Utilizzare gli annunci display di Facebook per riscaldare il pubblico freddo

Le inserzioni su Facebook hanno rappresentato un ponte fondamentale tra aziende e clienti. Con sempre più persone che utilizzano i social media per fare acquisti e interagire con i propri brand preferiti, per le aziende è ovvio essere presenti sulla piattaforma. Ma l'uso dei social media non si ferma qui. Dall'identificazione di nuovi clienti alla loro conversione, i social media e le inserzioni su Facebook hanno offerto alle aziende numerose opportunità di promozione. In questo blog, esploreremo una di queste strategie: l'arte di riscaldare il pubblico freddo con le inserzioni display di Facebook.

Allora, cominciamo!

Cosa sono i pubblici freddi?

Le aziende hanno 3 diverse tipologie di pubblico:

• Pubblico freddo: A Il pubblico freddo non conosce la tua attività o il tuo brand. È interessato alla tua nicchia, ma non ha mai sentito parlare del tuo brand né vi ha mai interagito. Questo lo rende scettico, rendendo la vendita un po' difficile.
• Pubblico caloroso: Mentre il pubblico caldo è costituito da coloro che sono interessati alla tua nicchia e hanno avuto uno o due punti di contatto con la tua attività, ma non hanno ancora acquistato da te. Vendere a questo pubblico può essere più facile che vendere a un pubblico freddo.
• Clienti: I clienti, come suggerisce il nome, sono persone in contatto con la tua attività e che hanno acquistato da te. Se la loro precedente esperienza con il tuo brand è stata piacevole, vendere loro sarebbe una passeggiata.

Ora che hai capito la distinzione tra i diversi tipi di pubblico, saprai quanto sia fondamentale convertire un pubblico freddo in uno caldo. Perché solo quando si "scalderanno" verso la tua attività saranno disposti ad acquistare da te.

Perché utilizzare gli annunci display di Facebook per riscaldare un pubblico freddo?

In breve, possiamo capire che convertire un pubblico freddo in uno caldo è il modo per ottenere nuovi clienti per la tua attività. 

Ma come possono aiutarci gli annunci display di Facebook? Ci sono diversi motivi per cui un annuncio display di Facebook può semplificare le cose:

• Opzioni di destinazione: Gli annunci di Facebook sono noti per la loro opzioni di targetingFacebook offre così tanti fattori e metodi di targeting che, se usati correttamente, possono diventare lo strumento più prezioso del tuo arsenale. Con queste numerose opzioni di targeting, non c'è dubbio che riuscirai a raggiungere solo il tuo pubblico di riferimento.
• Accessibilità: Sebbene le inserzioni di Facebook offrano numerose funzionalità al loro pubblico, sono generalmente accessibili. Rispetto ad altre forme di marketing, con le inserzioni di Facebook è possibile raggiungere un pubblico più ampio con un budget limitato.
• Chiarezza e trasparenza: L'ampia dashboard di analisi copre ogni metrica immaginabile. Questo rende estremamente facile per le aziende valutare l'efficacia dei propri annunci. Può anche aiutarle a individuare i propri punti deboli e a individuare come risolverli. Con molti metodi di marketing tradizionali, questo non è possibile.
• Diversi formati di annunci: Il modo migliore per vendere un prodotto a un cliente è guidarlo con delicatezza attraverso il funnel di vendita. A volte, questo richiede l'utilizzo di diversi formati, come testo, video e così via, per rendere il processo fluido. Facebook lo sa bene, ed è per questo che offre la possibilità di creare inserzioni in diversi formati. Questo permette di avere contenuti pubblicitari versatili, riducendo così l'affaticamento da pubblicità.

4 strategie per trovare un pubblico freddo da raggiungere con gli annunci display di Facebook

Il primo e fondamentale passo per "riscaldare" il tuo pubblico è trovare il pubblico giusto. Perché se finisci per trovare persone che non hanno alcun interesse pregresso per la tua nicchia, l'intera strategia non funzionerà. Quindi, per trovare il pubblico giusto, ecco alcuni consigli da seguire:

1. Imposta Facebook Pixel: 

Pixel di Facebook È uno snippet di codice che puoi inserire nel tuo sito web. Una volta inserito, questo codice monitorerà l'attività dei visitatori sul tuo sito web. Oltre a fornire informazioni generali sul tuo traffico, monitora anche azioni specifiche come l'aggiunta di prodotti al carrello, l'iscrizione alla newsletter e così via.

Sulla base di queste azioni dei consumatori, puoi quindi effettuare il retargeting dei tuoi clienti. Ad esempio, se qualcuno ha aggiunto un prodotto al carrello e non ha completato la conversione, il pixel di Facebook registra questi dati. Utilizzando gli annunci di retargeting, puoi rivolgerti nuovamente a queste persone e ricordare loro di completare l'acquisto. Studi hanno dimostrato che questi annunci hanno un impatto straordinario sulla riduzione del tasso di abbandono del carrello.

Installando questo pixel di Facebook, ottieni informazioni dettagliate sui tuoi clienti, che puoi riutilizzare per creare un pubblico simile. I pubblici simili condividono caratteristiche simili al pubblico di origine, rendendoli possibili clienti.

2. Ricerca concorrente

Trovare il tuo pubblico freddo può essere difficile se sei alle prime armi. Ma i tuoi concorrenti avranno già affrontato il processo e risolto il problema. Puoi facilmente sfruttare questa situazione per creare rapidamente il tuo pubblico freddo. Ecco come fare:

• Identifica i tuoi concorrenti.
• Vai alla pagina del tuo concorrente e interagisci con il suo sito web per accedere al suo funnel di vendita e alla sua strategia di remarketing.
• Una volta che inizi a vedere il loro annuncio, clicca sui tre punti nell'angolo in alto a destra e scegli "Perché vedo questo annuncio?".
• Ci arriverai vedere un elenco di parametri Il tuo concorrente ha scelto di rivolgersi al suo pubblico. Questo può essere un ottimo punto di partenza per scegliere il tuo pubblico freddo.
• Cliccando sulla trasparenza della pagina, puoi anche visualizza i loro annunci attualmente in esecuzione Per trovare ispirazione. Questo può aiutarti a capire cosa funziona e cosa no in termini di creatività pubblicitaria.

3. Utilizza i tuoi dati di approfondimento

Capire cosa hanno in comune le persone che già ti seguono può fare la differenza quando si tratta di capire il tuo pubblico. 

Quando controlli Facebook e Informazioni sui post di Instagram, puoi vedere una ripartizione di vari fattori. La composizione del pubblico è suddivisa in vari gruppi demografici come età, sesso, regione e così via.

Se la maggior parte del pubblico in questa suddivisione corrisponde alla tua idea di pubblico di destinazione, allora puoi usare questi fattori per creare il tuo pubblico freddo.

4. Utilizza Google Analytics

Google Analytics ti permette di scoprire le caratteristiche del pubblico che visita il tuo sito web. Puoi analizzare questi dati insieme ai tuoi dati sui social media o separatamente, per ottenere una conoscenza approfondita del tuo pubblico.

Questo può anche aiutarti in ultima analisi quando selezioni il tuo pubblico freddo da raggiungere.

Come usare gli annunci display di Facebook per riscaldare un pubblico freddo?

Ora che sappiamo perché gli annunci display di Facebook sono un'ottima opzione per raggiungere questo obiettivo, è il momento di capire come realizzarli esattamente. Una volta impostato il tuo pubblico freddo, questo processo può essere un gioco da ragazzi. Puoi seguire questi passaggi per iniziare:

• Vai su Facebook Ads Responsabile e fai clic su "Crea "Pulsante.

• Al termine, fai clic su "Consapevolezza del marchio" come obiettivo perché stiamo creando campagne di sensibilizzazione per nuovi clienti freddi.

• Ora sono disponibili le opzioni di modifica degli annunci. Puoi scegliere qualsiasi cosa, da dove posizionare gli annunci al budget giornaliero da spendere.
• Tra queste, c'è un'opzione chiamata controlli del pubblicoCon questa opzione puoi modificare i dati demografici del pubblico a cui vuoi rivolgerti. Puoi scegliere la posizione geografica, l'età minima e la lingua.

• Se hai avere i tuoi clienti esistenti memorizzati in un pubblico personalizzato, puoi anche scegliere di escluderliIn questo modo, non sprecherai il tuo budget pubblicitario su qualcuno che è già un nostro cliente.
• Una volta esaminati i contenuti creativi dell'annuncio e tutto il resto, è il momento di fare clic su "Pubblicae inizia a pubblicare il tuo annuncio.

Il tuo annuncio attraverserà una breve fase di apprendimento, dopo la quale potrai vedere i risultati. 

Se i tuoi annunci non stanno funzionando bene o non stanno convertendo quanto volevi, allora devi approfondire i problemi. Puoi Esegui test A/B sui tuoi annunci confrontando diversi parametri e individuando quelli che funzionano per il tuo pubblico di riferimento.

Puoi anche modificare il tuo pubblico freddo per verificare se un pubblico con una fascia demografica diversa potrebbe essere più ricettivo ai tuoi annunci.

I migliori tipi di annunci per riscaldare un pubblico freddo

Sai come impostare un annuncio per un pubblico freddo, ma quali tipi di annunci garantiscono buone percentuali di successo? Esistono molti tipi di annunci che puoi utilizzare per riscaldarlo, tra cui:

• Blog post
• Video didattici
• Post informativi e caroselli
• Consigli utili
• Approfondimenti del settore
• Contenuti in formato breve e così via.

Suggerimenti per riscaldare con successo un pubblico freddo

Il pubblico freddo si trova in cima all'imbuto. Ha bisogno di una spinta attenta ma intenzionale per spingerlo oltre e farlo scendere lungo l'imbuto. Ecco alcune strategie che possono aiutarti a raggiungere questo obiettivo:

• Utilizzare la narrazione visiva: Uno dei primi elementi che cattura l'attenzione di un utente sono gli elementi visivi: immagini, video e così via. Quando questi elementi sono estetici, catturano l'attenzione, portando così il tuo brand di fronte agli utenti.
• Educa il tuo pubblico: Il modo migliore per far sì che il tuo pubblico si fidi del tuo brand è dimostrare autorevolezza sul tuo argomento. E quale modo migliore per esprimerla se non informando i tuoi clienti sui loro punti deboli e offrendo una soluzione?
• Leva offerte: Anche se hai un'autorevolezza di marca, a volte potresti aver bisogno di una spinta in più per attirare i tuoi clienti nel funnel. Questa spinta in più può essere rappresentata dalle offerte di lancio per la tua attività. Offri uno sconto del 50% ai nuovi utenti per incoraggiarli all'acquisto.
• I lead magnet sono i tuoi migliori amici: A volte, ottenere lead è tutto ciò che desideri. In questi casi, usa contenuti informativi come un ebook e convinci le persone a iscriversi. Raccogli queste email e interagisci ulteriormente con loro per trasformarli in clienti abituali.

Usare gli annunci di Facebook per riscaldare un pubblico freddo

Si tratta di un'iniziativa eccellente e Facebook ha tutti gli strumenti per realizzarla con successo. 

Ma senza una buona creatività pubblicitaria, tutta questa portata e tutti questi strumenti non saranno di alcun aiuto per la tua attività. Solo un buon design pubblicitario, un buon copy e una buona CTA possono far risaltare la tua attività e il tuo annuncio, rendendoti più facile da trovare per i clienti. Per raggiungere questo obiettivo, devi sapere come creare un annuncio che catturi l'attenzione degli utenti.

Puoi farlo facilmente (anche senza esperienza di progettazione) utilizzando Predis AI strategicamente. Con Predis Con l'intelligenza artificiale, avrai accesso a un meccanismo di generazione intelligente basato sull'intelligenza artificiale in grado di creare annunci, titoli, CTA e didascalie con un semplice comando da parte tua. Puoi anche trovare modelli di annunci testati che possono aiutarti a creare il tuo annuncio da zero.

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FAQ:

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