Pārdošanas process vairs nav tik lineārs kā pirms gadiem, bet gan Instagram e-komercijas pārdošanas piltuve lai palīdzētu sasniegt īsto mērķauditoriju, paliek nemainīgs. Process nekad nav lineārs, un patērētāji veic vairākus apkārtceļus starp fāzēm saskares punktu un produkta satura dēļ, kas ietekmē preferences un pirkuma lēmumus.
Kas ir pārdošanas piltuve?
Pārdošanas piltuve ir ceļojums, ko veic katrs patērētājs, iegādājoties preci. Tas parāda fāzes, kuras viņi iziet, pērkot produktu tiešsaistē vai bezsaistē. Turklāt tas palīdz tirgotājiem pārvērst potenciālos klientus par pircējiem, izprotot klientu vēlmes un tendences.
E-komercijas pārdošanas piltuve sniedz mārketinga speciālistiem priekšstatu par to, kas interesē pircējus, un tas var padarīt pārdošanas procesu vienkāršāku. Jūs ieviešat labākus pārdošanas veidus, kas var sniegt jums priekšrocības pār jauniem konkurentiem, kuri vēl nav iemācījušies par lietotāju izvēli, lai izmantotu pārdošanas piltuvi savā labā.
Gadu gaitā sociālo mediju platformas ir kļuvušas populāras, lai veidotu ciešas attiecības ar klientiem, lai uzzinātu, kas tiek pārdots labāk un kādas izmaiņas viņi vēlas redzēt savā turpmākajā pirkšanas pieredzē. Starp šīm platformām Instagram ir viens no ienesīgākajiem produktu pārdošanas uzņēmumiem.
ar 1.386 miljardi aktīvo lietotāju dienā Starp visām sociālo mediju platformām Instagram ir spēcīgs rīks, lai izveidotu e-komercijas pārdošanas piltuvi ar augstu reklāmguvumu līmeni. Lietojumprogrammai ir īpašs algoritms, kas ļauj potenciālajiem pircējiem redzēt produktus, kas viņiem patīk.
Tā kā e-komercija kļūst aktuāla, lietas ir būtiski mainījušās, un Instagram e-komercijas pārdošanas piltuve ir kļuvis nedaudz iegarenāks. Tradicionālā pārdošanas piltuve sastāv no četriem soļiem, tostarp informētības, intereses, novērtēšanas un pirkšanas.
Sociālo mediju mārketinga gadījumā četru soļu pārdošanas piltuve kļūst nedaudz garāka, un ar Instagram situācija neatšķiras.
Instagram pārdošanas piltuve
Instagram pārdošanas piltuve nedaudz atšķiras no tradicionālās, un papildu darbības nodrošina, ka patērētāji pastāvīgi atgriežas pēc vairāk, veicot konsekventus pirkumus. Šeit ir norādītas visas darbības Instagram e-komercijas pārdošanas piltuve:
- Awareness: Šis ir posms, kurā klienti uzzina par jūsu zīmolu, izmantojot mutiski, Instagram algoritmu, meklētājprogrammas vai citas sociālo mediju platformas.
- Interese: Patērētājus interesē produkti, un pārdevēja radītais saturs ar aizraujošu saturu un produktu displejiem palīdz viņus piesaistīt.
- Apsvērums: Produktu atsauksmes palīdz klientiem izlemt, vai iegādāties produktu. Lai potenciālos klientus pārvērstu par klientiem, laba ideja ir Instagram svarīgākie elementi, kas parāda patērētāju pagātnes pieredzi.
- Reklāmguvums vai darbība: Pēc produktu pievienošanas grozam klienti nolemj iegādāties produktus un pabeigt pārdošanu.
- Saglabāšana: pēc pirmā veiksmīgā pirkuma mārketinga speciālisti veido uzticību saviem klientiem, lai viņi pastāvīgi atgrieztos, lai veiktu turpmākus pirkumus.
- Ieteikums vai aizstāvība: izmantojiet Instagram ziņojumus un citus veidus, kā sazināties ar pircējiem, lai sniegtu viņiem aizraujošus piedāvājumus jūsu produkta popularizēšanai.
Lai šī piltuve būtu veiksmīga, ir jābūt stabilai izpratnei par pārdošanas procesu un to, kā katru posmu var optimizēt lielākai pircēju bāzei. Jums ir jāzina, kā virzīt potenciālos klientus katrā posmā, lai kļūtu par pircēju.
Daži triki un padomi var palīdzēt izveidot Instagram e-komercijas pārdošanas piltuve.
Uzlabojiet savu klātbūtni Insta
Palieliniet IA, ietaupiet laiku un izveidojiet, izmantojot AI
MĒĢINIET TAGAD
Padomi, kā izveidot veiksmīgu Instagram e-komercijas pārdošanas piltuvi
Veiksmīga Instagram e-komercijas pārdošanas piltuve var radīt lielus reklāmguvumus un palielināt pārdošanas apjomu. Šeit ir daži veidi, kā iestatīt Instagram pārdošanas piltuvi un optimizēt dažādus pārdošanas piltuves posmus.
1. Izpratnes posms: uzlabojiet izpratni, izmantojot atsauces un Reels
Hashtags ir viena no labākajām zīmolu organiskās izaugsmes un atklāšanas taktikām. Tie ir labākais veids, kā ievadīt klientu jūsu lapā un meklētājprogrammu meklējumos, lai tie atbilstu potenciālo pircēju vai pat ikdienišķu ritinātāju acīm. Apvienojiet zīmolam raksturīgus, atrašanās vietai raksturīgus un populārus tēmturus un izmantojiet tos sava zīmola nosaukuma popularizēšanai, ranžējot Instagram.
Ja pārdodat noteiktu produktu, izmantojiet atbilstošus atsauces tagus, lai cilvēki zinātu jūsu zīmola mērķi un to, kā tas var atrisināt viņu problēmas. Garāki tēmturi parasti ir labāki par īsākiem un izmanto vismaz viena mirkļbirka var palielināt iesaistes līmeni par 29%.
Vēl viens lielisks jauns hashtags izmantošanas veids ir ar reels. Reels ir jaunais Instagram modes vārds un zīmoli ir capigūstot ieņēmumus, veidojot dažāda veida īsus videoklipus, kuriem potenciālie klienti var piekļūt, izmantojot atsauces.
Papildu izgatavošanas priekšrocība reels vietnē Instagram ir iespēja tos meklēt, izmantojot populārāko audio. Platformas, piemēram Predis.AI palīdziet katru dienu izplatīt unikālu video saturu, iepriekš ieplānojot tos vienmērīgam video mārketinga procesam.
Atkārtoti eksperimentējot ar dažādām formām un mainot saturu, klienti tiek piesaistīti un palīdz pāriet no viena Instagram e-komercijas pārdošanas piltuve fāze uz citu.
2. Interešu posms: izglītojošu pamācību un pamācību videoklipu izveide
Kad potenciālais klients atver Instagram kontu, to atklājot, saturam ir jābūt saistošam, lai viņš varētu ritināt kontu. Palielinoties bezprātīgai Instagram ritināšanai, ja skatītājs jūsu kontā neatradīs kaut ko noderīgu vai jaunu, viņš ritinās prom un pāriet uz kaut ko pievilcīgāku.
Apmācības, mācību videoklipi un līdzīgi videoklipi palīdz auditorijai, pievienojot vērtību viņu bezprātīgai ritināšanai. Viņi labāk izprot jūsu zināšanas, kas veido zīmola tēlu kā uzticama zīmola tēlu, kam ir zināšanas par savu jomu. Šie videoklipi izglīto lietotājus ar saturu, kuru viņi var ritināt pēc 90 sekundēm un nemanāmi turpināt savu sociālo mediju pieredzi.
Izlieciet konsekventi un, ja nepieciešams, automatizējiet savas izglītojošās Instagram ziņas lai ietaupītu laiku un ražotu lielapjoma stabus turpmākai lietošanai. Izmantojiet skaidrus vizuālos materiālus un pievienojiet detalizētu aprakstu cilvēkiem, kuri vēlas piekļūt informācijai atkārtoti, kā tas ir gadījumā ar receptēm un procesiem, kuros cilvēkiem ir jāveic vairākas darbības.
Izmantojiet atbilstošu apgaismojumu un skaidrus parakstus videoklipos, lai cilvēki varētu skaidri saprast lietas. Turklāt izmantojiet vertikālos videoklipus, jo tie ir visizplatītākie video dimensija Instagram. Izmantojiet šo video formātu, lai sekotu tendencēm un izmantotu šīs tendences savos izglītojošos videoklipos.
Šīs tendences var izklaidēt jūsu auditoriju, vienlaikus izglītojot viņus jautram mācību procesam. Ja piedāvājat izglītojošus vai informatīvus pakalpojumus, piemēram, tiešsaistes nodarbības vai seminārus, izveidojiet saiti uz tiem videoklipu apraksta lodziņā, lai cilvēki varētu tiem viegli piekļūt. Šie videoklipi var ieinteresēt auditoriju, un viņi atceras jūsu zīmolu un apsver iespēju tajā ieguldīt.
Palieliniet pārdošanu tiešsaistē, izmantojot saistošus videoklipus, kas izveidoti, izmantojot Predis.aie-komercijas video veidotājs— aizraujiet un pārvērtiet savu auditoriju!
3. Apsvēršanas posms. Stāstu izmantošana, lai piesaistītu auditoriju
Apkārt 500 miljoni Instagram lietotāji katru dienu piekļūst Instagram stāstiem. Ir tikai jēga, ka uzņēmumi to integrē, lai saglabātu savas biznesa lapas aktīvas. Lietotāju domāšana ir būtiska veiksmīgai zīmola iesaistīšanai un izaugsmei.
Potenciālie klienti apsvērs iespēju ieguldīt zīmolā tikai tad, ja tas viņiem šķiet atsaucīgs. Aktīvās lapas ir pievilcīgas, jo tās parāda zīmolu centienus radīt uzticamu reputāciju klientu vidū.
Zīmoli var arī pielāgot stāstus, lai saviem klientiem nodrošinātu labāku iepirkšanās pieredzi, iekļaujot saites uz produktiem un vietnēm. Tas ļauj cilvēkiem nekavējoties iegādāties skatīto produktu un ātrāk pieņemt lēmumu.
Instagram stāstiem varat izmantot dažādus satura veidus, lai tie būtu jautri un neaizmirstami. Kopīgojiet saturu no citiem zīmoliem, lai izveidotu saikni ar citiem zīmoliem un arī sniegtu auditorijai kaut ko jaunu, ko redzēt. Kopīgojiet ziņas par jaunām kampaņām un izmantojiet taimerus, lai paredzētu produktu izlaišanu un citus notikumus.
Izmantojiet tos, lai dalītos ar produktu atsauksmēm un pozitīvo klientu pieredzi, lai veidotu zīmola reputāciju. Izmantojiet svarīgākos stāstus, lai jauni ritinātāji varētu piekļūt šīm atsauksmēm un skatīt spēcīgo bāzi, ko jūsu zīmols ir radījis sev. Varat arī saglabāt svarīgās saites un piedāvājumus svarīgākajos posmos, lai tiem būtu viegli piekļūt.
4. Konversijas posms: izmantojiet Instagram Shopping
Kad lietotāji ir Instagram, viņi diez vai vēlas pamest lietotni, lai pārbaudītu produktus, kurus viņi vēlētos iegādāties. Lielākā daļa cilvēku saglabā ziņas, kuras nekad neatgriežas, lai pārbaudītu. Iepirkšanās Instagram ļauj lietotājiem piekļūt produktiem pašā platformā, lai viņi ātri piekļūtu un iegūtu priekšskatījumus.
Varat slēgt izpārdošanu, izmantojot dažādus Instagram Shopping rīkus, piemēram, uzņēmuma konta veikala cilni, iepirkšanās kategoriju ātrai apskatei un atlasei, kā arī iepērkamās plūsmas ziņas. Tagad saviem stāstiem varat izveidot arī zīmola uzlīmes, lai tās pielāgotu un ļautu lietotājiem tās izmantot turpmāk.
lietošana Predis.ai Free Aicinājuma uz darbību (CTA) ģenerators e-komercijai. Uzlabojiet savu reklāmguvumu līmeni, izmantojot optimizētus aicinājumus uz darbību, kas ģenerēti, izmantojot AI.
5. Saglabāšanas un novirzīšanas posms: atalgojiet klientus ar aizraujošiem piedāvājumiem
Lai konsekventi palielinātu pārdošanas apjomu, nepietiek ar atkarību no jaunajiem klientiem, kuri atklāj jūsu kontu. Iepriekšējo klientu saglabāšana ir tikpat svarīga, cik tā palīdz iegūt jaunus. Jaunie klienti vienmēr meklē klientu atsauksmes un iepriekšējo produktu pieredzi.
Klientu pieredze ir premium patērētāju piesaistīšanai. 39.1% lietotāju uzskata, ka labs klientu serviss ir galvenais, lai patērētāji atgrieztos. Turpiniet pārbaudīt ziņojumus Instagram un atbildiet uz ziņu komentāru sadaļām. Turpiniet risināt viņu problēmas, lai viņi zinātu, ka jūsu zīmols viņiem ir vērtīgs.
Ieguldiet klientu atlīdzībās atlaižu un piedāvājumu veidā lojāliem klientiem. Varat iepriekš informēt viņus par dažu produktu laišanu klajā kā tikai dalībnieku priekšrocību. Īpašas dāvanas ir labs veids, kā palielināt jaunu produktu pārdošanu un informētību.
Izveidojiet biļetenus un īpašus iknedēļas e-pastus ar maziem emuāriem vai ar zīmolu saistīto tēmu sarakstu. Izmantojiet šos e-pasta ziņojumus, lai informētu lietotājus par semināriem un nodarbībām, lai viņi varētu ērti abonēt. Šāda prakse veidos kopienas sajūtu esošo klientu vidū un saglabās jūsu zīmolu viņu prātā turpmākiem pirkumiem.
Grunts līnija
Veiksmīga iestatīšana Instagram e-komercijas pārdošanas piltuve nepieciešama izpēte, lai izprastu sava zīmola trūkumus un izveidotu dziļāku saikni ar auditoriju. Lietotāju preferenču izpratne var palīdzēt ievērojami piesaistīt vairāk potenciālo klientu un pārvērst tos par pircējiem.
Lietotņu tendenču izpratne un izmantošana kopā ar lietotāju tendencēm var palielināt pārdošanas apjomu, palielinot trafiku. Eksperimentējiet ar dažādām tendencēm un, ja kāda veida saturs jūsu zīmolam neder, mainiet to. Mēģinājumi un kļūdas ir labākais veids, kā saprast, kas un kurā posmā ir jāmaina jūsu piltuvē.
Izmantojiet unikālu saturu, lai definētu savu zīmolu un pārstāvētu zīmola risinājumus ar jaunām idejām. Izmantot Predis.AI šodien, lai ģenerētu saturu, kas konvertē un ļauj jums izveidot veiksmīgu pārdošanas piltuvi Instagram.
Saistīts saturs,
WooCommerce pārdošanas apjoma palielināšana, izmantojot Instagram
E-komercijas pārdošanas piltuves izveide, lai palielinātu reklāmguvumus
