Pubblico simile di Facebook: vale la pena utilizzarlo per gli annunci display?

Un tempo, i segmenti di pubblico simili sembravano un trucco. Carica un elenco dei tuoi migliori clienti, lascia che Meta trovi persone "simili" a loro e osserva il flusso di conversioni.

Oggi la realtà è più complessa.

Il pubblico simile è ancora importanza, ma non rappresentano più una soluzione universale. Il loro valore ora dipende da come vengono sviluppati, da come vengono integrati con i sistemi basati sull'intelligenza artificiale di Meta e da come vengono utilizzati come parte di una strategia di targeting più ampia.

Ecco cosa significa realmente nel 2025:

Cosa sono i pubblici simili di Facebook e come funzionano?

Se hai un elenco di clienti fedeli al tuo brand, puoi caricarlo su Facebook. Facebook farà la sua magia e identificherà le persone che condividono gli stessi attributi del tuo pubblico di riferimento. Questo insieme di persone è ciò che chiamiamo pubblico simile.

È possibile restringere ulteriormente questi obiettivi in ​​molti modi, ad esempio scegliendo la percentuale di somiglianza, l'età, i dati demografici e così via.

Ma come funziona? Beh, la creazione di un pubblico simile può essere suddivisa in 3 fasi principali:

• Caricamento di un pubblico seed: Il primo passo è assicurarti di aver selezionato la fonte per il tuo pubblico. La fonte può essere qualsiasi cosa, dai visitatori del tuo sito web alle richieste sulla tua pagina Instagram. Scegli con cura il tuo pubblico di origine in modo da poter attirare l'attenzione giusta sui tuoi annunci.

• La magia di Facebook: Ora che la tua lista clienti è configurata e pronta all'uso, è il momento di Facebook di fare la sua magia. Alla fine, la piattaforma avrà analizzato il tuo pubblico, identificato attributi simili e compilato un elenco di persone con gli stessi interessi, chiamato pubblico simile.
• Pronto ad andare: Ora, questo pubblico simile è pronto per essere utilizzato nelle campagne pubblicitarie. Impostando una campagna di brand awareness e retargeting, puoi facilmente trasformare questi contatti freddi in contatti caldi.

Consiglio: escludi il tuo pubblico di riferimento da queste campagne pubblicitarie di brand awareness, altrimenti potresti sprecare budget in utenti paganti. L'obiettivo principale delle campagne di awareness è raggiungere nuovi segmenti di pubblico e generare lead, quindi concentrati su questo.

Quando il pubblico simile funziona ancora bene?

Ecco dove i prodotti simili offrono ancora valore:

1. Riducono le congetture nella ricerca di potenziali clienti
Invece di assemblare manualmente interessi e dati demografici, l'algoritmo di Meta utilizza modelli di clienti reali per trovare nuovi potenziali acquirenti. Questo è ancora uno dei modi più rapidi per raggiungere le persone che comportarsi come la tua base attuale.

2. Un pubblico di seed forte è tutto
Un sosia basato su un elenco di clienti di alto valore: acquirenti abituali, segmenti ad alto valore di vita, ovvero gli utenti che hanno eseguito azioni chiave, tendono a ottenere risultati migliori rispetto ai pubblici creati da visitatori di pagine ampie o da liste con basso intento di acquisto. Migliori sono i tuoi dati seed, più rilevante è il tuo lookalike. La segmentazione avanzata del pubblico, utilizzando i tuoi dati proprietari, ti consente di identificare questi clienti di alto livello e di inserire liste seed precise in Meta per una creazione di lookalike più accurata.

3. Si adattano in modo efficiente se dimensionati correttamente
I dati simili più piccoli (come l'1%) tendono a essere più precisi e utili per le campagne di conversione. I dati simili più grandi (3-10%) offrono una portata più ampia e sono più efficaci per la notorietà se utilizzati insieme ad altri target.₹

Vale la pena implementare il pubblico simile di Facebook?

A dire il vero, dipende. I pubblici simili di Facebook sono stati la scelta preferita dalla maggior parte dei marketer perché erano semplici da configurare e producevano risultati convenienti.

Ma da quando Facebook ha sviluppato i suoi algoritmi di intelligenza artificiale e apprendimento automatico e ha introdotto funzionalità come il pubblico Advantage+, Internet è andato in pezzi.

Alcuni continuano a giurare sull'efficienza del pubblico Lookalike. Altri sostengono che Advantage+ faccia lo stesso con ancora meno input da parte nostra, rendendolo più facile da configurare. 

Quindi, qual è l'opzione migliore? Beh, per cominciare, entrambe le opzioni hanno i loro pro e contro, che analizzeremo tra un minuto. Alla fine, sarai in grado di valutare le tue opzioni e capire quale sia la più adatta all'obiettivo della tua campagna pubblicitaria.

Ma aspetta, qual è il pubblico di Advantage+?

Se sei nuovo nel mondo degli annunci su Facebook e ti stai chiedendo cos'è il pubblico di Advantage+, ecco una rapida panoramica per te.

Pubblico Advantage+ è l'interpretazione di Facebook della rivoluzione dell'intelligenza artificiale. Nel 2023, ha lanciato Advantage+ per il pubblico, il posizionamento degli annunci e così via. Con questo, i marketer possono lasciare che sia l'intelligenza artificiale a decidere quale pubblico risponderà meglio ai loro annunci e a mostrarglieli. 

Puoi fornire suggerimenti per il pubblico, come età, sesso e dati demografici. Tuttavia, Meta ha affermato che Audience+ si rivolge al pubblico più ampio, quindi i tuoi suggerimenti potrebbero non essere implementati in modo rigoroso. Questo è ciò che chiamiamo targeting generico.

In un targeting ampio, non imposti parametri di selezione del pubblico e ti affidi all'intelligenza artificiale per fare il suo lavoro! E poiché non abbiamo idea di come Facebook espanda il nostro pubblico, liteil rally deve semplicemente lasciar fare il suo corso e aspettare i risultati.

Valutare i pro e i contro di Lookalike Audience vs Advantage+

Ora che abbiamo visto come questi due tipi di pubblico si contendono il primato, vediamo dove hanno successo e dove invece falliscono. 

Pro del pubblico simile

• Quando hai a disposizione un pubblico specifico a cui rivolgerti, può essere più utile optare per un pubblico simile anziché optare per un pubblico più ampio.
• Se hai un budget limitato e preferisci spenderlo per i clienti simili al tuo 1%, allora questa è l'opzione che fa per te.

Contro del pubblico simile

• Un pubblico simile può essere creato con una seed list di sole 100 persone. Ma più grande è la seed list, maggiore sarà la qualità del tuo pubblico simile. Se la tua lista comprende dalle 5,000 alle 20,000 persone, allora i tuoi sosia saranno perfetti. Ma se sei un'azienda con un numero inferiore di persone nella tua seed list, tieni presente che la qualità del tuo pubblico simile ne risentirà.
• Poiché viene preso di mira un gruppo ristretto di persone, il CPM sarà elevato e il ROAS sarà basso.

Ora che abbiamo visto gli aspetti positivi e negativi del pubblico simile, facciamo lo stesso per il targeting ampio.

Vantaggi del targeting ampio

• ROAS più elevato poiché si rivolge a un gruppo più ampio di persone.
• Può funzionare per i nuovi addetti al marketing che non hanno idea di chi sia il loro pubblico ideale.

Contro del targeting ampio

• Raggiungerà un pubblico che non è adatto alla tua attività, perché lancia una rete molto ampia.
• Non avrà un approccio mirato, il che potrebbe non essere adatto alle aziende che si rivolgono a un pubblico di nicchia.

Quindi, cosa dovresti scegliere?

Il targeting "lookalike" e quello "ampio" hanno i loro vantaggi e svantaggi. E ciascuna di queste strategie può dare risultati molto diversi a ogni azienda.

Ecco perché ti consigliamo di testare entrambe le strategie di targeting almeno una volta prima di scegliere da che parte stare. Se il tuo pubblico simile ti fornisce clienti di alto valore, non c'è niente di male a perseguirlo. D'altra parte, anche un pubblico più ampio può funzionare bene per te.

Se me lo chiedete, vi consiglio di usare un po' di entrambe le opzioni. Utilizzate un pubblico ampio per raggiungere nuovi clienti che altrimenti non avreste preso di mira, mantenendo alto il vostro ROAS. E create anche un pubblico simile composto dall'1% dei vostri clienti migliori per trovare clienti simili e ottenere un lifetime value più elevato.

In questo modo, otterrai il meglio da entrambi i mondi!

Come combinare il targeting simile e quello ampio?

Supponiamo che intendiate implementare entrambi gli aspetti nella vostra strategia pubblicitaria. Vediamo come potete farlo.

1. Inizia con un'analisi RFM

La segmentazione RFM è un'analisi che segmenta i clienti in base al loro valore per l'azienda. Questa segmentazione si basa su tre fattori: Recenza, Frequenza e Valore Monetario. Da qui il nome.

I fattori significano:

• Recency – I clienti che rispondono ai contenuti di marketing e tendono ad acquistare quando sono disponibili offerte.
• Frequenza – Il numero di volte in cui hanno acquistato un prodotto da te.
• Monetario – L'importo totale speso per la tua attività, che può aiutarti a classificarli come grandi spendaccioni o spendaccioni moderati.

In base a questi fattori, ai clienti verrà assegnato un valore da 1 a 10, dove 1 rappresenta chi spende di più e 10 chi spende di meno.

2. Crea un elenco dei clienti che spendono meglio

Una volta individuati i clienti con il più alto 1% di spesa, segmentali in un elenco clienti e crea un pubblico simile basato su questo elenco di origine. Utilizza questo pubblico per una campagna mirata alla brand awareness e mantienilo, anche se potresti dover affrontare costi di acquisizione più elevati. In questo modo, l'acquisizione di nuovi clienti potrebbe essere costosa, ma l'elevato lifetime value compensa questo costo.

D'altro canto, continua a lanciare una campagna con un targeting ampio e un ROAS target rigoroso, così da continuare a ottenere nuovi contatti.

3. Implementare le conversioni API

Man mano che i tuoi annunci vengono pubblicati e vengono generate conversioni, assicurati che i dati vengano trasferiti senza problemi a Facebook. Per raggiungere questo obiettivo, devi configurare l'intelligenza artificiale per le conversioni.

Con più dati, l'IA impara meglio le caratteristiche del tuo pubblico. In questo modo, sia il targeting per lookalike che quello più ampio possono diventare più intelligenti nel tempo.

4. Analizza le prestazioni

Fatto tutto questo, è il momento di capire se la tua strategia duale funziona o meno. Verifica se il tuo vasto pubblico sta generando conversioni nel lungo periodo o se ti porta solo clic ma nessuna conversione.

Nel caso di un pubblico simile, scopri se durante questo processo i clienti hanno un buon valore nel tempo e sono propensi a effettuare acquisti ripetuti.

E il vincitore è

Sia il pubblico ampio che quello simile. Ma senza un buona creatività pubblicitarianessuna delle tue metriche di targeting ti darà i risultati che desideri.

Ma se la mancanza di esperienza nel design e la mancanza di idea di come realizzare un annuncio ti impediscono di realizzare annunci di successo, allora fermati. Abbiamo ottime notizie per te!

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