Come utilizzare gli annunci di retargeting di LinkedIn per gli spettatori dei video?

LinkedIn rimane il più grande network professionale al mondo, con oltre un miliardo di membri in oltre 200 paesi. Negli ultimi anni, il video è diventato uno dei formati con il più alto tasso di coinvolgimento sulla piattaforma, superando costantemente i post testuali e statici in termini di portata e interazione.

Ciò che molti inserzionisti ancora trascurano, tuttavia, è la possibilità di effettuare il retargeting degli utenti in base alla quantità di video effettivamente guardata. Con le funzionalità di retargeting video di LinkedIn, puoi indirizzare gli utenti coinvolti verso le fasi successive del funnel con annunci di follow-up personalizzati. In questa guida, ti mostreremo come impostare campagne di retargeting degli utenti video e trasformare le visualizzazioni passive in lead qualificati.

Quindi, iniziamo!

Perché dovresti rivolgerti agli spettatori dei tuoi video con gli annunci LinkedIn?

Quando qualcuno guarda il tuo video, esprime il suo intento. Anche una breve occhiata dimostra curiosità, tuttavia tempi di visualizzazione più lunghi implicano un maggiore interesse per il tuo messaggio o prodotto. A questo punto, gli spettatori hanno già familiarità con il tuo brand, il che li rende ideali per il retargeting.

Tuttavia, non tutti gli spettatori hanno le stesse intenzioni. Alcuni guardano solo pochi secondi del video, mentre altri lo guardano fino alla fine. Trattarli tutti come un unico pubblico si traduce spesso in risultati scadenti.

Ecco quando Segmentazione video di LinkedIn Questa funzionalità è utile. Personalizzando la tua pubblicità di follow-up in base alla durata del video guardato dagli utenti, puoi raggiungere lead più qualificati e aumentare i tassi di conversione.

Come creare un pubblico corrispondente per gli spettatori dei tuoi video?

L'intero processo di creazione di annunci di retargeting su LinkedIn per le persone che guardano i tuoi video è piuttosto semplice. Ecco come puoi farlo:

• Il primo passo per realizzare questa campagna di retargeting è creare un pubblico di spettatori video nel Responsabile della campagna LinkedIn. Questo pubblico verrà in seguito utilizzato come parametro di targeting nel prossimo set di annunci. Per iniziare a creare questo pubblico, clicca su "Pianifica"nel menu di sinistra.
• Scegli "udienze" da questo nuovo menu a discesa.

• Il passaggio successivo è fare clic su "Crea un pubblico"E quindi selezionare"pubblico abbinato".

• La parte successiva è quella in cui scegliamo la fonte per il nostro pubblico di destinazione. E poiché stiamo creando un pubblico di persone che hanno guardato un video specifico, clicchiamo su "Video".

• L'ultimo passaggio è dare un nome al tuo pubblico potenziale. Dopodiché, devi segmentare il tuo pubblico in base alla percentuale del video che hanno guardato, che può essere del 25% o del 97%.
• Infine, puoi selezionare l'intervallo di tempo entro il quale le persone devono aver guardato il tuo video per includerlo. Ad esempio, le persone che lo hanno visualizzato negli ultimi 30, 90 o anche 365 giorni. Seleziona il video che desideri monitorare e poi clicca su "Accetta e crea" per finalizzare il pubblico.

Come creare una campagna di retargeting per gli spettatori dei video?

Ora che il tuo pubblico è stato scelto e pronto per essere utilizzato, è il momento di definire la tua campagna di retargeting. Per creare un nuovo annuncio mirato specificamente a queste persone, devi seguire questi passaggi:

• Vai alla dashboard principale in LinkedIn Campaign Manager e fai clic su "Pubblicizza"Nel menu a sinistra.

• Scegli il "Crea "E quindi l'opzione"Campagne" opzione.

• Il passo successivo è scegliere l'obiettivo della tua campagna, che può variare in base alla quantità di video guardata dal pubblico. Se ne hanno guardato meno del 25%, significa che non conoscono la tua offerta e conoscono a malapena la tua attività. Questo li rende candidati perfetti per una campagna di awareness. D'altra parte, se ne hanno guardato più del 97%, significa che conoscono la tua offerta e sono molto incuriositi, il che significa che potrebbero essere interessati agli annunci di conversione.
• Scopri dove si trova il tuo pubblico nel funnel di vendita e usa quell'obiettivo qui.
• Seleziona il tipo di campagna, dove “Classici" è selezionato per te come predefinito e ti consigliamo di lasciarlo così.
• Clicca su "Avanti".
• Una volta che si dare un nome alla campagna e selezionarne la durata, puoi cliccare su “GENERAZIONE".
• La parte successiva è quella in cui puoi scegliere il pubblico per la tua campagna. Per utilizzare il pubblico che abbiamo creato sopra, clicca su: Retargeting > video > e scegli il video.

• Una volta apportate le modifiche necessarie all'annuncio in altri ambiti, come creatività, budget e così via, puoi pubblicarlo e sarai pronto per partire.

3 buone pratiche per il retargeting su LinkedIn che devi conoscere

Per ottenere i massimi risultati dalle tue campagne pubblicitarie di retargeting su LinkedIn, ci sono alcune buone pratiche da seguire. Ecco alcune di queste:

1. Impatto delle dimensioni del pubblico sul costo della campagna

Le dimensioni del pubblico influiscono direttamente sulla distribuzione e sui costi, ma più grande non è sempre sinonimo di migliore. Un pubblico più ampio spesso riduce il CPM, mentre un pubblico più piccolo e altamente pertinente può costare di più ma generare conversioni più elevate. L'obiettivo è bilanciare la scalabilità con la pertinenza, non ottimizzare solo in base ai costi.

Quindi, quando imposti il ​​tuo target di riferimento, assicurati di rivolgerti a un pubblico più ampio in modo da mantenere il budget nei limiti. 

Ma anche questo dipende. Ad esempio, immaginiamo che la tua attività possa rivolgersi solo a un pubblico locale. Ma per il bene del budget, stai allargando la tua rete. Questa non è una strategia saggia. Perché, nel tuo tentativo di mantenere basso il PPC, ti stai rivolgendo a persone irrilevanti per te e stai spendendo soldi per lead che potrebbero non convertirsi.

2. Le esclusioni sono altrettanto importanti

Consideriamo uno scenario in cui ti rivolgi a un utente che ha visualizzato il tuo video. Il retargeting è stato completato e l'utente ha completato l'acquisto. Ma per qualche motivo, continua a ricevere i tuoi annunci di retargeting.

Questo può essere dannoso in molti modi. In primo luogo, l'utente si irrita vedendo i tuoi annunci in continuazione e, col tempo, potrebbe sviluppare una cattiva impressione del tuo brand, considerandolo invadente. In secondo luogo, stai sprecando il tuo budget pubblicitario per i clienti quando potresti invece rivolgerti a nuovi lead.

Per evitare questi scenari, devi essere vigile e progettare il tuo annuncio in modo da escludere le persone che si sono convertite.

3. Cambia le CTA 

Come ogni altro aspetto di un annuncio, anche le CTA sono importanti e la loro selezione deve essere effettuata con la dovuta diligenza.

Per scegliere CTA che generano conversioni, è necessario sperimentare con moltissime CTA e scartare quelle non troppo buone. 

Tra le CTA, ce ne sono alcune nella parte superiore del funnel, altre nella parte centrale del funnel come "Scarica la guida" o "Leggi il blog", e infine altre nella parte inferiore come "Iscriviti" e così via. Tra queste, quelle nella parte centrale del funnel possono avere un tasso di conversione maggiore rispetto alle altre opzioni. Quindi, se stai utilizzando altre CTA, confrontale con le prestazioni di quelle nella parte centrale del funnel e scopri quale si rivela vincente.

Considerazioni finali

Quando uno spettatore guarda un tuo video, in ultima analisi, sta in un certo senso esprimendo interesse. Ciò significa che, con il giusto impegno, la tua campagna di retargeting può raggiungere il suo obiettivo.

E uno degli aspetti più importanti da cui dipende il successo dell'annuncio successivo è la qualità del design. Perché con un testo e un design scadenti, il tuo annuncio potrebbe allontanare i tuoi clienti.

E per ottenere annunci di questa qualità, è necessario avere competenze di design o le risorse per acquisire e gestire qualcuno che le possieda. Sembra difficile, vero?

Bene, non più. Predis AI ha reso facile per chiunque creare annunci che si convertono in pochi secondi, con o senza competenze di design. Sfruttando le nostre capacità di intelligenza artificiale e l'ampia libreria di modelli, puoi completare il lavoro rapidamente e ottenere comunque risultati sorprendenti.

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