojiet sociālos medijus
Viens no lielākajiem paņēmieniem, kas ir palīdzējis Glossier iegūt slavu, ir no mutes mutē. Un tas viss, pateicoties spēcīgām attiecībām ar patērētājiem.
Viņu lojālo fanu bāze izmantoja zīmolu atsauces, piemēram, #GlossierGirls, kas viņus daudz ātrāk pamanīja gan sabiedrība, gan citi skaistumkopšanas zīmoli un žurnāli. Nesen #GlossierIRL un #glossierinthewild piesaista uzmanību un piesaista.
Vēl viena no viņu lielākajām veiksmīgajām mārketinga stratēģijām ir tāda, ka viņi neizlaiž produktus ar “sociālo mediju ietekmētājiem”.
In intervija Kopā ar Karu Swisher par viņas Recode Decode aplādi Veisa teica: "Mēs uzņēmumā Glossier vienmēr esam palikuši ļoti uzticīgi, jo pirms palaišanas, pirmajā dienā, katrs cilvēks ir ietekmētājs."
Tas ir arī viens no iemesliem, kāpēc visi Glossier Instagram ieraksti ir rotaļīgi un izklausās ļoti humāni, nevis tipiskā pārdošanas un mārketinga valoda.
Eksperimentējiet ar tēmām, taču saglabājiet atbilstību savam ierakstam
Viena pamanāma lieta, ko Glossier ir paveicis, ir eksperimentēšana ar augšupielādējamā satura veidu — no dāvanām, produktu informācijas ziņām un aizkulisēm līdz sadarbībai, ziņām par gaidāmajiem projektiem un patērētāju atsauksmēm.
Vairāk nekā gadu Glossier savos ierakstos iekļāva vairākas tēmas, piemēram, Personal Care (tīrīšana, dezodoranti, smaržas un pašapkalpošanās līdzekļi), kā arī saturu, kas saistīts ar sezonas produktiem, produktu dizainu un dāvināšanu mazumtirdzniecībā.
Pēdējo 3 mēnešu laikā uzņēmums Glossier ir izvirzījis mērķi saglabāt konsekvenci, jo tas tiek publicēts katru dienu un savā plūsmā ir iekļautas visas trīs viena attēla ziņas, karuseļi un video ziņas.
5. Izveidojiet ietekmīgu zīmola tēlu
Glossier ikoniskā rozā krāsa un minimālistiskais iepakojums ir citas uzmanību piesaistošas funkcijas, kas tika izstrādātas jau agri. Raksturīgā rozā krāsa ļauj ikvienam viegli atpazīt Glossier.
Minimālistiskais un tīrais iepakojums sniedz gan klientiem, gan potenciālajiem pircējiem estētiska gandarījuma sajūtu.
Zīmola logotipi, ikonas un izmantotās krāsas veido zīmola tēlu. Izmantojiet vienkāršas krāsu kombinācijas, un ikdienas sabiedrība redzēs jūsu zīmola seju gandrīz jebkurā.
Pārdod vairāk caur Instagram 💰
IZMĒĢINĀT FREE
Sekojiet līdzi saviem konkurentiem!
Izmantojot Predis.ai, varat gūt padziļinātu ieskatu konkurentu modeļos. Protams, iesaistīšanos noteiks arī publicēšanas laiks.
Izmēģiniet Instagram analīzi, lai saņemtu pārskatus par to, kad varat iegūt vislabāko mērķauditorijas iesaisti.
Tomēr vienreizēja konkurentu analīze nav pietiekami laba. Kā jūs labi zināt, sociālo mediju satura stratēģijas mainās atkarībā no tendencēm un tēmām.
Pārbaudiet katru mēnesi, lai saprastu, kāda ir katra mēneša iesaistīšanās salīdzinājumā ar iepriekšējo mēnesi. Neaizmirstiet sekot līdzi tam, kas mainījās!
Iesaiņošana
Glossier Instagram mārketinga panākumus var saistīt ar dažādiem faktoriem, tostarp uzņēmuma tiešā biznesa modeli, stingru koncentrēšanos uz klientu pieredzi un personīgo saikni, kā arī sociālo mediju un ietekmētāju partnerību stratēģisku izmantošanu.
Zīmola dibinātāja Emīlija Veisa izmantoja savu pieredzi skaistumkopšanas industrijā, tostarp strādājot par modes asistenti un vadot veiksmīgu skaistumkopšanas emuāru ar nosaukumu “Into The Gloss”.
Tā rezultātā tika izveidots zīmols, kas koncentrējās uz vienkāršību, pašaprūpi un dabiskā skaistuma uzlabošanu.
Ņemot vērā visas lietas, daudzi uzņēmumi varētu mācīties, aplūkojot Glossier veiksmīgās mārketinga stratēģijas!
Ja vēlaties, lai jūsu uzņēmums izceltos konkurentu vidū, no stāstīšanas uzsvēršanas, salīdzinot ar tradicionālajām reklamēšanas metodēm, līdz pat ievērojamiem ieguldījumiem lietotāju pieredzē un iesaistē.
Saistītie raksti
Lacoste Instagram mārketinga stratēģija
Drunk Elephant sociālo mediju stratēģija
Kylie Cosmetics Instagram mārketings
