Ja esat kāds, kurš ir pavadījis tik daudz laika, atkal un atkal pārdomājot savu Instagram reklāmu analīzi, bet nesaprotat tās būtību. Neuztraucieties, gandrīz visi profesionālie mārketinga speciālisti ir sākuši tur. Tas, kas viņiem nebija, bet jums ir, ir šī rokasgrāmata. Šajā rokasgrāmatā mēs iedziļināsimies svarīgos jūsu Instagram reklāmas kampaņas rādītājos, lai palīdzētu jums saprast, ko skatāties.
Šajā ceļvedī ir sīkāk aprakstīti svarīgākie rādītāji, to patiesā nozīme un to izmantošana veiktspējas uzlabošanai. Uztveriet to kā savu reklāmu rādītāju karti — sistēmu, kas norāda, kas darbojas, kas nedarbojas un kā to atkārtot ar pārliecību.
Tātad, sāksim!
Kāpēc metrika ir svarīga un kā izvēlēties, kuras no tām izsekot?
Parastā drukas veida mārketingā cilvēki rādīja reklāmas un par tām aizmirsa. Viņiem nebija iespējas noskaidrot, vai viņu reklāma bija veiksmīga vai nē (kamēr klients viņiem to īpaši nepaziņo).
Taču mūsdienu mūsdienu digitālo mediju reklāma nav tāda pati. Tas nodrošina mūs ar rīkiem, lai uzzinātu, vai mūsu reklāmas darbojas vai ne. Un, ja tā nenotiek, mēs varam analizēt detalizētos informācijas paneļus un noskaidrot, kur esam nokļuvuši aizķeršanās vietā. Tas viss bija iespējams, pateicoties mūsu analīzes informācijas panelī redzamajiem rādītājiem.
Pareizo rādītāju izvēle:
Nav noteiktu noteikumu, kas noteiktu, kuri metrika ir jāizvēlas mērīšanai. Varat izvēlēties metriku, kas atbilst jūsu gala mērķim, un izmērīt tos.
Piemēram, ja vēlaties parādīt savu zīmolu jauniem cilvēkiem, varat pārbaudīt Reach.
Bet pirms izvēlaties metriku, uz kuru koncentrēties, jums jāuzdod sev šādi jautājumi:
- Kas ir SMART (specifisks, izmērāms, sasniedzams, atbilstošs, ierobežots laiks) mērķis no jūsu rādītās reklāmas?
- Kādi ir daži no rādītājiem, kas, jūsuprāt, ir tieši saistīti ar šo mērķi?
Pamatojoties uz šiem jautājumiem, atlasiet dažus rādītājus, uz kuriem koncentrēties. Ik pa laikam izmēriet tos, lai redzētu, kuri ir vadošie un kuri atpaliek. Pamatojoties uz šīm vērtībām, varat pārvērtēt savu reklāmas stratēģiju.
Pārdod vairāk caur Instagram 💰
IZMĒĢINĀT FREE
7 galvenie rādītāji, lai pārbaudītu, vai jūsu Instagram reklāmas darbojas veiksmīgi
Kā jums vajadzētu zināt, vai jūsu reklāmas darbojas vai nē? Apskatot savu Instagram Analytics. Bet ko jums vajadzētu meklēt? Lasiet tālāk, lai uzzinātu!
1. Iespaidi
Šī ir visvienkāršākā metrika, kas ir jāpārskata. Tas attiecas uz to, cik reižu tas tiek novietots auditorijas priekšā. Tagad tas ir svarīgs rādītājs, jo, salīdzinot to ar jūsu VKS, varat uzzināt, vai jūsu reklāma spēj piesaistīt jūsu auditorijas uzmanību.
2. Sasniedziet
Šis ir to cilvēku skaits, kuri redzēja jūsu reklāmas, bet, iespējams, ir vai nav ar tām mijiedarbojušies. Ja jums ir neskaidrības starp seansiem un sasniedzamību, pastāv ļoti smalka atšķirība, kas palīdz tos atšķirt.
Seansi ir tad, kad reklāma tiek novietota lietotāja priekšā, taču netiek ņemta vērā, vai viņš to ir redzējis vai nē. Tomēr sasniedzamība ir vieta, kur tiek ņemti vērā lietotāji, kuri ir redzējuši reklāmu.
Piemēram, ja reklāma lietotājam tiek rādīta divas reizes dienā, tad ir 2 seansi. Bet, tā kā tas ir viens un tas pats lietotājs, sasniedzamība ir 1.
3. Noklikšķiniet uz Caurlaidības koeficients
VKS ir jūsu reklāmu radīto klikšķu skaits. Šī metrika tiek aprēķināta, dalot klikšķu skaitu uz jūsu reklāmas ar reklāmas seansu skaitu.
Ņemiet vērā, ka VKS ir ļoti vērtīgs rādītājs, un jo vairāk cilvēku mijiedarbojas ar jūsu reklāmu, jo labāk tas ir jūsu zīmolam!
Katrai nozarei ir savs VKS etalona vērtības, Un tad, kad veidojot sludinājumu, jums vajadzētu censties sasniegt šo likmi.
4. Maksa par klikšķi
MPK ir izmaksas, kas jums rodas par klikšķi. To aprēķina pēc kopējās maksas/Kopā klikšķu skaita.
Tas nozīmē, ka tad, kad jūsu reklāma saņem daudz klikšķu, jūsu maksa par klikšķi samazinās. Un šī ir ideālā situācija, kurā vēlaties atrasties. Jo, ja jūsu maksa par klikšķi ir pārāk augsta, tad uz jūsu reklāmas noklikšķina maz cilvēku. Tādā gadījumā ir mazāk reklāmguvumu. Tātad galu galā jūs zaudējat naudu par savu reklāmu.
Pēdējais secinājums ir tāds, ka MPK ir jābūt mazākam. Ja tā nav, varbūt sāciet pārdomāt savu reklāmu.
5. Maksa par reklāmguvumu
Tas ir tas pats, kas MPK. Taču tā vietā, lai dalītu maksu ar klikšķiem, šī metrika to dala ar reklāmguvumiem.
Citiem vārdiem sakot, maksa par reklāmguvumu ir kopējā maksa, kas dalīta ar maksu par reklāmguvumu.
Tāpat kā jebkura cita metrika, kas sākas ar izmaksām, arī šīs metrikas vērtībai ir jābūt zemai. Jo, ja jūsu maksa par reklāmguvumu ir augsta, tas nozīmē, ka neveicat pietiekami daudz reklāmguvumu. Un kurš to vēlas?
Uz novērtēt savus reklāmguvumus, jums ir jāsaista sava vietne ar pakalpojumu Google Analytics, jāiestata reklāmguvumi un jāizmēra vērtības, izmantojot UTM.
Piezīme. Katrai jūsu kampaņas reklāmai var būt atšķirīga galīgā reklāmguvumu metrika, un katrai no tām ir atšķirīgs svars. Tāpēc noteikti izsekojiet katrai reklāmai atsevišķi un precīzi.
6. Reklāmas tēriņu atdeve (RTA)
Šī ir galvenā reklāmas metrika, kas parāda, vai jūsu reklāma pelna jums naudu vai grauj jūsu banku.
Reklāmas tēriņu atdeve ir rādītājs, lai pārbaudītu, cik daudz esat iztērējis savai reklāmai un cik daudz jūsu reklāma ir devusi jums atlīdzību. Precīza formula ir kopējie ieņēmumi/kopējie tēriņi.
Ja šis skaitlis ir pozitīvs, tad apsveicam, jūsu reklāma ir uz pareizā ceļa un darbojas labi. Lai gan jūs joprojām varat to optimizēt, ja vēlaties.
Taču, ja RTA ir negatīva, izveidojiet dublējumkopiju un uzziniet, kas notiek nepareizi, jo jūsu reklāma zaudē naudu.
7. Pielāgoti reklāmguvumi
Pielāgotie reklāmguvumi nosaka to cilvēku skaitu, kuri sasniedz jūsu reklāmā noteikto galīgo reklāmguvuma mērķi.
Piemēram, jūs vadāt izpratnes veidošanas posma kampaņu, kuras galvenais mērķis ir panākt, lai cilvēki reģistrētos jūsu informatīvajam izdevumam. Kad persona pabeidz šo darbību, pielāgotais reklāmguvums palielinās par 1.
Šī metrika tiek aprēķināta, izmantojot formulu, ka kopējais pielāgoto reklāmguvumu skaits ir jādala ar kopējo seansu skaitu.
Ja šis rādītājs ir augsts, tas nozīmē, ka jūsu reklāma spēj radīt reklāmguvumus cilvēkiem, kuri to redz. Un tas ir labi.
Arī šie pielāgotie reklāmguvumi ir jāiestata pakalpojumā Google Analytics un jāuzrauga, izmantojot UTM.
Kā izmantot metrikas kopā? (Ne atsevišķi)
Viens rādītājs reti kad sniedz pilnīgu priekšstatu.
Piemērs:
- Augsts klikšķu skaits + zems konversiju skaits var nozīmēt, ka jūsu reklāma ir interesanta, bet jūsu galvenā lapa netiek rādīta.
- Zems klikšķu skaits + augsts konversiju skaits varētu nozīmēt, ka jūs mērķējat uz nišas grupu, kas klikšķina mazāk, bet labi konvertē.
- Augsta frekvence + pieaugošas izmaksas par konversiju signalizē par reklāmas nogurumu.
Patiesa optimizācija rodas, vienlaikus lasot vairākus rādītājus un pieņemot pārdomātus lēmumus.
Kā saskaņot savus mērķus un metriku?
Ja jums ir kāds mērķis, bet neesat pārliecināts, uz kādiem rādītājiem jums jākoncentrējas, šeit ir padoms.
Ir daži kampaņu un gala mērķu veidi, kuriem ir sava metrikas kopa. Ļaujiet mums redzēt, kas tie ir.
- Izpratnes kampaņas – Šāda veida kampaņas izmanto zīmoli, kas cenšas palielināt atpazīstamību un radīt paliekošus iespaidus ar savu auditoriju. Šādos gadījumos sasniedzamības, seansu un reklāmu atsaukšanas pārraudzība var izrādīties efektīva.
- Apsvēršanas kampaņas – Šīs kampaņas tiek rīkotas, ja zīmols ir diezgan pārliecināts, ka tas ir labi pazīstams savā auditorijā, bet vēlas palielināt iesaisti. Tas ir mēģinājums sazināties ar cilvēkiem un veidot attiecības. Šajā posmā varat izmērīt iesaistes līmeni, vidējo klikšķu skaitu un maksu par klikšķi.
- Reklāmguvumu kampaņas – Šis ir jūsu mārketinga piltuves filtrētais, pēdējais posms. Šīs reklāmas tiek rādītas tikai cilvēkiem, kuri zina, mīl jūsu zīmolu un sadarbojas ar to. Vienīgais, kas jādara, ir likt viņiem iegādāties no jums. Šādās reklāmās maksa par reklāmguvumu, reklamēšanas tēriņu atdeve (RTA) un pielāgotie reklāmguvumi ir daži rādītāji, uz kuriem varat koncentrēties.
- Satiksmes virzīšana uz vietni – Šāda veida reklāmas tiek rādītas, lai piesaistītu jūsu vietnei lielāku trafiku no sociālajiem medijiem. Lai sasniegtu šo mērķi, jums ir jāizmēra maksa par klikšķi un vidējais klikšķu skaits (VKS).
Instagram metrikas apvienošana visam attēlam
Metrika paši par sevi var sniegt tikai nelielu daļu, taču, ja iemācīsities tos aplūkot kā vienotu attēlu, varat iegūt vērtīgas atziņas. Apskatīsim dažas jēgpilnas kombinācijas:
- Sasniedzamība un iesaistīšanās: šī ir zelta kombinācija, kas ļauj uzzināt, cik labi jūsu reklāma rezonē ar jūsu auditoriju. Ja jūsu sasniedzamība ir augsta, bet iesaiste ir zema, jūsu lietotājiem jūsu reklāma nešķiet atbilstoša. Taču, ja jūsu sasniedzamība ir zema un piesaiste ir augsta, tas nozīmē, ka jūsu reklāmai ir labs reklāmguvumu uzskaite, taču to ierobežo jūsu mazā mērķauditoriju grupa. Apskatot mērķauditorijas atlases opcijas, varat novērst šo problēmu.
- Maksa par klikšķi un reklāmguvumu līmenis: Ja daudzi cilvēki noklikšķina uz jūsu reklāmas, bet neveic reklāmguvumu, tas nozīmē, ka jūs mērķējat uz cilvēkiem, kurus jūsu piedāvājums neinteresē. Tas nozīmē, ka jūs ievācat daudz zemas kvalitātes potenciālo pirkumu. Taču, ja uz jūsu reklāmas noklikšķina mazāk cilvēku, taču viņi visi gūst reklāmguvumu, jūs sasniedzat tikai nelielu daļu no savas mērķauditorijas. Iespējams, ir pienācis laiks paplašināt savu redzesloku!
Kad pielāgot kampaņu?
Šeit ir skaidras pazīmes, kurām vajadzētu apsvērt izmaiņas:
- CTR ievērojami samazinās → atgriezieties pie radošā un auditorijas
- CPC laika gaitā pieaug → pārbaudiet konkurenci un reklāmas atbilstību
- Konversijas līmenis samazinās → pārskatīt galvenās lapas pieredzi
- RTA samazinās → nosakiet, kur piltuvē samazinājās veiktspēja
Korekcijām jābūt pārdomātām, nevis reakcionārām. Pirms nākamās rediģēšanas kārtas veikšanas dodiet izmaiņām laiku, lai apkopotu jēgpilnus datus.
Secinājumi
Instagram metrikas analīze ar to nebeidzas. Jums aktīvi jārisina trūkumi un jāstrādā pie to novēršanas. Tādā veidā jūs varat pārliecināties, ka jūsu reklāmas sniedz jums vajadzīgos rezultātus.
Bet ko darīt, ja nezināt, kā atrisināt problēmu ar savu reklāmu, neatkarīgi no tā, vai tā ir kopija vai reklāmas dizains? Neuztraucieties, jo Predis AI ir veltīta šīs problēmas risināšanai. Izmantojot mūsu mākslīgā intelekta radītās reklāmas un tūkstošiem izmēģinātu un pārbaudītu reklāmu veidņu, mēs sniedzam jums visu, kas nepieciešams veiksmīgas reklāmas izveidei.
Izmantojot automātiskās publicēšanas un plānošanas iespējas, Predis AI neaprobežojas tikai ar reklāmām, bet arī palīdz sociālo mediju pārvaldībā. Neuztveriet mūsu vārdus. Pierakstīties šeit, lai saņemtu savu free kontu (nav nepieciešami kartes dati!) un uzziniet, ko mēs varam darīt, lai atvieglotu jūsu dzīvi!
