Эгер сиз Shopify'да онлайн дүкөнгө ээ болсоңуз же аны башкарсаңыз, сатуу бизнесиңиздин кирешесин жогорулатуунун эң натыйжалуу жолдорунун бири экенин билесиз.
Термин жогору сатуу көп учурда жаман реп алат. Биз "жогорулатуу" дегенди укканда түрткөн сатуучуларды элестетебиз. Биз, адатта, алар бизден көбүрөөк акчаны сыгып алуу үчүн айла-амалдарды элестетебиз.
Бирок upselling кардарга да, бизнеске да жардам бере турган күчтүү курал болушу мүмкүн. Бул мыйзамдуу сатуу стратегиясы жана туура жасалган болсо, ал кардарлар менен бизнестин мамилесин бекемдей алат. Бул алардын соода тажрыйбасын жакшыртат жана бизнеске көбүрөөк киреше алып келет. Ошентип, бизнес үчүн да, кардар үчүн да утуш абалын түзүү.
Бул макалада сиз жогорулоо деген эмне экенин жана Shopify үчүн эң жакшы сатуу стратегияларын билесиз. Мындан тышкары, биз бул стратегияларды дүкөнүңүздө колдонууга жардам берүү үчүн практикалык, реалдуу мисалдарды беребиз. Бул стратегиялар кирешени жана кардарлардын канааттануусун жогорулатууга багытталган. Кардар саякатындабы же сатып алгандан кийинби, биз сизди коргойбуз.
Бул Shopify үчүн сатуу стратегиялары орнотулгандан кийин, Shopify дүкөнүңүзгө кошумча киреше алып келет. Алар абдан аз күч-аракетти талап кылат, бирок бизнесиңизге кирешенин чоң бөлүгүн кошо алат.
Келгиле, сатуу деген эмне экенин түшүнүү менен баштайлы.
Өтө сатуу деген эмне?
Потенциалдуу кардарларды чыныгы кардарларга айландыруу үчүн көп жумуш кетет.
Бирок алар кардар сапарын басып өтүп, акырында өздөрүнүн мээнети менен тапкан акчалары менен бөлүшүүгө ынанышкандан кийин, аларды кантип көбүрөөк сатып алууга үндөйсүз?
Жооп сатууда.
Upselling - бул кардарга кошумча продуктуларды же кызматты сатуу процесси жана аларды алгач пландаштырылгандан көбүрөөк чыгымдоо процесси. Бул бир эле продуктту жаңылоочу кымбатыраак продукт же сатып алынган продуктуну толуктаган кандайдыр бир кызмат болушу мүмкүн.
Shopify үчүн эффективдүү сатуу стратегиялары бизнеске заказдын орточо наркын (AOV) же кардардын өмүр бою баасын жогорулатууга жардам берет. Бул дароо же узак мөөнөттүү көбүрөөк киреше алууга жардам берет.
Сиз кошумча же өркүндөтүлгөн өнүмдөрдү сунуштап жатканда, кардарыңыздын жалпы тажрыйбасын жакшыртасыз. Элестетиңиз, кардар шампунь сатып алат, алар аны 3 айда бир сатып алышат. Эми алар ар бир буйрутмага 5% арзандатуу менен жазылуу кызматын баалабайбы? Бул кызматты көрсөтүү менен, сиз жөн гана сатуу эмес, аларга сатып алуудан максималдуу пайда алууга жардам бересиз. Бул, акыры, ошол эле учурда алардын канааттануусун жана сатууну жогорулатуу менен сизге жардам берет.
Upselling мисалдары
Бул жерде сатууну жакшыраак түшүнүүгө жардам берүү үчүн кээ бир мисалдар келтирилген:
- Авиакомпания жүргүнчүлөрдү учуучу машыктыруучуну авиакомпанияга катталуу процессинин бир бөлүгү катары биринчи класстагы отургучка көтөрүүнү сунуштайт.
- Ресторан менюсу тамактануучуларга кошумча акы үчүн салатка тоок же чабактарды кошуу мүмкүнчүлүгүн берет.
- Онлайн курал же булак анын эң негизги версиясында жеткиликтүү free. Мисалы, ChatGPT бар free версия, бирок кулпусу ачылууда premium, каалаган өзгөчөлүктөр акы төлөөнү камтыйт.
Социалдык бар экениңизди арттырыңыз⚡️
ROI жогорулатуу жана AI менен масштабда түзүү
АЗЫР АРАКЕТ КӨРҮҢҮЗ
Upselling менен кайчылаш сатуунун ортосунда кандай айырма бар?
Сиз сатууну укканда кайчылаш сатууга туш болушуңуз мүмкүн. Өйдө сатуу менен кайчылаш сатууну аралаштырып, аларды бири-бирине алмаштырып колдонуу оңой. Бирок, алар эки башка маркетинг стратегиясы болуп саналат. Ар бири Shopify сатууларыңызды көбөйтүүгө жардам бергени менен, алар муну башкача кылышат.
Upselling орточо буйрутма баасын жогорулатуу үчүн өнүм же кызматтын кымбатыраак версиясын сатып алууга кардарды көндүрөт. Ал эми кайчылаш сатуу кардарларыңызга алар мурунтан эле сатып алган нерселерине байланыштуу сунушталган продуктуну сатып алууга багытталган.
Муну сүрөттөп көрөлү:
Амазонкадан iPhone 12 издегенден кийин, сиз iPhone 13 сунуштаган "Кардарлар да карап чыгышты" деген сунушту аласыз. iPhone 13 iPhone 12нин жаңыртылган версиясы жана андан да кымбатыраак, ошондуктан бул кымбатыраак.
Сиз ошондой эле экран коргоочусун камтыган тез-тез сатылып алынган сунушту аласыз. Экран коргоочу - бул сатып алуучу iPhone 12 менен колдоно ала турган кошумча нерсе, бул стратегияны кайчылаш сатууга айлантат.
Жыйынтыктап айтканда, сатуу жакшыраак сапаттуу продуктуну сунуштайт, ал эми кайчылаш сатуу кошумча, бирок ага байланыштуу нерсени сунуштайт.
Эми блогубуздун негизги темасына кайрылалы.
Shopify үчүн 15 сатуу стратегиясы (мисалдар менен)
Учурдагы кардарларыңыз Shopify дүкөнүңүздү карап жатканда аларга сатуунун бир нече жолу бар. Бирок бул жерде Shopify үчүн мыкты сатуу стратегиялары бар, биз онлайн бизнеске сунуштайбыз:
1. камсыз кылуу free жеткирүү (белгилүү бир арабанын наркынан жогору)
Shopify үчүн эң эффективдүү сатуу стратегияларынын биринчиси жана бири Free Жеткирүү. Сунуштоо free жеткирүү салыштырмалуу эски тактика, бирок бул далилденген ыкма жана дагы деле иштейт.
Бирок аны сатуу үчүн кантип колдоносуз? Жөн гана адамдарга коюлган талаптарга жооп берүү үчүн дагы канча каражат сарпташы керектигин эскертип коюңуз free жеткирүү. Бул аларды корзинага көбүрөөк кошууга түрткү бериши мүмкүн.
2. Үчөө эрежесин колдонуңуз
Үчтүн эрежеси - кепте жана текстте маалымат үчтөн турган топтордо берилгенде натыйжалуураак берилет деген идея. Ал үчөө болуп уюшулганда, адамдардын эсинде жана маалыматты оңой иштетүү тенденциясы бар деген идеяга негизделген.
Ал атүгүл “Just Do It – Nike” же “I'm Lovin' It – McDonald’s” сыяктуу маркетингдик ураандарда колдонулат.
Ошентип, ал сатууда кантип иштейт? Жөнөкөй сөз менен айтканда, адамдар үлгүлөргө жооп беришет. Үчтүн эрежесинен пайдаланып, төмөндөгүдөй үчөө менен сатуу варианттарыңызды көрсөтсөңүз болот.
3. Өндүрүштүн чоо-жайы барагын сатуу үчүн колдонуңуз
Бул жерде максат - стратегиялык продуктыларды сатууну ишке ашыруу аркылуу сатуу процессин тартипке келтирүү. Бул кардарлар оңой эле кошумча нерселерди же сатып алууларына жаңылоолорду кошо ала тургандай болушу керек.
4. Продукциянын таңгактарын сунуштаңыз
Топтоштуруу чындыгында кайчылаш сатууну жана сатууну камтыйт. Бирок, бул, албетте, сиз орточо заказ баалуулуктарын жогорулатууга аракет кыла турган стратегия.
Бул, адатта, өнүмдөрдүн коллекциясын түзүү жана аларды бир пакет катары сунуш кылууну камтыйт. Сиз таңгактын атын "Көбүнчө чогуу сатып алынгандар" деп атасаңыз болот. Бул кардар ар бир буюмду өзүнчө тандоонун ордуна, аны чогуу сатып алууга мүмкүнчүлүк берет.
Бирок пакеттөө натыйжалуу болушу үчүн, сиз бири-бирине байланыштуу өнүмдөрдү айкалыштыруу үчүн жалпы керектөөчүлөрдүн кызыкчылыктарын аныктай билишиңиз керек. Ал ошондой эле ар кандай түрлөрүн түзүүгө жардам берет продукт таңгактары керектөөчүлөргө көбүрөөк мүмкүнчүлүктөрдү берүү жана анын үстүнө арзандатуу кошуу.
5. Санариптик өнүмдөрдү кошуу
Арабага кошулган нерсени толуктаган санариптик өнүмдөр кардарга кепилдик берүүнүн эң сонун жолу болушу мүмкүн. Бул жерде бир мисал:
6. Социалдык далилдер менен алардын ишенимин утуп алыңыз
The социалдык далилдөө стратегиясы адамдарга буюмду сатып алгандар аны баалуу деп тапканын көрсөтөт. Бул Amazon сыяктуу мыкты сатуучулар колдонгон популярдуу маркетинг тактикасы.
Мына бир мисал. "Кардарлар да көрүштү" деген сөздөр менен кардарларга Shopify'дагы башка адамдар бул өнүмдөрдү көргөнүн көрсөтөт.
7. Чектелген келишимдерди жана арзандатууларды сунуштаңыз
Келүүчүгө алар сатып алгысы келген нерседен жогору баадагы буюмду изилдөөгө тартуунун дагы бир жолу - ага чектелген мөөнөттүү арзандатууларды сунуштоо.
Бул алардын уурулук келишиминде жакшыраак нерсени алуу сезимин жаратат.
FOMO маркетинги ар дайым жогорку конверсияларды алып келет.
Социалдык медиа менен Shopify сатууну күчөтүңүз🤩
AI МЕНЕН ПОСТ ЖАСАҢЫЗ
8. Продукцияларга оңой жазылууну сунуштаңыз
Онлайн сатып алуучуларга кошумча сатууну жүргүзүүнүн дагы бир акылдуу жолу - бир жолку сатып алуу ниетин кайталануучу ниетке айландыруу. Муну аларга өнүмдөрүңүзгө жазылууну сунуштоо менен жасай аласыз Shopify жазылуу үчүн эң мыкты колдонмо арзандатууну же кошумча артыкчылыкты алуу үчүн.
Мисалы, бул жерде Plantraw бир аз арзандатылган баада жазылууну сунуштоо менен сатылган бир эле продукттун көбүрөөк алат:
9. Көбүрөөк сатып алыңыз, көбүрөөк сандагы баскычтарды сактаңыз
Онлайн сатып алуучуларды өздөрү кызыктырган өнүмдөрдү көбүрөөк сатып алууга үндөңүз. Буга сиз жарнамалап жаткан атайын арзандатуудан пайдалануу же арабанын жалпы баасынан көбүрөөк үнөмдөө мүмкүнчүлүгүнө ээ болуу үчүн алардан товардын көбүрөөк санын сатып алууну сурануу кирет.
Бул Shopify үчүн эң эффективдүү сатуу стратегияларынын бири жана керектөөчү үзгүлтүксүз талап кыла турган жана бир заматта сатып алуунун пайдасын көрө турган өнүмдөр үчүн эң сонун иштейт. Мисалы, тиш щеткалары адамдарга 3 айдан кийин керек боло турган нерсе. Жаппай сатып алуу мүмкүнчүлүгүн берүү - сатуунун жакшы мисалы.
10. Деңгээлдүү арзандатууларды ишке ашыруу
Сатып алуунун жалпы суммасына жараша баскычтуу арзандатууларды сунуштаңыз. Мисалы, кардарлар белгилүү бир чектен жогору сарптаганда, пайыздык арзандатууну же белгиленген сумманы өчүрүүнү камсыз кылыңыз. Бул кардарларды кийинки арзандатуу деңгээлине жетүү үчүн арабасына көбүрөөк нерселерди кошууга түрткү берет. |
11. Пайдасы менен бир эле буюмдун чоңураак көлөмүн сунуштаңыз
Кардарларды көбүрөөк сатып алууга аргасыз кылган дагы бир сатуу стратегиясы - бул бир эле товардын бир аз чоңураак өлчөмүн кошумча арзандатуу менен сунуштоо.
Мисалы, эгер алар адегенде 250 г таңгак дан сатып алууну көздөшсө, сиз аларды 1 кг таңгак менен тааныштырып, анын артыкчылыктарын баса белгилейсиз.
12. Кардарларга көбүрөөк көзөмөлдү камсыз кылуу үчүн жеткирүү сатууну сунуштаңыз
Окшош линияларды улантуу менен, сиз кардарга жеткирүүнү да сатсаңыз болот. Ар биринин артыкчылыктарын баса белгилеп, аларга ар кандай баада бир нече жеткирүү жана жеткирүү варианттарын сунуштаңыз.
Ушундай жол менен, сатып алуучу да буйрутманы жеткирүүнү каалаган күнү алуусун камсыздай алат.
13. Белекти таңуу опцияларын көрсөтүңүз
Белек берүү үчүн тандоо мүмкүнчүлүгү - белек кутучалары, белек таңгактары, белек картасынын билдирүүлөрү жана белек карталары инструменттер топтомуңузда болушу үчүн эң сонун мүмкүнчүлүк. Бул сиздин кирешеңизди толугу менен көбөйтпөшү мүмкүн, бирок алат кардарлардын канааттануусун жогорулатуу. Жана бул орточо буйрутмаңыздын баасын жогорулатууга жардам берет.
Бул жерде төмөнкү мисал келтирилген:
14. Электрондук маркетингди колдонуңуз
Электрондук маркетинг - бул сатуунун эң сонун куралы. Сиз аны арзандатууларды сунуштоо жана кардарларга буйрутмалары жөнүндө эскертүү үчүн колдоно аласыз.
Сиз ошондой эле электрондук почтаңыздын жазылуучуларын сатып алуучуларга айландыруу үчүн электрондук маркетингди колдонсоңуз болот. Алардан сатып алууну суранган электрондук кат жөнөтүңүз же купон кодун жөнөтүү менен буйрутмасы жөнүндө эскертип коюңуз. free жеткирүү же арзандатуу, алар сизден кайра сатып алууга түрткү берет!
Муну кантип жасоонун жана кардарды сизден буйрутма берүүгө ынандыруунун мисалы:
Мыкты тажрыйбаларды сатуу
Кошумча сатуу бизнес туура жасалганда кошумча киреше алууга жардам берет. Идея сиз жогору баадагы продуктуну сатууга түртүп жаткандай сезилбеңиз.
Сиз кардарларга маалыматтуу сатып алуу чечимин кабыл алууга жана жакшыраак кардар тажрыйбасын камсыз кылуу үчүн кепилденген нерсени алууга жардам берүүнү каалагандай көрүнгүңүз келет.
Ач көздүк кылба
Сатып алуу кирешени көбөйтүүнүн эң сонун жолу болгону менен, аны чоң кирешеге алып баруучу кыска жол катары карабоо керек. Сатып алынган буюмга караганда бир кыйла кымбатыраак өнүм же кызматты сунуш кылуудан качыңыз.
Кыска мөөнөттө чоң өсүш сатып алуучуларды канааттандырбай, кайталап сатып алуунун алдын алуу жана кардардын өмүр бою баалуулугу узак мөөнөттүү.
Кардардын муктаждыктарына көңүл буруңуз
Сиздин максат куруу экенин ар дайым унутпа узак мөөнөттүү мамилелер сатууну көбөйтүү менен бирге кардарлар менен. Бул үчүн, сиз кардарыңыздын керектөөлөрүнө көңүл бурушуңуз керек жана сатуунун кошумча наркы ошол муктаждыктарга кандайча жардам берерине көңүл бурушуңуз керек. Өтө түртүп же агрессивдүү болбоңуз.
Кардарга жакшы жана жаман жактары менен жардам бериңиз
Кардарларды сатуу кырдаалында кысымга албоосун камсыз кылуунун эң жакшы жолдорунун бири - сүйлөшүүгө окутуу учуру катары мамиле кылуу.
Сиз өнүмдөрүңүздүн ичин жана сыртын билгенде, кардарларыңызга ашыкча сатуусуз сунушуңуздун артыкчылыктары жөнүндө биле аласыз. Кардар бааны көрө алышы үчүн жанаша салыштырууларды сунуштаңыз premium версия.
Продукцияларыңызды кардарларды кызыктыра тургандай көрсөткүңүз келеби? Текшериңиз Predis.aiShopify интеграциялары!
Натыйжалуу байланышты колдонуңуз
Кардарга сатуунун баасын жеткирүү үчүн ынандыруучу тилди жана фреймдерди түзүү ыкмаларын колдонуңуз.
Мисалы, эгер сиз жазылууга негизделген агымдык кызматты иштетсеңиз жана кардарларды a premium планыңызда маркетинг көчүрмөсү төмөнкүлөргө көңүл бурушу керек:
- Баалуу тил: "Жаңыртуунун ордуна Premium," артыкчылыктарын баса белгилеген тилди колдонуңуз: "Биздин колдонмо менен эксклюзивдүү мазмун дүйнөсүн ачыңыз Premium План!» |
- Өзгөчөлүктөрдү бөлүп көрсөтүү: Алар менен ала турган кошумча функцияларды так тизмектеңиз premium план, мисалы, жарнамаfree көрүү, оффлайн жүктөөлөр жана жаңы релиздерге эрте жетүү. |
- Убакытты сезгич тил: "Чектелген убакыт сунушу" же "Азыр аракет кылып, үнөмдө!" сыяктуу сөз айкаштары менен шашылыш сезимди жаратыңыз. Бул кардарларды тез арада чечим чыгарууга үндөйт.
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
Социалдык медиа маркетинги үчүн мыкты Shopify колдонмосу
жыйынтыктоо
Upselling Shopify дүкөнүңүздүн кирешесин жогорулатуу үчүн күчтүү курал болушу мүмкүн, бирок аны туура кылуу маанилүү. Бул блог постундагы кеңештерге баш ийүү менен, сиз кардарларыңыздын тажрыйбасына баалуулук кошуп, алардын дагы көп нерсеге кайтып келишин камсыздай турган жол менен сатсаңыз болот. Эсиңизде болсун, сатуунун максаты кирешени көбөйтүү эмес, ошондой эле аларга жакшы тажрыйба сунуштоо. Туура жасалганда, сатуу сиз үчүн да, кардарларыңыз үчүн да утуш болушу мүмкүн.
Бул посттогу кеңештерден тышкары, эксперимент жасап, дүкөнүңүзгө жана максаттуу аудиторияңызга эмне ылайыктуу экенин табыңыз. Бир аз чыгармачылык жана аракет менен, Shopify бизнесиңизди ийгиликтүү кылуу үчүн сатууну колдонсоңуз болот.
Сиздин бизнесиңиздин кирешесин көбөйтүү үчүн онлайн катышууңузду өстүрүүнү каалайсызбы? Текшериңиз Predis.aiнын AI менен иштеген куралдары электрондук коммерция сиздин кирешеңизди көбөйтүү үчүн! кирүү үчүн free бүгүн эсеп!
