Instagram ir vietne, kurā reklāmdevēji var demonstrēt savu radošumu un veidot reklāmas, lai reklamētu savus zīmolus un produktus. 2022. gadā 37% tirgotāju izmantoja Instagram, lai palielinātu zīmola atpazīstamību, un 35% no viņiem to izmantoja, lai reklamētu savu zīmolu un produktus.
Reklāmas tēriņu atdeves (RTA) aprēķināšana kļūst par būtisku mārketinga speciālistu izpratni par katras reklāmas kampaņas efektivitāti. Laba RTA nodrošina, ka jūsu zīmols gūst peļņu un jūs ģenerējat reklāmas, kas rada reklāmguvumus. Taču, ja RTA ir zema, iespējams, jums būs jāpielāgo reklāmas, lai tās optimizētu, lai nodrošinātu lielāku redzamību un peļņu.
Kāpēc laba ROAS ir svarīga?
ROAS sniedz ieskatu jūsu reklāmas kampaņu patiesajā sniegumā. Dažas no galvenajām priekšrocībām, ko varat sagaidīt, ir šādas:
- Jūs varat uzzināt, vai jūsu izvēlētais mārketinga kanāls faktiski nodrošina atdevi no jūsu ieguldījumiem.
- Kad zināt, kuri kanāli nodrošina vislabāko atdevi, varat ieguldīt atbilstošajās jomās un gūt peļņu.
- Novērtējot kampaņas veiktspēju, varat noskaidrot, kāda veida reklāmas materiāli, mērķauditorijas atlases parametri un ziņojumapmaiņa ir efektīva.
- ROAS parāda, cik veiksmīgas ir jūsu reklāmas kampaņas, kas var palīdzēt jums sniegt pārskatus ieinteresētajām personām.
Kā ROAS atšķiras no ROI?
Ieguldījumu atdeve (ROI) ir ieņēmumu mērs, kas tika gūts kopējo ieguldījumu izteiksmē, ieskaitot ražošanas izmaksas, darbības izdevumus utt.
Savukārt ROAS aprēķina ieņēmumus tikai pēc reklāmām iztērētās naudas summas. Tāpēc tas ir labāks rādītājs, lai aprēķinātu, vai jūsu reklāmas gūst peļņu.
Kā aprēķināt ROAS Instagram reklāmām
Lūk, kā aprēķināt ROAS Instagram reklāmām, lai nodrošinātu maksimālu peļņu.
RTA ir jūsu reklāmas kampaņas gūtie ieņēmumi, kas dalīti ar kampaņas izmaksām. Piemēram, ja jūsu uzņēmums ir iztērējis 1000 ASV dolāru par reklāmas kampaņu un guvis ieņēmumus 6000 ASV dolāru apmērā, RTA ir 6 ASV dolāri.
Iegūtie rezultāti ir dolāros, lai saprastu, vai jūsu zīmols gūst peļņu. Iepriekš minētajā piemērā varat arī uzskatīt to par attiecību 6:1, lai pārbaudītu, vai ieņēmumi ir lielāki par ieguldījumu.
Šis aprēķins sniedz informāciju par klikšķiem, kas faktiski pārvēršas par reklāmguvumiem. Ja jūsu uzņēmumam ir augsts VKS (vidējais klikšķu skaits), bet zems reklāmguvumu līmenis (CvR), jums ir priekšstats par to, ko darīt, lai palielinātu reklāmguvumu skaitu.
Bieži pieļautās kļūdas, kas var rasties
Protams, aprēķinot ROAS, dažas kļūdas ir bieži sastopamas. Nākamajā reizē, kad veiksiet aprēķinu, pievērsiet uzmanību šādiem aspektiem:
- Vai jūs attiecināt konversiju uz pareizo kanālu? Dažreiz jūsu Instagram reklāma varēja būt viņu pēdējais saskares punkts. Piedēvējot konversiju tikai šim kanālam, jūs pilnībā palaižat garām.
- Zīmolu atslēgvārdu cenu noteikšana var kropļot jūsu ROAS aprēķinu. Tāpēc tā vietā jums vajadzētu izmērīt nezīmolu atslēgvārdu ROAS.
Galvenie faktori, kas ietekmē Instagram reklāmu ROAS
Instagram reklāmu ROAS var ietekmēt daudzi faktori, daži no tiem ir šādi:
- Vidējā pasūtījuma vērtība: Ja jūsu produkts ir augstas vērtības produkts, tad katra pirkuma vidējā pasūtījuma vērtība palielinās. Tas tieši ietekmē ROAS un var to ievērojami palielināt.
- Klienta dzīves vērtībaJa jūsu produkts ir tāds, kas jāiegādājas atkārtoti, tad klienta dzīves cikla vērtība var viegli kompensēt klienta piesaistes izmaksas. Bet, ja tas ir vienreizēja pirkuma produkts, tad ar to var nepietikt, ja vien tas nav augstas vērtības produkts.
- Mārketinga kanāls: Katram kanālam ir savas ROAS prognozes. Lai gan Google meklēšana var nodrošināt augstu ienesīgumu, Meta reklāmas var nedarboties tik labi, taču tām ir citas priekšrocības.
- Pareiza auditorijas segmentēšana: Ja mērķauditorija ir neatbilstoša, tad konversijas netiks sasniegtas, kas ietekmēs ieguldījumu atdevi (ROI).
- Reklāmu nogurums: Ja jums ir ierobežots radošo materiālu skaits un jūs tos izmantojat atkārtoti, jūsu auditorija piedzīvos reklāmu nogurumu. Tā rezultātā viņi neveic konversiju, kas atkal ir problēma jūsu ROAS.
- Reklāma neatbilst galvenajai lapai: Ja jūsu reklāmas neatbilst galvenajai lapai, tas var radīt lietotājiem neskaidrības par jūsu piedāvājumu.
- Neskaidrs aicinājums uz darbību: Kā zināms, tieši aicinājumi uz darbību (CTA) veicina konversijas. Ja lietotājiem tas nav skaidrs un viegli izprotams, viņi nenoklikšķinās.
- Lēna lapas ielāde: Ja lietotāji noklikšķina uz reklāmām un dodas uz jūsu galveno lapu, viņi sagaida, ka lapa ielādēsies ātri. Ja tā nenotiek, viņi atgriezīsies vietnē.
Kas ir laba ROAS Instagram reklāmām?
Katrai nozarei ir atšķirīga RTA, un var droši teikt, ka Instagram reklāmām nav nevienas vienas RTA, kas būtu piemērota visiem. Tomēr kopumā vairumam nozaru vidējā RTA ir aptuveni 3:1.
Labākais piedāvājums jebkuram uzņēmumam ir aptuveni 4:1, kur peļņa ir adekvāta, un reklāmas kampaņa var izskatīt turpmākās reklāmas kampaņas, lai attīstītu uzņēmumu. RTA var pieaugt līdz 7:1 vai pat augstāk, ja reklāmas kampaņa norit bez problēmām.
Instagram reklāmu vidējā ROAS ir 8.83, kas ir labs skaitlis pārdošanai un adekvāta summa, ko ieguldīt turpmākajās kampaņās.
Kā palielināt ROAS Instagram reklāmām
Šeit ir daži triki un padomi, kā palielināt sava zīmola RTA Instagram reklāmām, lai gūtu lielu peļņu.
1. Zemākas reklāmas izmaksas
Instagram reklāmu ROAS sastāv no divām sastāvdaļām: summas, ko jūsu uzņēmums iegulda reklāmas kampaņā, un ieņēmumiem, ko tas gūst no šīs summas. Izprotiet uzņēmuma pozīciju. pārdošanas piltuve ka vēlaties optimizēt un attiecīgi izmantot metodes.
Ja vēlaties palielināt zīmola atpazīstamību, izmantojiet metodes, kas palīdzēs jums piesaistīt plašāku auditoriju. Taču, ja jūsu zīmolam ir nepieciešami augstāki konversijas rādītāji, jums, iespējams, būs jāiegulda vairāk savās reklāmās. Šī izpratne vienkāršo reklāmas stratēģiju, un jums ir labi strukturēts finanšu plāns.
Labs veids, kā ietaupīt naudu par reklāmām, ir iestatīt automātisko cenu noteikšanas sistēmu. Izmantojot šo solīšanas sistēmu, jūs nekad nemaksājat par savām Instagram reklāmām, jo jūs iestatāt summu, pamatojoties uz jūsu precīzajām vajadzībām.
Varat arī apsvērt citus automātiskus procesus, piemēram, automatizētu reklāmu izvietošanu, lai ietaupītu uz reklāmu izmaksām. Šī sistēma ļauj Instagram izvietot reklāmas, pamatojoties uz algoritmu, kas nosaka, kur jūsu reklāmas platformā darbosies vislabāk.
Uzsāciet savu biznesu ar labākajām reklāmām Predis.ai's Instagram reklāmu veidotājs kas veido reklāmas dabiskajai datplūsmai. Ar vienu teksta ievadi jūs izveidojat saturu, kas uzlabo veiktspēju.
2. Atkārtoti atlasiet esošo mērķauditoriju
Pārdošanas iespējamība esošai auditorijai ir 60%-70%, savukārt pārdošana jaunai auditorijai ir 5%-20%. Tas parāda, cik spēcīga ir klientu noturēšana un kā tā var palielināties RTA Instagram reklāmām.
Tādējādi mārketinga speciālisti tagad koncentrējas uz atkārtotu mērķauditorijas atlasi Facebook un Instagram, padarot tās par vadošajām platformām šai praksei. Tas palīdz atkārtoti piesaistīt lietotājus, kuri jau zina par savu zīmolu un jau ir iegādājušies no viņiem iepriekš.
Atkārtota mērķauditorijas atlase saglabā esošo piesaisti un palielina ROAS Instagram reklāmām, jo konversijas rādītāju pieaugums ārkārtīgi. Viss, kas jums jādara, ir izveidot pielāgotu auditoriju, pamatojoties uz jūsu konta nesenajām aktivitātēm. Piemēram, atkārtoti mērķējiet uz patērētājiem, kuri pēdējo 30 dienu laikā ir apmeklējuši produkta lapu.
Varat izmantot citas metodes, piemēram, potenciālo pirkumu veidlapas un pirkumus, lai uzlabotu atkārtotu mērķauditorijas atlasi, lai palielinātu RTA un atgādinātu klientiem par konkrētiem produktiem. Apsveriet iespēju izveidot atalgojuma programmu, kas sniedz labumu pastāvīgajiem jūsu zīmola lietotājiem, lai atzītu viņu ieguldījumu.
3. Izmantojiet spēcīgas galvenās lapas
Zināšanas par zīmolu un tā produktu apskatīšana ir pirmais solis konversijas procesā. Ja vēlaties, lai auditorija noklikšķinātu uz jūsu zīmola un iegādātos jūsu produktu, jums ir jābūt spēcīgai galvenajai lapai, kas nodrošina rezultātus, ko bieži vien atbalsta virtuālā palīgs agency kas palīdz efektīvi īstenot un pārvaldīt mārketinga iniciatīvas.
Galvenajām lapām ir jāsniedz tas, ko tās sola Instagram, lai jūsu auditorija saņemtu tieši to, kas tai nepieciešams. Ja jūsu galvenajā lapā tiek solīts parādīt auditorijai desmit daudzstāvu džinsus, auditorijai tas ir jāredz.
Izmantojiet vienkāršas galvenās lapas, lai auditorija neapjuktu un varētu viegli atrast produktus. Tirgotāji saskaras ar a 4.42% reklāmguvumu līmeņa kritums ar ilgu ielādes laiku, tāpēc noteikti izmantojiet optimizētas un ātras galvenās lapas.
Investējiet dažāda veida galvenajās lapās, lai tās kalpotu konkrētam mērķim un palīdzētu palielināt Instagram reklāmu ROAS. Vispopulārākās ir demonstrācijas un konsultāciju lapas tie ir 42%, kam seko 24% reģistrēšanās lapu un 21% vadošo magnētu lapu.
Izveidojiet vērtīgas reklāmu kopijas, izmantojot Predis.ai's AI reklāmu kopiju ģenerators kas pārvēršas sekundēs. Zīmols ģenerē kopijas, kas īpaši pielāgotas jūsu zīmola prasībām, lai piesaistītu auditoriju.
4. Izmantojiet dažāda veida reklāmas
Instagram pamatā ir radošums, un, izmantojot dažāda veida reklāmas, tas var ievērojami sasniegt augstu rezultātu RTA Instagram reklāmām. Reel reklāmas ir diezgan saistošas, ja tās tiek izmantotas pareizi.
Reels no kontiem ar 10 tūkstošiem līdz 50 tūkstošiem sekotāju sasniedza 6,243 lietotājus Instagram. Turklāt konti ar 50 tūkstošiem līdz 45 miljoniem sekotāju sasniedza 47,851 XNUMX lietotāju visā platformā.
Izmantojiet cita veida reklāmas, piemēram karuseļa reklāmas, lai detalizēti runātu par saviem produktiem ar vairākiem attēliem vai videoklipiem vienā ierakstā. Karuseļi Instagram darbojas labāk, piesaistot lielāku auditoriju un palielinot vidējo klikšķu skaitu.
Arī karuseļveida stāstu reklāmas ir noderīgas. Labs piemērs ir zīmols Lacoste, kas saņēma divkāršs pieaugums tiešsaistes reklāmas izdevumu atdeves ziņā, salīdzinot ar citiem reklāmas formātiem. Citas attēla reklāmas, piemēram, Instagram iepirkšanās reklāmas, nodrošina augstu atdevi, jo tās netraucē lietotāja ritināšanas pieredzi.
Apkārt 44% pircēju izmantojiet Instagram Shopping katru nedēļu. Šīs reklāmas ir vislabākās, lai lietotājiem rādītu jūsu produktu katalogus un palielinātu vidējo klikšķu skaitu. Izprotiet satura veidu, kas vislabāk atbilst jūsu zīmolam, un attiecīgi ieguldiet savu laiku un pūles.
Izveidojiet labāko Instagram reel reklāmas ar Predis.ai Free Reels Maker. Atklājiet pārsteidzošas veidnes katram gadījumam un paātriniet savu darbību reel reklāmas, lai sniegtu maksimālu peļņu.
Izmantojiet visas savas mārketinga iespējas, izmantojot Instagram reklāmu labo RTA
Izpratne par Instagram reklāmu ROAS var būt sarežģīta, taču ar dažiem pētījumiem viss ir vienkāršs. Augsta RTA nodrošina, ka jūsu zīmols sasniedz īsto auditoriju, kas ir ieinteresēta investēt jūsu uzņēmumā.
Apskatiet dažādus veidus, kā samazināt reklāmu izmaksas un ieguldīt līdzekļus ieņēmumu palielināšanas metodēs. Atpazīstiet sāpju punktus, kuros jūsu uzņēmums iegulda visvairāk naudas, un izprotiet, kā varat tos novērst, lai samazinātu izmaksas.
Vai vēlaties saņemt palīdzību saistībā ar savu reklāmas kampaņu radošo pusi? Predis.ai ir risinājums visām jūsu satura izveides vajadzībām. Ģenerējiet reklāmu satura idejas, izmantojot dažas uzvednes, un izveidojiet saistošus attēlus un videoklipus, lai palielinātu sasniedzamību. Izmantojiet dažādus Predis.ai funkcijas lai izveidotu spēcīgu mārketinga stratēģiju savam uzņēmumam jau šodien!
Apskatiet dažādus Instagram reklāmu piemēri.
Jautājumi un atbildes:
ROAS (reklāmas izdevumu atdeve) ir ieņēmumu summa, kas nopelnīta par katru Instagram reklāmām iztērēto dolāru. To aprēķina kā ieņēmumi / reklāmas izdevumi.
Daži no svarīgākajiem faktoriem, kas ietekmē Instagram reklāmas, ir: mērķauditorijas atlases precizitāte, reklāmas kvalitāte un galvenās lapas pieredze.
Mazajiem uzņēmumiem ir nepieciešams zināms laiks, lai izveidotu lietotāju bāzi un dzīves cikla vērtību; tāpēc tie, iespējams, nesaņem tādu pašu ROAS kā liels zīmols, un tā nav problēma.
