Come utilizzare gli Split Test di Facebook per ottimizzare le prestazioni degli annunci

Apri qualsiasi video, blog o tutorial su come migliorare le prestazioni del tuo annuncio: tutti ti daranno un consiglio in comune: si tratta di test A/B, o in altre parole, di test A/B dei tuoi annunci. Ora, perché così tante persone si affidano a questa tecnica? È utile? Sì, lo è davvero, e la analizzeremo in dettaglio per capire come!

Che cosa sono gli Split Test e perché sono importanti?

Un annuncio è un mix di molti elementi diversi, come font, immagini, CTA, categorie di pubblico e così via. Questi elementi possono essere combinati in modi diversi per creare diverse versioni dello stesso annuncio. E una di queste versioni potrebbe essere quella con le prestazioni migliori.

Controllare alcune versioni selezionate e vedere quale di esse presenta la combinazione vincente è un metodo chiamato Split testing. Ora, non è possibile testare ogni singola combinazione, quindi abbiamo bisogno di una strategia per creare un piano di test che funzioni.

Ma quali sono i vantaggi di arrivare a tanto? 

• Modifiche all'algoritmo della piattaforma: I canali social sono noti per cambiare i loro algoritmi di tanto in tanto. E proprio quando ti stai davvero adattando al cambiamento, ti ritrovi di fronte a un imprevisto. Con i test A/B, scoprirai in anticipo se i tuoi annunci stanno fallendo e potrai correggerli prima di subire perdite ingenti.
• Minori requisiti di budget: Con un annuncio ben ottimizzato, acquisire e fidelizzare un pubblico diventa un gioco da ragazzi. Pertanto, con un costo per acquisizione inferiore, è possibile ottenere un buon ROI.
• Mancata corrispondenza degli attributi del pubblico: A volte, ciò che pensi del tuo pubblico può essere molto diverso da chi è il tuo pubblico. Quando esegui uno split test, questo problema sarà evidente. 

Eseguire test A/B per raggiungere la massima ottimizzazione

Come accennato in precedenza, testare ogni singola permutazione e combinazione di un annuncio non è fattibile. Quindi, ti insegneremo come pianificare i tuoi split test per ottenere l'annuncio migliore. Bene, eccoci qui:

• Sono tantissime le variabili che incidono sul successo di un annuncio. Ma le più importanti che puoi testare per ottenere i migliori risultati sono le seguenti:
  • Design: Immagine, testo del post, posizionamento degli annunci, testo e design della landing page, titoli.
  • Parametri di targeting degli annunci: Paese, genere, età, interessi, pubblico personalizzato, istruzione.
  • Bilancio: Strategia di offerta, tipo di annuncio, obiettivo finale (clic, coinvolgimento o conversioni).
• Tra tutti i parametri sopra elencati, annota quelli di cui sei abbastanza sicuro e che non devi testare. Quindi, crea un elenco dei parametri che potrebbero non essere applicabili al tuo annuncio. Ora, concentrati solo sui parametri che non sono stati inclusi come obiettivi di test.
• Seleziona 4 obiettivi dalla tua lista che sembrano molto cruciali. Questo sarà l'argomento della fase di test iniziale.
• Utilizza categorie ampie per il primo test. Ad esempio, puoi testare un annuncio con un'immagine e uno con solo testo. Verifica quali hanno un rendimento migliore e seleziona il vincitore combinazione.
• Una volta ottenuta la combinazione che produce i risultati migliori, scomporlo in parti più piccole componenti Ad ogni iterazione, testarne l'efficacia, ad esempio cambiando il colore del pulsante CTA, il testo della CTA, il posizionamento e così via.

Prendendo il vincitore e analizzandolo sempre più nei test successivi, eviterai di testare versioni che saranno un fallimento totale e otterrai più rapidamente la tua creatività ideale.

5 variabili di test comuni da considerare

Iniziamo con un piccolo avvertimento. Non testare mai più di una variabile in un test. Perché, se lo fai, i risultati potrebbero non essere affidabili. Detto questo, passiamo all'argomento principale. Quali sono alcune delle variabili su cui puoi testare le tue inserzioni su Facebook? Ecco alcune opzioni:

1. Pubblicità creativa

Questa è la variabile più comune che i marketer testano nelle versioni A/B. Un annuncio creativo di successo contiene moltissimi elementi, come CTA, font, immagini, elementi del brand e così via.

2. Pubblico

Il secondo aspetto che potrebbe aver creato problemi è la selezione del pubblico. Testa il pubblico personalizzato che hai creato in base alle preferenze dei tuoi clienti. Potresti scegliere un pubblico tra le persone che hanno interagito con gli annunci della concorrenza. Un altro pubblico potrebbe anche essere un pubblico simile, che potrebbe essere interessato al tuo prodotto. Confronta i risultati per trovare il tuo pubblico ideale.

3. Obiettivi della campagna

A volte anche l'utilizzo di un obiettivo diverso può portare ai risultati desiderati. Ad esempio, quando inizi a creare annunci su Facebook Ads ResponsabileLa prima cosa da menzionare è l'obiettivo del tuo annuncio. Ora, tutti noi puntiamo sull'ovvio: se vogliamo che le persone visitino il nostro sito web, scegliamo il traffico. Ma a volte avere un obiettivo diverso può portare a risultati migliori e più convenienti.

Cerchiamo di spiegare meglio. Supponiamo che la tua azienda voglia generare lead con le inserzioni di Facebook e tu scelga l'opzione "Generazione di lead". Ora, ottieni un buon numero di lead da Facebook, i costi sono bassi. Ma la qualità dei lead e la capacità di convertirli non sono altrettanto buone.

Quindi, si passa a un obiettivo di generazione di traffico e poi lo si abbina a una landing page focalizzata sulla conversione dei visitatori in lead. Questo approccio produce un numero inferiore di lead, ma altamente qualificati e facilmente convertibili.

4. Posizionamento degli annunci

Proprio come negli annunci display di Google, anche Meta ti permette di scegliere dove posizionare i tuoi annunci. Puoi sperimentare due tipi di annunci, come gli annunci feed o gli annunci nella colonna di destra, per scoprire dove ottieni il massimo coinvolgimento e conversioni.

5. Misura delle prestazioni

Per ogni obiettivo, esiste una metrica di performance da analizzare. Ad esempio, se ti concentri sulle conversioni, molto probabilmente ti concentrerai su CTR e tassi di costo per conversione.

In definitiva, tutto si riduce al tuo obiettivo finale, quindi seleziona una metrica che sia direttamente correlata al successo o al fallimento del tuo obiettivo finale. Monitora le prestazioni della metrica in 2 versioni diverse per individuare quella con il risultato migliore.

Quante volte è necessario effettuare troppi test?

Sappiamo tutti che c'è sempre margine di miglioramento, ma con gli split test bisogna pur sempre porre un limite, perché continuare a testare può causare più danni che benefici. Perché lo diciamo? Scopriamolo!

1. Il bilancio può essere sforato

Il motivo principale per cui vengono effettuati test approfonditi è quello di garantire di raggiungere e convertire il pubblico più ampio possibile con un budget limitato. 

Ma anche i test incidono molto sul budget, poiché si pubblicano varianti dello stesso annuncio. I risultati che questi annunci generano sono più preziosi a lungo termine, ed è per questo che i marketer non si preoccupano di qualche soldo in più.

Quindi, pubblica gli annunci quando necessario e, quando ottieni i risultati desiderati, interrompi i test e lascia che l'annuncio faccia il suo lavoro.

2. Le tue possibilità di viralità diminuiranno

Avere un annuncio virale è il sogno di molte aziende. Ma se si suddividono gli annunci in più versioni e le si testano, le probabilità di diventare virali diminuiscono.

Ad esempio, supponiamo che il tuo annuncio virale abbia 1000 "Mi piace". Quando un potenziale utente si imbatte nel tuo annuncio e vede questo numero, è più probabile che voglia interagire con esso.

Ma se dividi lo stesso annuncio e ne pubblichi 10 versioni diverse, cosa succede? I 1000 "Mi piace" che il tuo post virale avrebbe ottenuto verranno suddivisi tra 10 post, ottenendo quindi 100 "Mi piace" ciascuno. Questo numero potrebbe invogliare alcune persone a interagire, ma non otterrà gli stessi risultati di quello virale.

E c'è un ulteriore svantaggio: una di queste 10 versioni potrebbe non funzionare bene e non riuscire ad attrarre il tuo pubblico.

Stai eseguendo in modo sbagliato gli split test?

Se sembra che i test stiano andando a buon fine, ma le strategie di ottimizzazione non sembrano funzionare, potrebbe esserci un errore che stai trascurando. Ecco alcuni degli errori più comuni che si commettono ripetutamente.

1. Non allineare gli obiettivi con le metriche: Potresti volere migliorare il coinvolgimento del loro annuncio, ma avresti potuto testare il tasso di conversione dell'annuncio. Questi due fattori non sono correlati. Ecco perché è fondamentale riflettere a lungo e attentamente sui propri obiettivi finali e selezionare la metrica giusta da monitorare.
2. Arrendersi troppo presto: Alcune aziende prendono scorciatoie e concludono il ciclo di test con un solo test. Questo può farti risparmiare un po' di soldi per ora, ma dovrai pagarlo a lungo termine. Quindi, prova a eseguire almeno 3 o 4 cicli di test per gruppo di annunci per capire l'intento del tuo pubblico.
3. Impostazione di parametri errati: Anche l'ipersegmentazione del pubblico è un problema che la maggior parte delle persone si trova ad affrontare. Sebbene possa sembrare un'ottima idea, rivolgersi solo alle persone pertinenti, può anche impedirvi di raggiungere altri gruppi interessati. Anche avere un budget limitato con un pubblico enorme è un errore. Perché senza il budget giusto, non sarete in grado di raggiungerli affatto.

Il test A/B è terminato, cosa succede ora?

Lo split test è completato e ora devi implementare i risultati. Quale linea d'azione devi seguire? Ecco 3 modi per compiere il passo successivo:

• Eliminare i meno performanti: Ora che hai eseguito i test, sai quali hanno avuto i risultati peggiori. La prima cosa da fare è ritirarli dalla circolazione per evitare di perderci soldi.
• Ridistribuire le risorse: Se sei scettico riguardo all'interruzione improvvisa degli annunci, puoi ridistribuire il budget. Puoi destinare più budget a quelli più performanti e meno agli altri. In questo modo, puoi continuare a raccogliere dati rispettando il budget.

The Takeaway finale

Le piattaforme dei social media e le preferenze del pubblico cambiano continuamente. Se non ti adatti ai tempi e non mantieni flessibile la tua strategia pubblicitaria, la concorrenza potrebbe annientarti.

Uno dei modi più semplici per stare al passo con queste preferenze in continua evoluzione è testare le varianti degli annunci e implementare i risultati. E a dire il vero, è un processo che richiede molto tempo.

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